Наяўнасць глабальнай маркетынгавай стратэгіі для выхаду на сусветныя рынкі дае велізарныя перавагі: паслядоўныя паведамленні, захапляльныя візуальныя эфекты, паляпшэнне пазнавальнасці брэнда і магчымасць стварыць стратэгію і выкарыстоўваць яе ўсюды. Аднак гэты падыход можа быць неэфектыўным у некаторых мясцовых жыхароў з-за розніцы ў культуры і патрэбах. Выкарыстоўваць глабальныя стандарты або рабіць гэта "глакальным" - гэта тое, над чым працуюць многія кампаніі. Гэты артыкул дапаможа растлумачыць канцэпцыю глабальнай маркетынгавай стратэгіі больш зразумела і пранікліва.
Змест
Больш парад ад AhSlides
Што такое глабальная маркетынгавая стратэгія?
Вызначэнне глабальнай маркетынгавай стратэгіі
Мэтай глабальнай маркетынгавай стратэгіі з'яўляецца прадастаўленне стандартнага прадукту для ўсіх замежных рынкаў, паколькі кампанія разглядае сусветны рынак у цэлым. Гэта цэнтралізаваны падыход, які прадугледжвае распрацоўку і рэалізацыю адзінай маркетынгавай стратэгіі для ўсіх сусветных рынкаў. Гэтая стратэгія звычайна заснавана на здагадцы, што спажыўцы ва ўсім свеце маюць аднолькавыя патрэбы і жаданні. Глабальныя маркетолагі могуць выкарыстоўваць стандартызаваныя прадукты, брэндынг і маркетынгавыя кампаніі на ўсіх рынках, або яны могуць унесці нязначныя карэктывы з улікам культурных адрозненняў.
Перавагі глабальнай маркетынгавай стратэгіі
Рэалізацыя глабальнай маркетынгавай стратэгіі можа прынесці шмат пераваг.
- Зніжэнне выдаткаў: Кансалідацыя нацыянальных маркетынгавых функцый можа прывесці да значнай эканоміі як працоўнай сілы, так і матэрыялаў. Выключыўшы дублюючую дзейнасць, можна скараціць асабістыя выдаткі. Акрамя таго, стварэнне глабальнай рэкламы, рэкламных ролікаў і рэкламных матэрыялаў можа быць больш эканамічна эфектыўным, чым стварэнне асобных кампаній для кожнага рынку. Стандартызацыя ўпакоўкі таксама можа прывесці да эканоміі, паколькі яна зніжае складскія выдаткі. Улічваючы, што выдаткі на захоўванне запасаў могуць складаць да 20% продажаў, нават невялікае скарачэнне запасаў можа істотна паўплываць на рэнтабельнасць
- Палепшаная эфектыўнасць прадуктаў і праграм: часта гэта можа быць самай вялікай перавагай глабальнай маркетынгавай стратэгіі. Зэканомленыя грошы могуць быць выкарыстаны для паляпшэння працы некалькіх мэтанакіраваных праграм. У дзелавым свеце няпроста знайсці добрыя ідэі. Такім чынам, калі глабальны маркетынгавы план дапамагае распаўсюдзіць добрую ідэю, нягледзячы на мясцовыя праблемы, гэта часта павышае эфектыўнасць праграмы пры вымярэнні ва ўсім свеце.
- Палепшаныя перавагі кліента: Глабальная бізнес-стратэгія становіцца ўсё больш важнай у сучасным свеце з-за росту даступнасці інфармацыі з розных крыніц у розных краінах і павелічэння паездак праз нацыянальныя межы. Гэта дапамагае стварыць пазнавальнасць брэнда і ўзмацніць перавагі кліентаў праз падмацаванне. Выкарыстоўваючы адзінае маркетынгавае паведамленне, праз назву брэнда, упакоўку або рэкламу, людзі становяцца больш дасведчанымі і дасведчанымі аб прадукце або паслузе, што ў канчатковым выніку можа сфармаваць іх стаўленне да іх.
- Павелічэнне канкурэнтных пераваг: Многія невялікія фірмы не могуць канкураваць з сусветнымі брэндамі з-за абмежаванасці ў рэсурсах. Такім чынам, адным з эфектыўных рашэнняў з'яўляецца канцэнтраваная глабальная маркетынгавая стратэгія, якая магла б прынесці больш канкурэнтных пераваг меншай фірме, каб больш эфектыўна канкураваць з буйнейшым канкурэнтам.
Абмежаванні глабальнай маркетынгавай стратэгіі
Відавочна, што, нягледзячы на рост сусветнай культуры, густы і перавагі ў кожнай нацыі па-ранейшаму адрозніваюцца. Напрыклад, электронная камерцыя не можа быць пашырана без неабходнасці мясцовай і рэгіянальнай адаптацыі. Для таго, каб эфектыўна арыентавацца на глабальных спажыўцоў у інтэрнэце, многім кампаніям усё яшчэ неабходна ліквідаваць бар'еры ў зносінах, развіваючы іх на сваіх мовах і каардынуючы свае сістэмы культурных каштоўнасцей. Не кажучы ўжо пра тое, што нават у меркавана падобных культурах могуць быць вялізныя адрозненні ў тым, якія эфектыўныя маркетынгавыя кампаніі, напрыклад, паспяховая рэкламная кампанія The Body Shop у Брытаніі дрэнна працуе ў Злучаных Штатах.
Міжнародная супраць глабальнай маркетынгавай стратэгіі
У чым ключавая розніца паміж глабальнай маркетынгавай стратэгіяй і міжнароднай маркетынгавай стратэгіяй?
Малаверагодны глабальны маркетынг, Міжнародны маркетынг гэта працэс адаптацыі прадуктаў і паслуг кампаніі да патрэб канкрэтных замежных рынкаў. Гэта часта ўключае ў сябе правядзенне шырокіх даследаванняў рынку, каб зразумець культурныя, прававыя і эканамічныя фактары, якія ўплываюць на паводзіны спажыўцоў на кожным мэтавым рынку. Міжнародным маркетолагам таксама можа спатрэбіцца змяніць свае прадукты і паслугі ў адпаведнасці з мясцовымі перавагамі, напрыклад, перавесці ўпакоўку і маркетынгавыя матэрыялы на мясцовыя мовы.
| Характарыстыка | Міжнародны маркетынг | глабальны маркетынг |
| Фокус | Адаптацыя прадуктаў і паслуг да канкрэтных замежных рынкаў | Распрацоўка адзінай маркетынгавай стратэгіі для ўсіх сусветных рынкаў |
| Падыход | дэцэнтралізаванай | Centralized |
| Стратэгія прадукту | Можа адаптаваць прадукты ў адпаведнасці з мясцовымі перавагамі | Можа выкарыстоўваць стандартызаваныя прадукты на ўсіх рынках |
| Стратэгія брэндынгу | Можа адаптаваць брэндынг для адлюстравання мясцовай культуры | Можа выкарыстоўваць стандартызаваны брэнд на ўсіх рынках |
| Маркетынгавая стратэгія | Можа адаптаваць маркетынгавыя кампаніі для адлюстравання мясцовай культуры | Можа выкарыстоўваць стандартызаваныя маркетынгавыя кампаніі на ўсіх рынках |
Паспяховыя прыклады глабальнай маркетынгавай стратэгіі
Многія транснацыянальныя кампаніі дасягнулі поспеху, усё часцей выкарыстоўваючы глабальны маркетынг. Напрыклад, Unilever, P&G, і Nestlé з іх агульным брэндам, які ўжываецца для многіх прадуктаў амаль ва ўсіх краінах і рэгіёнах. Pepsi мае паслядоўнае паведамленне ў сваіх маркетынгавых каналах па ўсім свеце - маладосць і весялосць як частка вопыту ўжывання Pepsi дзе заўгодна ў свеце. Air BnB, Google і Microsoft - гіганцкія кампаніі, якія прадаюць свае стандартызаваныя прадукты і паслугі па ўсім свеце.
Іншым выдатным прыкладам з'яўляецца кампанія Disney, якая прыклала шмат намаганняў па трансфармацыі сваіх традыцыйных метадаў маркетынгу з дапамогай альтэрнатыўных сродкаў масавай інфармацыі. Цяпер кампанія запускае шматкарыстальніцкую анлайн-гульню — Virtual Magic Kingdom — з мэтай прыцягнуць больш дзяцей на курорты Дыснею.
Procter & Gamble не прытрымліваецца традыцыйных цэнтралізаваных даследаванняў і распрацовак у штаб-кватэры, а стварае асноўныя аб'екты даследаванняў і распрацовак на кожным са сваіх асноўных рынкаў у Трыядзе - у Паўночнай Амерыцы, Японіі і Заходняй Еўропе - і аб'ядноўваючы адпаведныя высновы з кожнага з лабараторыі. P & G змагла прадставіць нашмат лепшы прадукт, чым было б магчыма ў адваротным выпадку, і павялічыла свае шанцы на поспех.
Ключавыя вынас
Арыентацыя на розныя культуры - гэта разуменне таго, як і чаму існуюць адрозненні. Глабальны маркетынгавы план заключаецца не толькі ў стандартызацыі, але і ў лакалізацыі, каб максімальна выкарыстоўваць рынак. Навучанне на паспяховых прыкладах глабальнай стратэгіі можа стаць добрым пачаткам для новых кампаній, якія шукаюць спосаб пашырыць прысутнасць свайго брэнда на замежных рынках.
💡Хочаце даведацца, як зрабіць прывабную прэзентацыю ў галіне маркетынгу, дзе можна прыцягнуць больш інвестыцый? Выезд AhaSlides прама зараз, каб атрымаць бясплатныя абноўленыя шаблоны!
Часта задаюць пытанні
Якія тры тыпу глабальных маркетынгавых стратэгій?
Ёсць тры тыпу глабальнага маркетынгу, уключаючы стандартызацыю, міжнародную і шматнацыянальную стратэгію. У стратэгіі стандартызацыі аднолькавыя прадукты прадаюцца ў кожным месцы. Міжнародная стратэгія прадугледжвае імпарт і экспарт прадукцыі. Калі вы выкарыстоўваеце шматнацыянальную стратэгію, вы можаце пастаўляць свае прадукты і паслугі на кожны рынак.
Якая глабальная маркетынгавая стратэгія Nike?
Кампанія Nike узмацніла сваю глабальную прысутнасць шляхам стараннага выбару міжнароднага спонсарства. Нягледзячы на тое, што яны накіраваны на прасоўванне стандартызацыі дызайну прадукцыі і колераў на многіх міжнародных рынках, яны выкарыстоўваюць розныя маркетынгавыя кампаніі ў некаторых краінах.
Якія 4 асноўныя міжнародныя стратэгіі?
Шматнацыянальныя карпарацыі часта выбіраюць адну з чатырох асноўных міжнародных стратэгій: (1) міжнародная (2) шматнацыянальная, (3) глабальная і (4) транснацыянальная. Гэта накіравана на стварэнне лепшага глабальнага брэнда з улікам мясцовых патрэб і культурных адрозненняў, захоўваючы пры гэтым нізкі кошт і эфектыўнасць.
