የኒኬ የግብይት ስትራቴጂ | ከዛ እስከ አሁን መማር ያለብን ነገሮች

ናይክ በስፖርት አልባሳት እና ጫማዎች የገበያ መሪ ነው። የኒኬ ስኬት በመጨረሻው እና በተግባራዊ ዲዛይናቸው ላይ ብቻ ሳይሆን ለገበያ ዘመቻዎች በሚወጣው በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላርም ላይ የተመሰረተ ነው። የኒኬ የግብይት ስትራቴጂ በብዙ ገፅታዎች በጣም ጥሩ እና ጠቃሚ ትምህርቶች አሉት። ከትንሽ የስፖርት ጫማ ኩባንያነት ትሁት አጀማመር ጀምሮ አሁን በአትሌቲክስ አልባሳት ኢንደስትሪ አለም አቀፍ ደረጃ ላይ እስከደረሰበት ደረጃ ድረስ የናይክ ጉዞ በዝርዝር መፃፍ አለበት።

ዝርዝር ሁኔታ

• የኒኬ የግብይት ስትራቴጂ፡ የግብይት ቅይጥ
• የኒኬ የግብይት ስትራቴጂ፡ ከደረጃ ወደ አካባቢያዊነት
• የኒኬ ዲጂታል ግብይት ስትራቴጂ
• ቁልፍ Takeaways
• ተደጋግሞ የሚነሱ ጥያቄዎች

የኒኬ የግብይት ስትራቴጂ፡ የግብይት ቅይጥ

የኒኬ የግብይት ስትራቴጂ ቁልፍ አካላት ምን ምን ናቸው? የ STP የኒኬ አስተዳደር በ 4Ps፣ ምርት፣ ቦታ፣ ማስተዋወቅ እና ዋጋ ይጀምራል፣ ሁሉም ገበያተኞች ስለዚህ ጉዳይ ያውቃሉ። ግን ምን የተለየ ያደርገዋል? አጭር ትንታኔ ለማድረግ እንከፋፍለው። 

• የምርት: እውነት እንነጋገር ከሌሎቹ የጫማ ብራንዶች ጋር ሲወዳደር የኒኬ ምርቶች በዲዛይን ልዩነታቸው የማይካድ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ናቸው። እና ናይክ ይህንን መልካም ስም በኢንዱስትሪው ውስጥ ለብዙ አሥርተ ዓመታት በማቆየት ኩራት ይሰማዋል።
• ዋጋናይክ በክፍላቸው መሰረት የተለያዩ የዋጋ አወጣጥ ስልቶችን መተግበሩ ድንቅ እንቅስቃሴ ነው። 
  • በዋጋ ላይ የተመሠረተ ዋጋ አሰጣጥ: ናይክ ነገሮችን በዝቅተኛ ዋጋ መሸጥ ሽያጩን ላያሳድግ እንደሚችል ያምናል፣ በተቃራኒው ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን እቃዎች በትክክለኛው ዋጋ በማምጣት ላይ ማተኮር እንከን የለሽ የደንበኛ ተሞክሮ ለማቅረብ ምርጡ መንገድ ነው። 
  • የፕሪሚየም ዋጋየኒኬ ደጋፊ ከሆንክ ውሱን እትም ኤር ዮርዳኖስ እንዲኖርህ ማለም ትችላለህ። ይህ ንድፍ የኒኬ ፕሪሚየም ዋጋ ነው፣ ይህም ምርቶቹን ግምት ከፍ ያደርገዋል። ይህ የእቃዎች የዋጋ ሞዴል ከፍተኛ የምርት ስም ታማኝነትን እና ቆራጥ ቴክኖሎጂን ለመፍጠር ያለመ ነው።
• ማስተዋወቂያእንደ ስታቲስታ፣ በ2023 የሒሳብ ዓመት ብቻ፣ ለናይክ ማስታወቅያ እና ማስተዋወቅ ዋጋ በግምት ይደርሳል። 4.06 ቢሊዮን ዶላር በዚሁ አመት ኩባንያው ከ51 ቢሊዮን ዶላር በላይ የአለም ገቢ አስገኝቷል። ቁጥሮቹ ለራሳቸው ይናገራሉ. ከደንበኞቻቸው ጋር ጠንካራ እና ስሜታዊ ግንኙነቶችን ለመፍጠር እንደ ተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይት፣ የስፖርት ዝግጅቶች ስፖንሰርሺፕ እና ማስታወቂያ ያሉ የተለያዩ የማስተዋወቂያ ስልቶችን ይጠቀማሉ። 
• ቦታናይክ አብዛኛው ምርት በሰሜን አሜሪካ፣ በምዕራብ አውሮፓ፣ በታላቋ ቻይና፣ በጃፓን እና በመካከለኛው እና በምስራቅ አውሮፓ ይሸጣል። ከአምራቾች እስከ አከፋፋዮች፣ የችርቻሮ መደብሮች እና የመስመር ላይ ኢ-ኮሜርስ መድረኮች ያለው ዓለም አቀፍ የማከፋፈያ አውታረመረብ በብቃት ይሰራል፣ ይህም በብዙ አገሮች ዋጋው ተመጣጣኝ ያደርገዋል። 

የኒኬ የግብይት ስትራቴጂ፡ ከደረጃ ወደ አካባቢያዊነት

ወደ ዓለም አቀፍ ገበያዎች ስንመጣ, በመጀመሪያ ሊታሰብበት የሚገባው ነገር መደበኛ ወይም አካባቢያዊ ማድረግ ነው. ናይክ ብዙዎቹን የጫማ ሞዴሎቻቸውን እና ቀለሞቻቸውን እንደ አለምአቀፍ የግብይት አካሄድ ደረጃውን የጠበቀ ቢሆንም፣ ታሪኩ ግን ለማስተዋወቅ ስትራቴጂ የተለየ ነው። ናይክ በተለያዩ ሀገራት ደንበኞችን ለመሳብ ብጁ የግብይት ስልቶችን ይጠቀማል። 

ናይክ በተወሰኑ አገሮች ውስጥ ምን ዓይነት የግብይት ስትራቴጂ ይጠቀማል? ለምሳሌ በቻይና የናይክ የግብይት ስትራቴጂ የሚያተኩረው ምርቶቹን የስኬትና የደረጃ ምልክት አድርጎ በማስተዋወቅ ላይ ነው። በህንድ ውስጥ ኩባንያው በተመጣጣኝ ዋጋ እና በጥንካሬ ላይ ያተኩራል. በብራዚል ውስጥ ናይክ የፍላጎት እና ራስን መግለጽ አስፈላጊነት ላይ አፅንዖት ይሰጣል. 

በተጨማሪም ናይክ በተለያዩ ሀገራት የተለያዩ የግብይት ቻናሎችን ይጠቀማል። በቻይና, ኩባንያው በማህበራዊ ሚዲያ እና ተፅዕኖ ፈጣሪ ግብይት ላይ በእጅጉ ይተማመናል. በህንድ ውስጥ ናይክ እንደ ቴሌቪዥን እና ህትመት ያሉ ባህላዊ የማስታወቂያ ጣቢያዎችን ይጠቀማል። በብራዚል, ናይክ ዋና ዋና የስፖርት ዝግጅቶችን እና ቡድኖችን ይደግፋል.

የኒኬ ዲጂታል ግብይት ስትራቴጂ

ናይክ በተለምዶ ሀ በቀጥታ ወደ ሸማች (D2C) እ.ኤ.አ. በ 2021 ከችርቻሮ ነጋዴዎች ጋር ያለውን ግንኙነት ከፍ ለማድረግ ከአንዳንድ ቸርቻሪዎች ጋር ያለውን ግንኙነት ማቋረጥን ጨምሮ ከተመሠረተበት ጊዜ ጀምሮ በከፍተኛ ሁኔታ መቅረብ ቀጥተኛ ሽያጮች. ይሁን እንጂ የምርት ስሙ በቅርብ ጊዜ የለውጥ ለውጥ አድርጓል. በዚህ ወር መጀመሪያ ላይ በዎል ስትሪት ጆርናል እንደዘገበው፣ ናይክ እንደ ማሲ እና ፉትሎከር ከመሳሰሉት ጋር ያለውን ግንኙነት አድሷል። 

ዋና ስራ አስፈፃሚ ጆን ዶናሆ "የእኛ ቀጥተኛ ንግድ በፍጥነት ማደጉን ይቀጥላል ነገርግን በተቻለ መጠን ብዙ ሸማቾችን ተደራሽ ለማድረግ እና እድገትን ለማምጣት የገበያ ቦታ ስልታችንን ማስፋፋታችንን እንቀጥላለን" ብለዋል። የምርት ስሙ አሁን ሰፋ ያለ የደንበኛ መሰረት ላይ ለመድረስ እያተኮረ ነው። ዲጂታል ፈጠራዎች እና ማህበራዊ ሚዲያ 

ናይክ ዲጂታል ግብይትን እንዴት ይጠቀማል? ናይክ በማህበራዊ ጉዳዮች ውስጥ ትልቅ ሚና ተጫውቷል። በ26 ከነበረበት 10% በዚህ አመት የንግዱን ዲጂታል ክፍል ወደ 2019% አሳድጓል እና በ40 2025% ዲጂታል ንግድ ለመሆን ዒላማውን ለማሳካት በሂደት ላይ ነው። የምርት ስሙ የማህበራዊ ሚዲያ ጨዋታ ከፍተኛ ደረጃ ላይ ይገኛል። የየየየየየየየየ የየየየየ 252 ሚሊዮን የኢንስታግራም ተከታዮች ብቻ እና በሚሊዮን የሚቆጠሩ በሌሎች የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ላይ።

ቁልፍ Takeaways

የኒኬ የግብይት ስትራቴጂ ውጤታማ STP፣ ክፍልፋይ፣ ኢላማ ማድረግ እና አቀማመጥን ተግባራዊ በማድረግ ትልቅ ስኬት አስመዝግቧል። በእንደዚህ ዓይነት ተወዳዳሪ ኢንዱስትሪ ውስጥ ዘላቂ መሆንን መማር ጥሩ ምሳሌ ነው። 

የደንበኞችን የማቆየት መጠን እንዴት ከፍ ማድረግ እንደሚቻል? በማንኛውም ኩባንያ እንቅስቃሴ ውስጥ የደንበኞችን ተሳትፎ ከማበረታታት የተሻለ መንገድ የለም። ለስኬታማ ክስተት፣ እንደ ቀጥታ የዝግጅት አቀራረብ አዲስ እና አዲስ ነገርን እንሞክር AhaSlides. የህዝብ አስተያየቶችን ለመሰብሰብ የቀጥታ ምርጫዎችን መጠቀም ወይም በእውነተኛ ጊዜ መስተጋብር ውስጥ ስጦታዎችን በዘፈቀደ ለማቅረብ የአከርካሪ ጎማ መጠቀም ይችላሉ። ẠhaSlidesን አሁን ይቀላቀሉ እና ምርጡን ድርድር ያግኙ። 

ተደጋግሞ የሚነሱ ጥያቄዎች

የኒኬ የገበያ ክፍፍል ስትራቴጂ ምሳሌዎች ምንድናቸው?

ናይክ አራት ምድቦችን ማለትም ጂኦግራፊያዊ፣ ስነ-ሕዝብ፣ ሳይኮግራፊ እና ባህሪን ያካተተ የገበያ ክፍፍልን ወደ የንግድ ስትራቴጂው በተሳካ ሁኔታ ተግባራዊ አድርጓል። በጂኦግራፊያዊ አካላት ላይ የተመሰረተ የ4Ps የተበጀ ስትራቴጂውን እንደ ምሳሌ እንውሰድ። ለምሳሌ በእንግሊዝ የኒኬ ማስተዋወቂያ ማስታወቂያዎች በእግር ኳስ እና በራግቢ ላይ ያተኩራሉ፣ በዩናይትድ ስቴትስ ግን ማስታወቂያዎች ቤዝቦል እና እግር ኳስን ያደምቃሉ። በህንድ ውስጥ የምርት ስሙ የክሪኬት ስፖርቶችን እና መሳሪያዎችን በቲቪ ማስታወቂያ ያስተዋውቃል። ይህ አቀራረብ ኒኬ በተለያዩ ክልሎች ውስጥ የታለመላቸው ታዳሚዎች ምርጫዎችን እና ፍላጎቶችን እንዲያሟላ ረድቶታል, ይህም የምርት ግንዛቤን እና ሽያጭን ይጨምራል.

የኒኬ የግፋ ስልት ምንድን ነው?

የኒኬ የግፋ ስልት ዲጂታል-መጀመሪያ፣ ቀጥተኛ-ወደ-ሸማች (D2C) ኩባንያ መሆን ነው። እንደ የD2C ግፋው አካል፣ ናይክ በ30 2023% ዲጂታል ሰርጎ መግባትን ለመድረስ አቅዷል፣ ይህም ማለት ከጠቅላላ ሽያጩ 30% የሚሆነው ከናይክ የኢ-ኮሜርስ ገቢ ነው። ነገር ግን ናይክ ከታቀደው ጊዜ ሁለት አመት ቀደም ብሎ ያንን ግብ አልፏል። አሁን አጠቃላይ ንግዱ በ50 2023% ዲጂታል ዘልቆ እንዲያገኝ ይጠብቃል።

ማጣቀሻ: የግብይት ሳምንት | የጊዜ ሰሌዳ