በመኪና ዋጋ ስትዘዋወር፣ የደመወዝ ጭማሪ ስትደራደር ወይም ከመንገድ ሻጭ ጋር ለትውስታ ስትደራደር እራስህን አግኝተህ ታውቃለህ? ከሆነ፣ ተሳትፈዋል አከፋፋይ ድርድርቋሚ ሀብት በመከፋፈል ላይ ያተኮረ መሠረታዊ የድርድር ስትራቴጂ።
በዚህ ብሎግ ልኡክ ጽሁፍ፣ አከፋፋይ ድርድር ምን እንደሆነ፣ የእለት ተእለት ምሳሌዎቹ፣ እና ከተዋሃደ ድርድር እንዴት እንደሚለይ እንመረምራለን። በስርጭት ሁኔታዎች ውስጥ የበለጠ ውጤታማ ተደራዳሪ ለመሆን የሚረዱዎትን አስፈላጊ ስልቶችን እና ዘዴዎችን እንመረምራለን።
ዝርዝር ሁኔታ
ለተሻለ ተሳትፎ ጠቃሚ ምክሮች
በስብሰባዎች ወቅት የበለጠ ደስታን ይፈልጋሉ?
በ AhaSlides ላይ የቡድን አባላትዎን በአስደሳች ጥያቄዎች ይሰብስቡ። ከ AhaSlides አብነት ቤተ-መጽሐፍት ነፃ ጥያቄዎችን ለመውሰድ ይመዝገቡ!
🚀 ነፃ ጥያቄዎችን ያዙ☁️
የአከፋፋይ ድርድር ምንድን ነው?
የማከፋፈያ ድርድር ሁለት ወይም ከዚያ በላይ ወገኖች ቋሚ ወይም ውሱን ሃብትን እርስ በርስ ለመከፋፈል ያለመ የድርድር ስልት ነው። ፒሳን ወደ ቁርጥራጭ መከፋፈል ያለብዎት እንደ ሁኔታው ያስቡ እና ሁሉም ሰው ትልቅ ቁራጭ ይፈልጋል። በስርጭት ድርድር ውስጥ፣ ለራስህ የሚቻለውን ስምምነት ለማግኘት እየሞከርክ የዳቦውን ድርሻ ከፍ ለማድረግ ሀሳቡ ነው።
በቀላል አገላለጽ፣ ማን ምን አገኘ በሚለው ላይ እንደ ጦርነት መጎተት ነው። ይህ ዓይነቱ ድርድር ብዙውን ጊዜ ተፎካካሪ ፍላጎቶችን ያካትታል, አንደኛው ወገን የሚያገኘው, ሌላኛው ሊያጣ ይችላል. በድል የሚሸነፍበት ሁኔታ ነው፣ አንዱ ወገን ብዙ ሲያተርፍ ለሌላው ያለው ያንሳል
የማከፋፈያ ድርድር እና የተቀናጀ ድርድር
የስርጭት ድርድር በገበያ ላይ በዋጋ ማሸማቀቅ ወይም ከአሰሪዎ ጋር የደመወዝ ጭማሪ እንደመነጋገር ያለ ድርሻዎን ስለመጠየቅ ነው። ባገኘህ መጠን፣ ሌላው ወገን የሚቀበለው ያነሰ ይሆናል።
የተቀናጀ ድርድር፣ በሌላ በኩል ገበያውን ከማስፋፋት ጋር ይመሳሰላል። እርስዎ እና ጓደኛዎ አንድ ፒዛ እንዳለዎት አስቡት፣ ነገር ግን እንደ ፔፐሮኒ፣ እንጉዳይ እና አይብ ያሉ አንዳንድ ተጨማሪ ተጨማሪዎች አሉዎት። አሁን ባለው ፒዛ ላይ ከመታገል፣ ወደ መውደድዎ ተጨማሪ ነገሮችን በመጨመር የተሻለ ለመፍጠር አብረው ይሰራሉ። የተቀናጀ ድርድር ሁለንተናዊ እሴትን የሚጨምሩ የፈጠራ መፍትሄዎችን ለማግኘት ሁለቱም ወገኖች የሚተባበሩበት ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ አካሄድ ነው።
ስለዚህ ባጭሩ የማከፋፈያ ድርድር ቋሚ ፓይ ስለማካፈል ሲሆን የተዋሃዱ ድርድር ደግሞ እርስበርስ የሚጠቅሙ መፍትሄዎችን በማፈላለግ አምባሻውን ትልቅ ማድረግ ነው።
የአከፋፋይ ድርድር ምሳሌዎች
የማከፋፈያ ድርድርን የበለጠ ለመረዳት፣ ይህ የመደራደር ስልት ተግባራዊ የሚሆንባቸውን ጥቂት የእውነተኛ ህይወት ምሳሌዎችን እንመርምር፡-
#1 - የደመወዝ ድርድር
በስራ ቃለ መጠይቅ ወቅት ደሞዝዎን ከአሰሪዎ ጋር እየተወያዩ እንደሆነ ያስቡ። ከፍ ያለ ደሞዝ ይፈልጋሉ, እና የጉልበት ወጪዎችን ለመቆጣጠር ይፈልጋሉ. ይህ ሁኔታ የስርጭት ድርድርን ይወክላል፣ ሁለታችሁም ቋሚ ሃብት ለማግኘት የምትወዳደሩበት - የኩባንያው በጀት ለእርስዎ ቦታ። በተሳካ ሁኔታ ከተደራደሩ, ከፍተኛ ደመወዝ ያገኛሉ, ነገር ግን ከሌሎች ጥቅማጥቅሞች ወይም ጥቅማጥቅሞች ወጪ ሊመጣ ይችላል.
#2 - የመኪና ግዢ
መኪና ለመግዛት አከፋፋይ ሲጎበኙ በአከፋፋይ ድርድር ላይ ሊሳተፉ ይችላሉ። የሚቻለውን ዝቅተኛውን ዋጋ ይፈልጋሉ፣ ሻጩ ግን ትርፋቸውን ከፍ ለማድረግ ይፈልጋል። ድርድሩ የሚሽከረከረው በመኪናው ዋጋ ላይ ሲሆን ሁለቱንም ወገኖች የሚያረካ መካከለኛ ቦታ ማግኘት ፈታኝ ሊሆን ይችላል።
#3 - የፍቺ ሰፈራዎች
ባልና ሚስት በፍቺ ውስጥ ሲገቡ፣ የንብረት ክፍፍል የአከፋፋይ ድርድር ምሳሌ ሊሆን ይችላል። ሁለቱም ወገኖች በተቻለ መጠን ከጋራ ንብረቶች እንደ ንብረት፣ ቁጠባ እና ኢንቨስትመንቶች የማግኘት ፍላጎት አላቸው። ድርድሩ የህግ ማዕቀፉን እና የእያንዳንዱን የትዳር አጋር ፍላጎት ግምት ውስጥ በማስገባት እነዚህን ሀብቶች በፍትሃዊነት ለመከፋፈል ያለመ ነው።
በእያንዳንዳቸው ምሳሌዎች ውስጥ፣ የማከፋፈያ ድርድር ውሱን ወይም ውስን ሀብት ያላቸውን ድርሻ ከፍ ለማድረግ የሚጥሩትን ያካትታል።
የማከፋፈያ ድርድር ስትራቴጂ እና ስልቶች
በስርጭት ድርድር፣ ሃብት ውስን እና ተወዳዳሪ በሆነበት፣ በሚገባ የታሰበበት ስልት እና ውጤታማ ዘዴዎችን መጠቀም የምትፈልገውን ውጤት በማሳካት ላይ ሁሉንም ለውጥ ያመጣል። በዚህ አይነት ድርድር ውስጥ ጥቅም ላይ የዋሉትን ቁልፍ ስልቶች እና ዘዴዎች እንመርምር፡-
#1 - ቦታዎን መልሕቅ ያድርጉ
የመጀመሪያው አቅርቦት ብዙውን ጊዜ እንደ መልህቅ ሆኖ ያገለግላል፣ ይህም የድርድሩን አቅጣጫ ይነካል። ሻጩ እርስዎ ከሆኑ በከፍተኛ ዋጋ ይጀምሩ። ገዢው እርስዎ ከሆኑ በዝቅተኛ ቅናሽ ይጀምሩ። ይህ ድምጹን ያዘጋጃል እና ለቅናሾች ቦታን ይፈቅዳል።
#2 - የቦታ ማስያዣ ነጥብዎን ያዘጋጁ
የቦታ ማስያዣ ነጥብዎን - ለመቀበል ፈቃደኛ የሆኑትን ዝቅተኛውን ወይም ከፍተኛ ተቀባይነት ያለው ቅናሽ - ለእራስዎ ያቆዩት። በጣም ቀደም ብሎ መግለጥ ገደብዎን በማወቅ ለሌላኛው ወገን ጥቅም ሊሰጥ ይችላል።
#3 - ስልታዊ ቅናሾችን ያድርጉ
ቅናሾችን በሚያደርጉበት ጊዜ ይህንን በመረጡት እና በስልት ያድርጉት። ቶሎ ቶሎ መስጠትን ያስወግዱ። ቀስ በቀስ ቅናሾች ቦታዎን በሚጠብቁበት ጊዜ ተለዋዋጭነትን ሊያመለክቱ ይችላሉ።
#4 - ፍሊንች ይጠቀሙ
ከቅናሽ ጋር ሲቀርብ፣ ተቀጠሩ ብልጭ ድርግም የሚለው ዘዴ. ሌላኛው ወገን የአቅርቦታቸውን ፍትሃዊነት እንዲጠራጠር ለማድረግ በመገረም ወይም በመጨነቅ ምላሽ ይስጡ። ይህ ምክራቸውን እንዲያሻሽሉ ሊገፋፋቸው ይችላል።
#5 - መረጃ ኃይል ነው
ርዕሰ ጉዳዩን እና የሌላውን ወገን አቋም በጥልቀት መርምር። እውቀት በስርጭት ድርድር ውስጥ ጠቃሚ መሳሪያ ነው። ብዙ መረጃ ባገኘህ መጠን፣ በተሻለ ሁኔታ በደንብ ለመደራደር ታጥቀህ ነው።
#6 - የጊዜ ገደቦችን ይፍጠሩ
የጊዜ ግፊት ጠቃሚ ዘዴ ሊሆን ይችላል። ለምሳሌ ውልን እየተደራደሩ ከሆነ፣ ለስምምነቱ ማጠቃለያ ቀነ-ገደብ ማውጣት ሌላኛው ወገን ፈጣን ውሳኔዎችን እንዲወስድ ሊገፋፋው ይችላል፣ ይህም ለርስዎ ጥቅም ሊሆን ይችላል።
#7 - የተወሰነ ባለስልጣን ተጠቀም
ውሳኔ ለማድረግ የተገደበ ሥልጣን እንዳለዎት ይጠይቁ። የመጨረሻው ውሳኔ ሰጪ እንዳልሆንክ ስሜት ስለሚፈጥር ይህ ኃይለኛ ስልት ሊሆን ይችላል። ከፍተኛ ሥልጣን ካለው ሰው ፈቃድ ለማግኘት ሌላኛው ወገን የበለጠ እንዲያቀርብ ሊያበረታታ ይችላል።
#8 - ጥሩ ፖሊስ ፣ መጥፎ ፖሊስ
እንደ ቡድን እየተደራደሩ ከሆነ፣ ጥሩውን ፖሊስ፣ መጥፎ ፖሊስ አካሄድን አስቡበት። አንዱ ተደራዳሪ ጠንከር ያለ አቋም ሲይዝ ሌላኛው ደግሞ የበለጠ አስታራቂ ይመስላል። ይህ ግራ መጋባት ሊፈጥር እና ቅናሾችን ሊያበረታታ ይችላል።
#9 - አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ ይራመዱ
ሌላው ወገን የእርስዎን ዝቅተኛ መስፈርቶች ለማሟላት ፈቃደኛ እንዳልሆነ ግልጽ ከሆነ ከድርድሩ ለመውጣት ዝግጁ ይሁኑ። አንዳንድ ጊዜ ጠረጴዛውን መተው በጣም ኃይለኛ ዘዴ ነው.
ቁልፍ Takeaways
የማከፋፈያ ድርድር በእርስዎ የጦር መሣሪያ ውስጥ ሊኖርዎት የሚገባ ጠቃሚ ችሎታ ነው። በፍላጎት ገበያ ውስጥ እየተዘዋወሩ፣ የደመወዝ ጭማሪ ላይ እየተደራደሩ ወይም የንግድ ስምምነቱን እየዘጉ፣ የስርጭት ድርድር ስልቶችን እና ዘዴዎችን መረዳቱ ለራስዎ ወይም ለድርጅትዎ የሚቻለውን ውጤት እንዲያስገኙ ያግዝዎታል።
እናም የመደራደር ችሎታዎን እያሳሉ፣ተፅዕኖ ያላቸው የዝግጅት አቀራረቦችን እያቀረቡ ወይም የሽያጭ ቡድኖች እንዲበለፅጉ እያሰለጠነዎት እንደሆነ አይርሱ አሃስላይዶች ወደ ስኬት የምታደርጉትን ጉዞ ለመደገፍ። ይዘትዎን ከእኛ ጋር ወደሚቀጥለው ደረጃ ይውሰዱት። መስተጋብራዊ አብነቶች የተለያዩ ፍላጎቶችን እና ኢንዱስትሪዎችን የሚያሟሉ. ታዳሚዎችዎ ያመሰግናሉ.
ተደጋግሞ የሚነሱ ጥያቄዎች
አከፋፋይ እና የተዋሃደ ድርድር ምንድን ነው?
የተከፋፈለ ድርድር፡- ይህ ኬክ እንደ መከፋፈል ነው። ተዋዋይ ወገኖች የሚወዳደሩት በቋሚ ሀብት ነው፣ እና አንዱ ወገን የሚያገኘው፣ ሌላኛው ሊያጣ ይችላል። ብዙውን ጊዜ እንደ አሸናፊ-ተሸናፊነት ይታያል።
የተቀናጀ ድርድር፡- ኬክን እንደ ማስፋት ያስቡበት። ተዋዋይ ወገኖች የሚደራደሩትን ሀብቶች አጠቃላይ ዋጋ የሚጨምሩ የፈጠራ መፍትሄዎችን ለማግኘት ይተባበራሉ። በተለምዶ ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ ነው።
የስርጭት ድርድር ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ ነው?
የስርጭት ድርድር በጥቅሉ ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ አይደለም። ብዙውን ጊዜ የአንዱ ወገን ትርፍ የሌላው ወገን ኪሳራ ወደ ሆነበት አሸናፊ-ተሸናፊነት ሁኔታ ይመራል።
ማጣቀሻ: The Economic Times | አሜሪካን ኤክስፕረስ
