ዓለም አቀፋዊ የግብይት ስትራቴጂ መኖሩ ዓለም አቀፋዊ ገበያዎችን ማግኘት እጅግ በጣም ብዙ ጥቅሞችን ያስገኛል፡- ተከታታይ መልእክት መላላክ፣አስደሳች እይታዎች፣የተሻሻለ የምርት ስም እውቅና እና አንድን ለመገንባት እና በሁሉም ቦታ ለመጠቀም እድሉ። ነገር ግን፣ ይህ አካሄድ በባህል እና በፍላጎት ልዩነት ምክንያት በተወሰኑ የአካባቢው ነዋሪዎች ላይ ውጤታማ ላይሆን ይችላል። ዓለም አቀፋዊ ደረጃዎችን መጠቀም ወይም "ግሎካል" ማድረግ ብዙ ኩባንያዎች እየሰሩ ናቸው. ይህ ጽሑፍ የአለምአቀፍ የግብይት ስትራቴጂን ፅንሰ-ሀሳብ የበለጠ ግልጽ እና የበለጠ ግንዛቤን ለማብራራት ይረዳል።
ዝርዝር ሁኔታ
ከ AhSlides ተጨማሪ ጠቃሚ ምክሮች
ዓለም አቀፍ የግብይት ስትራቴጂ ምንድን ነው?
የአለም አቀፍ የግብይት ስትራቴጂ ፍቺ
የአለም አቀፍ የግብይት ስትራቴጂ አላማ ኩባንያው የአለምን ገበያ በአጠቃላይ ስለሚያስብ ለሁሉም የውጭ ገበያዎች ደረጃውን የጠበቀ ምርት ማቅረብ ነው። ለሁሉም ዓለም አቀፍ ገበያዎች አንድ የግብይት ስትራቴጂ ማዘጋጀት እና መተግበርን የሚያካትት የተማከለ አካሄድ ነው። ይህ ስልት በተለምዶ በአለም ዙሪያ ያሉ ሸማቾች ተመሳሳይ ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች አሏቸው በሚለው ግምት ላይ የተመሰረተ ነው. ዓለም አቀፍ ገበያተኞች በሁሉም ገበያዎች ደረጃቸውን የጠበቁ ምርቶችን፣ የምርት ስያሜዎችን እና የግብይት ዘመቻዎችን ሊጠቀሙ ይችላሉ ወይም የባህል ልዩነቶችን ግምት ውስጥ በማስገባት መጠነኛ ማስተካከያዎችን ሊያደርጉ ይችላሉ።
የአለም አቀፍ የግብይት ስትራቴጂ ጥቅሞች
ዓለም አቀፍ የግብይት ስትራቴጂን መተግበር ብዙ ጥቅሞችን ያስገኛል.
- የወጪ ቅነሳብሔራዊ የግብይት ተግባራትን ማጠናከር በሁለቱም የሰው ኃይል እና በቁሳቁሶች ላይ ከፍተኛ ቁጠባ ሊያስከትል ይችላል. የተባዙ እንቅስቃሴዎችን በማስወገድ, የግል ወጪዎችን መቀነስ ይቻላል. በተጨማሪም ዓለም አቀፍ ማስታወቂያዎችን፣ ማስታወቂያዎችን እና የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶችን ማምረት ለእያንዳንዱ ገበያ የተለየ ዘመቻ ከመፍጠር የበለጠ ወጪ ቆጣቢ ሊሆን ይችላል። ማሸጊያዎችን መደበኛ ማድረግ ቁጠባን ሊያስከትል ይችላል, ምክንያቱም የምርት ወጪዎችን ይቀንሳል. የሸቀጣሸቀጥ እቃዎች እስከ 20% የሚደርሱ የሽያጭ ወጪዎችን ሊሸፍኑ እንደሚችሉ ግምት ውስጥ በማስገባት አነስተኛ የምርት መቀነስ እንኳን በትርፋማነት ላይ ከፍተኛ ተጽእኖ ይኖረዋል.
- የተሻሻሉ ምርቶች እና የፕሮግራም ውጤታማነትይህ ምናልባት የአለም አቀፍ የግብይት ስትራቴጂ ትልቁ ጥቅም ሊሆን ይችላል። የተቀመጠው ገንዘብ ጥቂት ትኩረት የተደረገባቸው ፕሮግራሞች በተሻለ ሁኔታ እንዲሰሩ ለማድረግ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል. በንግዱ ዓለም ጥሩ ሀሳቦች በቀላሉ አይገኙም። ስለዚህ፣ ዓለም አቀፋዊ የግብይት ዕቅድ በአካባቢው ችግሮች ቢኖሩትም ጥሩ ሐሳብን ለማሰራጨት ሲረዳ፣ ብዙውን ጊዜ በዓለም አቀፍ ደረጃ ሲለካ የፕሮግራሙን ውጤታማነት ከፍ ያደርገዋል።
- የተሻሻለ የደንበኛ ምርጫ: በተለያዩ ሀገራት ውስጥ ከተለያዩ ምንጮች የመረጃ አቅርቦት እየጨመረ በመምጣቱ እና በአገር አቀፍ ድንበሮች ላይ የሚደረገው ጉዞ እየጨመረ በመምጣቱ ዓለም አቀፋዊ የቢዝነስ ስትራቴጂ በዘመናዊው ዓለም አስፈላጊ እየሆነ መጥቷል. የምርት ስም እውቅናን ለመገንባት ይረዳል እና የደንበኞችን ምርጫ በማጠናከር ያሻሽላል። አንድ ወጥ የሆነ የግብይት መልእክት በመጠቀም፣ በብራንድ ስም፣ በማሸጊያ ወይም በማስታወቂያ፣ ሰዎች ስለ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ የበለጠ ግንዛቤ እና እውቀት ያገኛሉ፣ ይህም በመጨረሻ ለእሱ ያላቸውን አመለካከት ሊቀርጽ ይችላል።
- የውድድር ጥቅማጥቅሞች መጨመርብዙ ትናንሽ ድርጅቶች በሃብት ገደብ ምክንያት ከአለም አቀፍ የንግድ ምልክቶች ጋር መወዳደር አይችሉም። ስለዚህ፣ አንድ ውጤታማ መፍትሔ አነስተኛውን ድርጅት ከትልቅ ተፎካካሪ ጋር በብቃት ለመወዳደር የበለጠ ተወዳዳሪ ጥቅሞችን ሊያመጣ የሚችል የተጠናከረ ዓለም አቀፍ የግብይት ስትራቴጂ መኖር ነው።
የአለም አቀፍ የግብይት ስትራቴጂ ገደቦች
ዓለም አቀፋዊ ባህል እየጨመረ ቢመጣም, ጣዕም እና ምርጫ አሁንም በእያንዳንዱ ሀገር ውስጥ የተለያዩ ናቸው. ለምሳሌ, ኢ-ኮሜርስ ምንም አይነት የአካባቢ እና ክልላዊ ማስተካከያ ሳያስፈልግ ሊስፋፋ አይችልም. አለምአቀፍ ተጠቃሚዎችን በመስመር ላይ ውጤታማ በሆነ መልኩ ኢላማ ለማድረግ እና ለመድረስ፣ ብዙ ኩባንያዎች አሁንም በቋንቋቸው በማዳበር እና የባህል እሴት ስርዓቶቻቸውን በማስተባበር በግንኙነት ውስጥ ያሉ ችግሮችን መፍታት አለባቸው። ተመሳሳይ ናቸው በሚባሉት ባህሎች እንኳን ሳይጠቅሱ፣ ውጤታማ በሆነው የግብይት ዘመቻዎች ላይ ትልቅ ልዩነቶች ሊኖሩ ይችላሉ፣ ለምሳሌ በብሪታንያ ያለው የሰውነት ሱቅ የተሳካ የማስታወቂያ ዘመቻ በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ጥሩ አይሰራም።
ዓለም አቀፍ vs ዓለም አቀፍ የግብይት ስትራቴጂ
በአለም አቀፍ የግብይት ስትራቴጂ እና በአለም አቀፍ የግብይት ስትራቴጂ መካከል ያለው ቁልፍ ልዩነት ምንድን ነው?
የማይመስል ዓለም አቀፍ ግብይት፣ አለምአቀፍ ገበያ የአንድ ኩባንያ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ከተወሰኑ የውጭ ገበያዎች ፍላጎት ጋር የማጣጣም ሂደት ነው። ይህ ብዙውን ጊዜ በእያንዳንዱ የዒላማ ገበያ ላይ ያለውን የሸማቾች ባህሪ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩትን ባህላዊ፣ህጋዊ እና ኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎችን ለመረዳት ሰፊ የገበያ ጥናት ማድረግን ያካትታል። አለምአቀፍ ገበያተኞችም ምርቶቻቸውን እና አገልግሎቶቻቸውን ማሻሻል ሊያስፈልጋቸው ይችላል።
| ልዩ | አለምአቀፍ ገበያ | ግሎባል ማርኬቲንግ |
| የትኩረት | ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ከተወሰኑ የውጭ ገበያዎች ጋር ማላመድ | ለሁሉም ዓለም አቀፍ ገበያዎች አንድ ነጠላ የግብይት ስትራቴጂ ማዳበር |
| ቀረበ | ባልተማከለ | ማዕከላዊ |
| የምርት ስትራቴጂ | የአካባቢ ምርጫዎችን ለማሟላት ምርቶችን ማስተካከል ይችላል። | ደረጃቸውን የጠበቁ ምርቶችን በሁሉም ገበያዎች መጠቀም ይችላል። |
| የምርት ስልት | የአካባቢን ባህል ለማንፀባረቅ የምርት ስም ማላመድ ይችላል። | ደረጃውን የጠበቀ የምርት ስያሜ በሁሉም ገበያዎች ሊጠቀም ይችላል። |
| ግብይት | የአካባቢን ባህል ለማንፀባረቅ የግብይት ዘመቻዎችን ማላመድ ይችላል። | ደረጃቸውን የጠበቁ የግብይት ዘመቻዎችን በሁሉም ገበያዎች ሊጠቀም ይችላል። |
የአለም አቀፍ የግብይት ስትራቴጂ ስኬታማ ምሳሌዎች
ብዙ ዓለም አቀፍ ኩባንያዎች ከጊዜ ወደ ጊዜ ዓለም አቀፍ ግብይትን በመጠቀማቸው ስኬት አግኝተዋል። ለምሳሌ ዩኒሊቨር፣ ፒ, እና Nestlé በጋራ የምርት ስማቸው በብዙ ምርቶች ላይ በሁሉም ብሔሮች እና ክልሎች ተተግብሯል። ፔፕሲ በአለም ዙሪያ በሚገኙ የግብይት ቻናሎቹ ውስጥ ወጥነት ያለው መልእክት አለው—ወጣትነት እና አዝናኝነት እንደ ፔፕሲ የመጠጣት ልምድ አንድ አካል ነው። ኤር ቢንቢ፣ ጎግል እና ማይክሮሶፍት ደረጃቸውን የጠበቁ ምርቶቻቸውን እና አገልግሎቶቻቸውን በዓለም ዙሪያ የሚሸጡ ግዙፍ ኩባንያዎች ናቸው።
ሌላው ጥሩ ምሳሌ ዲኒ ባህላዊ የግብይት ስልቶቹን ከአንዳንድ አማራጭ ሚዲያዎች ጋር ለመቀየር ብዙ ጥረቶች ያለው ነው። አሁን ኩባንያው ብዙ ልጆችን ወደ Disney ሪዞርቶች ለመሳብ የታሰበ የባለብዙ ተጫዋች የመስመር ላይ ጨዋታ-Virtual Magic Kingdomን ይጀምራል።
ፕሮክተር እና ጋምብል በዋና መሥሪያ ቤት ውስጥ በተለምዶ የተማከለ R&Dን አይከተልም፣ ይልቁንም በትሪድ-ሰሜን አሜሪካ፣ ጃፓን እና ምዕራባዊ አውሮፓ ውስጥ ባሉ ዋና ዋናዎቹ ገበያዎቻቸው ውስጥ ዋና ዋና የ R&D ፋሲሊቲዎችን ያዘጋጃል - እና ከእያንዳንዱ ተዛማጅ ግኝቶችን በአንድ ላይ በማጣመር ላቦራቶሪዎች. P & G በተቻለ መጠን የተሻለ ምርት ማስተዋወቅ እና የስኬት እድሉን ከፍ ማድረግ ችሏል።
ቁልፍ Takeaways
የተለያዩ ባህሎችን ማነጣጠር እንዴት እና ለምን ልዩነቶች እንዳሉ መረዳት ነው። የአለም አቀፉ የግብይት እቅድ ደረጃውን የጠበቀ አሰራርን ብቻ ሳይሆን ገበያውን በአግባቡ ለመጠቀም የሚያስችል አካባቢያዊ አሰራርን ይፈልጋል። ከዓለም አቀፍ ስትራቴጂዎች ስኬታማ ምሳሌዎች መማር ለአዳዲስ ኩባንያዎች በውጭ ገበያዎች የምርት ስም መገኘቱን ለማስፋት ጥሩ ጅምር ሊሆን ይችላል።
💡ተጨማሪ ኢንቬስትመንት መሳብ በሚችሉበት የግብይት መስክ ላይ አሳታፊ አቀራረብን ስለማድረግ መማር ይፈልጋሉ? ጨርሰህ ውጣ አሃስላይዶች ነጻ የተዘመኑ አብነቶችን ለማግኘት አሁን!
ተደጋግሞ የሚነሱ ጥያቄዎች
ሦስቱ የአለም አቀፍ የግብይት ስልቶች ምን ምን ናቸው?
ስታንዳርድላይዜሽን፣ አለማቀፋዊ እና ሁለገብ ስትራቴጂን ጨምሮ ሶስት አይነት አለምአቀፍ ግብይት አሉ። በስታንዳርድ ስልት ውስጥ, ተመሳሳይ ምርቶች በሁሉም ቦታ ይሸጣሉ. አለም አቀፍ ስትራቴጂ ምርቶችን ወደ ሀገር ውስጥ ማስገባት እና መላክን ያካትታል. ሁለገብ ስትራቴጂ ሲጠቀሙ ምርቶችዎን እና አገልግሎቶችዎን ለእያንዳንዱ ገበያ ማድረስ ይችላሉ።
የኒኬ ዓለም አቀፍ የግብይት ስትራቴጂ ምንድን ነው?
ናይክ ዓለም አቀፍ ስፖንሰርነቶችን በጥንቃቄ በመምረጥ ዓለም አቀፍ መገኘቱን አጠናክሯል. በምርት ዲዛይን ውስጥ ደረጃውን የጠበቀ እና በብዙ ዓለም አቀፍ ገበያዎች ውስጥ ቀለሞችን ለማስተዋወቅ ዓላማ ቢኖራቸውም, በተወሰኑ አገሮች ውስጥ የተለያዩ የግብይት ዘመቻዎችን ይጠቀማሉ.
4ቱ መሰረታዊ ዓለም አቀፍ ስትራቴጂዎች ምን ምን ናቸው?
ማልቲናሽናል ኮርፖሬሽኖች ብዙውን ጊዜ ከአራት መሠረታዊ ዓለም አቀፍ ስትራቴጂዎች ውስጥ ይመርጣሉ፡ (1) ዓለም አቀፍ (2) ብዙ የቤት ውስጥ፣ (3) ዓለም አቀፍ እና (4) ተሻጋሪ። ይህ ዝቅተኛ ዋጋ እና ቅልጥፍናን በመጠበቅ በአካባቢያዊ ፍላጎቶች እና የባህል ልዩነቶች ውስጥ የተሻለ ዓለም አቀፍ የምርት ስም ለማቅረብ ያለመ ነው።
ማጣቀሻ: nscpolteksby ኢመጽሐፍ | በ Forbes
