Nə vaxtsa avtomobilin qiyməti ilə bağlı bazarlıq etməli olduğunuz, maaş artımı ilə bağlı danışıqlar apardığınız və ya hətta küçə satıcısı ilə suvenir almaq üçün sövdələşməli olduğunuz bir vəziyyətə düşmüsünüzmü? Əgər belədirsə, məşğul olmusunuz paylayıcı sövdələşmə, sabit resursun bölünməsinə yönəlmiş fundamental danışıqlar strategiyası.
Bu bloq yazısında biz distributiv sövdələşmənin nə olduğunu, onun gündəlik nümunələrini və inteqrativ sövdələşmədən nə ilə fərqləndiyini araşdıracağıq. Biz həmçinin distributiv ssenarilərdə daha effektiv danışıqçı olmağa kömək edə biləcək əsas strategiya və taktikaları araşdıracağıq.
Mündəricat
Daha yaxşı əlaqə üçün məsləhətlər
Toplantılar zamanı daha çox əyləncə axtarırsınız?
AhaSlides-də əyləncəli viktorina ilə komanda üzvlərinizi toplayın. AhaSlides şablon kitabxanasından pulsuz viktorinadan keçmək üçün qeydiyyatdan keçin!
🚀 Ödənişsiz Viktorinadan keçin☁️
Distribyutor bazarlığı nədir?
Distribyutor sövdələşmə iki və ya daha çox tərəfin sabit və ya məhdud resursu öz aralarında bölmək məqsədi daşıdığı danışıqlar strategiyasıdır. Bunu bir pizzanı dilimlərə bölməli olduğunuz bir ssenari kimi düşünün və hər kəs daha böyük bir parça istəyir. Distribyutor sövdələşməsində fikir, özünüz üçün mümkün olan ən yaxşı sövdələşməni əldə etməyə çalışarkən, pastadakı payınızı maksimuma çatdırmaqdır.
Sadə dillə desək, bu, kimin nə alacağı ilə bağlı çəkişmə kimidir. Bu cür sövdələşmə tez-tez bir tərəfin qazandığını, digərinin itirə biləcəyi rəqabətli maraqları əhatə edir. Bu, bir tərəf nə qədər çox qazansa, digəri üçün bir o qədər az olan bir uduş-uduz vəziyyətidir
Distribyutor Sövdələşmə və İnteqrativ Sövdələşmə
Distribyutor Sövdələşmə bazarda qiymət üzərində bazarlıq etmək və ya işəgötürənlə əmək haqqının artırılması ilə bağlı danışıqlar aparmaq kimi öz payınızı tələb etməkdir. Nə qədər çox alsanız, qarşı tərəf bir o qədər az alır.
İnteqrativ Sövdələşmə, digər tərəfdən, daha çox bazarı genişləndirmək kimidir. Təsəvvür edin ki, sizin və dostunuzun bir pizzası var, ancaq sizdə pepperoni, göbələk və pendir kimi əlavə yeməklər var. Mövcud pizza üzərində mübarizə aparmaq əvəzinə, zövqünüzə uyğun əlavələr əlavə edərək daha yaxşısını yaratmaq üçün birlikdə işləyirsiniz. İnteqrativ sövdələşmə, hər iki tərəfin ümumi dəyəri artıran yaradıcı həllər tapmaq üçün əməkdaşlıq etdiyi bir qazan-qazan yanaşmasıdır.
Beləliklə, qısaca desək, distributiv sövdələşmə sabit tortu bölmək, inteqrativ sövdələşmə isə qarşılıqlı faydalı həllər tapmaq yolu ilə tortu böyütməkdir.
Distribyutor Sövdələşmə Nümunələri
Distribyutor sövdələşməni daha yaxşı başa düşmək üçün gəlin bu danışıqlar strategiyasının tətbiq olunduğu bir neçə real həyat nümunəsini araşdıraq:
# 1 - Əmək haqqı danışıqları
Təsəvvür edin ki, iş müsahibəsi zamanı potensial işəgötürənlə maaşınızı müzakirə edirsiniz. Siz daha yüksək maaş istəyirsiniz və onlar əmək xərclərinə nəzarət etmək istəyirlər. Bu vəziyyət, hər ikinizin sabit bir resurs - mövqeyiniz üçün şirkətin büdcəsi üçün rəqabət apardığınız paylayıcı sövdələşməni təmsil edir. Uğurla danışıqlar aparsanız, daha yüksək maaş alacaqsınız, lakin bu, digər faydalar və ya üstünlüklər hesabına gələ bilər.
# 2 - Avtomobil alışı
Avtomobil almaq üçün dilerlərə baş çəkdiyiniz zaman, çox güman ki, distributiv sövdələşmə ilə məşğul olacaqsınız. Siz mümkün olan ən aşağı qiyməti istəyirsiniz, satıcı isə öz mənfəətini artırmaq istəyir. Danışıqlar avtomobilin qiyməti ətrafında gedir və hər iki tərəfi qane edən orta zəmin tapmaq çətin ola bilər.
# 3 - Boşanma üzrə hesablaşmalar
Cütlük boşanma yolu ilə getdikdə, aktivlərin bölünməsi paylayıcı sövdələşmənin klassik nümunəsi ola bilər. Hər iki tərəf əmlak, əmanət və investisiyalar kimi paylaşılan aktivlərdən mümkün qədər çox şey əldə etməkdə maraqlıdır. Danışıqlar hüquqi bazanı və hər bir həyat yoldaşının maraqlarını nəzərə alaraq bu resursları ədalətli şəkildə bölüşdürmək məqsədi daşıyır.
Bu misalların hər birində paylayıcı sövdələşmə sonlu və ya məhdud resursda öz paylarını maksimuma çatdırmağa çalışan tərəfləri əhatə edir.
Distribyutor Sövdələşmənin Strategiyası və Taktikası
Resursların məhdud və rəqabətli olduğu paylayıcı sövdələşmədə yaxşı düşünülmüş strategiyaya malik olmaq və effektiv taktikalardan istifadə etmək istədiyiniz nəticəyə nail olmaqda bütün fərqi yarada bilər. Gəlin bu tip danışıqlarda istifadə olunan əsas strategiya və taktikaları araşdıraq:
# 1 - Mövqenizi təsdiqləyin
Birinci təklif çox vaxt danışıqların istiqamətinə təsir edən lövbər rolunu oynayır. Əgər satıcısınızsa, yüksək qiymətdən başlayın. Əgər alıcısınızsa, aşağı təkliflə başlayın. Bu, tonu təyin edir və güzəştlərə yer verir.
# 2 - Rezervasyon nöqtənizi təyin edin
Rezervasiya nöqtənizi – qəbul etməyə hazır olduğunuz ən aşağı və ya ən yüksək məqbul təklifi – özünüzdə saxlayın. Bunu çox erkən üzə çıxarmaq, limitlərinizi bilməklə qarşı tərəfə üstünlük verə bilər.
# 3 – Strateji güzəştlər edin
Güzəştlər edərkən bunu seçmə və strateji şəkildə edin. Çox tez çox şey verməkdən çəkinin. Tədricən güzəştlər mövqeyinizi qoruyarkən çevikliyə işarə edə bilər.
# 4 - Flinch istifadə edin
Təklif təqdim edildikdə işə götürün qaçma taktikası. Qarşı tərəfi təkliflərinin ədalətliliyinə şübhə etmək üçün təəccüb və ya narahatlıqla reaksiya verin. Bu, onları təkliflərini təkmilləşdirməyə sövq edə bilər.
# 5 - Məlumat gücdür
Mövzunu və qarşı tərəfin mövqeyini hərtərəfli araşdırın. Bilik paylayıcı sövdələşmədə qiymətli silahdır. Nə qədər çox məlumatınız olsa, səmərəli danışıqlar aparmaq üçün bir o qədər yaxşı təchiz olunmuş olarsınız.
# 6 - Son tarixlər yaradın
Zaman təzyiqi dəyərli bir taktika ola bilər. Məsələn, müqavilə üzrə danışıqlar aparırsınızsa, müqavilənin bağlanması üçün son tarix təyin etmək qarşı tərəfi potensial olaraq sizin xeyrinizə daha sürətli qərarlar qəbul etməyə sövq edə bilər.
#7 - Məhdud Səlahiyyətdən istifadə edin
Qərar vermək üçün məhdud səlahiyyətlərə malik olduğunuzu iddia edin. Bu, güclü bir taktika ola bilər, çünki o, son qərar verən şəxs olmadığınız təəssüratını yaradır. Bu, qarşı tərəfi daha yüksək səlahiyyətlərə malik olan birindən razılıq əldə etmək üçün daha çox şey təklif etməyə təşviq edə bilər.
# 8 - Yaxşı Polis, Pis Polis
Bir komanda olaraq danışıqlar aparırsınızsa, yaxşı polis, pis polis yanaşmasını nəzərdən keçirin. Danışıqçılardan biri sərt mövqe tutur, digəri isə daha barışdırıcı görünür. Bu, çaşqınlıq yarada və güzəştləri təşviq edə bilər.
# 9 - Lazım olduqda uzaqlaşın
Qarşı tərəfin minimum tələblərinizə cavab vermək istəmədiyi aydın olarsa, danışıqlardan uzaqlaşmağa hazır olun. Bəzən masadan çıxmaq ən güclü taktikadır.
Key Takeaways
Distribyutor sövdələşmə arsenalınızda dəyərli bir bacarıqdır. İstər bit bazarında sövdələşmə, əmək haqqının artırılması ilə bağlı danışıqlar aparmağınız və ya bir iş sövdələşməsini bağlamağınızdan asılı olmayaraq, paylayıcı sövdələşmənin strategiyalarını və taktikalarını başa düşmək özünüz və ya təşkilatınız üçün mümkün olan ən yaxşı nəticəni təmin etməyə kömək edə bilər.
Həm də unutmayın ki, danışıqlar aparmaq bacarığınızı inkişaf etdirsəniz, təsirli təqdimatlar təqdim etsəniz və ya satış qruplarını inkişaf etdirmək üçün təlim keçirsəniz, potensialını nəzərə alın. AhaSlides uğura doğru səyahətinizi dəstəkləmək üçün. Bizimlə məzmununuzu növbəti səviyyəyə daşıyın interaktiv şablonlar müxtəlif ehtiyaclara və sənaye sahələrinə cavab verən. Tamaşaçılarınız sizə təşəkkür edəcəklər.
Tez-tez soruşulan suallar
Distribyutor və inteqrativ sövdələşmə nədir?
Distribyutor Sövdələşmə: Bu, tortu bölməyə bənzəyir. Tərəflər sabit resurs üzərində rəqabət aparır və bir tərəf nə qazanırsa, digəri itirə bilər. Çox vaxt qələbə-uduz kimi görünür.
İnteqrativ Sövdələşmə: Bunu tortu genişləndirmək kimi düşünün. Tərəflər müzakirə olunan resursların ümumi dəyərini artıran yaradıcı həllər tapmaq üçün əməkdaşlıq edirlər. Bu, adətən qalibiyyətdir.
Distribyutor sövdələşməsi qazan-qazandırmı?
Distribyutor sövdələşməsi ümumiyyətlə qazan-qazan deyil. Bu, tez-tez bir tərəfin qazancının digər tərəfin itirdiyi uduş-uduz ssenarisinə gətirib çıxarır.
Ref: Economic Times | American Express
