Bemarkingstrategie van Nike | Dinge om van toe tot nou te leer

Nike is die markleier in terme van sportdrag en skoene. Die sukses van Nike is nie net gebaseer op hul uiteindelike en funksionele ontwerpe nie, maar ook die miljoene dollars wat aan bemarkingsveldtogte bestee word. Die bemarkingstrategie van Nike is uitstekend in baie fasette en het waardevolle lesse om van te leer. Van sy nederige begin as 'n klein sportskoenmaatskappy tot sy huidige status as 'n wêreldwye behemoth in die atletiese klerebedryf, was Nike se reis die moeite werd om in detail neer te skryf.

INHOUDSOPGAWE

• Bemarkingstrategie van Nike: Die bemarkingsmengsel
• Nike se bemarkingstrategie: van standaardisering tot lokalisering
• Digitale bemarkingstrategie van Nike
• Belangrike take
• Algemene vrae

Bemarkingstrategie van Nike: Die bemarkingsmengsel

Wat is die sleutelkomponente van Nike se bemarkingstrategie? Die STP-bestuur van Nike begin met die 4P's, produk, plek, promosie en prys, alle bemarkers weet daarvan. Maar wat maak dit anders? Kom ons breek dit af om 'n kort ontleding te doen. 

• Produk: Kom ons wees eerlik, in vergelyking met ander skoene handelsmerke, Nike produkte is esteties uniek in ontwerp, met onteenseglik hoë gehalte. En Nike is trots daarop om hierdie reputasie in die bedryf vir dekades te behou.
• Prys: Dit is 'n briljante stap vir Nike om verskillende prysstrategieë te implementeer op grond van hul segmentering. 
  • Waardegebaseerde pryse: Nike glo dat die verkoop van goed teen die laagste moontlike prys dalk nie verkope verhoog nie, inteendeel, om daarop te fokus om die hoogste hoëgehalte-items teen die regte prys te bring, is die beste manier om 'n naatlose klantervaring te lewer. 
  • Premium pryse: As jy 'n aanhanger van Nike is, droom jy dalk daarvan om 'n paar beperkte uitgawe Air Jordans te hê. Hierdie ontwerp behoort aan Nike se premium prys, wat sy produkte se waargenome waarde verhoog. Hierdie prysmodel vir items het ten doel om 'n hoë graad van handelsmerklojaliteit en die nuutste tegnologie te genereer.
• bevordering: Volgens Statista, in die 2023 finansiële jaar alleen, beloop Koste vir Nike se advertensies en promosie ongeveer. 4.06 miljard Amerikaanse dollars. Dieselfde jaar het die maatskappy meer as 51 miljard Amerikaanse dollar se globale inkomste gegenereer. Die getalle spreek vanself. Hulle gebruik 'n reeks bevorderingstrategieë soos beïnvloederbemarking, borgskap vir sportgeleenthede en advertensies om sterk, emosionele verbindings met hul kliënte te skep. 
• Plek: Nike verkoop die meeste produkte in Noord-Amerika, Wes-Europa, Groter China, Japan en Sentraal- en Oos-Europa. Sy wêreldwye verspreidingsnetwerk van vervaardigers tot verspreiders, kleinhandelwinkels en aanlyn e-handelsplatforms werk doeltreffend, wat dit in baie lande bekostigbaar maak. 

Nike se bemarkingstrategie: van standaardisering tot lokalisering

As dit by internasionale markte kom, is die eerste ding om te oorweeg standaardisering of lokalisering. Terwyl Nike baie van hul skoenmodelle en -kleure wêreldwyd as 'n globale bemarkingsbenadering standaardiseer, is die storie egter anders vir promosiestrategie. Nike gebruik pasgemaakte bemarkingstrategieë om kliënte in verskillende lande te lok. 

Watter bemarkingstrategie gebruik Nike in sekere lande? Byvoorbeeld, in China, fokus Nike se bemarkingstrategie op die bevordering van sy produkte as 'n simbool van sukses en status. In Indië fokus die maatskappy op bekostigbaarheid en duursaamheid. In Brasilië beklemtoon Nike die belangrikheid van passie en selfuitdrukking. 

Daarbenewens gebruik Nike ook verskillende bemarkingskanale in verskillende lande. In China maak die maatskappy baie staat op sosiale media en beïnvloedersbemarking. In Indië gebruik Nike tradisionele advertensiekanale soos televisie en drukwerk. In Brasilië borg Nike groot sportbyeenkomste en spanne.

Digitale bemarkingstrategie van Nike

Nike het tradisioneel 'n direk na verbruiker (D2C) 'n groot benadering sedert sy stigting, wat behels het dat bande met sommige kleinhandelaars in 2021 afgesny is om sy direkte verkope. Die handelsmerk het egter onlangs 'n transformerende verandering gemaak. Soos vroeër hierdie maand deur die Wall Street Journal berig het, het Nike sy verhoudings met mense soos Macy's en Footlocker laat herleef. 

"Ons direkte besigheid sal voortgaan om die vinnigste te groei, maar ons sal voortgaan om ons markstrategie uit te brei om toegang tot soveel verbruikers moontlik te maak en groei aan te dryf," het John Donahoe, uitvoerende hoof, gesê. Die handelsmerk fokus nou daarop om 'n breër kliëntebasis te bereik deur digitale innovasies en sosiale media. 

Hoe gebruik Nike digitale bemarking? Nike het groot gespeel in sosiale geselskap. dit het die digitale deel van sy besigheid vanjaar tot 26% verhoog, vanaf 10% in 2019, en is op koers om sy teiken te bereik om 'n 40% digitale besigheid teen 2025 te wees. Die handelsmerk se sosiale media-speletjie is heel bo van sy onderskeie genre, met 252 miljoen Instagram-volgelinge alleen en miljoene meer op ander sosiale media-platforms.

Belangrike take

Nike-bemarkingstrategie het effektiewe STP, segmentering, teikening en posisionering geïmplementeer en groot sukses behaal. Dit is 'n goeie voorbeeld om van te leer om volhoubaar te wees in 'n mededingende bedryf soos dié. 

Hoe om die klantretensiekoers hoër te maak? Daar is geen beter manier as om kliëntebetrokkenheid by enige maatskappy se aktiwiteite aan te moedig nie. Vir 'n suksesvolle geleentheid, kom ons probeer iets nuuts en innoverend soos 'n regstreekse aanbieding soos AhaSlides. Jy kan regstreekse meningspeilings gebruik om publieke menings in te samel, of 'n draaiwiel om geskenke lukraak in intydse interaksie weg te gee. Sluit nou aan by ẠhaSlides en verdien die beste transaksie. 

Algemene vrae

Wat is voorbeelde van die marksegmenteringstrategie van Nike?

Nike het marksegmentering suksesvol geïmplementeer in sy besigheidstrategie, wat vier kategorieë behels: geografies, demografies, psigografies en gedrag. Neem byvoorbeeld sy 4Ps-aangepaste strategie gebaseer op geografiese elemente. Nike se promosieadvertensies in Engeland fokus byvoorbeeld op sokker en rugby, terwyl die advertensies in die Verenigde State bofbal en sokker uitlig. In Indië bevorder die handelsmerk krieketsportdrag en -toerusting deur sy TV-advertensies. Hierdie benadering het Nike gehelp om te voldoen aan die voorkeure en belangstellings van sy teikengehoor in verskillende streke, wat gelei het tot verhoogde handelsmerkbewustheid en verkope.

Wat is Nike se stootstrategie?

Nike se stootstrategie gaan daaroor om 'n digitale-eerste, direk-na-verbruiker (D2C) maatskappy te wees. As deel van sy D2C-druk, beoog Nike om 30% digitale penetrasie te bereik teen 2023, wat beteken dat 30% van die totale verkope van Nike se e-handelsinkomste sal kom. Nike het egter twee jaar voor skedule verby dié doelwit gewaai. Hy verwag nou dat sy algehele besigheid 50% digitale penetrasie in 2023 sal verkry.

Ref: Bemarkingsweek | Skema