Vodič za marketinške prezentacije – savjeti kako to uspjeti u 2024

Kako onda predstaviti marketinšku strategiju? Kreirate prezentaciju za promociju novog proizvoda? U potrazi za načinima za stvaranje kickass marketinška prezentacija? Bilo da ste radoznala mačka koja želi naučiti kako napraviti marketinšku prezentaciju, ili ste novi u marketingu i od vas se traži da održite prezentaciju marketinške strategije, došli ste na pravo mjesto. 

Kreiranje marketinške prezentacije ne mora biti stresno. Ako imate prave strategije i znate koji sadržaj daje i vizualnu privlačnost i vrijedne informacije, možete se zaglaviti u ovom vrsta prezentacije.

U ovom vodiču ćemo razgovarati o tome šta uključiti u marketinšku prezentaciju i savjetima za razvoj efikasne marketinške prezentacije. 

pregled

Sadržaj

• pregled
• Šta je marketinška prezentacija?
• Šta uključiti u svoju marketinšku prezentaciju
• Kreiranje efikasne marketinške prezentacije
• Key Takeaways
• Često Postavljena Pitanja

Savjeti od AhaSlides

• Tehnološke teme za prezentaciju
• Prezentacija proizvoda

Ili isprobajte naše besplatne radne šablone!

Šta je marketinška prezentacija?

Prema UppercutSEO, Bez obzira šta prodajete, morate imati čvrst plan kako ćete to učiniti. Marketinška prezentacija, jednostavno rečeno, vodi vas kroz detaljnu ilustraciju kako ćete prodati svoj proizvod ili uslugu željenoj ciljnoj publici.

Iako se čini dovoljno jednostavnim, marketinška prezentacija mora uključivati ​​detalje o proizvodu, po čemu se razlikuje od vaših konkurenata, koje kanale planirate koristiti za njihovu promociju itd. Hajde da pogledamo 7 komponenti marketinške prezentacije.

Šta uključiti u svoju marketinšku prezentaciju

Prvo, trebali biste imati ideje za marketinške prezentacije! Marketinške prezentacije su specifične za proizvod/uslugu. Šta ćete uključiti u to zavisi od toga šta prodajete svojoj ciljnoj publici i kako to planirate da uradite. Ipak, svaka marketinška prezentacija mora pokriti ovih 7 tačaka. Hajde da ih pogledamo.

#1 – Marketing ciljevi

“Identifikujte jaz”

Možda ste čuli da mnogi ljudi ovo govore, ali znate li šta to znači? Svakim proizvodom ili uslugom koju prodajete rješavate neku vrstu problema s kojim se suočava vaša ciljna publika. Prazan prostor između njihovog problema i rješenja – to je jaz.

Kada pravite marketinšku prezentaciju, prva stvar koju trebate učiniti je identificirati jaz i definirati ga. Oni su mnogo načinada to uradite, ali jedna od najčešćih tehnika koje koriste iskusni trgovci je da direktno pitate svoje kupce šta im nedostaje na trenutnom tržištu – ankete kupaca.

Također možete pronaći jaz tako što ćete istražiti i stalno pratiti trendove u industriji itd. Pokriti ovaj jaz vaš je marketinški cilj.

#2 – Segmentacija tržišta

Uzmimo primjer. Ne možete prodavati svoj proizvod u SAD-u i na Bliskom istoku na isti način. Oba tržišta su različita, kulturno i drugačije. Na isti način, svako tržište je različito i potrebno je detaljnije proučiti karakteristike svakog tržišta i podtržišta kojima planirate poslužiti. 

Koje su kulturološke sličnosti i razlike, osjetljivosti i kako planirate da isporučite lokalizirani promotivni sadržaj, demografiju kojoj služite i njihovo ponašanje pri kupovini – sve to treba biti uključeno u vašu marketinšku prezentaciju.

#3 – Propozicija vrijednosti

Velika riječ zar ne? Ne brinite, prilično je jednostavno za razumjeti.

Ponuda vrijednosti jednostavno znači kako ćete svoj proizvod ili uslugu učiniti atraktivnim za kupce. Koja je cijena/cijena, kvaliteta, po čemu se vaš proizvod razlikuje od vaših konkurenata, vaša USP (jedinstvena prodajna točka) itd? Na ovaj način dajete do znanja svom ciljnom tržištu zašto bi ono trebalo kupiti vaš proizvod umjesto vaših konkurenata.

#4 – Pozicioniranje brenda

U svojoj marketinškoj prezentaciji trebali biste jasno definirati pozicioniranje vašeg brenda.  

Pozicioniranje brenda zavisi od toga kako želite da vaša ciljna publika percipira vas i vaše proizvode. Ovo je jedan od najvažnijih faktora koji odlučuje o svemu ostalom od sada nadalje – uključujući budžet koji treba da izdvojite, marketinške kanale, itd. Šta je prva stvar sa kojom bi neko trebao da poveže vaš brend? Recimo, na primjer, kada neko kaže Versace, mislimo na luksuz i klasu. Tako su pozicionirali svoj brend.

#5 – Put kupovine/putovanje kupca

Navike kupovine putem interneta u posljednje vrijeme postaju popularne, pa čak i pri tome mogu postojati različiti načini na koje bi vaš kupac mogao doći do vas ili znati za vaš proizvod, što bi dovelo do kupovine.

Recimo, na primjer, možda su vidjeli oglas na društvenim mrežama, kliknuli na njega i odlučili ga kupiti jer odgovara njihovim trenutnim potrebama. To je put kupovine za tog kupca.

Kako većina vaših kupaca kupuje? Da li preko mobilnih telefona ili vide reklame na televiziji prije kupovine u fizičkoj trgovini?. Definisanje putanje kupovine daje vam više jasnoće kako da ih vodite do kupovine na efikasniji i efektivniji način. Ovo bi trebalo da bude uključeno u vašu marketinšku prezentaciju.

#6 – Marketing miks

Marketing miks je skup strategija ili načina na koje brend promovira svoj proizvod ili uslugu. Ovo se zasniva na 4 faktora – 4 Ps marketinga.

• proizvod:Šta je to što prodajete
• Cijena: Ovo je ukupna vrijednost vašeg proizvoda/usluge. Izračunava se na osnovu troškova proizvodnje, ciljne niše, bilo da se radi o masovnom proizvodu široke potrošnje ili luksuznom artiklu, ponude i dema
• nd, itd.
• Mesto: Gdje se događa prodajno mjesto? Imate li maloprodajno mjesto? Je li to online prodaja? Koja je vaša strategija distribucije?
• Promocija: Ovo je svaka aktivnost koju činite da stvorite svijest o svom proizvodu, da do njega dođete do vašeg ciljanog tržišta – reklame, usmene predaje, saopštenja za javnost, društvene mreže, primjer prezentacije marketinške kampanje, sve je pod promocijom.

Kada spojite 4 P sa svakom fazom marketinškog toka, imate svoj marketinški miks. Ovo bi trebalo da bude uključeno u vašu marketinšku prezentaciju. 

#7 – Analiza i mjerenje

Ovo je vjerovatno najizazovniji dio marketinške prezentacije – kako planirate mjeriti svoje marketinške napore? 

Kada je u pitanju digitalni marketing, relativno je lako pratiti napore uz pomoć SEO-a, metrike društvenih medija i drugih sličnih alata. Ali kada vaš ukupan prihod dolazi iz različitih oblasti, uključujući fizičku prodaju i prodaju na različitim uređajima, kako pripremiti kompletnu strategiju analize i mjerenja?

Ovo treba uključiti u marketinšku prezentaciju, na osnovu svih ostalih faktora.

Kreiranje efikasne marketinške prezentacije

Pošto ste dobili sve potrebne komponente za kreiranje marketinškog plana, hajde da zaronimo dublje u to kako da svoju marketinšku prezentaciju učinite onom vrijednom pamćenja.

#1 – Privucite pažnju publike pomoću ledoloma

Razumijemo. Započinjanje marketinške prezentacije uvijek je teško. Nervozni ste, publika može biti nemirna ili se bavi nekim drugim stvarima – poput surfanja na svom telefonu ili međusobnog razgovora, a vi imate mnogo toga na kocki.

Najbolji način da se pozabavite ovim je da započnete svoju prezentaciju s kukom -an aktivnost ledolomca. 

Postavljati pitanja. To može biti povezano s proizvodom ili uslugom koju namjeravate lansirati, ili nečim smiješnim ili neobaveznim. Ideja je da se vaša publika zainteresuje za ono što tek dolazi.

Znate li za čuvenu pesimističku tehniku ​​udica Oli Gardnera? On je poznati i izuzetan javni govornik koji svoj govor ili prezentaciju obično započinje slikanjem slike sudnjeg dana – nešto što publiku čini depresivnom prije nego što joj ponudi rješenje. Ovo bi ih moglo odvesti na emocionalnu vožnju rolerkosterom i navući ih na ono što imate za reći.

#2 – Neka prezentacija bude posvećena publici

Da! Kada imate intenzivnu temu kao što je marketinški plan da predstavite, teško je učiniti je zanimljivom za publiku. Ali to nije nemoguće. 

Prvi korak je razumjeti svoju publiku. Koji je njihov nivo znanja o ovoj temi? Da li su to zaposleni na početnoj razini, iskusni trgovci ili rukovodioci iz C-suite? Ovo će vam pomoći da identifikujete kako dodati vrijednost svojoj publici i kako joj se pobrinuti.

Nemojte samo nadugavati o onome što želite da kažete. Stvorite empatiju sa svojom publikom. Ispričajte zanimljivu priču ili ih pitajte imaju li neke zanimljive marketinške priče ili situacije za podijeliti. 

Ovo će vam pomoći da postavite prirodan ton za prezentaciju.

#3 – Imajte više slajdova sa kratkim sadržajem

Najčešće, korporativni ljudi, posebno menadžeri na visokom nivou ili rukovodioci C-suite, mogu proći kroz bezbroj prezentacija dnevno. Privlačenje njihove pažnje na duže vrijeme je zaista težak zadatak.

U žurbi da što prije završimo prezentaciju, jedna od najvećih grešaka koju većina ljudi čini je da ugura toliko sadržaja u jedan slajd. Slajd će biti prikazan na ekranu i oni će pričati nekoliko minuta misleći što je manje slajdova, to bolje.

Ali to je nešto što morate izbjegavati po svaku cijenu u marketinškoj prezentaciji. Čak i ako imate 180 slajdova sa malo sadržaja na njima, i dalje je bolje nego imati 50 slajdova sa informacijama uguranim u njih.

Uvijek pokušajte imati više slajdova s ​​kratkim sadržajem, slikama, gifovima i drugim interaktivnim aktivnostima.

Interaktivne prezentacijske platforme kao npr AhaSlidesmože vam pomoći u kreiranju zanimljivih prezentacija interaktivni kvizovi, anketa, kotačić, oblaci živih riječii druge aktivnosti.  

#4 – Dijelite primjere i podatke iz stvarnog života

Ovo je jedan od najvažnijih dijelova marketinške prezentacije. Možete imati sve informacije jasno postavljene za svoju publiku, ali ništa nije bolje od relevantnih podataka i uvida koji podržavaju vaš sadržaj.

Više od želje da vidi neke nasumične brojeve ili podatke na slajdovima, vaša publika bi možda željela znati šta ste iz toga zaključili i kako ste došli do tog zaključka.
Također biste trebali imati jasne informacije o tome kako planirate koristiti ove podatke u svoju korist.

#5 – Imajte trenutke koje možete podijeliti

Prelazimo u eru u kojoj svi žele da budu glasni – recite svom krugu šta su radili ili nove stvari koje su naučili. Ljudi vole kada im se pruži “prirodna” prilika da podijele informacije ili trenutke sa marketinške prezentacije ili konferencije.

Ali ovo ne možete prisiliti. Jedan od najboljih načina da to učinite je da u svojoj marketinškoj prezentaciji imate citirane fraze ili momente koje publika uglavnom može podijeliti doslovno ili kao sliku ili video.

To mogu biti novi trendovi u industriji, bilo koje specifične karakteristike vašeg proizvoda ili usluge koje se mogu podijeliti prije lansiranja ili bilo koji zanimljivi podaci koje bi drugi mogli koristiti.

Na takvim slajdovima navedite svoj hashtag na društvenim mrežama ili oznaku kompanije kako bi vas i vaša publika mogla označiti.

#6 – Imajte uniformnost u svojoj prezentaciji

Najčešće smo skloni da se više fokusiramo na sadržaj prilikom kreiranja marketinške prezentacije i često zaboravljamo koliko je važna vizuelna privlačnost. Pokušajte da imate čvrstu temu tokom prezentacije. 

Možete koristiti boje svoje marke, dizajn ili font u svojoj prezentaciji. Ovo će učiniti da se vaša publika bolje upozna sa vašim brendom.

#7 – Dobijte povratne informacije od publike

Svi će biti zaštitnički nastrojeni prema svojoj "bebi" i niko ne želi čuti ništa negativno, zar ne? Povratne informacije ne moraju nužno biti negativne, posebno kada održavate marketinšku prezentaciju.

Povratne informacije od vaše publike će vam definitivno pomoći da napravite neophodna poboljšanja vašeg marketinškog plana. Mogao bi se organizovati Pitanja i odgovorisesija na kraju prezentacije.

Provjeri: Najbolje aplikacije za pitanja i odgovore za interakciju sa svojom publikom | 5+ besplatnih platformi u 2024

Key Takeaways

Bez obzira zašto ste ovdje, pravljenje marketinške prezentacije ne mora biti zastrašujući zadatak. Bilo da ste zaduženi za lansiranje novog proizvoda ili usluge, ili jednostavno želite biti as u izradi marketinških prezentacija, ovaj vodič možete koristiti u svoju korist. 

Imajte to na umu kada kreirate svoju marketinšku prezentaciju.

Često Postavljena Pitanja