Ang negosasyon dili bahin sa pagdugmok sa imong kaatbang; kini mahitungod sa pagpangita og paagi aron ang duha ka partido molambo. Pagsulod integrative nga negosasyon – usa ka estratehiya nga nagtinguha sa pagpalapad sa pie kay sa pagbahin niini.
Sa kini nga post sa blog, among gub-on ang integrative nga negosasyon, susihon ang mga bentaha niini, maghatag mga panig-ingnan sa tinuod nga kinabuhi, mailhan kini gikan sa naandan nga pamaagi sa pag-apod-apod, ug sangkapan ka sa mga estratehiya ug taktika aron mahimong maestro sa negosasyon.
Andam nga bag-ohon ang imong dula sa negosasyon? Magsugod na ta!
Talaan sa mga Kaundan
- Unsa ang Integrative Negotiation?
- Distributive vs. Integrative Negotiation
- 5 Mga Kaayohan Sa Integrative Negotiation
- Mga Ehemplo sa Integrative Negotiation
- Estratehiya ug Taktika Sa Integrative Negotiation
- Panguna nga mga Takeaway
- FAQs
Mga Tip Para sa Mas Maayo nga Pakig-uban
Nangita ug Dugang Kalingawan Panahon sa mga Panagtigum?
Tiguma ang mga miyembro sa imong team pinaagi sa usa ka makalingaw nga quiz sa AhaSlides. Pag-sign up aron makakuha og libre nga quiz gikan sa AhaSlides template library!
🚀 Grab ang Libreng Quiz☁️
Unsa ang Integrative Negotiation?
Ang integrative nga negosasyon, nga sagad gitawag nga "win-win" nga negosasyon, usa ka estratehikong pamaagi sa pagsulbad sa mga panagbangi o pagkab-ot sa mga kasabutan diin ang tumong mao ang pagmugna og bili ug pagpadako sa kaayohan sa usag usa alang sa tanan nga mga partido nga nalambigit.
Distributive vs. Integrative Negotiation
Distributive nga negosasyon, o distributive bargaining, gihulagway sa usa ka kompetisyon, fixed-pie mentality, diin ang ganansya sa usa ka partido makita nga kapildihan sa usa. Bisan pa, ang integrative nga negosasyon usa ka kolaborasyon, base sa interes nga pamaagi. Kini sama sa pagtinabangay sa paghimo og mas dako nga pie aron ang tanan makakuha og dugang.
Ang pagpili tali niining duha ka mga pamaagi nagdepende sa espesipikong konteksto sa negosasyon ug sa mga tumong sa mga partido nga nalambigit.
5 Mga Kaayohan Sa Integrative Negotiation
Ang panagsama nga negosasyon nagtanyag daghang mga benepisyo nga naghimo niini nga usa ka gusto nga pamaagi sa daghang mga sitwasyon:
- Tanan Nagdaug: Ang integral nga negosasyon nagpunting sa paghimo og mga solusyon nga makabenepisyo sa tanan nga mga partido nga nahilambigit. Kini nagpasabot nga ang tanan makalakaw palayo sa negosasyon nga gibati nga sila adunay nakuha, nga mosangpot ngadto sa mas matagbaw ug madasig nga mga partisipante.
- Nagpadayon nga Lig-on ang mga Relasyon: Pinaagi sa paghatag og gibug-aton sa kolaborasyon ug bukas nga komunikasyon, ang integrative nga negosasyon makatabang sa pagpadayon o bisan sa pagpalig-on sa mga relasyon tali sa mga partido. Importante kini ilabi na kung ang mga negosasyon naglakip sa nagpadayon o umaabot nga mga interaksyon.
- Gipalapad ang Bili: Ang integrative nga negosasyon nagtinguha sa pagpalapad sa "pie" sa anaa nga mga kapanguhaan o mga kapilian. Kini nagpasabot nga ang duha ka partido sa kasagaran makakab-ot sa labaw pa nga magkauban kay sa ilang mahimo pinaagi sa usa ka distributive negosasyon, diin ang mga kahinguhaan makita nga gitakda.
- Long-Term nga mga Benepisyo: Tungod kay kini nagtukod og pagsalig ug maayong kabubut-on, ang integrative nga negosasyon mahimong mosangpot sa mas dugay nga mga kasabutan ug panag-uban. Bililhon kini kung gusto sa mga partido nga magpadayon ang usa ka positibo nga relasyon lapas sa karon nga negosasyon.
- Mas Taas nga Katagbawan: Sa kinatibuk-an, ang integrative nga negosasyon lagmit nga magdala sa mas taas nga lebel sa katagbawan alang sa tanan nga mga partido nga nahilambigit. Kung gibati sa tanan nga ang ilang mga interes gikonsiderar ug gitahud, mas lagmit nga kontento sila sa sangputanan.
Mga Ehemplo sa Integrative Negotiation
Ania ang pipila ka mga Ehemplo sa Integrative Negotiation:
- Duha ka managsuon nag-away tungod sa usa ka balay nga ilang kabilin sa dugay nang nawala nga paryente. Mahimo silang mouyon nga ibaligya ang balay ug bahinon ang kita, o mahimo silang mouyon sa usa ka igsoon nga nagpuyo sa balay ug ang lain nga igsoon makadawat usa ka mas dako nga bahin sa kita.
- Usa ka unyon nga nakigsabot sa usa ka kontrata sa usa ka kompanya. Mahimong mouyon ang unyon sa usa ka pag-freeze sa suholan baylo sa pag-uyon sa kompanya nga mag-hire og daghang mga trabahante o maghatag mas maayo nga mga benepisyo.
- Duha ka mga nasud nga nakigsabot sa usa ka kasabutan sa pamatigayon. Mahimo silang mouyon sa pagpaubos sa mga taripa sa mga produkto sa usag usa baylo sa pag-uyon sa pag-abli sa ilang mga merkado sa negosyo sa usag usa.
- Duha ka managhigala nga nagplano sa usa ka bakasyon nga magkauban. Mahimo silang mouyon nga moadto sa usa ka lokasyon nga kombenyente alang nilang duha, bisan kung dili kini ang ilang una nga kapilian.
- Ang usa ka empleyado nanlimbasug sa pagbalanse sa trabaho ug personal nga kinabuhi. Pinaagi sa integrative nga negosasyon uban sa ilang superbisor, naghimo sila og usa ka flexible nga iskedyul nga nagtugot kanila sa pagtagbo sa ilang mga panginahanglanon sa pamilya samtang nagtuman gihapon sa ilang mga responsibilidad sa trabaho, nga miresulta sa dugang nga katagbawan sa trabaho ug produktibo.
Sa matag usa niini nga mga pananglitan, ang mga partido nga nalambigit nakahimo sa pagpangita og solusyon nga makatubag sa ilang mga panginahanglan ug interes. Kini ang tumong sa integrative negotiation.
Estratehiya ug Taktika Sa Integrative Negotiation
Ang integrasyon nga negosasyon naglakip sa usa ka hugpong sa mga estratehiya ug mga taktika nga gidesinyo sa pagmugna og bili, pagtukod og relasyon, ug pagpangita og mga solusyon nga mapuslanon sa usag usa. Ania ang pipila ka mahinungdanong mga estratehiya ug taktika nga sagad gigamit sa integrative nga negosasyon:
1/ Ilha ug Sabta ang mga Interes:
- Estratehiya: Pagsugod pinaagi sa pag-ila sa mga interes, panginahanglan, ug mga prayoridad sa tanan nga mga partido nga nalambigit.
- Taktika: Pangutana og bukas nga mga pangutana, paminaw, ug pagsusi aron mahibal-an kung unsa ang tinuod nga importante sa matag partido. Sabta ang ilang mga motibo ug nagpahiping mga kabalaka.
2/ Pagtinabangay nga Hunahuna:
- Estratehiya: Duol sa negosasyon sa usa ka kooperatiba ug win-win mindset.
- Taktika: Hatagi og gibug-aton ang mga benepisyo sa pagtinabangay ug pagtukod og positibo nga relasyon. Ipahayag ang kaandam sa pagsuhid sa mga solusyon nga makatagbaw sa tanang partido.
3/ Ipalapad ang Pie:
- Estratehiya: Pangita og mga oportunidad sa paghimo og dugang nga bili ug pagpalapad sa anaa nga mga kapanguhaan.
- Taktika: Pag-brainstorm sa mga mamugnaong solusyon nga labaw pa sa klaro ug ikonsiderar ang mga kapilian nga makabenepisyo sa tanan. Hunahunaa sa gawas sa kahon.
4/ Mga Trade-Off ug Konsesyon:
- Estratehiya: Pag-andam sa paghimo og mga konsesyon kung gikinahanglan aron makab-ot ang balanse nga kasabutan.
- Taktika: Unaha ang imong mga interes ug tinoa kung unsang mga aspeto sa negosasyon ang mas flexible alang kanimo. Pagtanyag og mga trade-off nga makatubag sa interes sa laing partido.
5/ Pamaagi sa Pagsulbad sa Problema:
- Estratehiya: Tagda ang negosasyon isip hiniusang ehersisyo sa pagsulbad sa problema.
- Taktika: Magtinabangay aron makamugna og mga potensyal nga solusyon, hunahunaa ang mga bentaha ug disbentaha sa matag usa, ug magtinabangay aron mapino kini ngadto sa magkauyon nga mga sangputanan.
6/ Ipasiugda ang Common Ground:
- Estratehiya: Ipasiugda ang gipaambit nga mga interes ug komon nga mga tumong.
- Taktika: Gamita ang pinulongan nga nagpasiugda sa mga bahin sa kasabutan ug miila nga ang duha ka partido adunay susama nga tumong o kabalaka.
7/ Transparency ug Information Sharing:
- Estratehiya: Pagpalambo og usa ka palibot sa pagsalig pinaagi sa bukas nga komunikasyon.
- Taktika: Ipaambit ang may kalabutan nga impormasyon sa matinud-anon ug dasiga ang laing partido sa pagbuhat sa ingon. Ang transparency nagtukod og pagsalig ug nagpadali sa pagsulbad sa problema.
8/ Paghimog mga Opsyon:
- Estratehiya: Paghimo og lain-laing mga kapilian alang sa usag usa nga ganansya.
- Taktika: Awhaga ang brainstorming, mahimong bukas sa bag-ong mga ideya, ug susiha ang lain-laing mga kombinasyon sa mga interes aron makapangita og mga solusyon nga nahiuyon sa mga tumong sa duha ka partido.
9/ Paghimo og Back-Up nga Plano:
- Estratehiya: Pagpaabut sa mga potensyal nga mga babag ug mga hagit.
- Taktika: Pag-ugmad og mga plano sa contingency nga naglatid sa mga alternatibong solusyon kung adunay pipila ka mga isyu nga motumaw sa panahon sa negosasyon. Ang pagkaandam makapauswag sa pagka-flexible.
10. Pag-focus sa Long-Term Relationships:
- Estratehiya: Hunahunaa ang epekto sa negosasyon sa umaabot nga mga interaksyon.
- Taktika: Paghimo og mga desisyon ug mga kasabotan nga nagpasiugda sa padayon nga kooperasyon ug positibo nga mga relasyon lapas sa kasamtangan nga negosasyon.
11/ Magpabilin nga Mapailubon ug Malig-on:
- Estratehiya: Pagmapailubon ug makanunayon sa pagpangita sa mutually beneficial solutions.
- Taktika: Likayi ang pagdali sa proseso, ug pag-andam alang sa mga kapakyasan. Hupti ang positibo nga kinaiya ug isentro ang pagtagad sa dugay nga tumong sa pagkab-ot sa usa ka kasabutan nga makabenepisyo sa tanang partido.
Kini nga mga estratehiya ug mga taktika dili eksklusibo sa usag usa ug mahimong ipahiangay aron mahiangay sa piho nga konteksto sa matag negosasyon. Ang integrasyon nga negosasyon nanginahanglan pagka-flexible, pagkamamugnaon, ug usa ka pasalig nga magtinabangay aron makab-ot ang mga sangputanan nga win-win.
Panguna nga mga Takeaway
Ang integrative nga negosasyon usa ka bililhon nga pamaagi nga nagpasiugda sa kolaborasyon, nagpalapad sa mga oportunidad, ug nagtinguha sa paghimo og mga solusyon nga mutually beneficial.
Aron mapauswag ang imong kahanas sa negosasyon ug epektibo nga ipahayag ang mga prinsipyo sa integrative nga negosasyon, AhaSlides usa ka gamhanan nga himan alang sa mga presentasyon ug pagbansay. AhaSlides Gitugotan ka sa paghimo og madanihon ug interactive nga mga presentasyon, nga nagpasayon sa mga partisipante nga masabtan ang mga konsepto ug mga teknik sa negosasyon. Pinaagi sa interactive nga mga quiz, poll, ug visual aid sa among templates, mahimo nimong mapadali ang mas lawom nga pagsabot sa mga estratehiya ug taktika sa negosasyon, pagsiguro nga ang tanan nga nalambigit mahimong mas hanas nga mga negosyador.
Kanunayng Gipangutana nga mga Pangutana
Unsa ang mga pananglitan sa integrative nga negosasyon?
Duha ka higala nga nag-ambit sa usa ka pizza ug nagdesisyon sa mga toppings; Mga kauban sa negosyo nga nagkauyon sa mga tahas ug responsibilidad sa usa ka bag-ong negosyo; Ang labor ug management nga nakigsabot sa usa ka flexible nga iskedyul sa trabaho alang sa mga empleyado.
Unsa ang tulo ka mga kinaiya sa integrative negosasyon?
Pag-focus sa mga Interes: Ang mga partido nag-una sa pagsabut sa usag usa nga nagpahiping mga panginahanglan. Kolaborasyon: Ang mga partido magtinabangay sa pagmugna og bili ug pagpangita og mutually beneficial nga mga solusyon. Pagpalapad sa Pie: Ang tumong mao ang pagpalapad sa anaa nga mga kahinguhaan o mga kapilian, dili lamang pagbahin sa mga anaa na.
Unsa ang usa ka pananglitan sa usa ka integrative bargaining negotiation?
Duha ka mga kompanya ang nakigsabot sa usa ka estratehikong kasabutan sa panagtambayayong nga naghiusa sa ilang mga kahinguhaan aron sa pagpalambo ug pagbaligya sa usa ka bag-ong produkto, nga makabenepisyo sa duha ka partido.
Ref: Ang Programa sa Negosasyon sa Harvard Law School | Mga Himan sa Hunahuna
