Kickass yaratmağın yollarını axtarırsınız marketinq təqdimatı? İstər marketinq təqdimatını necə etməyi öyrənmək istəyən maraqlı bir pişik olsanız, istərsə də marketinqdə yeni olsanız və marketinq strategiyası təqdimatını təqdim etməyiniz istənilsə, doğru yerə gəldiniz.
Marketinq təqdimatı yaratmaq stresli olmamalıdır. Düzgün strategiyalarınız varsa və hansı məzmunun həm vizual cəlbedicilik, həm də dəyərli məlumat verdiyini bilirsinizsə, bu vəziyyətdə ilişib qala bilərsiniz. təqdimat növü.
Bu təlimatda biz marketinq təqdimatına nələrin daxil ediləcəyini və effektiv marketinq təqdimatının hazırlanmasına dair məsləhətləri müzakirə edəcəyik.
Baxış
| Marketinq nəzəriyyəsi və strategiyalarını kim icad etdi? | Philip Kotler |
| "Marketinq" sözü ilk dəfə nə vaxt yaranıb? | 1500-dır |
| Marketinq haradan başlayır? | Məhsul və ya xidmətdən |
| Ən qədim marketinq konsepsiyası nədir? | İstehsal konsepsiyası |
Mündəricat
- Baxış
- Marketinq təqdimatı nədir?
- Marketinq Təqdimatınıza Nə Daxil Etməli
- Effektiv Marketinq Təqdimatının Yaradılması
- Key Takeaways
- Tez-tez soruşulan suallar
Haqqında göstərişlər AhaSlides
Və ya pulsuz iş şablonlarımızı sınayın!
Saniyələrdə başlayın.
Növbəti interaktiv təqdimatınız üçün pulsuz şablonlar əldə edin. Pulsuz qeydiyyatdan keçin və şablon kitabxanasından istədiyinizi götürün!
🚀 Pulsuz Hesab əldə edin
Marketinq təqdimatı nədir?
Uyğun olaraq UppercutSEO, nə satmağınızdan asılı olmayaraq, bunu necə edəcəyinizlə bağlı möhkəm planınız olmalıdır. Marketinq təqdimatı, sadəcə olaraq, məhsul və ya xidmətinizi istədiyiniz hədəf auditoriyaya necə satacağınıza dair ətraflı təsviri təqdim edir.
Kifayət qədər sadə görünsə də, marketinq təqdimatı məhsulun təfərrüatlarını, onun rəqiblərinizdən nə ilə fərqləndiyini, onu tanıtmaq üçün hansı kanallardan istifadə etməyi planlaşdırdığınızı və s. əks etdirməlidir. Nümunə nümunəsi olaraq, reklam texnologiyası həllərindən fəal şəkildə istifadə etdiyinizi və Marketinq kanalınız olaraq innovativ texnologiyaları qeyd edə bilərsiniz tələb tərəfi platforma reklamı onu marketinq təqdimatınızın səhifələrində əks etdirin. - Epom-da CMO, Lina Lugova bildirir. Gəlin marketinq təqdimatının 7 komponentinə nəzər salaq.
Marketinq Təqdimatınıza Nə Daxil Etməli
Birincisi, marketinq təqdimat ideyalarınız olmalıdır! Marketinq təqdimatları məhsula/xidmətə xasdır. Buraya nə daxil etməyiniz hədəf auditoriyanıza nə satdığınızdan və bunu necə etməyi planlaşdırdığınızdan asılıdır. Buna baxmayaraq, hər bir marketinq təqdimatı bu 7 məqamı əhatə etməlidir. Gəlin onlara nəzər salaq.
# 1 - Marketinq Məqsədləri
"Boşluğu müəyyənləşdirin"
Çox adamın bunu dediyini eşitmisiniz, amma bunun nə demək olduğunu bilirsinizmi? Satdığınız hər bir məhsul və ya xidmətlə hədəf auditoriyanızın qarşılaşdığı bir növ problemi həll edirsiniz. Onların problemi ilə həlli arasındakı boşluq - boşluq budur.
Marketinq təqdimatı edərkən, etməli olduğunuz ilk şey boşluğu müəyyənləşdirmək və onu müəyyənləşdirməkdir. Var çoxlu yollar bunu etmək, lakin təcrübəli marketoloqlar tərəfindən istifadə edilən ən çox yayılmış üsullardan biri müştərilərinizə cari bazarda nəyi itirdiklərini birbaşa soruşmaqdır - müştəri sorğuları.
Siz həmçinin sənaye tendensiyalarını tədqiq edərək və daim izləyərək, boşluğu tapa bilərsiniz və s. Bu boşluğu örtmək sizin marketinq məqsədinizdir.
# 2 - Bazar Seqmentasiyası
Bir misal götürək. Məhsulunuzu ABŞ və Yaxın Şərqdə eyni şəkildə sata bilməzsiniz. Hər iki bazar mədəni və başqa cəhətdən fərqlidir. Eyni şəkildə, hər bir bazar fərqlidir və siz hər bir bazarın xüsusiyyətlərini və təmin etməyi planlaşdırdığınız alt bazarları ətraflı təhlil etməlisiniz.
Mədəni oxşarlıqlar və fərqlər nələrdir, həssaslıqlar və lokallaşdırılmış tanıtım məzmununu necə təqdim etməyi planlaşdırırsınız, diqqət yetirdiyiniz demoqrafik və onların satın alma davranışı - bütün bunlar marketinq təqdimatınıza daxil edilməlidir.
#3 - Dəyər Təklifi
Böyük söz deyilmi? Narahat olmayın, başa düşmək olduqca sadədir.
Dəyər təklifi sadəcə olaraq məhsulunuzu və ya xidmətinizi müştərilər üçün necə cəlbedici edəcəyiniz deməkdir. Xərc/qiymət, keyfiyyət, məhsulunuz rəqiblərinizdən nə ilə fərqlənir, USP (unikal satış nöqtəsi) və s. nədir? Hədəf bazarınıza rəqibləriniz əvəzinə məhsulunuzu niyə almalı olduqlarını belə izah edirsiniz.
#4 - Brend Mövqeləşdirməsi
Marketinq təqdimatınızda siz brend mövqenizi aydın şəkildə müəyyənləşdirməlisiniz.
Brendin yerləşdirilməsi hədəf auditoriyanızın sizi və məhsullarınızı necə qəbul etməsini istədiyinizlə bağlıdır. Bu, bundan sonra hər şeyi həll edən ən vacib amillərdən birini təşkil edir - o cümlədən ayırmalı olduğunuz büdcə, marketinq kanalları və s. Kiminsə brendinizi ilk olaraq hansı ilə əlaqələndirməsi lazımdır? Məsələn, deyək ki, kimsə Versace deyəndə ağlımıza lüks və sinif gəlir. Brendlərini belə yerləşdirdilər.
#5 - Satınalma Yolu/Müştəri Səyahəti
Onlayn alış vərdişləri son vaxtlar əsas hala çevrilir və hətta bununla belə, müştərinizin sizinlə əlaqə saxlaması və ya məhsulunuz haqqında məlumat əldə etməsi, alışa səbəb ola biləcək müxtəlif yollar ola bilər.
Məsələn, onlar sosial media reklamını görüb, üzərinə klikləyib və cari ehtiyaclarına uyğun olduğundan onu almaq qərarına gəliblər. Bu, həmin müştəri üçün alış yoludur.
Müştərilərinizin əksəriyyəti necə alış-veriş edir? Mobil telefonlar vasitəsiləmi, yoxsa fiziki mağazada alış-veriş etməzdən əvvəl televiziyada reklam görürlər? Satınalma yolunun müəyyən edilməsi onları daha səmərəli və effektiv şəkildə alışa necə istiqamətləndirmək barədə sizə daha çox aydınlıq verir. Bu, marketinq təqdimatınıza daxil edilməlidir.
#6 - Marketinq Qarışığı
Marketinq miksi bir markanın öz məhsulunu və ya xidmətini təbliğ etdiyi strategiyalar və ya üsullar toplusudur. Bu, 4 amilə əsaslanır - marketinqin 4 P-si.
- Product: Bu ne satirsan
- Qiymət: Bu, məhsulunuzun/xidmətinizin ümumi dəyəridir. O, istehsalın maya dəyərinə, hədəf nişinə, istər kütləvi istehsal olunan istehlak məhsulu, istərsə də dəbdəbəli məhsul olması, tələb və təklif və s.
- Yeri: Satış nöqtəsi harada baş verir? Sizin pərakəndə satış məntəqəniz varmı? Onlayn satışdır? Dağıtım strategiyanız nədir?
- Promotion: Bu, məhsulunuz haqqında məlumatlılıq yaratmaq, hədəf bazarınıza çatmaq üçün etdiyiniz hər bir fəaliyyətdir - reklamlar, şifahi sözlər, press-relizlər, sosial media, marketinq kampaniyası nümunəsi, hər şey tanıtım altındadır.
Hər bir marketinq huni mərhələsi ilə 4 P-ni birləşdirdiyiniz zaman marketinq miksiniz var. Bunlar marketinq təqdimatınıza daxil edilməlidir.
# 7 - Təhlil və Ölçmə
Bu, yəqin ki, marketinq təqdimatının ən çətin hissəsidir – marketinq səylərinizi necə ölçməyi planlaşdırırsınız?
Rəqəmsal marketinqə gəldikdə, SEO, sosial media ölçüləri və digər bu kimi alətlərin köməyi ilə səyləri izləmək nisbətən asandır. Bəs ümumi gəliriniz fiziki satışlar və cihazlar arası satışlar daxil olmaqla müxtəlif sahələrdən əldə edildikdə, tam təhlil və ölçmə strategiyasını necə hazırlayırsınız?
Bu, bütün digər amillər əsasında marketinq təqdimatına daxil edilməlidir.
Effektiv və İnteraktiv Marketinq Təqdimatının Yaradılması
Marketinq planı yaratmaq üçün bütün lazımi komponentləri əldə etdikdən sonra gəlin marketinq təqdimatınızı yaddaqalan etmək üçün necə daha dərindən öyrənək.
# 1 - Buzqıranla tamaşaçıların diqqətini cəlb edin
Biz başa düşürük. Marketinq təqdimatına başlamaq həmişə çətin olur. Siz əsəbisiniz, tamaşaçılar narahat ola bilər və ya başqa işlərlə məşğul ola bilər - telefonda sörf etmək və ya öz aralarında danışmaq və sizin üçün çox şey var.
Bununla məşğul olmağın ən yaxşı yolu təqdimatınıza bir çəngəl ilə başlamaqdır buzqıran fəaliyyəti. Çıxışınızı interaktiv marketinq təqdimatına çevirin.
Suallar verin. Bu, bazara çıxarmaq üzrə olduğunuz məhsul və ya xidmət və ya gülməli və ya təsadüfi bir şeylə əlaqəli ola bilər. İdeya, izləyicilərinizi hələ qarşıda olanlarla maraqlandırmaqdır.
Məşhur Oli Gardner pessimist qarmaq texnikası haqqında bilirsinizmi? O, çıxışına və ya təqdimatına adətən qiyamət günü şəkli çəkməklə başlayan məşhur və müstəsna ictimai natiqdir - bu, tamaşaçıları həll yolu təqdim etməzdən əvvəl depressiyaya salan bir şeydir. Bu, onları emosional bir rollercoaster gəzintisinə çıxara bilər və dediklərinizə bağlı ola bilər.
PowerPoint həvəskarı? haqqında məsləhətlərimizə baxın interaktiv PowerPoint-i necə yaratmaq olar auditoriyanız marketinq nitqinizdən uzaqlaşa bilməyəcək qədər təqdimat.
# 2 - Təqdimatı tamaşaçılara aid edin
Bəli! Təqdim etmək üçün marketinq planı kimi gərgin bir mövzunuz olduqda, onu tamaşaçılar üçün maraqlı etmək çətindir. Amma bu mümkün deyil.
İlk addım auditoriyanızı başa düşməkdir. Onların mövzu ilə bağlı bilik səviyyəsi necədir? Onlar giriş səviyyəli işçilər, təcrübəli marketoloqlar və ya C-suite rəhbərləridir? Bu, auditoriyanıza necə dəyər qatacağınızı və onlara necə xidmət edəcəyinizi müəyyən etməyə kömək edəcək.
Demək istədiyiniz şey haqqında yalnız davam etməyin. Tamaşaçılarınızla empatiya yaradın. Maraqlı bir hekayə danışın və ya paylaşacaqları maraqlı marketinq hekayələri və ya vəziyyətlərinin olub olmadığını soruşun.
Bu, təqdimat üçün təbii ton təyin etməyə kömək edəcək.
#3 - Qısa məzmunlu daha çox slaydlara sahib olun
Çox vaxt korporativ insanlar, xüsusən də yüksək səviyyəli menecerlər və ya C-suite menecerləri gündə saysız-hesabsız təqdimatlardan keçə bilər. Onların diqqətini uzun müddət cəlb etmək həqiqətən çətin bir işdir.
Təqdimatı daha tez bitirməyə tələsərkən, insanların çoxunun etdiyi ən böyük səhvlərdən biri bu qədər məzmunu bir slaydda sıxışdırmaqdır. Slayd ekranda göstəriləcək və onlar slaydlar nə qədər az olsa, bir o qədər yaxşı olduğunu düşünərək dəqiqələrlə danışmağa davam edəcəklər.
Ancaq bu, marketinq təqdimatında nəyin bahasına olursa-olsun qarşısını almalı olduğunuz bir şeydir. Üzərində az məzmunu olan 180 slaydınız olsa belə, bu, içərisində məlumat tıxanmış 50 slayddan daha yaxşıdır.
Həmişə qısa məzmun, şəkillər, giflər və digər interaktiv fəaliyyətlərlə çoxlu slaydlara sahib olmağa çalışın.
kimi interaktiv təqdimat platformaları AhaSlides ilə cəlbedici təqdimatlar yaratmağınıza kömək edə bilər interaktiv viktorinalar, sorğular, əyirici təkər, söz buludu və digər fəaliyyətlər.
#4 - Real həyat nümunələri və məlumatları paylaşın
Bu, marketinq təqdimatının ən vacib hissələrindən biridir. Siz auditoriyanız üçün aydın şəkildə bütün məlumatlara sahib ola bilərsiniz, lakin məzmununuzu dəstəkləmək üçün müvafiq məlumatlara və anlayışlara malik olmaqdan heç bir şey yoxdur.
Tamaşaçılarınız slaydlarda bəzi təsadüfi rəqəmləri və ya məlumatları görmək istəməkdən daha çox, ondan nə nəticə çıxardığınızı və bu nəticəyə necə gəldiyinizi bilmək istəyə bilər.
Bu məlumatlardan öz xeyrinizə necə istifadə etməyi planlaşdırdığınız barədə də aydın məlumatınız olmalıdır.
# 5 - Paylaşıla bilən anlar yaşayın
Biz hər kəsin yüksək səslə çıxış etmək istədiyi bir dövrə keçirik - öz ətrafına nə etdiklərini və ya öyrəndikləri yeni şeyləri danışın. İnsanlara marketinq təqdimatı və ya konfransdan məlumat və ya anları bölüşmək üçün "təbii" fürsət verildikdə xoşlanır.
Ancaq bunu məcbur edə bilməzsiniz. Bunu etməyin ən yaxşı yollarından biri interaktiv marketinq təqdimatınızda tamaşaçıların əsasən sözlə və ya şəkil və ya video şəklində paylaşa biləcəyi sitat gətirə bilən ifadələr və ya məqamlara sahib olmaqdır.
Bunlar sənayenin yeni tendensiyaları, məhsul və ya xidmətinizin təqdimatdan əvvəl paylaşıla bilən hər hansı spesifik xüsusiyyətləri və ya başqalarının istifadə edə biləcəyi maraqlı məlumatlar ola bilər.
Belə slaydlarda sosial media həştəqinizi və ya şirkətinizin qulpunu qeyd edin ki, izləyiciləriniz sizi də etiketləsin.
# 6 - Təqdimatınızda vahidliyə sahib olun
Çox vaxt biz marketinq təqdimatı yaratarkən məzmuna daha çox diqqət yetirməyə meylli oluruq və çox vaxt vizual cəlbediciliyin nə qədər vacib olduğunu unuduruq. Təqdimatınız boyunca möhkəm bir mövzuya sahib olmağa çalışın.
Təqdimatınızda brendinizin rənglərini, dizaynlarını və ya şriftlərini istifadə edə bilərsiniz. Bu, izləyicilərinizi brendinizlə daha yaxından tanış edəcək.
# 7 - Tamaşaçılardan rəy alın
Hər kəs öz “körpəsini” qoruyacaq və heç kim mənfi bir şey eşitmək istəmir, elə deyilmi? Xüsusilə marketinq təqdimatı zamanı rəyin mənfi olması lazım deyil.
Auditoriyanızdan gələn rəylər marketinq planınızda lazımi təkmilləşdirmələr etməyə kömək etməklə mütləq interaktiv marketinq təqdimatınıza töhfə verəcəkdir. Siz təşkil edə bilərsiniz Sual-Cavab təqdimatın sonunda sessiya.
Key Takeaways
Nə üçün burada olmağınızdan asılı olmayaraq, marketinq təqdimatı etmək çətin bir iş olmamalıdır. İstər yeni məhsul və ya xidmətin təqdimatına məsul olmağınızdan, istərsə də sadəcə marketinq təqdimatlarının hazırlanmasında ace olmaq istəməyinizdən asılı olmayaraq, bu təlimatı öz xeyrinizə istifadə edə bilərsiniz.
Marketinq təqdimatınızı yaratarkən bunları nəzərə alın.
Tez-tez soruşulan suallar
Təqdimata nə daxil etməliyəm?
Marketinq təqdimatları məhsula və ya xidmətə xasdır. Buraya daxil etdiyiniz şey, hədəf auditoriyanıza nə satdığınızdan və bunu necə etməyi planlaşdırdığınızdan asılıdır, o cümlədən aşağıdakı 7 nöqtə: Marketinq Məqsədləri, Bazar Seqmentasiyası, Dəyər Təklifi, Brend Mövqeləşdirməsi, Satınalma Yolu/Müştəri Səyahəti, Marketinq Qarışığı, və Təhlil və Ölçmə.
Biznes strategiyası təqdimatlarının bəzi nümunələri hansılardır?
Biznes strategiyası firmanın məqsədlərinə necə çatmağı planlaşdırdığını təsvir etmək məqsədi daşıyır. Bir çox müxtəlif biznes strategiyaları var, məsələn, xərc liderliyi, fərqləndirmə və diqqət.
Rəqəmsal marketinq təqdimatı nədir?
Rəqəmsal marketinq təqdimatına icraçı xülasə, rəqəmsal marketinq mənzərəsi, biznes məqsədləri, hədəf auditoriya, əsas kanallar, marketinq mesajları və marketinq planı daxil edilməlidir.
