በንግድ ውስጥ የመቀየሪያ ነጥቦችን እንዴት ማግኘት እንደሚቻል

በንግድ ውስጥ የመቀየሪያ ነጥቦችን እንዴት ማግኘት ይቻላል?

ሪታ ማግራዝ, የንግድ ልማት ኤክስፐርት, በመጽሐፏ ውስጥ "በማእዘኖች ዙሪያ ማየት፡ በንግድ ውስጥ የመቀየሪያ ነጥቦችን እንዴት ማግኘት እንደሚቻል ከመከሰታቸው በፊት” አንድ ኩባንያ በሚሆንበት ጊዜ ይገልጻል "በትክክለኛ ስልቶች እና መሳሪያዎች የታጠቁ, የመቀየሪያ ነጥቦችን እንደ ተወዳዳሪ ጥቅም ሊመለከቱ ይችላሉ."

ኩባንያው የመቀየሪያ ነጥቦችን ለማስወገድ ምንም መንገድ የለም, ነገር ግን መቼ እንደሚመጣ መተንበይ እና እንደ እድል መጠቀም ይቻላል. ይህ ጽሑፍ በንግድ ሥራ ውስጥ የመቀየሪያ ነጥቦችን እንዴት ማግኘት እንደሚቻል እና ለምን አስፈላጊ እንደሆነ ያብራራል የኩባንያ እድገት.

አማራጭ ጽሑፍ

ሰራተኞችዎን ያሳትፉ

ትርጉም ያለው ውይይት ይጀምሩ፣ ጠቃሚ አስተያየት ያግኙ እና ሰራተኞችዎን ያስተምሩ። ነፃ የ AhaSlides አብነት ለመውሰድ ይመዝገቡ

🚀 ነፃ ጥያቄዎችን ያዙ☁️

በንግድ ውስጥ የመቀየሪያ ነጥብ ምንድነው?

የመቀየሪያ ነጥቦች፣ በተጨማሪም Paradigmatic shifts የሚባሉት በኩባንያ፣ በኢንዱስትሪ፣ በሴክተር፣ በኢኮኖሚ ወይም በጂኦፖለቲካል ሁኔታ ላይ ከፍተኛ ለውጥን የሚያስከትል ወሳኝ ክስተት ነው። በኩባንያው የዝግመተ ለውጥ ሂደት ውስጥ እንደ ለውጥ ሊታይ ይችላል "ዕድገት፣ ለውጥ፣ አዲስ ችሎታዎች፣ አዳዲስ ፍላጎቶች ወይም ሌሎች ለውጦች አንድ ንግድ እንዴት መሥራት እንዳለበት እንደገና ማሰብ እና እንደገና መሥራትን የሚወስኑበት". እነዚህ ለውጦች አዎንታዊ ወይም አሉታዊ ውጤቶች ሊኖራቸው ይችላል.

በኢንዱስትሪ ውስጥ ያለውን የመቀየሪያ ነጥብ መለየት ጉልህ ለውጦች በአድማስ ላይ መሆናቸው ወሳኝ እውቅና ነው። የመቀየሪያ ነጥብ እንደ ማዞሪያ ነጥብ ሆኖ ያገለግላል፣ ይህም ቀጣይነት ያለው ተዛማጅነት እና ስኬት ለማረጋገጥ የመላመድ እና ለውጥ አስፈላጊነትን ያሳያል።

አንድ ኩባንያ ከጅምር ወደ መካከለኛ ወይም ትልቅ ድርጅት ሲሸጋገር፣ የቆዩ ሞዴሎች እና ዘዴዎች ፈጠራን፣ እድገትን እና ለውጥን ሊያደናቅፉ በሚችሉባቸው ደረጃዎች ውስጥ ያልፋል። እነዚህ ደረጃዎች፣ ኢንፍሌክሽን ነጥቦች በመባል የሚታወቁት፣ ቀጣይ እድገትን እና ስኬትን ለማረጋገጥ አዳዲስ የአሰራር ዘዴዎችን መቀበልን ይጠይቃሉ።

*የመቀየሪያ ነጥቦችን እንዴት ማግኘት እንደሚቻል - ምስል: መካከለኛ*

ንግዶች ለምን የኢንፌክሽን ነጥቦችን ማግኘት አለባቸው?

የማስተላለፊያ ነጥብ የውሳኔ አሰጣጥ ሂደት አካል ነው። እውነታው "ኢንፍሌክሽን ነጥብ ራሱ የውሳኔ ነጥብ አይደለም፣ ውሳኔ ሰጪዎች ለውጦቹን እንዲመለከቱ እና ውጤቱን በኋላ እንዲተነብዩ ይረዳቸዋል።" ውሳኔ ሰጪዎች እነዚህን ለይተው ማወቅ እና የትኞቹን እድሎች መከተል እንዳለባቸው እና መምረጥ አለባቸው ሊከሰቱ የሚችሉ አደጋዎችን እንዴት መቀነስ እንደሚቻል.

ንቁ መሆን እና በውድድር አከባቢ ውስጥ ካሉ ለውጦች ጋር ወቅታዊ መላመድ ቁልፍ መሆኑን ልብ ይበሉ። ንግዶች የመቀየሪያ ነጥቦችን ካላወቁ እና ለመለወጥ ፈቃደኛ ካልሆኑ ወደማይቀለበስ የንግድ ሥራ ውድቀት ሊያመራ ይችላል። በሌላ በኩል ፣ የመቀየሪያ ነጥቦች ብዙውን ጊዜ ምልክት ያደርጋሉ ለፈጠራ እድሎች. እነዚህን እድሎች ተጠቅመው አዳዲስ የገበያ ለውጦችን የሚፈጥሩ ኩባንያዎች የውድድር ደረጃ ሊያገኙ ይችላሉ።

ይህ inflection ነጥቦች አንድ ጊዜ ክስተቶች አይደሉም መሆኑን ማስተዋሉ ጠቃሚ ነው; እነሱ ቀጣይነት ያለው የንግድ ዑደት አካል ናቸው. ውሳኔ ሰጪዎች ካለፉት የግንዛቤ ነጥቦች ያገኙትን ግንዛቤ በመጠቀም የወደፊት ስልቶችን ለማሳወቅ ቀጣይነት ያለው የመማር አካሄድ መከተል አለባቸው። የገበያ ተለዋዋጭነትን በየጊዜው መገምገም እና በመረጃ ላይ ለመቆየት ቁርጠኝነት ለጠንካራ እና ንቁ ድርጅታዊ አስተሳሰብ አስተዋፅዖ ያደርጋል።

ከእውነተኛ ዓለም ምሳሌዎች ጋር የመለዋወጥ ነጥቦችን መረዳት

ንግዶች፣ ልክ እንደ ሰዎች፣ በትንሽ መጠን ይጀምራሉ እና በዝግመተ ለውጥ ሂደት ውስጥ በበርካታ የእድገት ደረጃዎች ውስጥ ይሻገራሉ። የመነካካት ነጥቦች በነዚህ ደረጃዎች ውስጥ ይከሰታሉ. ኩባንያው ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እንደሚዳስሳቸው ላይ በመመስረት ሁለቱም እድሎች እና ፈተናዎች ሊሆኑ ይችላሉ።

ከዚህ በታች የአንዳንድ ኩባንያዎች የመቀየሪያ ነጥቦችን በመለየት ጥሩ ስትራቴጂ በመተግበር ከፍተኛ ስኬት ያስመዘገቡ አንዳንድ የቢዝነስ ማዛባት ነጥብ ምሳሌዎች አሉ። በተሳካ ሁኔታ ይጠብቃሉ መቋረጥ፣ ድርጅታዊ ጥንካሬን ይገንቡ እና ተፎካካሪዎች ከጥበቃ ውጭ ሲያዙ ያድጋሉ።

አፕል ኢንክ.

የማስተላለፊያ ነጥብ፡- የ iPhone መግቢያ በ 2007.
ተፈጥሮ: ከኮምፒዩተር ማእከል ካምፓኒ ወደ ሸማች ኤሌክትሮኒክስ እና አገልግሎት ሃይል ቤት የሚደረግ ሽግግር።
ውጤት: አፕል የአይፎን ስኬት በስማርት ፎን ኢንደስትሪ ውስጥ ዋና ተዋናይ በመሆን የመገናኛ እና የመዝናኛ ለውጦችን አድርጓል።

Netflix:

የማስተላለፊያ ነጥብ፡- በ2007 ከዲቪዲ ኪራይ ወደ ስርጭት ሽግግር።
ተፈጥሮ: በተጠቃሚዎች ባህሪ እና ቴክኖሎጂ ላይ ካሉ ለውጦች ጋር መላመድ።
ውጤት: ኔትፍሊክስ ከዲቪዲ-በሜል አገልግሎት ወደ ማሰራጫ መድረክ ተዛውሯል፣ ባህላዊውን የቲቪ እና የፊልም ኢንደስትሪ በማስተጓጎል እና አለም አቀፍ የዥረት ዥረት እየሆነ መጥቷል።

💡 የ Netflix ባህል፡ ለአሸናፊው ቀመር 7 ቁልፍ ገጽታዎች

Amazon:

የማስተላለፊያ ነጥብ፡- በ2006 የአማዞን ድር አገልግሎቶች (AWS) መግቢያ።
ተፈጥሮ: ከኢ-ኮሜርስ ባሻገር የገቢ ምንጮችን ማባዛት።
ውጤት: AWS Amazonን ወደ ዋና የደመና ማስላት አገልግሎት ለውጦ ለጠቅላላ ትርፋማነቱ እና ለገቢያ ዋጋው ከፍተኛ አስተዋፅኦ አድርጓል።

ጉግል:

የማስተላለፊያ ነጥብ፡- የAdWords መግቢያ በ2000።
ተፈጥሮ: በተነጣጠረ ማስታወቂያ የፍለጋ ገቢ መፍጠር።
ውጤት: የጎግል የማስታወቂያ መድረክ ዋና የገቢ አንቀሳቃሽ ሆኗል ይህም ኩባንያው ነፃ የፍለጋ አገልግሎቶችን እንዲያቀርብ እና ወደ ሌሎች ምርቶች እና አገልግሎቶች እንዲስፋፋ አስችሎታል።

የመቀየሪያ ነጥቦች ምሳሌዎች — *የመቀየሪያ ነጥቦችን እንዴት ማግኘት እንደሚቻል - ምስል: የሚዲያ ቤተ-ሙከራ*

በእርግጠኝነት ሁሉም ኩባንያዎች በተሳካ ሁኔታ የመቀየሪያ ነጥቦችን አይሄዱም, እና አንዳንዶቹ ተግዳሮቶች ሊያጋጥሟቸው አልፎ ተርፎም መላመድ ባለመቻላቸው ሊወድቁ ይችላሉ. በመሠረታዊ ግፊቶች ጊዜ የታገሉ የኩባንያዎች ጥቂት ምሳሌዎች እዚህ አሉ

ብሎክበስተር፡

የማስተላለፊያ ነጥብ፡- የመስመር ላይ ዥረት መጨመር።
ውጤት: በቪዲዮ ኪራይ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያለው ግዙፍ የሆነው ብሎክበስተር ወደ ኦንላይን ዥረት እና የደንበኝነት ምዝገባን መሰረት ያደረጉ ሞዴሎችን መቀየር አልቻለም። እንደ ኔትፍሊክስ ያሉ ተፎካካሪዎች ወደ ታዋቂነት ሲመጡ ኩባንያው ውድቀቱን አስታውቋል እና በ2010 ብሎክበስተር ለኪሳራ አቀረበ።

ኖኪያ

የማስተላለፊያ ነጥብ፡- የስማርትፎኖች መምጣት.
ውጤት: በአንድ ወቅት የሞባይል ስልክ መሪ የነበረው ኖኪያ፣ የስማርት ፎኖች መፈጠርን ለመወዳደር ታግሏል። የኩባንያው የደንበኞችን ምርጫ ለመለወጥ የሰጠው አዝጋሚ ምላሽ እና የሲምቢያን ኦፕሬቲንግ ሲስተምን ለማስቀጠል ያሳየበት ጊዜ ለውድቀቱ እንዲዳረግ እና በ2014 ከስራ ውጪ ሆኗል።

ኮዳክ፡

የማስተላለፊያ ነጥብ፡- የዲጂታል ፎቶግራፍ መነሳት.
ውጤት: በአንድ ወቅት በፊልም ፎቶግራፍ ኢንደስትሪ ውስጥ ታዋቂ የነበረው ኮዳክ ከዲጂታል ዘመን ጋር ለመላመድ ታግሏል። ለዲጂታል ካሜራ ቴክኖሎጂ ቀደምት የባለቤትነት ማረጋገጫዎች ቢኖረውም፣ ኩባንያው ፈረቃውን ሙሉ በሙሉ ለመቀበል ባለመቻሉ በ2012 የገበያ ድርሻው እንዲቀንስ እና ኪሳራውን አስከትሏል።

የመቀየሪያ ነጥቦችን እንዴት ማግኘት ይቻላል?

የመቀየሪያ ነጥቦችን እንዴት ማግኘት ይቻላል? የመቀየሪያ ነጥቦች በተለያዩ ቅርጾች እና መጠኖች ይመጣሉ ይህም በሁለቱም ውስጣዊ እና ውጫዊ ሁኔታዎች የተጎዱ ናቸው. በንግድ አውድ ውስጥ የመቀየሪያ ነጥቦችን መለየት ወሳኝ ጊዜዎችን ወይም ለውጦችን ማወቅን ያካትታል የኩባንያው አቅጣጫ. የኢንፌክሽን ነጥቦችን ከመከሰታቸው በፊት ለመለየት አንዳንድ ምክሮች እዚህ አሉ።

የንግድ ሁኔታን ይረዱ

በመጀመሪያው ደረጃ የመቀየሪያ ነጥቦችን እንዴት ማግኘት እንደሚቻል - የመቀየሪያ ነጥቦችን መፈለግ የንግዱን ሁኔታ በጥልቅ መረዳት ነው ። ይህ የኢንደስትሪ ተለዋዋጭ ሁኔታዎችን፣ የቁጥጥር አካባቢን እና የኩባንያውን አካሄድ ሊነኩ የሚችሉ ውስጣዊ ሁኔታዎችን ማወቅን ያካትታል። በተጨማሪም የኩባንያው ተፎካካሪዎች ስለሆኑ እና በለውጡ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩትን ተፎካካሪዎችን ጥሩ ግንዛቤ ማግኘት ነው። ለምሳሌ፣ አዲስ ገቢዎች ወይም የገበያ ድርሻ ፈረቃ ስልታዊ ምላሾችን የሚሹ የመቀየሪያ ነጥቦችን ሊያመለክት ይችላል።

በመረጃ ትንታኔ ውስጥ ብቃት

ዛሬ ባለው የዲጂታል ዘመን፣ ንግዶች ውሳኔዎችን ለማድረግ በውሂብ ላይ የተመሰረቱ ግንዛቤዎችን መጠቀም አለባቸው። ቁልፍ የአፈጻጸም አመልካቾችን፣ የደንበኛ ባህሪን እና ሌሎች ተዛማጅ መረጃዎችን መተንተን ቅጦችን እና እምቅ የመቀየሪያ ነጥቦችን ለመለየት ይረዳል። ለምሳሌ፣ አንድ ኩባንያ አፈጻጸምን ለመለካት እና ለውጦችን ለመገመት KPIsን የሚጠቀም ከሆነ፣ የደንበኛ ማግኛ ወጪዎች ወይም የልወጣ መጠኖች ላይ ድንገተኛ ለውጦች የገበያ ተለዋዋጭ ለውጦችን ያመለክታሉ።

የገበያውን አዝማሚያ ይወቁ

የኢንደስትሪ እድገቶችን መከታተልን፣ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን እና በሸማቾች ባህሪ ላይ በሚደረጉ ለውጦች ላይ መሪዎች በገበያ አዝማሚያዎች ላይ ትኩረት ማድረግ አለባቸው። የገበያ አዝማሚያዎችን ማወቅ ንግዶች ለውጦችን አስቀድመው እንዲገምቱ እና እራሳቸውን ስልታዊ በሆነ መልኩ እንዲያስቀምጡ ያስችላቸዋል የገበያ ተለዋዋጭነት ምላሽ። ከአዳዲስ አዝማሚያዎች የሚመጡ እድሎችን መጠቀም እና ከተወዳዳሪዎቹ ቀድመው መቆየት ይችላሉ። ለምሳሌ, ዘላቂነት አሁን አዝማሚያ ነው, ኩባንያው ብዙ ደንበኞችን ለመሳብ እንደ ቀደምት የስነ-ምህዳር አሠራሮች መቀበል ይችላል.

ጠንካራ ቡድን ይገንቡ

ለውጡን በትክክል ለመገመት ከፈለጉ ጠንካራ እና ችሎታ ያላቸው ሰራተኞች እና ባለሙያዎች ከማግኘት የተሻለ መንገድ የለም. ይህ ልዩነት ውስብስብ ሁኔታዎችን ከበርካታ አቅጣጫዎች የመተንተን ችሎታን ያጠናክራል. በተጨማሪም፣ በእንቅልፍ ወቅት፣ በደንብ የሚሰራ ቡድን ሁኔታዎችን በትብብር መተንተን፣ አዳዲስ መፍትሄዎችን መፍጠር እና ስትራቴጂካዊ ለውጦችን ውጤታማ በሆነ መንገድ መተግበር ይችላል።

ቁልፍ Takeaways

ለኩባንያው የመቀየሪያ ነጥቦችን እንዴት መፈለግ እንዳለበት ማወቅ በጣም አስፈላጊ ነው. ኩባንያዎ የመቀየሪያ ነጥብ ሲዘጋ መረዳት እና ለቡድንዎ አስፈላጊ ክህሎቶችን እና እውቀትን በማስታጠቅ ለውጦችን ለመጋፈጥ ዝግጁ መሆን ለቀጣይ እድገት አስፈላጊ ነው።

💡 ሰራተኞችዎን ያስታጥቁ አስፈላጊ ክህሎቶች እና በስልጠና እና በአውደ ጥናቶች ላይ እንዲሳተፉ በማበረታታት ግንዛቤዎች ትልቅ መፍትሄ ነው። የእርስዎን ቨርቹዋል ለማድረግ አሳታፊ መንገድ እየፈለጉ ከሆነ የኮርፖሬት ስልጠና, አሃስላይዶች በላቁ በይነተገናኝ መሳሪያዎች ግቦችዎን ወጪ ቆጣቢ በሆነ መልኩ እንዲያሳኩ ይረዳዎታል።

ተደጋጋሚ ጥያቄዎች

የአንድ ነጥብ ነጥብ ምሳሌ ምንድን ነው?

የማይንቀሳቀስ የመቀየሪያ ነጥብ ምሳሌ በ y = x^0 ግራፍ (0, 3) ላይ ሊታይ ይችላል. በዚህ ጊዜ ታንጀንት ግራፉን የሚያቋርጠው የ x-ዘንግ ነው. በሌላ በኩል፣ ቋሚ ያልሆነ የመቀየሪያ ነጥብ ምሳሌ በy = x^0 + ax ግራፍ ላይ ያለው ነጥብ (0፣ 3) ሲሆን ሀ ማንኛውም ዜሮ ያልሆነ ቁጥር ነው።

በኢኮኖሚክስ ውስጥ የመቀየሪያ ነጥብ እንዴት ማግኘት ይቻላል?

የአንድ ተግባር የመቀየሪያ ነጥብ ሁለተኛውን [f"(x)] በመውሰድ ሊገኝ ይችላል። የመቀየሪያ ነጥቡ የሁለተኛው ተዋጽኦ ዜሮ [f"(x) = 0] እና የታንጀንት ለውጥ ምልክት የሆነበት ነው።

ማጣቀሻ: HBR | Investopedia | ክሪኦይንክ | በእርግጥም