አንዳንድ የግብይት ስልቶች ለምን እንደ አስማት ይሰራሉ ብለው አስበህ ታውቃለህ? ዕድል ብቻ አይደለም - የታሰበበት፣ በሚገባ የተተገበረ እቅድ ነው። በዛሬው የብሎግ ልጥፍ፣ ወደ አስደማሚው የግብይት ስትራቴጂ ምሳሌዎች እየገባን ነው። መነሳሻን የምትፈልግ ልምድ ያለው ገበያተኛም ሆንክ መሰረታዊ ነገሮችን መማር የምትፈልግ አዲስ መጤ፣ ሽፋን አግኝተናል። የገሃዱ ዓለም የስኬት ግብይት ስትራቴጂ ምሳሌዎችን ስንመረምር እና ጠቃሚ ግንዛቤዎችን ስናገኝ ይቀላቀሉን!
ዝርዝር ሁኔታ
የግብይት ስትራቴጂ ምንድን ነው? አስፈላጊ የሆነው ለምንድን ነው?
የግብይት ስትራቴጂ ንግዶች እና ድርጅቶች የግብይት ግባቸውን እና አላማቸውን ለማሳካት የሚጠቀሙበት በሚገባ የታሰበበት እቅድ እና አካሄድ ነው። ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ፣ ከደንበኞች ጋር ለመገናኘት እና ለኩባንያው እድገት ለማምጣት የተነደፉ ስልቶችን፣ ቴክኒኮችን እና ዘዴዎችን ያካትታል።
የግብይት ስትራቴጂ አስፈላጊ ነው ምክንያቱም ለኩባንያው የግብይት ጥረቶች አቅጣጫ እና ዓላማ ይሰጣል። አስፈላጊ የሆነው ለምን እንደሆነ እነሆ፡-
- ነገሮችን ግልጽ ያደርገዋል; አንድ ንግድ ምን እንደሚፈልጉ እና ምን ማድረግ እንዳለባቸው ግልጽ ሆኖ እንዲቆይ ያግዛል። በዚህ መንገድ የእነርሱ የግብይት ጥረቶች ንግዱ ሊያሳካው ከሚፈልገው ጋር ይጣጣማል.
- ምንጮችን ይቆጥባል፡- ንግዱ ገንዘብን እና ሰዎችን በማይሰራ ግብይት ላይ እንደማያባክን ያረጋግጣል። በጥበብ ለማሳለፍ ይረዳል።
- መቆም: የግብይት ስትራቴጂ አንድ ንግድ ከሌሎች የተለየ እንዲሆን ይረዳል። ልዩ የሚያደርጋቸው እና ያንን ለአለም እንዴት ማሳየት እንደሚቻል ለማወቅ ይረዳል።
- ROIን ከፍ ማድረግ፡ በጥሩ ሁኔታ የተሰራ ስትራቴጂ በጣም ወጪ ቆጣቢ እና ቀልጣፋ የግብይት መንገዶችን እና ስልቶችን በመለየት የኢንቨስትመንትን (ROI) ከፍተኛ ገቢን ለማሳደግ ያለመ ነው።
15 የግብይት ስትራቴጂ ምሳሌዎች
ምርጥ የግብይት ስትራቴጂ ምሳሌዎች
1/ የኮካ ኮላ “ኮክ ተጋሩ” ዘመቻ፡-
የኮካ ኮላ “ኮክ አጋራ” ዘመቻ በምርታቸው ላይ ግላዊ ንክኪ ስለጨመረ በጣም ተወዳጅ ነበር። ኮካ ኮላ የሰዎችን ስም በጣሳ እና በጠርሙስ በማተም ሸማቾች የሚወዱትን መጠጥ ከጓደኞች እና ከቤተሰብ ጋር እንዲያካፍሉ አበረታቷል። ይህ ዘመቻ የተሳካ ነበር ምክንያቱም በብራንድ እና በደንበኞቹ መካከል ጠንካራ ስሜታዊ ትስስር በመፍጠር ሽያጮችን እና የማህበራዊ ሚዲያ ተሳትፎን እንዲጨምር አድርጓል።
2/ የናይክ “ልክ አድርግ” መፈክር፡-
የኒኬ “ልክ አድርግ” መፈክር አነሳሽ እና የማይረሳ በመሆኑ ስኬታማ ነው። ግለሰቦች እርምጃ እንዲወስዱ እና ህልማቸውን እንዲያሳድጉ ያበረታታል. የዘመቻው የረዥም ጊዜ ስኬት በሁሉም ዕድሜ እና አስተዳደግ ውስጥ ካሉ ሰዎች ጋር የሚስማማ ሁሉን አቀፍ እና ጊዜ የማይሽረው መልእክቱ ነው።
3/ የርግብ “እውነተኛ ውበት” ዘመቻ፡-
የርግብ “እውነተኛ ውበት” ዘመቻ እውነተኛ ሴቶችን በማስታወቂያዎቻቸው ላይ በማሳየት ባህላዊ የውበት ደረጃዎችን ተገዳደረ። ይህ ዘመቻ የተሳካለት ሰፋ ያለ የባህል ለውጥ ወደ ሰውነት አዎንታዊ እና ራስን የመቀበል ለውጥ ስለመጣ ነው። አወንታዊ መልእክት ብቻ ሳይሆን ዶቭን ከተወዳዳሪዎች በመለየት ከሸማቾች ጋር ጠንካራ ስሜታዊ ትስስር እንዲፈጠር አድርጓል።
የዲጂታል ግብይት ስትራቴጂ ምሳሌዎች
4/ በSuper Bowl XLVII ወቅት የኦሬኦ የእውነተኛ ጊዜ ግብይት፡-
እ.ኤ.አ. በ2013 የሱፐር ቦውል መጥፋቱ የኦሬኦ “ዳንክ ኢን ዘ ዳርክ” ትዊት ጥሩ ምሳሌ ነው። ተሳክቶለታል ምክንያቱም ወቅታዊ እና ፈጠራ ያለው በመሆኑ የህዝቡን ትኩረት ለመሳብ በእውነተኛ ጊዜ ክስተት ላይ በማዋል ነው። ይህ ፈጣን አስተሳሰብ የኦሬኦ ምርት ስም የማይረሳ እና የሚዛመድ እንዲሆን አድርጎታል።
5/ የAirbnb በተጠቃሚ የመነጨ ይዘት፡-
Airbnb ተጠቃሚዎቹ የጉዞ ልምዶቻቸውን እና ማረፊያዎቻቸውን በተጠቃሚ የመነጨ ይዘት (ዩጂሲ) በኩል እንዲያካፍሉ ያበረታታል። እምነትን የሚገነባ እና ከተጓዥ ተጓዦች ጋር የሚገናኝ ትክክለኛ ይዘትን በመጠቀም ይሳካለታል፣ ይህም መድረኩን ለሁለቱም አስተናጋጆች እና እንግዶች ይበልጥ ማራኪ ያደርገዋል።
የማህበራዊ ሚዲያ ግብይት ስትራቴጂ ምሳሌዎች
6/ የዌንዲ ትዊተር ጥብስ፡
የፈጣን ምግብ ሰንሰለት የሆነው ዌንዲ ለደንበኛ ጥያቄዎች እና አስተያየቶች በአስቂኝ እና አስቂኝ መልሶች በመመለስ በትዊተር ላይ ትኩረትን እና ተሳትፎን አግኝቷል። ይህ ስልት ተሳክቶለታል ምክንያቱም የምርት ስሙን ሰብአዊነት ስላደረገ፣ የቫይረስ ውይይቶችን ስለፈጠረ እና ዌንዲን እንደ አዝናኝ እና ተዛማጅ የፈጣን ምግብ አማራጭ አድርጎታል።
7/ የኦሬኦ ዕለታዊ የማጣመም ዘመቻ፡-
ኦሬኦ ታሪካዊ ክስተቶችን ወይም በዓላትን ለማክበር በፈጠራ የተቀናጁ የኦሬኦ ኩኪዎችን በፌስቡክ እና ትዊተር ላይ በየቀኑ ምስሎችን በመለጠፍ 100ኛ አመቱን አክብሯል። ይህ ዘመቻ ተሳክቷል ምክንያቱም ወቅታዊ ይዘትን ከሚታወቅ ምርት ፣ አበረታች አክሲዮኖች እና የተጠቃሚ ተሳትፎ ጋር በማጣመር።
8/ የቡርቤሪስ Snapchat ዘመቻ፡-
ቡርቤሪ የለንደን ፋሽን ሳምንት ዝግጅቶችን ልዩ ከትዕይንት በስተጀርባ ያለውን ይዘት ለማቅረብ Snapchatን ተጠቅሟል። ይህ ስልት የተሳካው ለወጣቶች እና በአዝማሚያ ላይ ያተኮረ የስነሕዝብ ስሜት በመሳብ የመገለል እና ፈጣን ስሜት በመፍጠር ነው።
የሽያጭ ግብይት ስትራቴጂ ምሳሌዎች
9/ የአማዞን “ምክሮች” ስትራቴጂ
በተጠቃሚዎች የአሰሳ እና የግዢ ታሪክ ላይ የተመሰረተ የአማዞን ለግል የተበጁ የምርት ምክሮች በጣም የታወቀ የሽያጭ ስልት ነው። ደንበኞችን ሊፈልጓቸው በሚችሉ ዕቃዎች በማታለል፣ አማካይ የትዕዛዝ ዋጋን በመጨመር እና ተጨማሪ ሽያጮችን በማሽከርከር ይሳካል።
10/ የማክዶናልድ "ደስተኛ ምግብ" ለልጆች
ማክዶናልድ ልጆችን ለመማረክ ያላቸውን “ደስተኛ ምግብ” አሻንጉሊቶችን ያካትታል። ይህ የሽያጭ ስልት ቤተሰቦችን ወደ ምግብ ቤቶቻቸው ይስባል፣ አጠቃላይ ሽያጮችን ይጨምራል፣ እና ከልጅነታቸው ጀምሮ የምርት ስም ታማኝነትን ይገነባል።
የምርት ግብይት ስትራቴጂ ምሳሌዎች
11/ የአፕል አይፎን ግብይት ስትራቴጂ፡-
የአፕል አይፎን ማሻሻጫ ስትራቴጂ የሚያተኩረው የልዩነት እና የፈጠራ ስሜት መፍጠር ላይ ነው። ለስላሳ ንድፍ, ለተጠቃሚዎች ተስማሚ የሆኑ በይነገጾች እና "ልክ ይሰራል" የሚለውን ጽንሰ-ሐሳብ በማጉላት አፕል ታማኝ ደንበኛን ገንብቷል. ይህ ስልት የተሳካው የሸማቾችን ከፍተኛ የቴክኖሎጂ ፍላጎት እና የአይፎን ባለቤትነትን ሁኔታ ስለሚመለከት ነው።
12/ የኒኬ ኤር ዮርዳኖስ ብራንድ፡-
ናይክ ከቅርጫት ኳስ ታዋቂው ሚካኤል ጆርዳን ጋር በመተባበር የኤር ዮርዳኖስን ስም ፈጠረ። ይህ ስትራቴጂ ምርቱን ከስፖርት አዶ ጋር በማያያዝ እና ራሱን የቻለ አድናቂዎችን በመፍጠር ይሳካል።
13/ የቴስላ ፕሪሚየም ኤሌክትሪክ መኪናዎች፡-
የ Tesla የግብይት ስትራቴጂ የኤሌክትሪክ ተሽከርካሪዎችን እንደ ከፍተኛ አፈጻጸም እና የቅንጦት መኪናዎች አቀማመጥ ላይ ያተኩራል. ይህ አካሄድ የሚሳካው የምርት ስሙን ከተለምዷዊ አውቶሞቢሎች በመለየት እና ለአካባቢ ጥበቃ ጠንቅቀው እና ለቴክኖሎጂ ጠንቅ የሆኑ ሸማቾችን በመሳብ ነው።
ለአነስተኛ ንግድ የግብይት ስትራቴጂ ምሳሌዎች
14/ የዶላር መላጨት ክለብ የቫይራል ቪዲዮ፡
የዶላር ሻቭ ክለብ ቀልደኛ እና ቀልደኛ የቪዲዮ ማስታወቂያ በቫይረሱ ተለቋል፣ ይህም በሚሊዮኖች ለሚቆጠሩ እይታዎች እና የደንበኝነት ተመዝጋቢዎች ቁጥር እንዲጨምር አድርጓል። ይህ ስልት ተሳክቶለታል ምክንያቱም ቀልድ እና ቀጥተኛ የእሴት ፕሮፖዛልን በመጠቀም ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር ለመስማማት እና በቀላሉ ሊጋራ የሚችል እና ተደራሽነቱን በማጉላት ነው።
15/ የዋርቢ ፓርከር ሙከራ ከመግዛትህ በፊት ሞዴል፡-
ዋርቢ ፓርከር፣ የመስመር ላይ የዓይን ልብስ ቸርቻሪ፣ አቅርቧል ከመግዛትህ በፊት ሞክር ፕሮግራም ደንበኞች በቤት ውስጥ ለመሞከር ፍሬሞችን መምረጥ የሚችሉበት። ይህ ስልት በመስመር ላይ የዓይን ልብስ ግዢ ላይ የተለመደ የህመም ነጥብን በመፍታት ተሳክቷል - ስለ የአካል ብቃት እና ዘይቤ እርግጠኛ አለመሆን - እና ደንበኞች ምርቱን በራሳቸው እንዲያውቁ በማድረግ እምነትን በማሳደግ።
የመጨረሻ ሐሳብ
የግብይት ስትራቴጂ ምሳሌዎች ንግዶች ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር ለመገናኘት፣ ሽያጮችን ለመንዳት እና ዘላቂ ግንኙነቶችን ለመፍጠር የሚጠቀሙባቸውን የተለያዩ አቀራረቦች ያጎላሉ።
አሁን፣ እነዚህን የግብይት ስልቶች ስንመረምር፣ ያንን አስታውስ አሃስላይዶች በዚህ አስደሳች ጉዞ ውስጥ አጋርዎ ሊሆን ይችላል ። AhaSlides መስተጋብራዊ እና አሳታፊ አቀራረቦችን፣ ጥያቄዎችን እና የዳሰሳ ጥናቶችን የመፍጠር ሂደትን ያቃልላል፣ ይህም የግብይት ስልቶችን በብቃት እንዲያስተላልፉ እና ከተመልካቾችዎ ጠቃሚ ግብረመልስ እንዲቀበሉ ያስችልዎታል።
ተደጋጋሚ ጥያቄዎች
የግብይት ስትራቴጂ ምሳሌ ምንድነው?
የግብይት ስትራቴጂ ምሳሌ፡- በበዓል ሰሞን ሽያጮችን ለመጨመር የተወሰነ ጊዜ ቅናሽ ማድረግ።
4ቱ ዋና ዋና የግብይት ስልቶች ምንድናቸው?
4 ዋና የግብይት ስልቶች፡ የምርት ልዩነት፣ የወጪ አመራር፣ የገበያ ማስፋፊያ፣ ደንበኛን ያማከለ ትኩረት
አምስቱ 5 የጋራ የግብይት ስልቶች ምንድናቸው?
የይዘት ግብይት፣ ማህበራዊ ሚዲያ ግብይት፣ የኢሜል ግብይት፣ ተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይት፣ የፍለጋ ሞተር ማሻሻያ (SEO)
