ለስኬታማ መርህ ድርድር መመሪያ | ምሳሌዎች በ2024 ከምርጥ ስልት ጋር

ድርድር ሁሉም በጠንካራ፣ በአሸናፊነት የተሸነፉ ጦርነቶች ምስሎች ብቻ አይደሉም፣ አንደኛው ወገን በድል አድራጊነት ሌላው ደግሞ የተሸናፊነት ስሜት ይፈጥራል። የተሻለ መንገድ ይባላል በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድርፍትሃዊነት እና ትብብርን ማዕከል ያደረጉበት። 

በዚህ blog ፖስት ፣ በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር ምን ማለት እንደሆነ ፣የሚመሩትን አራት መሰረታዊ መርሆች ፣ጥቅሞቹን እና ጉዳቶቹን እና ምሳሌዎቹን ከፋፍለን እናስተዋውቃችኋለን። ስለዚህ፣ የመደራደር ችሎታዎን ለማሳል እና ጠንካራ ግንኙነቶችን ለመገንባት ዝግጁ ከሆኑ፣ ማንበብዎን ይቀጥሉ!

ዝርዝር ሁኔታ 

• በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር ምንድን ነው?
• በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር አራቱ መርሆዎች ምንድናቸው?
• በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር ጥቅሞች እና ጉዳቶች
• የመርህ ድርድር ምሳሌዎች
• በመርህ ላይ የተመሰረተ የድርድር ስትራቴጂ ማሰስ
• ቁልፍ Takeaways
• ተደጋጋሚ ጥያቄዎች

ለተሻለ ተሳትፎ ጠቃሚ ምክሮች

• የድርድር ዓይነቶች
• የኮንትራት ድርድር
• አከፋፋይ ድርድር

በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር ምንድን ነው?

በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር፣ በፍላጎት ላይ የተመሰረተ ድርድር በመባልም ይታወቃል፣ ግጭቶችን ለመፍታት እና ስምምነቶችን ለማድረግ የትብብር አቀራረብ ነው። በማሸነፍ ወይም በመሸነፍ ላይ ከማተኮር ይልቅ ፍትሃዊነትን እና የጋራ ተጠቃሚነትን ያጎላል። 

በ1980ዎቹ በሮጀር ፊሸር እና በዊልያም ዩሪ በሃርቫርድ ድርድር ፕሮጀክት የተሰራ ነው። ይህን አካሄድ ተፅእኖ ፈጣሪ በሆነው መጽሐፋቸው ላይ ገልጸውታል።ወደ አዎ መድረስ፡ ያለመስጠት ስምምነት መደራደር” ለመጀመሪያ ጊዜ የታተመው በ1981 ነው።

በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር በተለይ ተዋዋይ ወገኖች ግንኙነታቸውን ለመጠበቅ፣ ዘላቂ ስምምነት ላይ ለመድረስ እና ብዙውን ጊዜ ከባህላዊ፣ ከፉክክር ድርድሮች ጋር ተያይዘው የሚመጡ ተቃርኖዎችን ለማስወገድ በሚፈልጉበት ሁኔታ ላይ ውጤታማ ነው።

በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር አራቱ መርሆዎች ምን ምን ናቸው?

የዚህ ዓይነቱ ድርድር 4 መርሆዎች እዚህ አሉ

1/ ሰዎችን ከችግሩ መለየት፡- 

በመርህ ደረጃ በሚደረገው ድርድር ትኩረቱ በተነሳው ጉዳይ ላይ እንጂ ግለሰቦችን ማጥቃት ወይም መወንጀል አይደለም። የእያንዳንዱን ወገን አመለካከት በአክብሮት መግባባት እና መረዳትን ያበረታታል።

2/ በአቋም ሳይሆን በፍላጎቶች ላይ አተኩር፡- 

በቋሚ ጥያቄዎች ወይም አቋሞች ላይ ከመጣበቅ ይልቅ በመርህ ላይ የተመሰረቱ ተደራዳሪዎች የሁሉንም ወገኖች ፍላጎት እና ፍላጎቶች ይመረምራሉ. ለእያንዳንዱ ወገን በእውነት አስፈላጊ የሆነውን በመለየት ሁሉንም ሰው የሚያረካ የፈጠራ መፍትሄዎችን ማግኘት ይችላሉ።

3/ ለጋራ ጥቅም አማራጮችን ፍጠር፡- 

በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር ብዙ ሊሆኑ የሚችሉ መፍትሄዎችን በሃሳብ ማሰባሰብን ያበረታታል። ይህ አካሄድ ሁሉንም ወገኖች ለሚጠቅሙ ስምምነቶች ተጨማሪ ምርጫዎችን እና እድሎችን ይፈጥራል።

4/ የዓላማ መስፈርቶችን ለመጠቀም አጥብቆ ይጠይቁ፡- 

በኃይል ጨዋታዎች ላይ ከመተማመን ይልቅ ማን የበለጠ ጠንካራ ወይም ጮክ ያለ፣ በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር ሀሳቦችን ለመገምገም እና ውሳኔዎችን ለማድረግ ፍትሃዊ እና ገለልተኛ ደረጃዎችን ይጠቀማል። ይህ ውጤቱ በምክንያት እና በፍትሃዊነት ላይ የተመሰረተ መሆኑን ያረጋግጣል.

በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር ጥቅሞች እና ጉዳቶች

በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር ጥቅሞች፡-

• ፍትሃዊ እና ስነምግባር፡- በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር ፍትሃዊነትን እና ስነምግባርን ያጎላል፣ በድርድር ሂደት ውስጥ ፍትህን ያጎለብታል።
• ግንኙነቶችን ጠብቅ; ከፉክክር ይልቅ በትብብር ላይ በማተኮር በፓርቲዎች መካከል ያለውን ግንኙነት ለመጠበቅ ወይም ለማሻሻል ይረዳል።
• የፈጠራ ችግር መፍታትፍላጎቶችን በመመርመር እና አማራጮችን በማፍለቅ ይህ ድርድር ሁሉንም ወገኖች ሊጠቅሙ የሚችሉ የፈጠራ መፍትሄዎችን ያበረታታል።
• ግጭትን ይቀንሳል; መሰረታዊ ጉዳዮችን እና ፍላጎቶችን ይመለከታል, ግጭቶች የመባባስ እድልን ይቀንሳል.
• የረጅም ጊዜ ስምምነቶች; በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር ብዙ ጊዜ ዘላቂ የሆኑ ስምምነቶችን ያስገኛል ምክንያቱም በጋራ መግባባት እና ፍትሃዊነት ላይ የተመሰረተ ነው.
• መተማመንን ይገነባል፡ መተማመን የሚዳበረው ግልጽ በሆነ ግንኙነት እና ለፍትሃዊነት ባለው ቁርጠኝነት ነው፣ ይህም ወደ የበለጠ ስኬታማ ድርድር ሊያመራ ይችላል።
• አሸናፊ-አሸናፊ ውጤቶች፡- ሁሉም አካላት አንድ ነገር የሚያገኙበት መፍትሄዎችን ይፈልጋል ፣ ይህም ለተሳትፎ ሁሉ እርካታ ይፈጥራል።

በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር ጉዳቶች፡-

• ጊዜ የሚወስድ፡- ፍላጎቶችን እና አማራጮችን በጥልቀት መመርመርን ስለሚያካትት ሂደቱ ጊዜ የሚወስድ ሊሆን ይችላል።
• ለሁሉም ሁኔታዎች ተስማሚ አይደለም; በከፍተኛ ፉክክር ወይም ተቃርኖ ሁኔታዎች ውስጥ፣ በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር ይበልጥ አረጋጋጭ መንገዶችን ያህል ውጤታማ ላይሆን ይችላል።
• ትብብር ያስፈልገዋል፡- ስኬት የሚወሰነው ሁሉም ወገኖች ለመተባበር እና ገንቢ ውይይት ለማድረግ ባለው ፍላጎት ላይ ነው።
• ሊከሰት የሚችል የኃይል አለመመጣጠን; በአንዳንድ ሁኔታዎች አንድ ፓርቲ ጉልህ የሆነ የበለጠ ኃይል ስላለው በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር የመጫወቻ ሜዳውን ላያስተካክል ይችላል።
• ሁልጊዜ አሸናፊ-አሸናፊነትን አለማድረግ፡- የተቻለውን ሁሉ ጥረት ቢያደርግም እንደሁኔታው እና እንደሁኔታው ሁሉ እውነተኛ አሸናፊነት ያለው ውጤት ማግኘት ሁልጊዜ ላይሆን ይችላል።

የመርህ ድርድር ምሳሌዎች

የዚህ ድርድር ጥቂት ቀላል ምሳሌዎች እዚህ አሉ፡-

1. የንግድ አጋርነት፡-

ሁለት ሥራ ፈጣሪዎች, ሳራ እና ዴቪድ, አብረው ንግድ መጀመር ይፈልጋሉ. ሁለቱም ስለ ስም እና አርማ የተለያዩ ሀሳቦች አሏቸው። ከመከራከር ይልቅ በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር ይጠቀማሉ። 

• የምርት ስም ማወቂያን እና የግል ቁርኝትን የሚያጠቃልሉትን ፍላጎቶቻቸውን ይወያያሉ። 
• ከሁለቱም ሀሳቦቻቸው ውስጥ ክፍሎችን አጣምሮ ልዩ ስም ለመፍጠር እና ሁለቱንም ራዕያቸውን የሚያንፀባርቅ አርማ ለመንደፍ ይወስናሉ. 
• በዚህ መንገድ ሁለቱንም ወገኖች የሚያረካ እና ለአጋርነታቸው አወንታዊ ቃና የሚያስቀምጥ ስምምነት ላይ ደርሰዋል።

2. የስራ ቦታ አለመግባባት፡-

በሥራ ቦታ፣ ሁለት የሥራ ባልደረቦች፣ ኤሚሊ እና ማይክ፣ በፕሮጀክት ላይ ሥራዎችን እንዴት እንደሚከፋፈሉ አይስማሙም። የጦፈ ክርክር ውስጥ ከመግባት ይልቅ በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር ተግባራዊ ያደርጋሉ። 

• እንደ ፍትሃዊ የስራ ጫና እና የፕሮጀክት ስኬት ያሉ ስለ ፍላጎቶቻቸው ይናገራሉ። 
• የተመጣጠነ እና ውጤታማ የስራ ክፍፍል በመፍጠር የእያንዳንዱን ሰው ጥንካሬ እና ፍላጎት መሰረት በማድረግ ስራዎችን በውክልና ለመስጠት ይወስናሉ.
•  ይህ አቀራረብ ውጥረትን ይቀንሳል እና የበለጠ ውጤታማ የሆነ የስራ ግንኙነትን ያመጣል.

በመርህ ላይ የተመሰረተ የድርድር ስትራቴጂ ማሰስ

አለመግባባቶችን ለመፍታት እና በተለያዩ ሁኔታዎች ስምምነት ላይ ለመድረስ ሊከተሉት የሚችሉት ቀለል ያለ ስልት እዚህ አለ።

1/ ዝግጅት፡-

• ፍላጎቶችን ይረዱ፡ ድርድሩን ከመጀመርዎ በፊት የእርስዎን ፍላጎቶች እና የሌላውን ወገን ፍላጎት ለመረዳት ጊዜ ይውሰዱ። ሁለታችሁም ከዚህ ድርድር ምን ትፈልጋላችሁ?
• መረጃ መሰብሰብ፡- የእርስዎን አቋም ለመደገፍ አስፈላጊ እውነታዎችን እና መረጃዎችን ይሰብስቡ። ብዙ መረጃ ባገኘህ መጠን፣ ጉዳይህ የበለጠ ጠንካራ ይሆናል።
• BATNA ን ይግለጹ፡ ለድርድር ስምምነት (BATNA) የእርስዎን ምርጥ አማራጭ ይወስኑ። ድርድሩ ካልተሳካ ይህ የእርስዎ የመጠባበቂያ እቅድ ነው። የእርስዎን BATNA ማወቅ አቋምዎን ያጠናክራል።

2/ በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር አራቱ መርሆዎች

ከዝግጅት በኋላ፣ ከላይ የተጠቀሱትን የመርህ ድርድር አራት መርሆዎችን ማመልከት ይችላሉ፡-

• ሰዎችን ከችግሩ መለየት
• በፍላጎቶች ላይ ያተኩሩ, በአቀማመጦች ላይ አይደለም
• ለጋራ ጥቅም አማራጮችን ይፍጠሩ
• የዓላማ መስፈርቶችን ለመጠቀም አጥብቀው ይጠይቁ

3/ ግንኙነት፡-

ሁለቱም ወገኖች አመለካከታቸውን እና ፍላጎታቸውን ይጋራሉ, ለድርድር መሰረት ይጥላሉ.

• ንቁ ማዳመጥ እንደዚህ አይነት ነገር ማለት ትችላለህ፡ "የዋጋው ጉዳይ እንደሚያሳስብህ ስትናገር እሰማለሁ፡ ስለዚህ ጉዳይ የበለጠ ልትነግረኝ ትችላለህ?"
• ጥያቄዎችን ይጠይቁ "በዚህ ድርድር ውስጥ ለእርስዎ በጣም አስፈላጊ ነገሮች ምንድን ናቸው?" ብለው መጠየቅ ይችላሉ.
• ፍላጎቶችዎን መግለጽ; "ይህን ፕሮጀክት በወቅቱ እና በበጀት ለማካሄድ ፍላጎት አለኝ. ስለ ስራው ጥራትም ያሳስበኛል" ማለት ይችላሉ.

4/ ድርድር፡-

• እሴት ፍጠር፡- ስምምነቱን ለሁለቱም ወገኖች የበለጠ ጠቃሚ ለማድረግ መንገዶችን በመፈለግ ኬክን ለማስፋት ይሞክሩ።
• ግብይቶች፡- በጣም ወሳኝ በሆኑ ጉዳዮች ላይ ትርፍ ለማግኘት በምትኩ በጣም አስፈላጊ ባልሆኑ ጉዳዮች ላይ ስምምነት ለማድረግ ፈቃደኛ ይሁኑ።
• አላስፈላጊ ግጭትን ያስወግዱ; የድርድር ሂደቱን በተቻለ መጠን በሰላማዊ መንገድ ያቆዩት። የግል ጥቃቶችን ወይም ማስፈራሪያዎችን አታድርጉ።

5/ ስምምነት፡-

• ስምምነቱን ይመዝግቡ፡- ሁሉንም ውሎች እና ሁኔታዎች በመዘርዘር ስምምነቱን በጽሁፍ ያስቀምጡ.
• ይገምግሙ እና ያረጋግጡ፡ ስምምነቱን ከማጠናቀቅዎ በፊት ሁለቱም ወገኖች ውሉን ሙሉ በሙሉ መረዳታቸውን እና መስማማታቸውን ያረጋግጡ።

6/ አተገባበር እና ክትትል፡-

• በስምምነቱ ላይ እርምጃ ይውሰዱ; ሁለቱም ወገኖች በተስማሙት መሰረት ቃላቸውን መፈጸም አለባቸው። 
• ይገምግሙ፡ ስምምነቱ አሁንም የሁለቱንም ወገኖች ፍላጎት የሚያሟላ መሆኑን ለማረጋገጥ በየጊዜው ይከልሱ።

ቁልፍ Takeaways

በመርህ ላይ የተመሰረተ ድርድር ፍትሃዊነትን እና ትብብርን ያበረታታል, ይህም በተለያዩ ሁኔታዎች ውስጥ ውጤታማ አቀራረብ ያደርገዋል. የእርስዎን የድርድር ሂደት ለማሻሻል እና ሃሳቦችዎን በብቃት ለማቅረብ፣ ለመጠቀም ያስቡበት AhaSlides. የእኛ በይነተገናኝ ባህሪዎች ና አብነቶችን ከሌላኛው ወገን ጋር ለመተሳሰር፣ መግባባትን ለማጎልበት እና የጋራ ተጠቃሚነትን የሚያረጋግጡ ስምምነቶችን ለመድረስ ጠቃሚ መሳሪያዎች ናቸው።

ተደጋግሞ የሚነሱ ጥያቄዎች

ማጣቀሻ: በሃርቫርድ የህግ ትምህርት ቤት የድርድር ፕሮግራም | የሚሰሩ ምሁራን