Om te kry wat jy wil hê, verg meer as begeerte; dit verg vaardigheid.
Soos met enige kunsvlyt, kom die kuns van onderhandeling na vore deur oefening - leer nie net uit oorwinnings nie, maar verliese.
In hierdie pos sal ons tydgetoetste uitlig strategieë vir onderhandeling wat almal bedien wat hulle begryp, of dit nou gaan oor die oplossing van geskille of die bereiking van ooreenkomste.
INHOUDSOPGAWE
Op soek na meer pret tydens byeenkomste?
Versamel jou spanlede deur 'n prettige vasvra oor AhaSlides. Registreer om gratis vasvra te neem van AhaSlides sjabloon biblioteek!
🚀 Gryp gratis vasvra☁️
6 Strategieë vir onderhandeling
Of dit nou goedere of dienste verkoop, groot en klein handel dryf, onderhandeling definieer die handel van 'n maatskappy. Die strategieë vir onderhandeling bewys 'n kuns soveel as instink, geslyp deur die beoefening van subtiele stappe. Om jou bemeestering te bespoedig, bied ons hierdie tegnieke aan om te gebruik om jou volgende transaksie aan te teken.
#1. Doen jou navorsing
’n Suksesvolle onderhandeling hang af van jou voorbereiding.
Voordat u die ooreenkoms aangaan, versamel inligting oor die ander party se besigheid, leierskap, prioriteite en vorige transaksies, indien moontlik.
Bestudeer die bedryfslandskap - neigings, mededingers, dryfvere van vraag en aanbod. Ken die algehele konteks van jou transaksie.
Leer alle historiese besonderhede van enige deurlopende besprekings of pre-onderhandeling-uitruilings wat die verhoog bepaal.
Doen navorsing oor vergelykbare transaksies of transaksies om billike/standaard terme te peil en 'n marksin te kry.
Oorweeg verskillende scenario's of standpunte wat die ander kant kan inneem. Model potensiële antwoorde en teenaanbiedinge.
Vir komplekse transaksies, huur domeinkundiges indien nodig om advies te gee. buite perspektiewe hulpstrategieë.
Dokumenteer alle bevindings sistematies in 'n interne gids vir vinnige verwysing tydens regstreekse praatjies.
Hersien navorsing periodiek soos onderhandelinge ontwikkel om nuwe invalshoeke of inligting aan te spreek.
# 2.Bou verhouding en vertroue
Vind opregte gemeenskaplike belangstellings of gedeelde verbindings om 'n aanvanklike verhouding te bou, selfs al is dit klein. Mense hou daarvan om sake te doen met diegene wat hulle voel hulle verstaan.
Neem deel aan toevallige kleinpraatjies voordat jy in formele besprekings duik. Om iemand op 'n persoonlike vlak te ken, bevorder welwillendheid.
Luister aandagtig en dink terug oor wat gesê word om empatie en begrip van perspektiewe te toon. Vra opvolgvrae.
Deel toepaslike inligting oor jou kant se situasie en beperkings om deursigtigheid en geloofwaardigheid te vestig.
Behou oogkontak, wees oplettend vir lyftaal en het 'n warm vriendelike toon eerder as om rigied of defensief voor te kom.
Baie dankie vir hul tyd, terugvoer of vorige samewerking. Erkenning van pogings bevorder positiwiteit.
Gee aandag aan enige ontluikende konflikte of irritasies dadelik deur respekvolle dialoog om verhoudings sterk te hou.
#3. Soek waardeskepping, nie net waarde-eis nie
Hou 'n oop ingesteldheid om gesamentlike winste te vind, nie net om jou eie posisie voor te staan nie. Benader dit as 'n samewerkende probleem om op te los.
Kwantifiseer belange numeries waar moontlik om gemeenskaplike grond en logiese toegewings deur beide kante te identifiseer.
Stel logistieke, tegnologiese of prosesverbeterings voor wat koste verlaag vir alle betrokkenes op die pad. Langtermynwaarde troef eenmalige oorwinnings.
Beklemtoon "nie-monetêre" waardes soos beter toekomstige verhoudings, risikovermindering en verbeterde kwaliteit wat almal bevoordeel.
Kompromie aangaan oor minder kritieke kwessies om die ander kant se prioriteite te akkommodeer en die weg te baan vir wedersydse voordele elders.
Raamooreenkomste as samewerkende prestasies eerder as teenstrydige uitkomste waar een party toegee. Fokus op gesamentlike prestasies.
Vind bevestiging van gedeelde winste - nie net jou toegewings nie - dwarsdeur die transaksie om die samewerkende ingesteldheid te versterk.
#4. Gebruik objektiewe kriteria en standaarde
Beskerm jou grond met werklike feite en syfers, moenie enige nommer opmaak om jouself aan die einde van die stok te sit nie.
Verwys na onafhanklike marknavorsing, kostestudies en geouditeerde finansiële data om waardasie-eise feitelik te ondersteun.
Stel voor om neutrale derdeparty-kundiges, bedryfskonsultante of bemiddelaars te gebruik om advies te gee oor standaarde as interpretasies verskil.
Daag opponerende eise met respek uit deur ondersteunende bewyse aan te vra, nie net bewerings nie. Vra vrae wat gemik is op rasionele regverdiging.
Oorweeg vorige praktyk of verloop van transaksies tussen partye as 'n objektiewe riglyn vir verwagtinge indien geen nuwe kontrakbepalings bestaan nie.
Let op objektiewe omstandighede wat onderhandelinge regverdig beïnvloed, soos makro-ekonomiese verskuiwings, rampe of veranderinge in wet/beleid sedert die laaste kontrak.
Bied kompromievoorstelle aan wat objektiewe kriteria insluit om onpartydigheid te toon en 'n redelike basis vir beide kante om te aanvaar.
#5. Gee toe oor klein kwessies om te wen op groot
Bepaal watter items vir elke party die meeste/mins belangrik is op grond van die belangstellings wat uitgespreek word. Jy moet dienooreenkomstig prioritiseer.
Bied beskeie aan toegewings vroegtydig minder kritieke punte om welwillendheid te bou en buigsaamheid te toon vir wanneer groter versoeke aangebied word.
Wees oordeelkundig – ruil net items weg wat nie kernbehoeftes/bottomlyne in gedrang bring nie. Hou groot items om later te onderhandel.
Herhaal vordering periodiek om erkenning te kry en verdere aankope op toegewings wat gemaak is. Erkenning versterk samewerking.
Handhaaf ’n balans – kan nie altyd alleen ingee nie. Jy moet weet wanneer om vas te staan of anders die risiko loop om geloofwaardigheid op belangrike punte te verloor.
Gee slim toe op implementeringsbesonderhede of dubbelsinnige bepalings eerder as kontraktuele regte om toekomstige blootstelling te vermy.
Dokumenteer alle ooreenkomste duidelik om later verwarring te voorkom as grootkaartjie-items steeds oop bly of verdere bespreking/toegewings vereis.
#6. Lees die ander party se bedoeling
Gee aandag aan hul lyftaal, stemtoon en keuse van woorde vir leidrade oor hoe gemaklik of gestoot hulle voel.
Neem geestelike notas van hul antwoorde wanneer jy opsies voorstel - lyk hulle oop, verdedigend of speel vir tyd?
Monitor hul bereidwilligheid om inligting te deel. Onwilligheid kan beteken dat hulle 'n voordeel wil behou.
Let op of hulle wederkerig is deur hul eie toegewings te maak of net joune ontvang sonder om terug te gee.
Meet hul aptyt vir verdere onderhandeling deur hoeveel teenbedinging of vrae hulle stel in reaksie op jou aanbiedinge.
Wees bewus van veranderinge in formaliteit, aangenaamheid of geduldvlakke wat kan dui op groeiende ongeduld of tevredenheid.
Vertrou jou instinkte - stem hul lyftaal ooreen met hul woorde? Is hulle konsekwent of verskuif hulle gereeld posisies?
Kyk vir vertellings soos vroetel, vinnige afdankings of afleidings wat 'n onopregte luisteraar of versteekte agendas verraai.
Voorbeelde van onderhandelingstrategieë
Sodra jy al die noodsaaklike strategieë vir onderhandeling geleer het, is hier 'n paar werklike voorbeelde van salarisonderhandeling tot 'n huistransaksie om te wys hoe dit regoor industrieë gedoen word.
Onderhandelingstrategieë vir salaris
• Navorsingsfase:
Ek het data oor gemiddelde salarisse vir rolle van Glassdoor en Indeed ingesamel - dit het $80-95k/jaar as die reeks getoon.
• Aanvanklike aanbod:
Die werwer het gesê die voorgestelde salaris is $75k. Ek het hulle bedank vir die aanbod, maar vir hulle gesê dat, op grond van my ervaring en marknavorsing, ek glo $85k sal 'n billike vergoeding wees.
• Regverdigende waarde:
Ek het 5 jaar se direkte ondervinding met die bestuur van projekte van hierdie skaal. My vorige werk het gemiddeld $2 miljoen se nuwe besigheid jaarliks ingebring. Teen $85k glo ek dat ek jou inkomstedoelwitte kan oortref.
• Alternatiewe opsies:
As $85k nie moontlik is nie, sal jy $78k oorweeg om te begin met 'n gewaarborgde $5k verhoging na 6 maande as doelwitte bereik word? Dit sal my binne 'n jaar op die vlak bring wat ek nodig het.
• Aanspreek van besware:
Ek verstaan begrotingsbeperkings, maar om onder die mark te betaal kan omsetrisiko's verhoog. My huidige aanbod is $82k - ek hoop ons kan 'n nommer bereik wat vir beide kante werk.
• Positief afsluit:
Dankie dat jy my posisie oorweeg het. Ek is baie opgewonde oor hierdie geleentheid en weet ek kan groot waarde toevoeg. Laat weet my asseblief of $85k werkbaar is sodat ons vorentoe kan beweeg.
💡 Die sleutel is om met selfvertroue te onderhandel terwyl jy op die meriete fokus, jou waarde regverdig, buigsaamheid bied en 'n positiewe werksverhouding handhaaf.
Verkrygingsonderhandelingstrategieë
Die verskaffer het $50,000 XNUMX vir pasgemaakte toerusting gekwoteer.• Doen jou navorsing:
Ek het gevind dat soortgelyke toerusting van ander verskaffers gemiddeld $40-45k kos.• Versoek gedetailleerde uiteensetting:
Ek het gevra vir 'n gedetailleerde kosteblad om prysdrywers te verstaan. Hulle het dit voorsien.• Ondersoek vir vermindering:
Materiaal kos slegs $25k. Kan arbeid/bokoste van $15k tot $10k verminder word om by markstandaarde te pas?• Verken alternatiewe:
Wat as ons effens verskillende materiale gebruik het wat 20% goedkoper is, maar aan vereistes voldoen? Kan die prys dan daal tot $42k?• Beroep op wedersydse voordeel:
Ons wil 'n langtermyn vennootskap hê. 'n Mededingende prys verseker herhaalde besigheid en verwysings vir jou.• Adres Nie-onderhandelbaar:
Ek kan nie bo $45k gaan nie, selfs ná eksplorasie as gevolg van ons beperkte begroting. Is daar wikkelruimte aan jou kant?• Sluit Positief:
Dankie vir die oorweging. Laat weet my asseblief teen die einde van die week of $45k werk sodat ons die bestelling kan formaliseer. Andersins sal ons na ander alternatiewe moet kyk.💡 Deur aannames uit te daag, opsies kreatief te verken en op die verhouding te fokus, kan die prys verlaag word tot die syfer wat jy wil hê.
Eiendomsonderhandelingstrategieë
Die huis is gelys vir $450k. Het strukturele probleme gevind wat $15k kos om te herstel.
• Aanvanklike aanbod:$425k aangebied met verwysing na die noodsaaklikheid van herstelwerk.
• Regverdigende waarde:Voorsien afskrif van inspeksieverslag wat herstelkoste beraam. Opgemerk dat enige toekomstige koper waarskynlik toegewings sal vra.
• Teenaanbod:Verkopers het teruggekom met $440 XNUMX wat geweier het om aan herstelwerk te beweeg.
• Alternatiewe oplossing:Voorgestel om teen $435 5 te betaal as verkopers $ XNUMX XNUMX by sluiting krediteer om herstelwerk te doen. Spaar hulle steeds onderhandelingskoste.
• Rig besware aan:Empatie, maar opgemerkte voortslepende kwessies kan herverkoop benadeel. Ander huise in die omgewing is onlangs vir $25-30k minder verkoop sonder dat dit werk benodig.
Uitgetrek permitrekords wat wys dat huis 5 jaar gelede laas verkoop is vir $390k wat die huidige mark verder vestig, ondersteun nie lysprys nie.
• Wees buigsaam:Bygevoeg bereidwilligheid om in die middel te ontmoet teen $437,500 as die finale aanbod en indien as 'n pakket met herstelkrediet ingebou.
• Sluit Positief:Dankie vir die oorweging en dat jy tot dusver entoesiastiese verkopers was. Gehoop kompromie werk en opgewonde om vorentoe te beweeg as dit aanvaar word.
💡 Deur feite, kreatiewe opsies en fokus op wedersydse belange te bring, kan jy en die makelaar 'n ooreenkoms bereik.We herstel Eenrigting-vervelige aanbiedings
Laat die skare regtig na jou luister innemende meningspeilings en vasvrae van AhaSlides.
Belangrike take
Op die ou end gaan strategieë vir onderhandeling eintlik oor die begrip van mense. Om in die ander kant se skoene te kom, om die onderhandeling nie as 'n stryd te sien nie, maar as 'n kans om gedeelde voordele te vind. Dit maak voorsiening vir kompromie - en ons moet almal 'n bietjie buig as transaksies gedoen wil word.
As jy jou doelwitte so in lyn hou, is die res geneig om te volg. Besonderhede word verhaas, transaksies word gesluit. Maar nog belangriker, 'n langtermyn onderlinge vennootskap wat beide partye bevoordeel.
Algemene vrae
Wat is die 5 onderhandelingstrategieë?
Daar is vyf hoof onderhandelingstrategieë – kompeteer, akkommodeer, vermy, kompromitteer en saamwerk.
Wat is die 4 basiese onderhandelingstrategieë?
Die vier basiese onderhandelingstrategieë is Mededingende of Verspreidende Strategie, Akkommoderende Strategie, Vermydingstrategie en Samewerkende of Integrerende Strategie.
Wat is onderhandelingstrategieë?
Onderhandelingstrategieë is die benaderings wat mense gebruik om 'n ooreenkoms met 'n ander party te bereik.
