ስለ Starbucks የግብይት ስትራቴጂ ለማወቅ ጓጉተዋል? ይህ አለም አቀፋዊ የቡና ቤት ሰንሰለት ከሊቅነት በዘለለ የግብይት አቀራረብን በመከተል ቡና የምንበላበትን መንገድ ለውጦታል። በዚህ ጽሁፍ ውስጥ፣ የStarbucks የግብይት ስትራቴጂን በጥልቀት እንመረምራለን።
ዝርዝር ሁኔታ
የስታርባክ የግብይት ስትራቴጂ ምንድን ነው?
የስታርባክስ ግብይት ስትራቴጂ ለደንበኞቹ ልዩ ልምዶችን መፍጠር ነው። ይህንን የሚያደርጉት በ:
የስታርባክስ ኮር ቢዝነስ ደረጃ ስትራቴጂ
ስታርባክስ በቡና አለም ልዩ ነው ምክንያቱም በዋጋ ብቻ ስለማይወዳደር። ይልቁንም ልዩ እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች በማዘጋጀት ጎልቶ ይታያል. ሁልጊዜ አዲስ እና አዲስ ነገርን ይፈልጋሉ, ይህም ከሌሎች የተለዩ ያደርጋቸዋል.
የስታርባክስ ግሎባል ማስፋፊያ ስትራቴጂ
Starbucks በመላው ዓለም እያደገ ሲሄድ፣ ለሁሉም የሚስማማ አቀራረብን አይጠቀምም። እንደ ህንድ፣ ቻይና ወይም ቬትናም ባሉ ቦታዎች የስታርባክስን ዘይቤ እየጠበቁ እዚያ ያሉ ሰዎች የሚወዱትን ነገር ለማሟላት ነገሮችን ይለውጣሉ።
የStarbucks የግብይት ስትራቴጂ ቁልፍ አካላት
1/ ልዩ እና የምርት ፈጠራ
Starbucks ልዩ ምርቶችን እና የማያቋርጥ ፈጠራዎችን በማቅረብ ላይ ያተኩራል.
- ለምሳሌ: የ Starbucks ወቅታዊ መጠጦች እንደ ዱባ ቅመማ ቅመም እና Unicorn Frappuccino በጣም ጥሩ የምርት ፈጠራ ምሳሌዎች ናቸው። እነዚህ የተገደበ ጊዜ አቅርቦቶች ደስታን ይፈጥራሉ እና የተለየ ነገር የሚፈልጉ ደንበኞችን ይስባሉ።
2/ ዓለም አቀፍ አካባቢያዊነት
ስታርባክስ ዋናውን የምርት መለያ ማንነቱን እየጠበቀ ለአካባቢያዊ ምርጫዎች ለማቅረብ አቅርቦቱን ያስተካክላል።
- ለምሳሌ: በቻይና፣ስታርባክስ በሻይ ላይ የተመሰረቱ መጠጦችን አስተዋወቀ ለመካከለኛው መኸር ፌስቲቫል የጨረቃ ኬክየስታርባክስ ልምድን ጠብቆ በማቆየት የአካባቢ ወጎችን ማክበር።
3/ ዲጂታል ተሳትፎ
Starbucks የደንበኛ ተሞክሮዎችን ለማሻሻል ዲጂታል ሰርጦችን ይቀበላል።
- ለምሳሌ: የስታርባክስ ሞባይል መተግበሪያ የዲጂታል ተሳትፎ ዋና ምሳሌ ነው። ደንበኞች በመተግበሪያው በኩል ማዘዝ እና መክፈል፣ ሽልማቶችን በማግኘት እና ግላዊ ቅናሾችን በመቀበል፣ ጉብኝቶቻቸውን በማቅለል እና በማበልጸግ ይችላሉ።
4/ ግላዊነትን ማላበስ እና “ስም-ላይ-ዋንጫ” ስትራቴጂ
Starbucks ከደንበኞች ጋር በግል ደረጃ በታዋቂው በኩል ይገናኛልስም-በጽዋ”አቀራረብ።
- ለምሳሌ: Starbucks baristas የደንበኞችን ስም ሲሳሳት ወይም ጽዋ ላይ መልእክት ሲጽፍ ደንበኞቻቸው ልዩ ጽዋቸውን በማህበራዊ ሚዲያ ላይ እንዲያካፍሉ ያደርጋል። ይህ በተጠቃሚ የመነጨ ይዘት የግል ግንኙነቶችን ያሳያል እና ለብራንድ ነፃ እና ትክክለኛ ማስተዋወቂያ ሆኖ ያገለግላል።
5/ ዘላቂነት እና ስነምግባር ምንጭ
Starbucks የስነምግባር ምንጭን እና ዘላቂነትን ያበረታታል።
- ለምሳሌ: የስታርባክ የቡና ፍሬዎችን ከሥነ ምግባራዊ እና ከዘላቂ ምንጮች ለመግዛት ያለው ቁርጠኝነት በመሳሰሉት ተነሳሽነቶች ይታያል CAFE ልምዶች (የቡና እና የገበሬዎች እኩልነት). ይህ የምርት ስም ለአካባቢያዊ እና ማህበራዊ ሃላፊነት ያለውን ቁርጠኝነት ያጠናክራል, ዘላቂነትን የሚያደንቁ ደንበኞችን ይስባል.
የስታርባክስ ማርኬቲንግ ቅይጥ 4 PS
የምርት ስትራቴጂ
Starbucks ቡና ብቻ ሳይሆን የተለያዩ ምርቶችን ያቀርባል። ከልዩ መጠጦች ጀምሮ እስከ መክሰስ፣ ልዩ መጠጦችን (ለምሳሌ ካራሜል ማቺያቶ፣ ጠፍጣፋ ነጭ)፣ መጋገሪያዎች፣ ሳንድዊቾች እና ሌላው ቀርቶ ብራንድ የሆኑ ሸቀጣ ሸቀጦችን (ሙጋ፣ ታምብል እና የቡና ፍሬ) ጨምሮ። Starbucks የደንበኛ ምርጫዎች ሰፊ ክልል ያሟላል። ኩባንያው የውድድር ዘመኑን ጠብቆ ለማቆየት የምርት አቅርቦቶቹን በቀጣይነት በማደስ እና በማበጀት ያዘጋጃል።
የዋጋ ስልት
Starbucks እራሱን እንደ ፕሪሚየም የቡና ብራንድ አድርጎ ያስቀምጣል። የዋጋ አወጣጥ ስልታቸው ይህንን አቋም የሚያንፀባርቅ ሲሆን ከብዙ ተወዳዳሪዎች ጋር ሲነፃፀር ከፍተኛ ዋጋ ያስከፍላል። ነገር ግን፣ በታማኝነት ፕሮግራማቸው በኩል ዋጋ ይሰጣሉ፣ ይህም ደንበኞችን በነጻ መጠጦች እና ቅናሾች ይሸልማል፣ የደንበኞችን ማቆየት የሚያስተዋውቅ እና ዋጋ ያላቸው ሸማቾችን ይስባል።
የቦታ (ስርጭት) ስልት
የስታርባክስ አለምአቀፍ የቡና መሸጫ ኔትወርክ እና ከሱፐር ማርኬቶች እና ከንግዶች ጋር ያለው ትብብር የምርት ስሙ ለደንበኞች ተደራሽ እና ምቹ መሆኑን ያረጋግጣል። ቡና ቤት ብቻ አይደለም; የአኗኗር ምርጫ ነው።
የማስተዋወቂያ ስትራቴጂ
Starbucks በየወቅቱ የማስታወቂያ ዘመቻዎችን፣ የማህበራዊ ሚዲያ ተሳትፎን እና የተገደበ ጊዜ አቅርቦቶችን ጨምሮ በተለያዩ መንገዶች በማስተዋወቅ የላቀ ነው። የእነሱ የበዓል ማስተዋወቂያዎች፣ ለምሳሌ “ቀይ ዋንጫ” ዘመቻ፣ በደንበኞች መካከል ጉጉት እና ደስታን መፍጠር፣ የእግር መጨመር እና ሽያጭ መጨመር።
የስታርባክስ ግብይት የስኬት ታሪኮች
1/ የስታርባክስ ሞባይል መተግበሪያ
የስታርባክስ የሞባይል መተግበሪያ በቡና ኢንዱስትሪ ውስጥ ጨዋታ ቀያሪ ነው። ይህ መተግበሪያ ያለምንም ችግር ከደንበኛ ልምድ ጋር ይዋሃዳል፣ ይህም ተጠቃሚዎች ትዕዛዝ እንዲሰጡ፣ ክፍያ እንዲፈጽሙ እና ሁሉንም በጥቂት መታ ማድረግ ሽልማቶችን እንዲያገኙ ያስችላቸዋል። በመተግበሪያው የቀረበው ምቾት ደንበኞች እንዲሳተፉ ያደርጋቸዋል እና ተደጋጋሚ ጉብኝቶችን ያበረታታል።
በተጨማሪ፣ መተግበሪያው ለStarbucks የደንበኛ ምርጫዎች እና ባህሪያት ግንዛቤዎችን በመስጠት የበለጠ ግላዊ ግብይትን በማስቻል የውሂብ ወርቅ ፈንጅ ነው።
2/ ወቅታዊ እና የተወሰነ ጊዜ አቅርቦቶች
Starbucks በወቅታዊ እና በተወሰነ ጊዜ አቅርቦቶቹ ጉጉትን እና ደስታን የመፍጠር ጥበብን ተክኗል። እንደ ፓምኪን ስፓይስ ላቴ (PSL) እና ዩኒኮርን ፍራፑቺኖ ያሉ ምሳሌዎች ባህላዊ ክስተቶች ሆነዋል። የእነዚህ ልዩና በጊዜ የተገደቡ መጠጦች መጀመር ከቡና አፍቃሪዎች ባለፈ ለብዙ ተመልካቾች የሚዘልቅ ጩኸት ይፈጥራል።
ደንበኞች የእነዚህን አቅርቦቶች መመለሻን በጉጉት ይጠባበቃሉ፣ ይህም ወቅታዊ ግብይትን ወደ ደንበኛ ማቆየት እና ማግኘት ወደ ኃይለኛ ኃይል ይለውጣል።
3/የእኔ የስታርባክስ ሽልማቶች
የStarbucks'My Starbucks ሽልማት ፕሮግራም የታማኝነት ፕሮግራም ስኬት ሞዴል ነው። ደንበኛው በ Starbucks ልምድ መሃል ላይ ያደርገዋል። ለእያንዳንዱ ግዢ ደንበኞች ኮከቦችን የሚያገኙበት ደረጃ ያለው ስርዓት ያቀርባል. እነዚህ ኮከቦች ከነጻ መጠጦች እስከ ግላዊ ቅናሾች ወደ ተለያዩ ሽልማቶች ይተረጉማሉ፣ ይህም ለመደበኛ ደንበኞች ዋጋ ያለው ስሜት ይፈጥራል። የደንበኞችን ማቆየት ያሳድጋል፣ ሽያጮችን ያሳድጋል እና የምርት ስም ታማኝነትን ያዳብራል።
በተጨማሪም, በብራንድ እና በደንበኞቹ መካከል ያለውን ስሜታዊ ግንኙነት ያሻሽላል. ለግል በተበጁ ቅናሾች እና የልደት ሽልማቶች፣ Starbucks ደንበኞቹን ከፍ ያለ ግምት እና አድናቆት እንዲሰማቸው ያደርጋል። ይህ ስሜታዊ ትስስር ንግድን መድገም ብቻ ሳይሆን አወንታዊ የአፍ-አፍ ግብይትንም ያበረታታል።
ቁልፍ Takeaways
የስታርባክስ ግብይት ስትራቴጂ የማይረሱ የደንበኛ ልምዶችን የመፍጠር ሃይል ማሳያ ነው። ልዩነትን፣ ዘላቂነትን፣ ግላዊነትን ማላበስ እና ዲጂታል ፈጠራዎችን በመቀበል፣ Starbucks ከቡና በላይ የሚዘልቅ ዓለም አቀፋዊ የንግድ ምልክት አድርጎ አቋሙን አጽንቷል።
የራስዎን የንግድ ግብይት ስትራቴጂ ለማሻሻል AhaSlidesን ማካተት ያስቡበት። አሃስላይዶች ልቦለድ በሆነ መንገድ ታዳሚዎችዎን ሊያሳትፉ እና ሊገናኙ የሚችሉ በይነተገናኝ ባህሪያትን ያቀርባል። የ AhaSlidesን ኃይል በመጠቀም ጠቃሚ ግንዛቤዎችን መሰብሰብ፣ የግብይት ጥረቶችዎን ግላዊ ማድረግ እና ጠንካራ የደንበኛ ታማኝነትን ማዳበር ይችላሉ።
ተደጋጋሚ ጥያቄዎች ስለ የስታርባክስ ግብይት ስትራቴጂ
የስታርባክ የግብይት ስትራቴጂ ምንድ ነው?
የስታርባክ የግብይት ስትራቴጂ የተገነባው ልዩ የደንበኛ ተሞክሮዎችን በማቅረብ፣ ዲጂታል ፈጠራን በመቀበል፣ የምርት ጥራትን በማረጋገጥ እና ዘላቂነትን በማስተዋወቅ ላይ ነው።
Starbucks በጣም የተሳካ የግብይት ስትራቴጂ ምንድነው?
የስታርባክ በጣም የተሳካ የግብይት ስትራቴጂ በ"ስም-ላይ-ካፕ" አቀራረብ፣ ደንበኞችን በማሳተፍ እና የማህበራዊ ሚዲያ buzz በመፍጠር ግላዊ ማድረግ ነው።
የስታርባክስ 4 ፒ ምንድናቸው?
የስታርባክ የግብይት ድብልቅ ምርት (ከቡና ውጪ ያሉ የተለያዩ አቅርቦቶች)፣ ዋጋ (ዋና ዋጋ ከታማኝነት ፕሮግራሞች ጋር)፣ ቦታ (የመደብሮች እና የአጋርነት አውታረመረብ) እና ማስተዋወቂያ (የፈጠራ ዘመቻዎች እና ወቅታዊ አቅርቦቶች) ያካትታል።
ማጣቀሻዎች: CoSchedule | IIMS ችሎታዎች | ማጌፕላዛ | ማርኬቲንግ ስትራቴጂ.ኮም
