Uspostavljanje vitalnih veza odvija se kroz umrežavanje, a ako se radi kako treba, poslovno umrežavanje može pokrenuti vašu karijeru naprijed.
Ali s kim prvo razgovarate u prepunoj prostoriji punoj stranaca? Kako možete započeti prvi razgovor?
Nastavite čitati da biste saznali šta tačno poslovno umrežavanje je i zašto je to odskočna daska za vaš uspjeh, plus 10 savjeta kako obaviti posao na pravi način🎯.
Sadržaj
Savjeti za bolji angažman
pregled
| Šta je poslovno umrežavanje? | Smislene i bliske veze sa klijentima, partnerima i kolegama u vašoj industriji. |
| Koje su 3 P-a umrežavanja? | Svrha, ljudi i proces. |
Šta je poslovno umrežavanje i zašto je važno?
Poslovno umrežavanje je njegovanje smislenih veza sa klijentima, partnerima i kolegama u vašoj industriji.
Ovi odnosi omogućavaju vitalnu razmjenu znanja, savjeta i mogućnosti koje podstiču rast i uspjeh.
Zamislite ovo: upoznajete Melissu, stručnjaka u niši koju pokušavate probiti. Ispostavilo se da traži nekoga poput tebe za partnerstvo. Oboje dobijate veliku pobedu.
Ili Adam spominje nadolazeći projekat savršen za vaše usluge. Zakucate i dobijete svog najvećeg klijenta do sada.
Ove veze rudnika zlata se dešavaju samo kada proširite svoju mrežu.
Vremenom se razvijaju stvarno poverenje i odnos. Kada je pravi trenutak, možete ih upoznati s nekim koga bi imao koristi od susreta ili zatražite savjet o teškom izazovu s kojim se suočavate.
Ova poznanstva se produbljuju u saradnike i savjetnike. Zajedno možete postići više nego što bi bilo ko mogao sam – otključavanje novih visina za vaše poslovanje i karijeru kroz snagu vaših ujedinjenih mreža.
Angažirajte svoju organizaciju.
Započnite smislene diskusije, dobijte korisne povratne informacije i obrazujte se. Prijavite se BESPLATNO!
🚀 Nabavite besplatne šablone ☁️
Koje su 5 prednosti umrežavanja?
Iznenadili biste se kako ove prednosti donose na vaš sto👇
#1. Proširite svoj krug uticaja
Kada se umrežite, upoznajete nove ljude koji proširuju vaš profesionalni krug. Šira mreža znači:
- Pristup većem broju potencijalnih klijenata, kupaca, investitora, partnera, dobavljača i mogućnosti zapošljavanja.
- Izloženost više ideja, znanja i stručnosti koji vam mogu pomoći da rastete.
- Veće šanse za uspostavljanje ključne veze koja pokreće vaše poslovanje naprijed.
Što više ljudi upoznate, veća je vaša mreža – i više uticaja, resursa i mogućnosti pruža.
#2. Steknite prednost u karijeri i poslovanju
Vaša mreža može:
- Dajte preporuke i preporuke koje vam pomažu da dobijete poslove, klijente i projekte – jer 31% onih koji traže posao pronalazi oglase putem kanala preporuke.
- Obavijestite vas o novim pozicijama, ugovorima ili suradnji prije nego što budu javno navedeni.
- Ponudite savjete o karijeri, povratne informacije i podučavanje koji će vam pomoći da poboljšate svoj rad.
- Pruži vam uvid u industriju koji vam pomaže da donesete bolje poslovne odluke.
Oni u vašoj mreži mogu direktno ili indirektno pomoći vašem poslovanju da uspije kroz veze, informacije i savjete koje pružaju.
#3. Pristup ekskluzivnim informacijama
Vaša mreža služi kao kanal za vrijedne informacije kao što su:
- Vijesti iz industrije, trendovi i poremećaji prije nego što postanu opštepoznati.
- Najbolje prakse, stručni savjeti i strategije za poboljšanje vašeg rada.
- Predstojeće prilike, projekti ili partnerstva prije nego što šira javnost sazna.
- Povratne informacije i perspektive koje izazivaju vaše razmišljanje i pokreću kreativna rješenja.
Ljudi u vašem krugu dijele informacije, resurse i mogućnosti koje vam pomažu da steknete konkurentsku prednost.
#4. Povećajte vidljivost
Što se više umrežate, postajete vidljiviji u svom polju. Ovo može:
- Podignite svoj profesionalni profil i kredibilitet među klijentima, potencijalnim klijentima i kolegama iz industrije.
- Dovedite do preporuka klijenata i poslova ili preporuka od zadovoljnih veza.
- Pomozite ljudima da se upoznaju sa vašim poslom, čineći ih spremnijima da kupuju od vas ili da vas angažuju.
Proširena mreža povećava vašu vidljivost, reputaciju i šanse da ljudi misle na vas za prave prilike.
#5. Poboljšajte rješavanje problema
Odabir pravog mozga članova mreže omogućava vam da:
- Iskoristite različite perspektive koje inspiriraju nova rješenja o kojima se ne biste sami sjetili.
- Steknite uvid u to kako su drugi riješili slične probleme, dajući vam mjesto za početak.
- Testirajte ideje u odnosu na iskustvo vaših veza kako biste utvrdili izvodljivost i održivost.
- Pristupite znanju koje popunjava praznine u vašoj stručnosti, pomažući vam u donošenju boljih odluka.
Kolektivna inteligencija vaše mreže pomaže vam da dođete do kreativnijih, efikasnijih rješenja za izazove s kojima se susrećete.
Osim ovih 5 prednosti poslovnog umrežavanja, industrijsko umrežavanje donosi i dodatne vrijednosti, kao što su:
- Izgradite povjerenje u svoje vještine. Umrežavanje uključuje vježbanje vaših sposobnosti komunikacije, slušanja i izgradnje odnosa. Što više to radite, postajete sigurniji u svoje profesionalne vještine i kapacitet da uspostavite vrijedne veze. Ovo samopouzdanje se zatim unosi u sve aspekte vašeg rada.
- Borbena izolacija. Za one koji rade samostalno ili u malim timovima, umrežavanje vas povezuje sa zajednicom profesionalaca istomišljenika. Ovo smanjuje potencijalnu izolaciju samostalnog rada i povećava osjećaj pripadnosti svom polju.
- Primite eksternu validaciju. Čuti kako drugi cijene vaš rad ili vidjeti potencijal u vašim idejama kroz vašu mrežu pruža značajnu potvrdu koja vas podstiče na vašu karijeru ili posao.
Prednosti umrežavanja omogućavaju vam da izgradite odnose sa širokim spektrom profesionalaca koji vam mogu pružiti vrijedne resurse, znanje, prilike i podršku od koristi za vašu karijeru ili posao. Vaša proširena mreža daje vam pristup potencijalnim klijentima, partnerima, investitorima, mentorima, savjetnicima i mogućnostima za posao. Connections također dijele uvide u industriju, najbolje prakse, savjete i povratne informacije koje vam pomažu da poboljšate svoj rad. Širi krug omogućava kreativnije rješavanje problema kroz različite perspektive i izlaže vas novim idejama koje pokreću inovacije. Sve u svemu, kvalitetne veze koje razvijate kroz umrežavanje služe kao sredstva koja vam pomažu da potaknete uspjeh i ispunjenje kako na poslu tako iu životu.
Koje su vrste poslovnog umrežavanja?
U današnjem svijetu, različite vrste poslovnog umrežavanja se široko koriste. Što više vrsta umrežavanja koristite, to će vaš profesionalni krug postati veći i efikasniji.
Pokušajte eksperimentirati s različitim pristupima u nastavku kako biste pronašli ono što je najbolje za umrežavanje vašeg poslovanja.
#1. Lično umrežavanje
To uključuje susrete i interakciju s ljudima licem u lice, kao na događajima umrežavanja, konferencijama, sajmovima i industrijskim sastancima.
Umrežavanje u licu omogućava vam da formirate jače veze kroz govor tijela, kontakt očima i razgovore licem u lice.
#2. Online umrežavanje
Ovo se odnosi na korištenje online platformi i alata za izgradnju vaše mreže.
Možete se povezati s ljudima putem društvenih mreža kao što su LinkedIn, Twitter i industrijski forumi. Iako nije tako lično, umrežavanje na mreži vam omogućava da doprete do šire publike i lakše održavate veze.
#3. Umrežavanje preporuka
To uključuje širenje vaše mreže putem veza ljudi koji vas već poznaju i vjeruju vam.
Možete zamoliti svoju postojeću mrežu da vas upozna sa svojim kontaktima koji bi mogli imati koristi od vašeg poznavanja.
#4. Društvene mreže
To se dešava kroz svakodnevne društvene interakcije, poput ćaskanja sa komšijama, kolegama i poznanicima.
Iako su ležernije, ove veze mogu dovesti do vrijednih preporuka i prilika s vremenom.
10 savjeta za poslovno umrežavanje
Da li ste spremni da izađete iz svoje zone komfora i da se uhvatite za posao?
Evo nekoliko korisnih savjeta za poslovno umrežavanje za učinkovito poslovno umrežavanje koji vam donose stvarne, autentične veze💪
• Pripremite se unapred – Prethodno istražite događaje, učesnike i teme razgovora. Ako imate neko znanje i pitanja spremna, učinit ćete da ste zainteresirani i angažirani.
• Napravite topla upoznavanja – Započnite razgovor toplim, iskrenim uvodom. Navedite nešto što vam je zajedničko ili što vas zanima o toj osobi, na primjer: „Jeste li bili na prošlogodišnjem događaju?“ ili "Nisam odavde, koji restorani su vam omiljeni u okolini?"
• Slušaj pažljivo – Fokusirajte se na slušanje više nego na pričanje. Postavljajte otvorena pitanja kako biste pokazali da ste zainteresirani za drugu osobu. Učenje o njima prvo gradi odnos i vezu.
• Dijelite selektivno – U početku nemojte previše iznositi detalje o sebi. Ponudite taman toliko da izgradite intrigu. Sačuvajte većinu razgovora za vrijeme kada se uspostavi povjerenje.
• Pratite odmah – Pošaljite poruku zahvalnosti nakon upoznavanja nekog novog, ponavljajući u čemu ste uživali u interakciji. Ovo stvara pozitivan utisak i pokazuje da je vaš fokus na izgradnji odnosa, a ne samo na dobijanju nečega od njih.
• Napravite korisne uvode – Jednom kada se uspostavi veza, potražite prilike da u svojoj mreži predstavite ljude kojima bi moglo imati koristi od međusobnog poznavanja. Igrajte provodadžiju kada je pravi trenutak.
• Tražite savjet, a ne usluge – Ljudi uživaju u pomaganju drugima dijeleći znanje i iskustvo. Izbjegavajte direktno traženje preporuka, poslova ili klijenata prilikom prvog umrežavanja. Vremenom će se pouzdane veze ponuditi da pomognu na smislen način.
• Održavajte vezu – Povremeno se javljajte s ažuriranjima i zahtjevima za vraćanje prošlih usluga. Kratka sustizanja održavaju vezu živom, ne očekujući odmah ništa zauzvrat.
• Ostanite u kontaktu na mreži – Povežite se putem relevantnih društvenih medija kao što su LinkedIn, Twitter i Facebook grupe i dijelite koristan sadržaj. Održavanje vašeg profila ažurnim omogućava lako povezivanje kad god se razvijaju offline odnosi.
• Pridružite se relevantnim zajednicama vezanim za vaš posao – U vremenu kada je sve međusobno povezano na mreži, pridruživanje grupi zajednice koja se odnosi na vašu oblast je jednostavan način da se povežete sa profesionalcima istomišljenika u industriji.
Najbolja mjesta za umrežavanje za posao
Sada se možda pitate odakle da počnete. U nastavku smo sastavili listu preporučenih mjesta za poslovno umrežavanje. Zabavite se istražujući ga!
• Industrijski događaji i konferencije – Oni su posebno dizajnirani za profesionalce u vašoj oblasti da se povežu, dijele znanje i istražuju mogućnosti. Često pružaju strukturirane mrežne aktivnosti i često ih organiziraju veliki igrači u industriji. Možete ići direktno na njihove web stranice da se registrujete.
• Sajmovi i izložbe – Ako vaša industrija ima relevantne sajmove, prisustvujte njima kako biste se susreli s potencijalnim klijentima, partnerima i dobavljačima licem u lice. Prošetajte izlagačkim štandovima i vidite s kim se povezujete.
• Događaji privredne komore i poslovnih udruženja – Grupe poput vaše lokalne privredne komore i udruženja specifičnih za industriju redovno održavaju miksere, seminare i razgovore koji okupljaju lokalne profesionalce.
• Alumni i profesionalne grupe – Povezivanje sa drugima koji imaju zajedničke škole ili profesionalne sertifikate može dovesti do relevantnih veza. Ove grupe često organizuju formalne i neformalne sastanke.
• Grupe lokalnih poslovnih mreža – Pronađite grupe u vašem području fokusirane na vašu nišu ili otvorene za sve industrije. Obično se sastaju jednom sedmično ili mjesečno radi strukturiranog umrežavanja.
• Mrežne platforme – Web lokacije kao što su LinkedIn, Twitter i industrijski forumi u aplikacijama za tekstualne poruke kao što su WhatsApp, Telegram ili čak Slack omogućavaju vam da se povežete s ljudima bilo gdje u bilo koje vrijeme. Pretražujte po ključnim riječima koje se odnose na vašu profesiju ili interesovanja.
• Upoznavanje kroz postojeće veze – Iskoristite svoju trenutnu mrežu tako što ćete zamoliti kontakte da vas upoznaju s ljudima koji bi mogli imati koristi od vašeg poznavanja.
• Hladne veze na neformalnim događajima – Nikada ne znate koga ćete sresti u kafiću, restoranu, lokalnom okupljanju ili čak u teretani. Započnite iskren razgovor i uspostavite vezu.
Što je veća raznolikost mjesta na kojima se umrežate, veći će se širiti vaš cjelokupni profesionalni krug. Budite otvorenog uma, izložite se i fokusirajte se na stvaranje autentičnih veza – ne samo na prikupljanje kontakata. Za negovanje smislenih odnosa potrebno je vrijeme i trud, bez obzira gdje nekoga u početku sretnete.
Često Postavljena Pitanja:
Zašto je bitno negovati mrežne odnose?
Uspješno poslovno umrežavanje nije samo stvaranje novih odnosa, već je i način na koji održavate postojeće. To je zato što vam ljudi s kojima ste se povezali mogu vam pružiti ruku pomoći i podršku kada vam zatreba na putu u karijeri.
Kako da ostanem povezan nakon umrežavanja?
Evo nekoliko savjeta za vas:
1. Ostanite u kontaktu s njima putem društvenih mreža
2. Podijelite svoje omiljene članke ili inspirativne citate
3. Dajte im smislene poklone, kao što su knjiga ili sat.
4. Pohvalite ih na prekretnicama u karijeri.
5. Pokažite im svoju zahvalnost na podršci
6. Ponekad pozovite ljude van
7. Na kraju, ali ne i najmanje važno, dajte im prostora!
Key Takeaways
Učinkovito poslovno umrežavanje je njegovanje kvalitetnih odnosa zasnovanih na obostranoj vrijednosti, povjerenju i velikodušnosti duha. Prave veze u pravo vrijeme mogu transformirati vaš posao – ali ti odnosi zahtijevaju dosljedan trud i brigu mjesecima ili čak godinama.
Zato se izložite, počnite uspostavljati veze i gledajte kako vaša mreža vremenom transformira vaš uspjeh.
pokušati AhaSlides da angažman u svom poslovanju stavimo u prvi plan! Pristupite hiljadama gotovih šablona za potrebe vaše organizacije: izgradnja tima, OKR planiranje, NPS anketa i slično.
