ምንድነው የኮንትራት ድርድር? ከንግድ ስራ ጀምሮም ሆነ ከስምምነቶች ጋር ትልቅ ምት፣ በውሎቹ ላይ የምትወያይባቸው እና ጥቅሞቹን የምትደራደሩባቸው ስብሰባዎች ማንም ሰው ባልዲ ላብ ሊያደርገው ይችላል።
ግን በጣም ውጥረት መሆን የለበትም! ሁለቱም ወገኖች የቤት ስራቸውን ሲሰሩ እና አስፈላጊ የሆነውን ሲረዱ፣ ሁሉንም የሚያሸንፍ መፍትሄ ሊመጣ ይችላል።
👉 በዚህ ጽሁፍ ውስጥ የለውዝ ፍሬዎችን እንቆርጣለን። የኮንትራት ድርድር, እና በሁለቱም በኩል ረክተው ነገሮችን ለመጠቅለል አንዳንድ ጠቃሚ ምክሮችን ያካፍሉ።
ዝርዝር ሁኔታ
ለተሻለ ተሳትፎ ጠቃሚ ምክሮች
በስብሰባዎች ወቅት የበለጠ ደስታን ይፈልጋሉ?
በ AhaSlides ላይ የቡድን አባላትዎን በአስደሳች ጥያቄዎች ይሰብስቡ። ከ AhaSlides አብነት ቤተ-መጽሐፍት ነፃ ጥያቄዎችን ለመውሰድ ይመዝገቡ!
🚀 ነፃ ጥያቄዎችን ያዙ☁️
የኮንትራት ድርድር ምንድን ነው?
የኮንትራት ድርድር ሁለት ወይም ከዚያ በላይ ወገኖች የሚወያዩበት፣ የሚስማሙበት እና በመካከላቸው የስምምነት ውሎችን የሚያጠናቅቁበት ሂደት ነው።
ግቡ በድርድር ሂደት ሁሉም ተቀባይነት ወዳለው ውል መምጣት ነው።
የኮንትራት ድርድር አንዳንድ ቁልፍ ገጽታዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
• ፍላጎቶችን/ቅድሚያዎችን መረዳትእያንዳንዱ ወገን ምን ዓይነት ድንጋጌዎች በጣም አስፈላጊ እንደሆኑ እና እንደ ዋጋዎች፣ የመላኪያ መርሃ ግብሮች፣ የክፍያ ውሎች፣ ተጠያቂነት እና የመሳሰሉትን ጉዳዮች በተመለከተ ምን ላይ ማስማማት እንደሚችሉ ይወስናል።
• ምርምር እና ዝግጅት; ውጤታማ ተደራዳሪዎች የኢንደስትሪ ደረጃዎችን፣ ሌሎች አጋሮችን እና አማራጭ አማራጮችን በጥልቀት ይመረምራሉ እና የመደራደር ቦታዎችን አስቀድመው ያዘጋጃሉ።
• ግንኙነት እና ስምምነት; በአክብሮት በተሞላ ውይይት ፍላጎቶችን ለማብራራት እና ሁለቱንም ወገኖች የሚያረኩ ስምምነቶችን ወይም አማራጭ መፍትሄዎችን ለማግኘት ሀሳቦች ይለዋወጣሉ።
• የማርቀቅ ውሎች፡ በንግድ ስምምነቱ ነጥቦች ላይ መግባባት ላይ ከተደረሰ፣ ትክክለኛ የህግ ቋንቋ ተዘጋጅቶ የተደራደሩትን የውል ውሎች ለመዘርዘር ተስማምቷል።
• ማጠናቀቅ እና መፈረም; ሁሉም ውሎች ከተጠናቀቁ እና ከፀደቁ በኋላ ከእያንዳንዱ ተዋዋይ ወገን የተወከሉ ተወካዮች ውሉን በተዋዋይ ወገኖች መካከል በህጋዊ መንገድ አስገዳጅነት እንዲኖራቸው ይፈርማሉ።
የኮንትራት ድርድር ምሳሌዎች
ውል መቼ በትክክል መደራደር ያስፈልግዎታል? እነዚህን ምሳሌዎች ከዚህ በታች ይመልከቱ
• የወደፊት ሠራተኛ እያደገ ካለው ጅምር ጋር የቅናሽ ደብዳቤ እየደራደረ ነው። እሷ እንደ ማካካሻዋ አካል በኩባንያው ውስጥ ፍትሃዊነትን ትፈልጋለች ፣ ግን ጅምር ትልቅ የባለቤትነት ድርሻዎችን ለመስጠት ፈቃደኛ አልሆነም።
• ጅምር አዲሱን ምርታቸውን ለማምረት የተሻለ የዋጋ አሰጣጥ እና የክፍያ ውሎችን ለማግኘት ከአንድ ትልቅ አቅራቢ ጋር በመደራደር ላይ ነው። ቅናሾችን ለማግኘት የእድገታቸውን አቅም መጠቀም አለባቸው።
• ነፃ ገንቢ ብጁ ድር ጣቢያ ለመገንባት ከአዲስ ደንበኛ ጋር ውል እየደራደረ ነው። እሷ ከፍተኛ የሰዓት ክፍያ ትፈልጋለች ነገር ግን የደንበኛውን የበጀት ገደቦችም ተረድታለች። ስምምነት የተላለፉ የክፍያ አማራጮችን ሊያካትት ይችላል።
• በማህበር ድርድር ወቅት፣ መምህራን የትምህርት ዲስትሪክት በግምገማዎች እና በክፍል መጠኖች ውስጥ የበለጠ ተለዋዋጭነት ሲፈልግ ለጨመረው የኑሮ ውድነት ከፍተኛ ደመወዝ ለማግኘት ዓላማ ያድርጉ።
• ሥራ አስፈፃሚ እየተገዛ ካለው መካከለኛ መጠን ያለው ኩባንያ ለመልቀቅ ከመስማማቱ በፊት የተሻሻለ የስንብት ፓኬጅ እየደራደረ ነው። አዲሱ ቦታው ከተገዛበት በአንድ አመት ውስጥ ከተወገደ ጥበቃ ይፈልጋል.
የኮንትራት ድርድር ስልቶች
ዝርዝር ስትራቴጂ ማቀድ በውሉ ውስጥ የበላይ ለመሆን ይረዳዎታል። ዝርዝሩን እዚህ ላይ እናንሳ።
💡 ተመልከት: 6 ስኬታማ ጊዜ የተፈተነ ለድርድር ስልቶች
#1. የታችኛውን መስመር እወቅ
ባልደረባዎችዎን ይመርምሩ። ድርድር ከመጀመሩ በፊት ስለ ንግድ ሥራቸው፣ ስለቀደሙት ቅናሾች፣ ቅድሚያ ስለሚሰጧቸው ጉዳዮች፣ ውሳኔ ሰጪዎች እና የመደራደር ዘይቤ ይወቁ።
የመጨረሻውን አስተያየት ማን እንደሆነ ይረዱ እና አንድ መጠን ሁሉንም ነገር እንደሚያሟላ ከመገመት ይልቅ የእርስዎን አቀራረብ ቅድሚያ ለሚሰጧቸው ነገሮች ያመቻቹ።
የኢንደስትሪ ደረጃዎችን፣ የሌላኛውን ወገን አቋም እና የእርስዎን BATNA (ምርጥ አማራጭ ለድርድር ስምምነት)።
የተፎካካሪውን ፓርቲ አቋም ስትገመግም፣ ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ ጥያቄዎችን ወይም ጥያቄዎችን አስብ። እውቀት ሃይል ነው።
#2. ኮንትራቱን ያርቁ
እንደ መነሻ ለመጠቀም የእርስዎን ተስማሚ የውል ሥሪት ይፍጠሩ።
ግልጽ፣ የማያሻማ ቋንቋ ተጠቀም። ያልተገለጹ ቃላትን፣ ግልጽ ያልሆኑ ሀረጎችን እና ወደ ተሳሳተ ትርጓሜ ሊመሩ የሚችሉ ግላዊ መመዘኛዎችን ያስወግዱ። የኮንክሪት ውል ለማዘጋጀት እርስዎ እና የባለሙያዎችን እገዛ ይጠቀሙ።
የግዴታ እና የግዴታ ቃላትን በግልፅ ያካትቱ። ግራ መጋባትን ለማስወገድ ግዴታዎችን እንደ “የግድ”፣ ወይም “መሆን”፣ እና “ይችላሉ” ተብለው ከተገለፁት አማራጮች ጋር ይሰይሙ።
ሊታዩ የሚችሉ ጉዳዮችን በንቃት ይፍቱ። የወደፊት አለመግባባቶችን ለማስወገድ እንደ መዘግየቶች፣ የጥራት ጉዳዮች እና መቋረጦች ላሉ ድንገተኛ ሁኔታዎች የመከላከያ አንቀጾችን ያክሉ።
በጥንቃቄ ማርቀቅ ሁሉንም ወገኖች በሚያረካ መልኩ የተደራደረውን በትክክል ለመያዝ ይረዳል።
#3. ተወያይ
ከተቃራኒ ወገን ጋር ሲደራደሩ በንቃት ያዳምጡ። ጥያቄዎችን በመጠየቅ የሌላውን ወገን ፍላጎቶች፣ ገደቦች እና ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች ሙሉ በሙሉ ይረዱ።
እርስዎ ካዳመጡት ነገር በመነሳት ግንኙነቱን በአዎንታዊ መልኩ ለማስኬድ ግንኙነትን ይፍጠሩ እና የጋራ ጉዳዮችን እና ፍላጎቶችን በአክብሮት ውይይት ያግኙ።
በጥበብ ተስማሙ። በፈጠራ አማራጮች እና አሸናፊ-ተሸናፊ አቀማመጥን በመጠቀም የ"ፓይን ማስፋት" መፍትሄዎችን ይፈልጉ።
በኋላ ላይ አሻሚነትን ለማስወገድ አስፈላጊ ግንዛቤዎችን እና ማንኛውንም የተስማሙ ለውጦችን ይድገሙ።
በትልልቅ ጉዳዮች ላይ ለበለጠ ጉልህ ሰዎች በጎ ፈቃድ ለመገንባት ትንሽ ቅናሾችን ያድርጉ።
ተጨባጭ ደረጃዎችን ተጠቀም. “ፍላጎቶችን” ወደ “መሻቶች” ለመቀየር የገበያ ደንቦችን፣ ያለፉ ቅናሾችን እና የባለሙያዎችን አስተያየት ጥቀስ፣ በመቀጠል የፈጠራ ውይይቶችን ለማነሳሳት አማራጮችን በማንሳት።
ፍሬያማ አየርን ለመጠበቅ በውይይት ተረጋግተው መፍትሄ ላይ ያተኮሩ ይሁኑ። በተለይ የግል ጥቃቶችን ያስወግዱ።
#4. በግልፅ መጠቅለል
ሁለቱ ወገኖች ስምምነት ላይ ከደረሱ በኋላ, በኋላ ላይ የጽሁፍ ውል አለመግባባቶችን ለማስወገድ ስምምነቶችን በቃላት መድገምዎን ያረጋግጡ.
ማንኛውንም አለመግባባት እድል ለመቀነስ የስምምነቶችን ዝርዝር ማስታወሻ ይያዙ።
ድርድሩን በትኩረት እንዲከታተል እና እንዲቀጥል ለማድረግ የውሳኔ ሰጭ ጊዜዎችን ያዘጋጁ።
ጥንቃቄ በተሞላበት እቅድ እና የትብብር ስትራቴጂ አብዛኛዎቹ ኮንትራቶች ለጋራ ጥቅም መደራደር ይችላሉ። ማሸነፍ-ማሸነፍ ግቡ ነው።
የኮንትራት ድርድር ምክሮች
ውልን መደራደር ቴክኒካል ውሎችን እና እውቀትን ብቻ ሳይሆን የሰዎችን ችሎታም ይጠይቃል። የኮንትራት ድርድር ሂደትዎ ቀላል እና ቀላል እንዲሆን ከፈለጉ እነዚህን ወርቃማ ህጎች ያስታውሱ፡-
- ምርምርዎን ያድርጉ - የኢንዱስትሪ ደረጃዎችን፣ ሌሎች ወገኖችን፣ እና ምን አስፈላጊ/ድርድር ሊሆን እንደሚችል ይረዱ።
- የእርስዎን BATNA ይወቁ (የተሻለው አማራጭ ለድርድር ስምምነት) - ቅናሾችን ለመጠቀም የእግረኛ መንገድ ይኑርዎት።
- ህዝቡን ከችግሩ ይለዩ - ድርድሩን ያለ ግል ጥቃት ዓላማ እና ቅንነት ያቆዩ።
- በግልጽ ይነጋገሩ - በንቃት ያዳምጡ እና አቋሞችን / ፍላጎቶችን ያለምንም ጥርጣሬ አሳማኝ በሆነ መንገድ ያስተላልፉ።
- ምክንያታዊ ሆኖ ሲገኝ ማስማማት - በምላሹ ቅናሾችን ለማግኘት በስትራቴጂካዊ የተለካ ቅናሾችን ያድርጉ።
- «አሸናፊ-አሸናፊ»ን ይፈልጉ - ለሁሉም የሚጠቅሙ የንግድ ልውውጦችን ከአሸናፊ - አሸናፊ-ሁሉንም ውድድር ያግኙ።
- በቃላት ያረጋግጡ - በኋላ ላይ የተሳሳተ ትርጓሜን ለማስወገድ ስምምነቶችን እንደገና ይድገሙ።
- በጽሁፍ ያግኙት - የቃል ውይይቶችን/መረዳቶችን ወደ የተፃፉ ረቂቆች በፍጥነት ይቀንሱ።
- ስሜቶችን ይቆጣጠሩ - ረጋ ይበሉ, ትኩረት ይስጡ እና ውይይቱን ይቆጣጠሩ.
- ገደቦችዎን ይወቁ - የታችኛውን መስመሮች አስቀድመው ያዘጋጁ እና ስሜቶች እንዲያልፉዋቸው አይፍቀዱ።
- ግንኙነቶችን ይገንቡ - ለወደፊቱ ለስላሳ ድርድር መተማመን እና ግንዛቤን ማዳበር።
ቁልፍ Takeaways
የውል ስምምነቶችን መደራደር ሁል ጊዜ ለእርስዎ የሚጠቅም አይሆንም ነገር ግን በትክክለኛ እና ጥልቅ ዝግጅት፣ አስጨናቂ ስብሰባዎችን እና የተጨማለቁ ፊቶችን ወደ ዘላቂነት የሚገነቡ ሽርክናዎችን መለወጥ ይችላሉ።
ተደጋግሞ የሚነሱ ጥያቄዎች
የኮንትራት ድርድር ዋና ዋና ቦታዎች ምንድናቸው?
በውል ውስጥ በተለምዶ የሚደራደሩት አንዳንድ ቁልፍ ቦታዎች የዋጋ/የክፍያ ውሎች፣ የስራ ወሰን፣ የመላኪያ/የማጠናቀቂያ መርሃ ግብር፣ የጥራት ደረጃዎች፣ ዋስትናዎች፣ ተጠያቂነት እና መቋረጥ ናቸው።
የድርድር 3 C ምንድን ናቸው?
ብዙ ጊዜ የሚጠቀሱት ሶስት ዋና ዋና የድርድር “Cs” ትብብር፣ ስምምነት እና ግንኙነት ናቸው።
7ቱ የድርድር መሰረታዊ ነገሮች ምንድናቸው?
7ቱ የድርድር መሰረታዊ ነገሮች፡ BATNA ን ይወቁ (የተደራዳሪው ስምምነት ምርጥ አማራጭ) - ፍላጎቶችን ይረዱ አቋም ብቻ ሳይሆን ሰዎችን ከችግሩ ይለዩ - በጥቅም ላይ ያተኩሩ እንጂ በቦታዎች ላይ ያተኩሩ - አማራጮችን በማስፋት እሴት ይፍጠሩ - በተጨባጭ መስፈርቶች ላይ አጥብቀው ይጠይቁ - ኩራትን ይተዉ ። በሩ ላይ ።
