ድርድር ባላንጣህን መጨፍለቅ አይደለም; ሁለቱም ወገኖች የሚበለጽጉበትን መንገድ መፈለግ ነው። አስገባ የተቀናጀ ድርድር - ኬክን ከመከፋፈል ይልቅ ለማስፋት የሚፈልግ ስትራቴጂ።
በዚህ blog ድህረ-ገጽ፣ የተቀናጀ ድርድርን እናፈርሳለን፣ ጥቅሞቹን እንመረምራለን፣ የእውነተኛ ህይወት ምሳሌዎችን እናቀርባለን፣ ከመደበኛው የአከፋፋይ አካሄድ ለይተን እና የድርድር ማስትሮ እንድትሆኑ ስልቶችን እና ስልቶችን እናስታጥቅዎታለን።
የእርስዎን የመደራደር ጨዋታ አብዮት ለማድረግ ዝግጁ ነዎት? እንጀምር!
ዝርዝር ሁኔታ
- የተቀናጀ ድርድር ምንድን ነው?
- አከፋፋይ እና የተቀናጀ ድርድር
- 5 የተቀናጀ ድርድር ጥቅሞች
- የተቀናጀ ድርድር ምሳሌዎች
- የተቀናጀ ድርድር ስትራቴጂ እና ዘዴዎች
- ቁልፍ Takeaways
- ተደጋጋሚ ጥያቄዎች
ለተሻለ ተሳትፎ ጠቃሚ ምክሮች
በስብሰባዎች ወቅት የበለጠ ደስታን ይፈልጋሉ?
በአስደሳች ጥያቄዎች የቡድን አባላትዎን ሰብስቡ AhaSlides. ነፃ ጥያቄዎችን ለመውሰድ ይመዝገቡ AhaSlides አብነት ቤተ መጻሕፍት!
🚀 ነፃ ጥያቄዎችን ያዙ☁️
የተቀናጀ ድርድር ምንድን ነው?
የተቀናጀ ድርድር፣ ብዙውን ጊዜ “አሸናፊ” ድርድር ተብሎ የሚጠራው፣ ግጭቶችን ለመፍታት ወይም ስምምነት ላይ ለመድረስ ግቡ እሴት ለመፍጠር እና ለሁሉም አካላት የጋራ ተጠቃሚነትን ለማሳደግ ስትራቴጂያዊ አካሄድ ነው።
አከፋፋይ እና የተቀናጀ ድርድር
አከፋፋይ ድርድር፣ ወይም አከፋፋይ ድርድር፣ የአንዱ ወገን ትርፍ የሌላው ኪሳራ ተደርጎ በሚታይበት በፉክክር ፣ በቋሚ ፓይ አስተሳሰብ ይገለጻል። ሆኖም፣ የተቀናጀ ድርድር የትብብር፣ በፍላጎት ላይ የተመሰረተ አካሄድ ነው። ሁሉም ሰው የበለጠ እንዲያገኝ አንድ ትልቅ ኬክ ለመስራት አብሮ መስራት ነው።
በእነዚህ ሁለት አቀራረቦች መካከል ያለው ምርጫ የሚወሰነው በድርድሩ ልዩ አውድ እና በተዋዋይ ወገኖች ግቦች ላይ ነው.
5 የተቀናጀ ድርድር ጥቅሞች
የተቀናጀ ድርድር በብዙ ሁኔታዎች ተመራጭ አካሄድ እንዲሆን የሚያደርጉ በርካታ ጥቅሞችን ይሰጣል፡-
- ሁሉም ያሸንፋል፡- የተቀናጀ ድርድር ሁሉንም የሚጠቅሙ መፍትሄዎችን በመፍጠር ላይ ያተኩራል። ይህ ማለት ሁሉም ሰው የሆነ ነገር እንዳገኙ በሚመስል ስሜት ከድርድሩ ርቆ መሄድ ይችላል ይህም የበለጠ እርካታ እና ተነሳሽነት ያላቸው ተሳታፊዎችን ያመጣል።
- ግንኙነቱ ጠንካራ እንዲሆን ያደርጋል; ትብብርን እና ግልጽ ግንኙነትን በማጉላት፣ የተቀናጀ ድርድር በፓርቲዎች መካከል ያለውን ግንኙነት ለመጠበቅ አልፎ ተርፎም ለማጠናከር ይረዳል። ይህ በተለይ ድርድሮች ቀጣይነት ያለው ወይም የወደፊት ግንኙነቶችን በሚያካትቱበት ጊዜ አስፈላጊ ነው።
- ዋጋን ያሰፋል፡ የተቀናጀ ድርድር ያሉትን ሀብቶች ወይም አማራጮች "ፓይ" ለማስፋት ይፈልጋል። ይህ ማለት ሁለቱም ወገኖች በስርጭት ድርድር ሊያደርጉት ከሚችሉት በላይ ብዙ ጊዜ ማሳካት ይችላሉ፣ ሀብቶች እንደ ቋሚ ሆነው ይታያሉ።
- የረጅም ጊዜ ጥቅሞች: አመኔታን እና በጎ ፈቃድን ስለሚገነባ፣ የተቀናጀ ድርድር የረዥም ጊዜ ስምምነቶችን እና ሽርክናዎችን ያስከትላል። ይህ ጠቃሚ የሚሆነው ወገኖች አሁን ካለው ድርድር ባሻገር አወንታዊ ግንኙነትን ለማስቀጠል ሲፈልጉ ነው።
- ከፍተኛ እርካታ፡- በአጠቃላይ፣ የተቀናጀ ድርድር ለሚመለከታቸው አካላት ሁሉ ወደ ከፍተኛ እርካታ ያመራል። ሁሉም ሰው ፍላጎታቸው እንደታሰበ እና እንደተከበረ ሲሰማው በውጤቱ የመርካት እድላቸው ሰፊ ነው።
የተቀናጀ ድርድር ምሳሌዎች
አንዳንድ የተቀናጀ ድርድር ምሳሌዎች እነሆ፡-
- ሁለት እህትማማቾች ለረጅም ጊዜ ከጠፋ ዘመዳቸው በወረሷት ቤት እየተጣሉ ነው። ቤቱን ለመሸጥ እና ገንዘቡን ለመከፋፈል መስማማት ይችላሉ, ወይም አንድ ወንድም ወይም እህት በቤቱ ውስጥ እንዲኖር እና ሌላኛው ወንድም ወይም እህት ከገቢው የበለጠ ድርሻ እንዲወስዱ ሊስማሙ ይችላሉ.
- ከአንድ ኩባንያ ጋር ውል የሚደራደር ማህበር። ማህበሩ ብዙ ሰራተኞችን ለመቅጠር ወይም የተሻለ ጥቅማጥቅሞችን ለመስጠት በመስማማት የደመወዝ ቅነሳን ሊስማማ ይችላል።
- የንግድ ስምምነት ላይ እየተደራደሩ ያሉ ሁለት አገሮች. ገበያዎቻቸውን አንዳቸው ለሌላው ንግድ ለመክፈት በመስማማት አንዱ በሌላው ዕቃ ላይ የታሪፍ ቅናሽ ለማድረግ ሊስማሙ ይችላሉ።
- አብረው ለዕረፍት የሚያቅዱ ሁለት ጓደኞች። የመጀመሪያ ምርጫቸው ባይሆንም ለሁለቱም ወደሚመች ቦታ ለመሄድ ሊስማሙ ይችላሉ።
- አንድ ሰራተኛ ስራን እና የግል ህይወትን ሚዛን ለመጠበቅ እየታገለ ነው. ከአስተዳዳሪያቸው ጋር በተዋሃደ ድርድር፣ አሁንም የስራ ኃላፊነታቸውን እየተወጡ የቤተሰባቸውን ፍላጎት ለማሟላት የሚያስችላቸውን ተለዋዋጭ መርሃ ግብር ያዘጋጃሉ፣ ይህም የስራ እርካታን እና ምርታማነትን ያስከትላል።
በእያንዳንዳቸው ምሳሌዎች ውስጥ የሚመለከታቸው አካላት ፍላጎቶቻቸውን እና ፍላጎቶቻቸውን የሚያሟላ መፍትሄ ማግኘት ችለዋል። ይህ የተቀናጀ ድርድር ግብ ነው።
የተቀናጀ ድርድር ስትራቴጂ እና ዘዴዎች
የተቀናጀ ድርድር እሴትን ለመፍጠር፣ ግንኙነት ለመፍጠር እና በጋራ የሚጠቅሙ መፍትሄዎችን ለማግኘት የተነደፉ ስልቶችን እና ስልቶችን ያካትታል። በውህደት ድርድር ውስጥ በብዛት ጥቅም ላይ የዋሉ አንዳንድ ቁልፍ ስልቶች እና ስልቶች እዚህ አሉ።
1/ ፍላጎቶችን መለየት እና መረዳት፡-
- ስትራተጂ የሁሉንም ወገኖች ፍላጎቶች፣ ፍላጎቶች እና ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች በመለየት ይጀምሩ።
- ታክቲክ: ያልተቋረጡ ጥያቄዎችን ይጠይቁ፣ ያዳምጡ እና ለእያንዳንዱ አካል በእውነት አስፈላጊ የሆነውን ለማወቅ ይመርምሩ። ተነሳሽነታቸውን እና መሰረታዊ ስጋቶቻቸውን ይረዱ።
2/ የትብብር አስተሳሰብ፡-
- ስትራተጂ በትብብር እና በአሸናፊነት አስተሳሰብ ወደ ድርድሩ ይቅረቡ።
- ታክቲክ: አብሮ መስራት እና አዎንታዊ ግንኙነት መመስረት ያለውን ጥቅም አጽንኦት ይስጡ። ሁሉንም ወገኖች የሚያረኩ መፍትሄዎችን ለመፈለግ ፈቃደኛነት ይግለጹ።
3/ አምባሻውን ዘርጋ፡-
- ስትራተጂ ተጨማሪ እሴት ለመፍጠር እና ያሉትን ሀብቶች ለማስፋት እድሎችን ይፈልጉ።
- ታክቲክ: ከግልጽ በላይ የሆኑ የፈጠራ መፍትሄዎችን ያስቡ እና ለሁሉም የሚጠቅሙ አማራጮችን ያስቡ። ከሳጥኑ ውጭ ያስቡ.
4/ ግብይቶች እና ቅናሾች፡-
- ስትራተጂ ሚዛናዊ ስምምነት ላይ ለመድረስ አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ ቅናሾችን ለማድረግ ዝግጁ ይሁኑ።
- ታክቲክ: ለፍላጎቶችዎ ቅድሚያ ይስጡ እና የትኛዎቹ የድርድሩ ገጽታዎች ለእርስዎ የበለጠ ተለዋዋጭ እንደሆኑ ይወስኑ። የሌላውን ወገን ፍላጎት ሊያሟሉ የሚችሉ የንግድ ልውውጥን ያቅርቡ።
5/ ችግር ፈቺ አቀራረብ፡-
- ስትራተጂ ድርድሩን እንደ የጋራ ችግር ፈቺ ልምምድ አድርገው ይያዙት።
- ታክቲክ: ሊሆኑ የሚችሉ መፍትሄዎችን ለመፍጠር ይተባበሩ፣ የእያንዳንዳቸውን ጥቅምና ጉዳት ግምት ውስጥ ያስገቡ፣ እና እርስ በርስ የሚስማሙ ውጤቶችን በማጣራት አብረው ይስሩ።
6/ የጋራ መግባባት ላይ አፅንዖት ይስጡ፡
- ስትራተጂ የጋራ ፍላጎቶችን እና የጋራ ግቦችን አድምቅ።
- ታክቲክ: የስምምነት ቦታዎችን የሚያጎላ እና ሁለቱም ወገኖች ተመሳሳይ ዓላማ ወይም ስጋት እንዳላቸው የሚያውቅ ቋንቋ ይጠቀሙ።
7/ ግልጽነት እና መረጃ መጋራት፡-
- ስትራተጂ ክፍት በሆነ ግንኙነት የመተማመን አካባቢን ያሳድጉ።
- ታክቲክ: አስፈላጊ መረጃዎችን በቅንነት ያካፍሉ እና ሌላው ወገን ተመሳሳይ ነገር እንዲያደርግ ያበረታቱ። ግልጽነት እምነትን ያዳብራል እና ችግሮችን ለመፍታት ያመቻቻል።
8/ አማራጮችን መፍጠር፡-
- ስትራተጂ ለጋራ ጥቅም የተለያዩ አማራጮችን ይፍጠሩ።
- ታክቲክ: አእምሮን ማጎልበት ያበረታቱ፣ ለአዳዲስ ሀሳቦች ክፍት ይሁኑ እና ከሁለቱም ወገኖች ግቦች ጋር የሚጣጣሙ መፍትሄዎችን ለማግኘት የተለያዩ የፍላጎቶችን ጥምረት ያስሱ።
9/ የምትኬ እቅድ አውጣ፡-
- ስትራተጂ ሊሆኑ የሚችሉ እንቅፋቶችን እና ፈተናዎችን አስቀድመው ገምት።
- ታክቲክ: በድርድሩ ወቅት አንዳንድ ጉዳዮች ከተነሱ አማራጭ መፍትሄዎችን የሚዘረዝሩ የአደጋ ጊዜ እቅዶችን ማዘጋጀት። መዘጋጀት ተለዋዋጭነትን ይጨምራል።
10. በረጅም ጊዜ ግንኙነቶች ላይ ያተኩሩ:
- ስትራተጂ በወደፊት መስተጋብር ላይ ድርድሩ የሚኖረውን ተፅዕኖ አስቡበት።
- ታክቲክ: ከአሁኑ ድርድር ባሻገር ቀጣይነት ያለው ትብብር እና አዎንታዊ ግንኙነቶችን የሚያበረታቱ ውሳኔዎችን እና ስምምነቶችን ያድርጉ።
11/ ታጋሽ እና ታጋሽ መሆን፡-
- ስትራተጂ እርስ በርስ የሚጠቅሙ መፍትሄዎችን ለማግኘት ታጋሽ እና ጽናት ይሁኑ።
- ታክቲክ: ሂደቱን ከማፋጠን ይቆጠቡ, እና ለመሰናከል ዝግጁ ይሁኑ. አዎንታዊ አመለካከት ይኑርህ እና ሁሉንም ወገኖች የሚጠቅም ስምምነት ላይ ለመድረስ በረጅም ጊዜ ግብ ላይ አተኩር።
እነዚህ ስልቶች እና ስልቶች እርስ በርስ የሚጣረሱ አይደሉም እናም የእያንዳንዱን ድርድር ልዩ ሁኔታ ለማስማማት ሊጣጣሙ ይችላሉ. የተቀናጀ ድርድር የመተጣጠፍ፣የፈጠራ ችሎታ እና ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ ውጤት ለማምጣት በጋራ ለመስራት ቁርጠኝነትን ይጠይቃል።
ቁልፍ Takeaways
የተቀናጀ ድርድር ትብብርን የሚያበረታታ፣ እድሎችን የሚያሰፋ እና በጋራ የሚጠቅሙ መፍትሄዎችን ለመፍጠር የሚሻ ጠቃሚ አካሄድ ነው።
የእርስዎን የመደራደር ችሎታ ለማሳደግ እና የውህደት ድርድር መርሆዎችን በብቃት ለማስተላለፍ፣ AhaSlides ለአቀራረብ እና ለስልጠና ኃይለኛ መሳሪያ ነው. AhaSlides አሳታፊ እና በይነተገናኝ አቀራረቦችን እንድትፈጥር ይፈቅድልሃል፣ ይህም ተሳታፊዎች የድርድር ጽንሰ-ሀሳቦችን እና ቴክኒኮችን እንዲረዱ ቀላል ያደርገዋል። በእኛ ውስጥ በይነተገናኝ ጥያቄዎች፣ ምርጫዎች እና የእይታ መርጃዎች አብነቶችን, የድርድር ስልቶችን እና ዘዴዎችን ጠለቅ ያለ ግንዛቤን ማመቻቸት ይችላሉ, ይህም የሚሳተፉት ሁሉ የበለጠ የተካኑ ተደራዳሪዎች እንዲሆኑ ማድረግ ይችላሉ.
ተደጋግሞ የሚነሱ ጥያቄዎች
የተዋሃደ ድርድር ምሳሌዎች ምን ምን ናቸው?
ሁለት ጓደኛሞች ፒዛን እየተጋሩ እና በቶፒንግ ላይ መወሰን; የንግድ አጋሮች በአዲስ ሥራ ውስጥ ሚናዎች እና ኃላፊነቶች ላይ መስማማት; የጉልበት እና አስተዳደር ለሠራተኞች ተለዋዋጭ የሥራ መርሃ ግብር መደራደር.
የመዋሃድ ድርድር ሶስት ባህሪያት ምንድናቸው?
በፍላጎቶች ላይ አተኩር ተዋዋይ ወገኖች አንዱ የሌላውን መሠረታዊ ፍላጎቶች ለመረዳት ቅድሚያ ይሰጣሉ። ትብብር: ፓርቲዎች እሴትን ለመፍጠር እና በጋራ የሚጠቅሙ መፍትሄዎችን ለማግኘት በጋራ ይሰራሉ። አምባሻውን ዘርጋ፡ ግቡ ያሉትን ሀብቶች ወይም አማራጮች ማስፋት እንጂ ያሉትን መከፋፈል ብቻ አይደለም።
የተቀናጀ ድርድር ምሳሌ ምንድነው?
ሁለት ኩባንያዎች ሀብታቸውን በማጣመር አዲስ ምርት ለማምረት እና ለገበያ የሚያቀርብ ስትራቴጂያዊ አጋርነት ስምምነት ላይ ይደራደራሉ ይህም ሁለቱንም ወገኖች ይጠቅማል።
ማጣቀሻ: በሃርቫርድ የህግ ትምህርት ቤት የድርድር ፕሮግራም | የአእምሮ መሳሪያዎች
