Маркетынгавая стратэгія Nike | Што трэба павучыцца з таго часу да цяперашняга часу

Nike з'яўляецца лідэрам на рынку спартыўнай адзення і абутку. Поспех Nike заснаваны не толькі на іх канчатковым і функцыянальным дызайне, але і на мільёнах долараў, выдаткаваных на маркетынгавыя кампаніі. Маркетынгавая стратэгія Nike выдатная ў многіх аспектах і прапануе каштоўныя ўрокі, з якіх можна павучыцца. Ад свайго сціплага пачатку як невялікай кампаніі па выпуску спартыўнай абутку да цяперашняга статусу сусветнага гіганта ў індустрыі спартыўнай адзення, шлях Nike варты дэталёвага апісання.

*Маркетынгавая стратэгія Nike: тады і цяпер*

Змест

Маркетынгавая стратэгія Nike: маркетынгавая сумесь
Маркетынгавая стратэгія Nike: ад стандартызацыі да лакалізацыі
Стратэгія лічбавага маркетынгу Nike
Ключавыя вынас
Questions fréquemment posées

Альтэрнатыўны тэкст

Прыцягніце сваю аўдыторыю

Пачніце значную дыскусію, атрымайце карысную зваротную сувязь ад сваёй аўдыторыі. Зарэгіструйцеся, каб атрымаць бясплатна AhaSlides шаблон

🚀 Вазьміце бясплатную віктарыну☁️

Маркетынгавая стратэгія Nike: маркетынгавая сумесь

Якія ключавыя кампаненты маркетынгавай стратэгіі Nike? Кіраванне STP Nike пачынаецца з 4P, прадукту, месца, прасоўвання і цаны, усе маркетолагі ведаюць пра гэта. Але чым ён адрозніваецца? Давайце разбяром яго, каб зрабіць кароткі аналіз.

прадукт: Скажам шчыра, у параўнанні з іншымі маркамі абутку, прадукцыя Nike адрозніваецца эстэтычным унікальным дызайнам і бясспрэчна высокай якасцю. І Nike ганарыцца захаваннем гэтай рэпутацыі ў індустрыі на працягу дзесяцігоддзяў.
цана: Гэта бліскучы ход для Nike - рэалізаваць розныя стратэгіі цэнаўтварэння на аснове іх сегментацыі.
- Кошт на аснове кошту: Nike лічыць, што продаж рэчаў па мінімальна магчымай цане можа не павялічыць аб'ём продажаў. Наадварот, канцэнтрацыя ўвагі на прадастаўленні тавараў самай высокай якасці па правільнай цане - гэта лепшы спосаб забяспечыць бездакорны вопыт кліентаў.
- Прэміум цэны: Калі вы з'яўляецеся прыхільнікам Nike, вы можаце марыць аб пары абмежаванага выпуску Air Jordan. Гэты дызайн адносіцца да прэміум-цаны Nike, што павышае ўяўную вартасць яе прадукцыі. Гэтая цэнавая мадэль для тавараў накіравана на стварэнне высокай ступені лаяльнасці да брэнда і перадавых тэхналогій.
прасоўванне па службе: Па дадзеных Statista, толькі ў 2023 фінансавым годзе выдаткі на рэкламу і прасоўванне Nike складаюць прыбл. 4.06 мільярда долараў ЗША. У тым жа годзе сусветны даход кампаніі склаў больш за 51 мільярд долараў. Лічбы гавораць самі за сябе. Яны выкарыстоўваюць шэраг стратэгій прасоўвання, такіх як маркетынг з уплывам, спонсарства спартыўных мерапрыемстваў і рэклама, каб стварыць моцныя эмацыйныя сувязі са сваімі кліентамі.
Месца: Nike прадае большую частку прадукцыі ў Паўночнай Амерыцы, Заходняй Еўропе, Кітаі, Японіі і Цэнтральнай і Усходняй Еўропе. Яго глабальная дыстрыбутарская сетка ад вытворцаў да дыстрыб'ютараў, рознічных крам і інтэрнэт-платформаў электроннай камерцыі працуе эфектыўна, што робіць яго даступным у многіх краінах.

*Маркетынгавая стратэгія Nike накіравана на забеспячэнне найлепшага вопыту кліентаў*

Маркетынгавая стратэгія Nike: ад стандартызацыі да лакалізацыі

Калі справа даходзіць да міжнародных рынкаў, у першую чаргу варта падумаць аб стандартызацыі або лакалізацыі. У той час як Nike стандартызуе многія мадэлі абутку і колеры па ўсім свеце ў якасці глабальнага маркетынгавага падыходу, аднак у стратэгіі прасоўвання справа ідзе інакш. Nike выкарыстоўвае індывідуальныя маркетынгавыя стратэгіі, каб прыцягнуць кліентаў у розных краінах.

Якую маркетынгавую стратэгію выкарыстоўвае Nike у некаторых краінах? Напрыклад, у Кітаі маркетынгавая стратэгія Nike накіравана на прасоўванне сваёй прадукцыі як сімвала поспеху і статусу. У Індыі кампанія робіць стаўку на даступнасць і даўгавечнасць. У Бразіліі Nike падкрэслівае важнасць страсці і самавыяўлення.

Акрамя таго, Nike таксама выкарыстоўвае розныя маркетынгавыя каналы ў розных краінах. У Кітаі кампанія ў значнай ступені абапіраецца на сацыяльныя сеткі і маркетынг з уплывам. У Індыі Nike выкарыстоўвае традыцыйныя рэкламныя каналы, такія як тэлебачанне і друк. У Бразіліі Nike спансіруе буйныя спартыўныя мерапрыемствы і каманды.

Стратэгія лічбавага маркетынгу Nike

Nike традыцыйна прытрымліваецца a напрамую да спажыўца (D2C)падыход з моманту яго заснавання, які прадугледжваў спыненне сувязяў з некаторымі рознічнымі гандлярамі ў 2021 годзе, каб павысіць сваю прамыя продажу. Тым не менш, брэнд нядаўна зрабіў трансфармацыйныя змены. Як паведамляў Wall Street Journal раней у гэтым месяцы, Nike аднавіла адносіны з Macy's і Footlocker.

«Наш прамы бізнес будзе працягваць расці найбольш хутка, але мы будзем працягваць пашыраць нашу рынкавую стратэгію, каб забяспечыць доступ як мага большай колькасці спажыўцоў і стымуляваць рост», — сказаў генеральны дырэктар Джон Донаха. Цяпер брэнд засяроджваецца на дасягненні больш шырокай кліенцкай базы лічбавыя інавацыіі сацыяльныя медыя.

Як Nike выкарыстоўвае лічбавы маркетынг? Nike адыграў вялікую ролю ў сацыяльных сетках. яна павялічыла лічбавую частку свайго бізнесу да 26 % у гэтым годзе супраць 10 % у 2019 годзе і знаходзіцца на шляху да дасягнення сваёй мэты — 40 % лічбавага бізнесу да 2025 года. Гульня ў сацыяльных сетках брэнда знаходзіцца на самым версе адпаведнага жанру з 252 мільёнамі толькі падпісчыкаў у Instagram і мільёнамі іншых на іншых платформах сацыяльных сетак.

Маркетынгавая стратэгія Nike па павелічэнню глабальных продажаў праз сацыяльныя сеткі.

Ключавыя вынас

Маркетынгавая стратэгія Nike укараніла эфектыўны STP, сегментацыю, таргетынг і пазіцыянаванне і дасягнула велізарнага поспеху. Гэта добры прыклад, на якім можна вучыцца, каб быць устойлівым у такой канкурэнтнай галіны.

Як павялічыць узровень утрымання кліентаў? Няма лепшага спосабу, чым стымуляваць уцягванне кліентаў у дзейнасць любой кампаніі. Для паспяховага мерапрыемства давайце паспрабуем нешта новае і інавацыйнае, напрыклад, жывую прэзентацыю AhaSlides. Вы можаце выкарыстоўваць жывыя апытанні для збору меркаванняў грамадскасці або круцёлку, каб раздаваць падарункі выпадковым чынам у рэжыме рэальнага часу. Далучайцеся да ẠhaSlides зараз і атрымайце лепшую прапанову.

Questions fréquemment posées

Якія прыклады стратэгіі сегментацыі рынку Nike?

Nike паспяхова ўкараніла сегментацыю рынку ў сваю бізнес-стратэгію, якая ўключае чатыры катэгорыі: геаграфічную, дэмаграфічную, псіхаграфічную і паводніцкую. Возьмем, напрыклад, яго стратэгію 4Ps, заснаваную на геаграфічных элементах. Напрыклад, рэкламныя ролікі Nike у Англіі прысвечаны футболу і рэгбі, у той час як у Злучаных Штатах рэкламныя ролікі асвятляюць бейсбол і футбол. У Індыі брэнд прасоўвае спартыўную вопратку і абсталяванне для гульні ў крыкет праз тэлевізійную рэкламу. Такі падыход дапамог Nike задаволіць перавагі і інтарэсы мэтавай аўдыторыі ў розных рэгіёнах, што прывяло да павелічэння пазнавальнасці брэнда і продажаў.

Якая стратэгія прасоўвання Nike?

Стратэгія прасоўвання Nike заключаецца ў тым, каб быць лічбавай кампаніяй, якая працуе непасрэдна спажыўцу (D2C). У рамках свайго прасоўвання D2C кампанія Nike імкнецца дасягнуць 30% лічбавага пранікнення да 2023 г., што азначае, што 30% ад агульнага аб'ёму продажаў будзе прыпадаць на даход Nike ад электроннай камерцыі. Аднак Nike перавыканала гэтую мэту на два гады раней запланаванага тэрміну. Цяпер ён чакае, што ў 50 годзе яго агульны бізнес дасягне 2023% лічбавага пранікнення.

Ref: Marketingweek | Касхеда