Sürətlə inkişaf edən onlayn ticarət dünyasında möhkəm e-ticarət marketinq strategiyasına malik olmaq uğurun açarıdır. Təcrübəli onlayn pərakəndə satıcı olmağınızdan və ya yeni başlayandan asılı olmayaraq, bu blog yazısı 11 növ effektiv e-ticarət marketinq strategiyasının sirlərini açmaq üçün əsas bələdçinizdir.
Mündəricat
Elektron ticarət marketinqi nədir?
E-ticarət marketinqi, müəssisələrin məhsul və ya xidmətlərini internetdə reklam etmək və satmaq üçün istifadə etdiyi üsul və yanaşmaları əhatə edir. Bu, mümkün müştəriləri cəlb etmək, onlayn mağazalara gələnlərin sayını artırmaq və nəticədə həmin ziyarətçiləri ödənişli müştərilərə çevirmək üçün müxtəlif tədbirləri əhatə edir.
Nümunələrlə 11 E-ticarət Marketinq Strategiyasının Növləri
Elektron ticarət marketinq strategiyaları onlayn pərakəndə satıcıların uğuru üçün vacibdir və müxtəlif elementləri əhatə edə bilər, məsələn:
Search Engine Optimization (SEO) – Elektron Ticarət Marketinq Strategiyası
Axtarış motoru nəticələri səhifələrində (SERPs) görünməsini yaxşılaşdırmaq üçün e-ticarət veb saytının məzmununu və strukturunu optimallaşdırmaq, üzvi (ödənişsiz) trafiki artırmaq.
- Misal: Əl işi zərgərlik üçün onlayn mağazanız varsa. Veb saytınızı müvafiq açar sözlər, meta təsvirlər və yüksək keyfiyyətli məhsul şəkilləri ilə optimallaşdırmaqla saytınız Google kimi axtarış sistemlərində daha çox görünən olur. Nəticədə, kimsə "əl işi gümüş boyunbağılar" üçün axtarış etdikdə, veb saytınızın axtarış nəticələrinin yuxarısında görünmə ehtimalı daha yüksəkdir və potensial müştəriləri cəlb etmək şansını artırır.
Məzmun Marketinqi – Elektron Ticarət Marketinq Strategiyası
Potensial müştəriləri cəlb etmək və məlumatlandırmaq üçün blog yazıları, məhsul təsvirləri və videolar kimi dəyərli, uyğun və informativ məzmun yaratmaq və paylaşmaq.
- Misal: Moda pərakəndə satıcısısınızsa, moda meylləri, üslub məsləhətləri və məşhurların moda ilhamı haqqında məqalələrlə bloq yarada bilərsiniz. Dəyərli məzmun təqdim etməklə siz nəinki auditoriyanızı cəlb edirsiniz, həm də brendinizi moda sənayesində nüfuz sahibi edirsiniz. Bu məzmun onlayn mağazanıza üzvi trafik çəkə və müştəri etibarını artıra bilər.
Sosial Media Marketinqi – Elektron Ticarət Marketinq Strategiyası
Hədəf auditoriyası ilə əlaqə yaratmaq, brend şüurunu artırmaq və e-ticarət saytına trafik çəkmək üçün sosial media platformalarından istifadə etmək.
- Misal: "Sephora,” kosmetika və gözəllik pərakəndə satışçısı, izləyiciləri ilə əlaqə saxlamaq üçün sosial mediadan səmərəli istifadə edir. Sephora müntəzəm olaraq Instagram və YouTube kimi platformalarda makiyaj dərsləri, məhsul vitrinləri və müştəri rəyləri dərc edir. Bununla, onlar yalnız brend şüurunu yaratmaqla kifayətlənmir, həm də müştərilərin təqdim olunan məhsulları araşdırmaq və satın almaq üçün cəlb olunduğu üçün e-ticarət saytına trafik cəlb edirlər.
E-poçt Marketinqi – Elektron Ticarət Marketinq Strategiyası
Müştərilərlə əlaqə saxlamaq, promosyonlar təklif etmək və onları məhsullar, sövdələşmələr və şirkət yeniləmələri haqqında məlumatlandırmaq üçün e-poçt kampaniyalarından istifadə edin.
- Misal: Onlayn kitab mağazası abunəçilərinə yeni gələnlər, bestsellerlər və eksklüziv endirimlərdən ibarət həftəlik bülletenlər göndərə bilər. Müştəri bazanıza fərdiləşdirilmiş e-poçtlar göndərməklə siz təkrar alışları təşviq edə və xüsusi təklifləri təşviq edə, nəticədə satışları artıra bilərsiniz.
Ödənişli Reklam - Elektron Ticarət Marketinq Strategiyası
Daha geniş auditoriyaya çatmaq və dərhal trafik və satış yaratmaq üçün Google Ads, Facebook Ads və digər onlayn reklam platformaları kimi ödənişli reklam kanallarından istifadə etmək.
- Misal: Onlayn səyahət agentliyi istifadəçilər “sərfəli tətil paketləri” kimi terminləri axtardıqda axtarış nəticələrinin yuxarısında görünmək üçün Google Ads axtarış kampaniyası yarada bilər. Müvafiq açar sözlər üzrə təklif verməklə, onlar tətil sifariş etmək istəyən istifadəçiləri cəlb edə bilərlər.
Affiliate Marketing - Elektron Ticarət Marketinq Strategiyası
Yaratdıqları satışlar üzrə komissiya müqabilində məhsullarınızı tanıdan filiallar və ya təsir edənlərlə əməkdaşlıq etmək.
- Misal: Tutaq ki, sizin onlayn idman geyim mağazanız var. Məhsullarınızı sosial media kanallarında və ya bloqlarında təbliğ edən fitnes təsirçiləri ilə tərəfdaşlıq edə bilərsiniz. Bunun müqabilində, unikal filial əlaqələri vasitəsilə yaradılan hər satış üçün komissiya qazanırlar. Bu strategiya təsir edənin auditoriyası vasitəsilə müştəri əhatənizi genişləndirə və satışları artıra bilər.
Influencer Marketing – Elektron Ticarət Marketinq Strategiyası
Mövcud izləyicilərinə toxunmaq və etibarlılıq və ifşa qazanmaq üçün nişinizdəki təsir edənlərlə əməkdaşlıq edin.
- Misal: Kosmetika markası məhsullarını necə istifadə edəcəyini nəzərdən keçirmək və nümayiş etdirmək üçün gözəllik təsir edənlərlə əməkdaşlıq edə bilər. Bu təsir edənlər gözəllik və makiyaja böyük maraq göstərir, bu da onları kosmetikanın təbliği üçün ideal hala gətirir. Onların təsdiqi brendin etibarlılığını artıra və onlayn mağazanıza trafik cəlb edə bilər.
Məzmunun fərdiləşdirilməsi
Alış-veriş təcrübəsini artırmaq və dönüşümləri artırmaq üçün ziyarətçinin davranışı və üstünlükləri əsasında məzmun və məhsul tövsiyələrinin uyğunlaşdırılması.
- Misal: Onlayn ərzaq mağazası müştərilərə əvvəlki alışlarına əsasən məhsulları tövsiyə edən funksiyanı həyata keçirə bilər. Məhsul təkliflərini fərdi müştəri seçimlərinə uyğunlaşdırmaqla, təkrar alışların və daha yüksək orta sifariş qiymətlərinin olma ehtimalını artıra bilərsiniz.
Dönüşüm nisbətinin optimallaşdırılması (CRO)
İstifadəçi təcrübəsini artırmaq, satınalma prosesini sadələşdirmək və alış-veriş edən ziyarətçilərin faizini artırmaq üçün strategiyaların həyata keçirilməsi.
- Misal: Mebel e-ticarət mağazası məhsul şəkillərini təkmilləşdirmək, ətraflı təsvirlər təqdim etmək və ödəniş prosesini sadələşdirməklə məhsul səhifələrini optimallaşdıra bilər. Bu, daha hamar və daha xoş alış-veriş təcrübəsi ilə nəticələnir ki, bu da daha yüksək dönüşüm nisbətlərinə səbəb ola bilər.
Analitika və məlumatların təhlili
Marketinq kampaniyalarının effektivliyini ölçmək və strategiyaları optimallaşdırmaq üçün məlumatlara əsaslanan qərarlar qəbul etmək üçün məlumat və analitik vasitələrdən istifadə.
- Misal: Ev heyvanları ilə təmin olunan e-ticarət mağazası müştəri davranışını izləmək, hansı məhsulların ən populyar olduğunu müəyyən etmək və ziyarətçilərin satış hunisində hara düşdüyünü anlamaq üçün veb analitika vasitələrindən istifadə edə bilər. Bu məlumatlar məhsul təkliflərini və marketinq strategiyalarını təkmilləşdirmək üçün qərarların qəbuluna rəhbərlik edə bilər.
İstifadəçi tərəfindən yaradılan məzmun (UGC)
Müştəriləri məhsullarınızla bağlı təcrübələrini və fotoşəkillərini sosial mediada, vebsaytlarda və ya rəylərdə paylaşmağa həvəsləndirmək, etibar və sosial sübut yaradır.
- Misal: Airbnb, səyahətçiləri yaşayış yerləri və təcrübələri ilə birləşdirən platformadan geniş istifadə edir istifadəçi yaradıldı content markasını artırmaq və inam yaratmaq. Airbnb qonaqları qaldıqdan sonra rəy yazmağa təşviq edir. Tez-tez fotoşəkillərlə müşayiət olunan bu rəylər potensial qonaqlar üçün dəyərli fikirlər təqdim edir və yaşayış yerlərinin və ev sahiblərinin keyfiyyətinə inam yaradır. Sosial mediada #AirbnbExperiences heşteqi istifadəçiləri, həm qonaqları, həm də ev sahiblərini öz yaddaqalan təcrübələrini və sərgüzəştlərini bölüşməyə həvəsləndirir.
Key Takeaways
Yaxşı hazırlanmış e-ticarət marketinq strategiyası uğurlu onlayn biznesin hərəkətverici qüvvəsidir. Yaxşı icra edilmiş marketinq planı uğura səbəb olduğu kimi, aydın və cəlbedici təqdimat da strategiya müzakirələrinizi yüksəldə bilər. İstifadə etməyi unutmayın AhaSlides e-ticarət marketinq strategiyalarınızı effektiv şəkildə çatdırmaq və komandanızı və ya auditoriyanızı cəlb etmək. Düzgün alətlər və hərtərəfli strategiya ilə biznesiniz rəqabətli onlayn bazarda inkişaf edə bilər.
FAQ
E-ticarət marketinq strategiyaları hansılardır?
E-ticarət marketinq strategiyaları biznesin məhsul və ya xidmətləri onlayn tanıtmaq və satmaq üçün istifadə etdiyi plan və üsullardır.
Elektron ticarətdə marketinqin 4 P-si hansılardır?
Elektron ticarətdə marketinqin 4 P-si məhsul, qiymət, yer (paylama) və təşviqatdır.
Onlayn mağaza üçün ən yaxşı marketinq strategiyası hansıdır?
Onlayn mağaza üçün ən yaxşı marketinq strategiyası biznesdən asılıdır, lakin hərtərəfli yanaşma çox vaxt hədəf auditoriyaya çatmaq və cəlb etmək üçün SEO, məzmun marketinqi, sosial media və pullu reklamın qarışığını ehtiva edir.
Ref: Mayple | Siçan axını
