Nahunahuna ba nimo kung ngano nga ang mga CEO nagtrabaho 80-oras nga mga semana o ngano nga ang imong higala wala gyud mingawon sa usa ka party?
Ang bantog nga sikologo sa Harvard nga si David McClelland misulay sa pag-debunk niini nga mga pangutana sa iyaha teorya sa pagdasig gitukod sa 1960s.
Niini nga post, atong susihon ang Teorya ni David McClelland aron makakuha og lawom nga lebel nga panabut sa imong kaugalingon nga mga drayber ug sa imong palibut.
Ang iyang teorya sa panginahanglan mao ang imong Rosetta Stone para sa pag-decode sa bisan unsang kadasig💪
Kaundan
Ipaapil ang imong mga Empleyado
Pagsugod og makahuluganon nga panaghisgot, pagkuha og mapuslanong feedback ug pasalamati ang imong mga empleyado. Pag-sign up aron makakuha og libre nga AhaSlides template
🚀 Grab ang Libreng Quiz☁️
ang Gipasabut ni David McClelland Theory
Sa 1940s, gisugyot sa psychologist nga si Abraham Maslow ang iyang teorya sa mga panginahanglan, nga nagpaila sa hierarchy sa mga batakang panginahanglan nga ang mga tawo gi-categorize sa 5 nga lebel: psychological, safety, love and belonging, self-esteem ug self-actualization.
Laing hayag, si David McClelland, gitukod sa kini nga pundasyon kaniadtong 1960s. Pinaagi sa pag-analisar sa libu-libo nga personal nga mga istorya, namatikdan ni McClelland nga dili lang kami makatagbaw nga mga binuhat - adunay mas lawom nga mga pagmaneho nga nagdilaab sa among kalayo. Iyang nadiskobrehan ang tulo ka pangunang panginahanglan sa sulod: usa ka panginahanglan alang sa kalampusan, usa ka panginahanglan alang sa pagpasakop, ug usa ka panginahanglan alang sa gahum.
Imbis nga usa ka kinaiya nga natawo, si McClelland nagtuo nga ang atong mga kasinatian sa kinabuhi naghulma sa atong dominanteng panginahanglan, ug matag usa kanato nag-una sa usa niining tulo ka mga panginahanglan labaw sa uban.
Ang mga kinaiya sa matag dominanteng motivator gipakita sa ubos:
| Dominant motivator | Kinaiya |
| Panginahanglan sa Kalamposan (n Ach) | • Madasig sa kaugalingon ug madasig sa paghimo og mahagiton apan realistiko nga mga tumong • Pangitaa kanunay nga feedback sa ilang performance • Ang kasarangan nga mga tigkuha sa peligro nga naglikay sa labi ka peligro o konserbatibo nga pamatasan • Gipalabi ang mga buluhaton nga adunay tin-aw nga gipasabut nga mga katuyoan ug masukod nga mga sangputanan • Intrinsically motivated kay sa sa gawas nga mga ganti |
| Kinahanglan sa Gahum (n Pow) | • Ambisyoso ug tinguha sa mga tahas sa pagpangulo ug mga posisyon sa impluwensya • Naka-orient sa kompetisyon ug nalingaw sa pag-impluwensya o pag-impluwensya sa uban • Potensyal nga awtoritaryan nga estilo sa pagpangulo naka-focus sa gahum ug kontrol • Mahimong kulang sa empatiya ug pagpakabana sa paghatag gahum sa uban • Nadasig sa pagdaog, kahimtang ug responsibilidad |
| Panginahanglan alang sa Kaakohan (n Aff) | • Hatagi og bili ang mainiton, mahigalaon nga sosyal nga mga relasyon labaw sa tanan • Mga magdudula sa kooperatiba sa grupo nga naglikay sa panagbangi • Nadasig sa pagkasakop, pagdawat ug pag-uyon sa uban • Dili ganahan sa direktang kompetisyon nga naghulga sa mga relasyon • Malingaw sa kolaborasyon nga trabaho diin sila makatabang ug makakonektar sa mga tawo • Mahimong isakripisyo ang indibidwal nga mga katuyoan alang sa panag-uyon sa grupo |
Tinoa ang Imong Dominant Motivator Quiz
Aron matabangan nga mahibal-an ang imong dominanteng motibo base sa teorya ni David McClelland, naghimo kami usa ka mubo nga pagsusulit sa ubos alang sa pakisayran. Palihog pagpili ug tubag nga labing makaayo kanimo sa matag pangutana:
#1. Sa pagkompleto sa mga buluhaton sa trabaho/eskwelahan, mas gusto nako ang mga buluhaton nga:
a) Pagbaton og tin-aw ug tin-aw nga mga tumong ug mga paagi sa pagsukod sa akong nahimo
b) Tugoti ako sa pag-impluwensya ug paggiya sa uban
c) Pag-apil sa pakigtambayayong sa akong mga kaedad
#2. Kung adunay usa ka hagit nga moabut, ako lagmit nga:
a) Paghimo ug plano sa pagbuntog niini
b) Ipahayag ang akong kaugalingon ug dumalaha ang sitwasyon
c) Pangayo sa uban alang sa tabang ug input
#3. Gibati nako nga labing gigantihan kung ang akong mga paningkamot mao ang:
a) Pormal nga giila alang sa akong mga nahimo
b) Nakita sa uban nga malampuson/taas nga kahimtang
c) Gipabilhan sa akong mga higala/kauban
#4. Sa usa ka proyekto sa grupo, ang akong sulundon nga tahas mao ang:
a) Pagdumala sa mga detalye sa buluhaton ug mga timeline
b) Pag-coordinate sa team ug workload
c) Pagtukod og relasyon sulod sa grupo
#5. Ako labing komportable sa usa ka lebel sa risgo nga:
a) Mahimong mapakyas apan moduso sa akong mga abilidad
b) Makahatag kanako ug bentaha sa uban
c) Dili tingali makadaot sa mga relasyon
#6. Kung nagtrabaho padulong sa usa ka katuyoan, panguna ako nga gimaneho sa:
a) Usa ka pagbati sa personal nga kalampusan
b) Pag-ila ug kahimtang
c) Suporta gikan sa uban
#7. Ang mga kompetisyon ug mga pagtandi nakapabati kanako:
a) Nadasig sa pagbuhat sa akong labing maayo
b) Nadasig nga mahimong mananaog
c) Dili komportable o stress
#8. Ang feedback nga labing hinungdanon kanako mao ang:
a) Tumong nga mga ebalwasyon sa akong pasundayag
b) Pagdayeg sa pagka-inpluwensya o nagdumala
c) Pagpahayag sa pag-atiman/pagpasalamat
#9. Nadani kaayo ko sa mga tahas/trabaho nga:
a) Tugoti ako sa pagbuntog sa mahagiton nga mga buluhaton
b) Hatagi ako ug awtoridad ibabaw sa uban
c) Iapil ang lig-on nga kolaborasyon sa grupo
#10. Sa akong libre nga oras, ganahan kaayo ko:
a) Paggukod sa kaugalingon nga mga proyekto
b) Pagpakig-uban ug pagkonektar sa uban
c) Kompetisyon nga mga dula/kalihokan
#11. Sa trabaho, ang wala matukod nga oras gigugol:
a) Paghimo og mga plano ug paghimo og mga tumong
b) Pag-network ug pag-apil sa mga kauban
c) Pagtabang ug pagsuporta sa mga kauban sa team
#12. Gi-recharge nako ang kadaghanan pinaagi sa:
a) Usa ka pagbati sa pag-uswag sa akong mga katuyoan
b) Pagbati nga gitahud ug gihangad
c) Quality time uban sa mga higala/pamilya
scoring: Idugang ang gidaghanon sa mga tubag sa matag letra. Ang letra nga adunay pinakataas nga marka nagpakita sa imong nag-unang tigdasig: Kasagaran a's = n Ach, Kasagaran b's = n Pow, Kasagaran c's = n Aff. Palihug timan-i nga kini usa lang ka pamaagi ug ang pagpamalandong sa kaugalingon naghatag labi ka daghang mga panabut.
Interactive nga Pagkat-on sa Labing Maayo
Idugang kahinam ug kadasig sa imong mga miting gamit ang dinamikong bahin sa pagsusulit sa AhaSlides💯
Giunsa Paggamit ang Teorya ni David McClelland (+Ehemplo)
Mahimo nimong ipadapat ang teorya ni David McClelland sa lainlaing mga setting, labi na sa mga palibot sa korporasyon, sama sa:
• Pagpangulo / pagdumala: Ang mga bantugan nga mga lider nahibal-an nga aron mapadako ang pagka-produktibo, kinahanglan nimo nga masabtan kung unsa ang tinuud nga nagpalihok sa matag empleyado. Ang panukiduki ni McClelland nagpadayag sa atong talagsaon nga mga drayber sa sulod – ang panginahanglan alang sa kalampusan, gahum o kalambigitan.
Pananglitan: Ang usa ka manedyer nga nakapunting sa pagkab-ot nag-istruktura sa mga tahas nga maglakip sa masukod nga mga katuyoan ug katuyoan. Ang mga deadline ug feedback kanunay aron mapadako ang output.
• Pagtambag sa karera: Kini nga panabut naggiya usab sa hingpit nga agianan sa karera. Pangitaa kadtong naghinam-hinam sa pag-atubang sa lisud nga mga tumong samtang ang ilang craft naporma. Malipayon nga mga powerhouse nga andam manguna sa mga industriya. Pag-ugmad sa mga affiliator nga andam nga maghatag gahum pinaagi sa mga karera nga nakatuon sa mga tawo.
Pananglitan: Ang usa ka magtatambag sa hayskul nakamatikod sa kahinam sa estudyante sa paghimo ug pagkab-ot sa mga tumong. Girekomenda nila ang entrepreneurship o uban pang mga agianan sa karera nga gipunting sa kaugalingon.
• Recruitment/pagpili: Sa recruitment, pangitaa ang madasigon nga mga personalidad nga nangandoy sa paggamit sa ilang mga gasa. Pagtimbang-timbang sa mga motibasyon aron makompleto ang matag posisyon. Ang kalipay ug taas nga performance resulta sa mga indibidwal nga nagtubo sa ilang katuyoan.
Pananglitan: Ang usa ka startup nagpabili sa n Ach ug nag-screen sa mga kandidato alang sa pagmaneho, inisyatiba ug abilidad sa pagtrabaho nga independente ngadto sa ambisyoso nga mga target.
• Paghanas/kalamboan: Ipadangat ang kahibalo pinaagi sa mga estilo sa pagkat-on nga haum sa lain-laing mga panginahanglan. Pagdasig sa kagawasan o pagtinabangay sumala niana. Siguruha nga ang mga katuyoan molanog sa usa ka intrinsic nga lebel aron mapukaw ang malungtaron nga pagbag-o.
Pananglitan: Ang online nga kurso nagtugot sa mga trainees sa pagka-flexible sa pacing ug naglakip sa opsyonal nga mga hagit alang niadtong taas sa n Ach.
• Pagrepaso sa pasundayag: Pag-focus sa feedback nga nagpasiugda sa mga nag-unang motivator aron madasig ang pagtubo. Ang mga motibo sa pagsaksi nga nagpadako sa pasalig ug panan-aw sa kompanya nga naghiusa ingon usa.
Pananglitan: Ang empleyado nga adunay taas nga n Pow nakadawat og feedback sa impluwensya ug visibility sulod sa kompanya. Ang mga tumong nakasentro sa pag-abante sa mga posisyon sa awtoridad.
• Pag-uswag sa organisasyon: Pagtimbang-timbang sa mga kalig-on sa mga grupo / dibisyon nga makatabang sa istruktura sa mga inisyatibo, kultura sa trabaho ug mga insentibo.
Pananglitan: Ang usa ka pagtasa sa panginahanglan nagpakita sa bug-at nga n Aff sa serbisyo sa kustomer. Ang team nagtukod sa dugang nga kolaborasyon ug pag-ila sa kalidad nga mga interaksyon.
• Pagkaamgo sa kaugalingon: Ang kahibalo sa kaugalingon nagsugod pag-usab sa siklo. Ang pagsabut sa imong kaugalingon ug sa uban nga mga panginahanglan makatukod og empatiya ug makapauswag sa sosyal/trabaho nga mga relasyon.
Pananglitan: Ang usa ka empleyado nakamatikod nga siya nag-recharge gikan sa mga kalihokan sa pag-bonding sa grupo labaw pa sa indibidwal nga mga buluhaton. Ang pagkuha sa usa ka quiz nagpamatuod nga ang iyang nag-unang motivator mao si n Aff, nagdugang sa pagsabut sa kaugalingon.
• Pagtudlo: Kung magtudlo, mahimo nimong mahibal-an ang wala pa magamit nga mga posibilidad, giya ang pagpagaan sa mga kahuyang uban ang kalooy ug ugma ang pagkamaunongon pinaagi sa pagsulti sa sinultian sa matag kauban sa pagdasig.
Pananglitan: Ang usa ka manedyer nag-coach sa usa ka direkta nga taho nga adunay taas nga n Ach sa pagpalig-on sa interpersonal nga mga kahanas sa pag-andam alang sa mga posisyon sa pagpangulo.
Takeaway
Ang kabilin ni McClelland nagpadayon tungod kay ang mga relasyon, kalampusan ug impluwensya nagpadayon sa pagduso sa pag-uswag sa tawo. Labing gamhanan, ang iyang teorya nahimong usa ka lente alang sa pagdiskobre sa kaugalingon. Pinaagi sa pag-ila sa imong mga nag-unang motibasyon, molambo ka sa pagtuman sa trabaho nga nahiuyon sa imong intrinsic nga katuyoan.
Kanunayng Gipangutana nga mga Pangutana
Unsa ang theory of motivation?
Giila sa panukiduki ni McClelland ang tulo ka kinauyokan nga mga motibasyon sa tawo - panginahanglan alang sa pagkab-ot (nAch), gahum (nPow) ug kalambigitan (nAff) - nga nag-impluwensya sa pamatasan sa trabahoan. Ang nAch nagmaneho sa independente nga pagtakda sa katuyoan / kompetisyon. Ang nPow nagdasig sa pagpangulo / pagpangita sa impluwensya. Ang nAff nagdasig sa pagtinabangay/pagtukod sa relasyon. Ang pagtimbang-timbang niining mga "panginahanglan" sa kaugalingon/sa uban makapauswag sa pasundayag, katagbawan sa trabaho ug pagkaepektibo sa pagpangulo.
Kinsa nga kompanya ang naggamit sa teorya sa pagdasig ni McClelland?
Google - Gigamit nila ang mga pagtasa sa panginahanglan ug gipahiangay ang mga tahas/team base sa kusog sa mga lugar sama sa kalampusan, pagpangulo ug kolaborasyon nga nahiuyon sa teorya ni David McClelland.
