Hoe om enigiets te verkoop | 2024 Openbaar | 12 Uitstekende verkoopstegnieke

Hoe verhoog jy verkope met 5%, 20% en meer?

As jy wil weet hoe om enigiets te verkoop, kyk na die 12 beste verkoopstegnieke van kundiges.

Vandag is verbruikers meer veeleisend, en die mark is meer mededingend. Om voor te bly met sy mededingers, nuwe kliënte te teiken en kliënteverkryging effektief te verkry, moet elke maatskappy verkooptegnieke vir verskillende tipes kliënte en markte onderskei. In hierdie artikel sal 'n reeks waardevolle wenke jou help om verkoopstegnieke aan te neem om enigiets te verkoop wat jy wil hê.

INHOUDSOPGAWE

• #1 Sosiale verkope
• #2 Omnichannel-verkope
• #3 Premium Pryse
• #4 Raadplegende Verkoop
• #5 Persoonlike verkope
• #6 Behoefte-bevrediging verkoop
• #7 Direkte verkoop
• #8 Meerverkope 
• #9 Kruisverkope
• #10 Sagte verkoop
• #11 B2B Verkope Tregter
• #12 Transaksionele Verkoop
• 7 Sleutelstappe om enigiets te verkoop
• Bottom Line

Wenke vir beter betrokkenheid

• Tipe verkoop
• B2B verkope
• Verkoopset
• Kliëntediensopleiding vir werknemers
• Tipes organisasiestruktuur

#1. Sosiale verkope

Hoe om enigiets vinnig aanlyn te verkoop? Die antwoord is om sosiale verkope aan te neem, wat sosiale media-platforms gebruik om verhoudings met potensiële kliënte te bou en produkte of dienste te verkoop. Neem die Facebook-mark as 'n voorbeeld. Die helfte van die bevolking is sosialemediagebruikers, so sosiale verkope is die beste plek om enigiets te verkoop.

Maar nie alle sosiale platforms is effektief vir u verkoopsukses nie. Identifiseer wat jou primêre is sosiale verkoop platform (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok...) of kombineer verskeie sosiale netwerkplatforms om jou produkte of diens te bevorder en te verkoop. Betaalde advertensies of regstreekse strome kan 'n goeie taktiek wees om potensiële kliënte te lok.

'n Topwenk is om deur middel van sosiale media met potensiële kliënte te probeer skakel lewendige meningspeilings, Kliëntgeskenk wegneem-geleenthede. As jy bekommerd is oor hoe om innemende regstreekse meningspeilings te maak, gaan kyk gerus by AhaSlides.

#2. Omnichannel verkoop

Sosiale media is nie die enigste plek om jou produkte of dienste te verkoop nie, dit is beter om met ander kanale te kombineer om almal 'n kans te gee om jou produk te ken en te koop. Dit word Omni Channel Selling genoem, wat 'n naatlose en geïntegreerde inkopie-ervaring oor verskeie kanale bied, insluitend aanlyn en vanlyn, om kliënte 'n konsekwente en persoonlike ervaring te bied.

Hoe om enigiets te verkoop met Omnichannel verkoop? 

• Die verskaffing van konsekwente produkinligting, pryse en promosies oor alle kanale om 'n naatlose klantervaring te verseker.
• Implementering van 'n verenigde voorraadbestuurstelsel wat kliënte in staat stel om produkbeskikbaarheid oor alle kanale en liggings na te gaan.
• Bied veelvuldige vervullingsopsies, soos afhaal in die winkel, aflewering by die huis of afhaal langs die rand, om kliënte buigsaamheid en gerief te bied.

#3. Premium pryse

Hoe om hoë-end produkte of dienste te verkoop? Premiepryse kan 'n uitstekende verkoopsstrategie wees, aangesien dit 'n beeld van eksklusiwiteit en kwaliteit skep wat 'n maatskappy se produkte of dienste onderskei van dié van sy mededingers. Jy kan die prys van 'n produk of diens hoër stel as die pryse van mededingende produkte of dienste. Dit kan veral effektief wees wanneer verbruikers geteiken word wat kwaliteit, status of unieke ervarings waardeer en bereid is om meer daarvoor te betaal.

#4. Raadgewende Verkoop

Hoe om te verkoop as jy aan die konsultasiebedryf behoort? Nog 'n basiese verkoopstegniek wat u verkope kan bevorder, is Raadgewende verkope. Hierdie verkoopstegniek is veral effektief in situasies waar die kliënt 'n oplossing vir 'n komplekse probleem soek of 'n unieke stel vereistes het. Eerder as om bloot 'n produk of diens aan te bied, neem die verkoopspersoon die tyd om die kliënt se situasie te verstaan, kundige advies te gee en 'n pasgemaakte oplossing aan te beveel. 

#5. Persoonlike verkope

Hoe om enigiets effektief in 'n B2B-konteks te verkoop? Persoonlike verkope is 'n voorkeurverkoopstegniek as jou kliënte maatskappye is. Dit is dikwels 'n effektiewe benadering vir die verkoop van komplekse produkte of dienste wat 'n hoë mate van kundigheid en aanpassing vereis. 

Veral strategiese vennootverkope is 'n tipe persoonlike verkope, wat 'n direkte, een-tot-een verhouding tussen die verkoopspersoon en die kliënt behels, en het ten doel om langtermynverhoudings met kliënte te bou deur die verkoopspersoon as 'n strategiese vennoot te posisioneer. en betroubare adviseur.

#6. Behoefte-bevrediging verkoop

Hoe om aan veeleisende kliënte te verkoop? Die behoefte-bevrediging-verkoopbenadering kan 'n effektiewe oplossing wees in situasies waar die kliënt spesifieke behoeftes of uitdagings het wat hulle wil aanspreek. In hierdie benadering neem die verkoopspersoon 'n raadplegende benadering tot die verkoopsproses, deur vrae te vra, na die kliënt se antwoorde te luister, en dan produkte of dienste aan te bied wat daardie behoeftes en begeertes kan aanspreek.

#7. Direkte verkoop

Direkte verkope is 'n verkoopstegniek wat behels die verkoop van produkte of dienste direk aan verbruikers, tipies in 'n aangesig-tot-aangesig omgewing of deur persoonlike kontakinligting by die huis, aanlyn of ander plekke wat nie 'n winkel is nie. Een van die beste voordele van direkte verkope is dat dit 'n hoogs buigsame verkoopstegniek kan wees. Verkopers kan teen hul eie pas werk en het dikwels die vermoë om van die huis af te werk of hul eie skedules op te stel. Direkte verkope kan ook 'n hoogs winsgewende verkoopstegniek wees, veral vir diegene wat 'n sterk netwerk van kliënte kan bou en 'n diep begrip van hul behoeftes en voorkeure ontwikkel.

#8. Opverkope 

Hoe om enigiets met Upselling te verkoop? Opverkope is 'n verkoopstegniek wat behels dat kliënte 'n hoër-end of opgegradeerde weergawe van 'n produk of diens bied wat hulle reeds daarin belangstel om te koop. Die doel van meerverkope is om die gemiddelde bestelwaarde te verhoog en bykomende inkomste vir die besigheid te genereer. Opverkope kan effektief wees as dit reg gedoen word, maar dit is belangrik om nie opdringerig of manipulerend voor te kom nie.

#9. Kruis verkoop

Soos Upselling, het Kruisverkope ook ten doel om die gemiddelde bestelwaarde te verhoog en bykomende inkomste vir die besigheid te genereer. Die primêre verskil is egter om kliënte verwante of aanvullende produkte of dienste aan te bied aan diegene wat hulle reeds daarin belangstel om te koop.

'n Voorbeeld van kruisverkope kan behels dat 'n kliënt 'n nuwe slimfoon koop en 'n foonhouer, skermbeskermer en draadlose laaier aangebied word om daarmee saam te gaan.

#10. Sagte verkoop

Sagte verkoop is 'n bemarkingsbenadering wat subtiliteit en verhoudingsbou bo direkte verkoopspraatjies prioritiseer. In plaas daarvan om aggressiewe taktieke te gebruik om potensiële klante te oorreed, fokus sagte verkooptegnieke op die skep van 'n vriendelike en insiggewende omgewing wat kliënte in staat stel om ingeligte besluite te neem.

#11. B2B Verkope Tregter

Hoe om aan besighede te verkoop? Om sukses in die B2B-mark te behaal, benodig besighede 'n innoverende benadering tot hul verkoopstregter. Eerder as om op tradisionele koue-oproep- en direkte verkoopmetodes staat te maak, moet besighede daarop fokus om verhoudings met potensiële kliënte te bou en persoonlike oplossings te verskaf.

#12. Transaksionele Verkoop

Hoe om iets vinnig te verkoop? Jy sal dalk Transaksionele Verkoop nuttig vind, aangesien dit behels dat jy daarop fokus om die uitverkoping vinnig te sluit, dikwels deur die gebruik van afslag of ander aansporings; hulle kan byvoorbeeld ook bykomende produkte of dienste aanbied, soos 'n beskermende omhulsel of 'n verlengde waarborg wanneer kliënte skootrekenaars of slimfone in 'n winkel koop. Transaksionele Verkoop word dikwels gebruik wanneer die produk of diens relatief eenvoudig is, en die kliënt hoofsaaklik op soek is na prys en gerief.

7 Sleutelstappe om enigiets te verkoop

Hoe om iets aan iemand te verkoop? Daar is 'n paar basiese beginsels wat elke besigheid moet volg om die verkoopstrategie te optimaliseer en verkoopsukses te maksimeer.

#1. Verstaan ​​jou produkte of dienste

Hoe om te verkoop as jy nie eens regtig weet wat jou waarde is nie? Kom mense na geriefswinkels as gevolg van hul redelike prys of kwaliteit van produkte? Nie eintlik nie, hul prys is 'n bietjie hoër in vergelyking met ander kleinhandelaars. Mense betaal vir gerief nie opbrengs nie. "Mense sal nooit vir minder gerief vra nie" (Jeff Lenard, VP van Strategiese Nywerheidsinisiatiewe vir die Nasionale Vereniging van Geriefswinkels) en dit is die rede waarom die aantal geriefswinkels eksponensieel toeneem.

#2. Weet wie jou kliënte is

Weereens, hoe om te verkoop as jy nie daarin slaag om jou kliënt te segmenteer nie. Jy kan nie die produkte verkoop aan diegene wat dit nie nodig het nie, daarom is dit noodsaaklik om jou kliënte te ken vir enige besigheid om suksesvol te wees. Om jou kliënte te verstaan, begin deur koperspersoonlikhede te skep. Dit behels die uitvoering van navorsing oor jou teikengehoor en die identifisering van hul demografie, gedragspatrone, pynpunte en doelwitte. Gebruik hierdie inligting om 'n fiktiewe voorstelling van jou ideale kliënt te skep, insluitend hul behoeftes, voorkeure en besluitnemingsproses.

#3. Pas die regte verkoopstegnieke toe

Hoe om die kuns te bemeester om enigiets te verkoop? Maatskappye moet aan 'n reeks verkooptegnieke dink aan verskillende teikens van kliënte, aangesien B2B en B2C heeltemal verskillende kontekste is. Elkeen van die verkoopstegnieke het beide voordele en nadele, die gebruik van 'n enkele of meer tegnieke op een slag is die moeite werd om te oorweeg. 

#4. Organiseer Salesforce-opleiding

Verkopers moet hulself toerus met beide sagte en tegniese vaardighede, daarom is dit van kardinale belang vir HR en spanleiers om meer effektiewe opleiding aan te bied. 

AhaSlides kan gebruik word vir afstandopleiding sessies, wat veral nuttig is vir spanne wat geografies verspreid is. Jy kan videokonferensiehulpmiddels, soos Zoom of Google Meet, gebruik om die opleidingsessie te vergemaklik, terwyl jy AhaSlides die af te lewer interaktiewe inhoud. Daarbenewens kan jy persoonlike vasvrae, meningspeilings en ander interaktiewe kenmerke skep wat aangepas is vir jou verkoopsmagopleidingsprogram.

#5. Gebruik sielkunde

Verkoopsukses kan nie 'n gebrek aan sielkundige en sosiale faktore hê nie; Bandwagon-effek, Decoy-effek, Ankering, Personalisering en meer is 'n paar effektiewe truuks. Maatskappye kan byvoorbeeld voordeel trek uit die vrees om uit te mis om handelsmerkgewildheid te bevorder. Deur beperkte beskikbaarheid of tydbeperkte aanbiedinge te beklemtoon, kan jy 'n gevoel van dringendheid skep en kliënte aanmoedig om te koop voordat dit te laat is.

#6. Volg jou kliënt

Versamel gereeld terugvoer van jou kliënte om hul ontwikkelende behoeftes en voorkeure te verstaan. Gebruik klantopnames, resensies en sosiale media om insigte te verkry en jou benadering dienooreenkomstig aan te pas.

AhaSlides kan u skep pasgemaakte opnames wat gebruik kan word om terugvoer van kliënte in te samel. Jy kan 'n reeks vraagtipes gebruik, insluitend veelkeuse-, graderingskale en oopeindevrae, om gedetailleerde klantterugvoer in te samel.

#7. Wees aanhoudend

Joe Girard, die skrywer van 'n bekende "Hoe om enigiets te verkoop" boek, genoem, "Tdie hysbak na sukses is buite werking. Jy sal die trappe moet gebruik ... een tree op 'n slag“Daar is geen kortpad of maklike pad om 'n suksesvolle verkoopspersoon te wees nie, en jy moet bereid wees om die nodige tyd en moeite in te sit om jou doelwitte te bereik.

Bottom Line

Selfs al het jy die beste produk of diens in die mark teen 'n mededingende prys, is daar nie 'n 100% waarborg dat jy dit nie vir ewig kan verkoop nie. Om die essensie van hoe om enigiets te verkoop strategie te verstaan, is noodsaaklik vir 'n maatskappy se strategiese beplanning in 'n voortdurend veranderende omgewing.

Ref: Forbes | Inderdaad | Kleinhandelduik