Што такое перамовы па кантракце? Калі вы толькі пачынаеце бізнес або займаецеся вялікім бізнесам, тыя сустрэчы, на якіх вы абмяркоўваеце ўмовы і дамаўляецеся аб перавагах, могуць прымусіць любога пацець.
Але гэта не павінна быць такім напружаным! Калі абодва бакі робяць хатняе заданне і разумеюць, што сапраўды важна, становіцца магчымым бяспройгрышнае рашэнне.
👉 У гэтым артыкуле мы разбяром гайкі і балты перамовы па кантракце, і падзяліцеся некалькімі карыснымі парадамі, як абгарнуць рэчы задаволенымі з абодвух бакоў.
Змест
Парады для лепшага ўзаемадзеяння
Шукаеце весялосці падчас сустрэч?
Збярыце членаў вашай каманды ў вясёлай віктарыне на AhaSlides. Зарэгіструйцеся, каб прайсці бясплатную віктарыну з бібліятэкі шаблонаў AhaSlides!
🚀 Вазьміце бясплатную віктарыну☁️
Што такое перамовы па кантракце?
Перамовы па кантракце гэта працэс, калі два або больш бакоў абмяркоўваюць, узгадняюць і завяршаюць умовы пагаднення паміж імі.
Мэта - шляхам перамоўнага працэсу прыйсці да ўзаемапрымальнага кантракту.
Некаторыя ключавыя аспекты перамоваў па кантракце ўключаюць:
• Разуменне патрэб/прыярытэтаў: Кожны бок вызначае, якія палажэнні з'яўляюцца найбольш важнымі і ў чым яны могуць пайсці на кампраміс адносна такіх пытанняў, як цэны, графікі паставак, умовы аплаты, адказнасць і г.д.
• Даследаванне і падрыхтоўка: Эфектыўныя ўдзельнікі перамоваў старанна вывучаюць галіновыя стандарты, іншыя аналагі і альтэрнатыўныя варыянты і загадзя выпрацоўваюць пазіцыі для перамоў.
• Камунікацыя і кампраміс: Падчас паважлівага абмеркавання абменьваюцца меркаваннямі для высвятлення інтарэсаў і пошуку пагадненняў або альтэрнатыўных рашэнняў, якія задавальняюць абодва бакі і могуць патрабаваць кампрамісу.
• Умовы складання: Пасля дасягнення кансенсусу па пунктах дзелавой здзелкі распрацоўваецца і ўзгадняецца дакладная юрыдычная мова, каб акрэсліць узгодненыя ўмовы кантракта.
• Дапрацоўка і падпісанне: Пасля завяршэння і зацвярджэння ўсіх умоў упаўнаважаныя прадстаўнікі кожнага з бакоў падпішуць кантракт, каб зрабіць яго юрыдычна абавязковым для бакоў.
Прыклады перамоваў па кантракце
Калі менавіта вам трэба заключыць кантракт? Глядзіце гэтыя прыклады ніжэй👇
• Перспектыўны супрацоўнік вядзе перамовы аб лісце з прапановай з расце стартапам. Яна хоча ўдзельнічаць у кампаніі ў якасці кампенсацыі, але стартап не жадае даць вялікія долі ўласнасці.
• Запуск вядзе перамовы з буйным пастаўшчыком, каб атрымаць лепшыя цэны і ўмовы аплаты для вытворчасці іх новага прадукту. Яны павінны выкарыстоўваць свой патэнцыял росту, каб атрымаць саступкі.
• Пазаштатны распрацоўшчык вядзе перамовы аб заключэнні кантракту з новым кліентам на стварэнне ўласнага вэб-сайта. Яна хоча высокую пагадзінную стаўку, але таксама разумее бюджэтныя абмежаванні кліента. Кампраміс можа ўключаць варыянты адтэрміноўкі плацяжу.
• Падчас саюзных перамоваў, настаўнікаў імкнуцца атрымаць больш высокія заробкі за павелічэнне кошту жыцця, у той час як школьная акруга хоча большай гібкасці ў ацэнцы і колькасці класаў.
• Выканаўчы вядзе перамовы аб пашырэнні выхадной дапамогі, перш чым пагадзіцца сысці з кампаніі сярэдняга памеру, якая набываецца. Ён патрабуе абароны, калі яго новая пасада будзе ліквідавана на працягу года пасля набыцця.
Стратэгіі перамоваў па кантракце
Падрабязная распрацоўка стратэгіі дапаможа вам атрымаць верх у кантракце. Давайце разгледзім дэталі тут:
???? Глядзіце таксама: 6 паспяховых правераных часам стратэгій вядзення перамоваў
#1. Ведайце свой вынік
Даследуйце сваіх контрагентаў. Даведайцеся аб іх бізнэсе, папярэдніх здзелках, прыярытэтах, асобах, якія прымаюць рашэнні, і стылі перамоваў перад пачаткам перамоваў.
Зразумейце, хто мае апошняе слова, і адаптуйце свой падыход да іх прыярытэтаў, а не прымайце адзінае рашэнне.
Дакладна зразумейце галіновыя стандарты, пазіцыю іншага боку і вашу БАТНА (Лепшая альтэрнатыва перамоўнаму пагадненню).
Аглядаючы пазіцыю супрацьлеглага боку, абдумайце ўсе яго патэнцыйныя патрабаванні або просьбы. Веды - гэта сіла.
#2. Складзіце праект дагавора
Стварыце сваю ідэальную версію кантракта, каб выкарыстоўваць яе ў якасці адпраўной кропкі.
Выкарыстоўвайце ясную, недвухсэнсоўную мову ва ўсім. Пазбягайце нявызначаных тэрмінаў, расплывістых фраз і суб'ектыўных крытэрыяў, якія могуць прывесці да няправільнай інтэрпрэтацыі. Вы і скарыстайцеся дапамогай эксперта для падрыхтоўкі канкрэтнага дагавора.
Уключыце абавязковыя і дыскрэцыйныя ўмовы выразна. Каб пазбегнуць блытаніны, абазначце абавязацельствы як «павінен» або «павінен» у параўнанні з варыянтамі «можа».
Аператыўна вырашайце прадказальныя праблемы. Каб пазбегнуць спрэчак у будучыні, дадайце ахоўныя пункты на непрадбачаныя сітуацыі, такія як затрымкі, праблемы з якасцю і спыненне.
Дбайнае складанне дапамагае зафіксаваць менавіта тое, што было дамоўлена, каб задаволіць усе бакі.
#3. Дамаўляцца
Дамаўляючыся з процілеглым бокам, уважліва слухайце. Цалкам зразумець патрэбы, абмежаванні і прыярытэты іншага боку, задаючы пытанні.
З таго, што вы слухалі, выбудуйце ўзаемаразуменне і знайдзіце агульную мову і інтарэсы праз паважлівы дыялог, каб наладзіць адносіны на пазітыўнай ноце.
Ідзіце на кампраміс з розумам. Шукайце рашэнні "пашырэння пірага" праз творчыя варыянты супраць пазіцыянавання "выйгрыш-пройгрыш".
Паўтарыце важныя дамоўленасці і любыя ўзгодненыя змены, каб пазней пазбегнуць двухсэнсоўнасці.
Ідзіце на невялікія саступкі, каб пабудаваць добрую волю для больш значных па больш важных пытаннях.
Выкарыстоўвайце аб'ектыўныя стандарты. Спасылайцеся на рынкавыя нормы, мінулыя здзелкі і меркаванні экспертаў, каб ператварыць «хачу» ў «трэба», а затым прапаноўвайце альтэрнатывы для стымулявання творчых дыскусій.
Захоўвайце спакой і засяроджанасць на рашэнні падчас дыскусій, каб падтрымліваць прадуктыўную атмасферу. У прыватнасці, пазбягайце асабістых нападак.
#4. Выразна загарнуць
Пасля таго, як абодва бакі дасягнулі пагаднення, не забудзьцеся паўтарыць дамоўленасці вусна, каб пазней пазбегнуць разыходжанняў у пісьмовым кантракце.
Захоўвайце падрабязныя нататкі аб пагадненнях, каб паменшыць верагоднасць непаразуменняў.
Усталюйце часовыя рамкі для прыняцця рашэнняў, каб перамовы былі мэтанакіраванымі і ішлі па шляху.
Пры дбайным планаванні і стратэгіі супрацоўніцтва большасць кантрактаў можна заключыць да ўзаемнай выгады. Бяспройгрышная мэта - гэта мэта.
Парады па перамовах па кантракце
Перамовы па кантракце не толькі ўключаюць тэхнічныя ўмовы і вопыт, але таксама патрабуюць навыкаў працы з людзьмі. Калі вы хочаце, каб ваш працэс перамоваў па кантракце прайшоў лёгка, запомніце гэтыя залатыя правілы:
- Правядзіце даследаванне – зразумейце галіновыя стандарты, іншыя бакі і тое, што сапраўды важна/падлягае абмеркаванню.
- Ведайце сваю BATNA (Лепшая альтэрнатыва ўзгодненаму пагадненню) - Майце пазіцыю, каб атрымаць саступкі.
- Аддзяліце людзей ад праблемы - трымайце перамовы аб'ектыўнымі і сардэчнымі без асабістых нападак.
- Выразна размаўляйце - Слухайце актыўна і пераказвайце пазіцыі/інтарэсы пераканаўча, без двухсэнсоўнасці.
- Ідзіце на кампраміс там, дзе гэта разумна – ідзіце на ўзважаныя саступкі стратэгічна, каб атрымаць саступкі ўзамен.
- Шукайце "бяспройгрышны варыянт" - знайдзіце ўзаемавыгадныя здзелкі супраць спаборніцтва "пераможца атрымлівае ўсё".
- Пацвердзіце вусна - выразна паўтарыце дамоўленасці, каб пазбегнуць іх няправільнай інтэрпрэтацыі ў далейшым.
- Атрымайце гэта ў пісьмовай форме – Хутка скароціце вусныя абмеркаванні/паразуменні да пісьмовых чарнавікоў.
- Кантралюйце эмоцыі - захоўвайце спакой, засяроджанасць і кантроль над абмеркаваннем.
- Ведайце свае межы – загадзя ўстанавіце канчатковыя вынікі і не дазваляйце эмоцыям прабівацца міма іх.
- Будуйце адносіны - Развівайце давер і разуменне для больш гладкіх перамоваў у будучыні.
Ключавыя вынас
Перамовы па кантрактах не заўсёды будуць вам на карысць, але пры належнай і дбайнай падрыхтоўцы вы можаце ператварыць напружаныя сустрэчы і нахмураныя твары ў партнёрства, якое будзе працягвацца.
Часта задаюць пытанні
Якія асноўныя сферы перамоваў па кантракце?
Некаторыя з ключавых абласцей, якія звычайна агаворваюцца ў кантракце, - гэта цана/умовы аплаты, аб'ём работ, графік пастаўкі/завяршэння, стандарты якасці, гарантыі, адказнасць і спыненне.
Што такое 3 C перамоваў?
Тры асноўныя «З» перамоваў, якія часта згадваюцца, - гэта супрацоўніцтва, кампраміс і зносіны.
Якія 7 асноў вядзення перамоваў?
7 асноў перамоваў: Ведайце сваю BATNA (Лепшая альтэрнатыва дагаворнаму пагадненню) – Зразумейце інтарэсы, а не толькі пазіцыі – Аддзяліце людзей ад праблемы – Засяродзьцеся на інтарэсах, а не на пазіцыях – Стварыце каштоўнасць праз пашырэнне варыянтаў – Настойвайце на аб’ектыўных крытэрыях – Пакіньце гонар у дзверы.
