Diskarte sa Marketing sa Nike | Mga Butang nga Makat-onan Gikan Kaniadto Hangtod Karon

Ang Nike mao ang nanguna sa merkado sa mga termino sa mga sinina sa sports ug sapatos. Ang kalampusan sa Nike gibase dili lamang sa ilang katapusang ug functional nga mga disenyo apan usab sa minilyon nga dolyares nga gigasto sa mga kampanya sa marketing. Ang estratehiya sa pagpamaligya sa Nike maayo kaayo sa daghang bahin ug adunay hinungdanon nga mga leksyon nga makat-unan. Gikan sa ubos nga pagsugod niini isip usa ka gamay nga kompanya sa sapatos sa sports hangtod sa karon nga kahimtang ingon usa ka global nga behemoth sa industriya sa sinina sa atleta, ang panaw sa Nike takus nga isulat sa detalye.

Kaundan

• Marketing Strategy sa Nike: Ang Marketing Mix
• Estratehiya sa Marketing sa Nike: Gikan sa Standardisasyon hangtod sa Lokalisasyon
• Digital Marketing Strategy sa Nike
• Panguna nga mga Takeaway
• Kanunayng Gipangutana nga mga Pangutana

Marketing Strategy sa Nike: Ang Marketing Mix

Unsa ang mga yawe nga sangkap sa estratehiya sa pagpamaligya sa Nike? Ang pagdumala sa STP sa Nike nagsugod sa 4Ps, produkto, lugar, promosyon, ug presyo, nahibal-an sa tanan nga mga tigpamaligya bahin niana. Apan unsay nakapalahi niini? Atong bungkagon kini aron mahimo ang usa ka mubo nga pagtuki. 

• Product: Magmatinud-anon ta, kon itandi sa ubang mga tatak sa sapin, ang mga produkto sa Nike kay aesthetically talagsaon sa disenyo, nga adunay dili ikalimod nga taas nga kalidad. Ug gipasigarbo sa Nike ang pagpadayon sa kini nga reputasyon sa industriya sa mga dekada.
• Presyo: Kini usa ka maayo nga lakang alang sa Nike nga ipatuman ang lainlaing mga estratehiya sa pagpresyo base sa ilang pagkabahin. 
  • Pagbaligya nga gipasukad sa kantidad: Nagtuo ang Nike nga ang pagbaligya sa mga butang sa labing ubos nga posible nga presyo mahimong dili makadugang sa mga baligya, sa sukwahi, ang pagtutok sa pagdala sa labing taas nga kalidad nga mga butang sa husto nga presyo mao ang labing kaayo nga paagi aron mahatagan ang usa ka hapsay nga kasinatian sa kustomer. 
  • Premium nga presyo: Kung ikaw usa ka fan sa Nike, mahimo nimong damgo nga adunay usa ka pares nga limitado nga edisyon sa Air Jordans. Kini nga disenyo nahisakop sa premium nga presyo sa Nike, nga nagpataas sa gitan-aw nga bili sa mga produkto niini. Kini nga modelo sa presyo alang sa mga butang nagtumong sa pagmugna og usa ka taas nga lebel sa pagkamaunongon sa brand ug teknolohiya sa pagputol.
• promosyon: Sumala sa Statista, sa 2023 nga tuig sa panalapi lamang, ang Gasto alang sa advertising ug promosyon sa Nike mokabat sa gibanabana. 4.06 bilyon US dolyares. Sa mao gihapong tuig, ang kompanya nakamugna ug kapin sa 51 ka bilyong US dolyares sa global nga kita. Ang mga numero nagsulti alang sa ilang kaugalingon. Gigamit nila ang lainlaing mga estratehiya sa promosyon sama sa pagpamaligya sa influencer, pag-sponsor sa mga panghitabo sa sports, ug pag-anunsyo aron makahimo og lig-on, emosyonal nga koneksyon sa ilang mga kostumer. 
• Dapit: Gibaligya sa Nike ang kadaghanan sa mga produkto sa North America, Western Europe, Greater China, Japan, ug Central ug Eastern Europe. Ang pangkalibutanon nga network sa pag-apod-apod niini gikan sa mga tiggama hangtod sa mga tig-apod-apod, mga tindahan sa tingi, ug mga platform sa online nga e-commerce nga epektibo nga nagtrabaho, nga naghimo niini nga barato sa daghang mga nasud. 

Estratehiya sa Marketing sa Nike: Gikan sa Standardisasyon hangtod sa Lokalisasyon

Kung bahin sa internasyonal nga mga merkado, ang una nga butang nga ikonsiderar mao ang standardisasyon o lokalisasyon. Samtang ang Nike nag-standardize sa kadaghanan sa ilang mga modelo sa sapatos ug mga kolor sa tibuok kalibutan isip usa ka global nga pamaagi sa pagpamaligya, bisan pa, ang istorya lahi alang sa estratehiya sa promosyon. Gigamit sa Nike ang gipahiangay nga mga estratehiya sa pagpamaligya aron madani ang mga kustomer sa lainlaing mga nasud. 

Unsang estratehiya sa pagpamaligya ang gigamit sa Nike sa pipila nga mga nasud? Pananglitan, sa China, ang estratehiya sa pagpamaligya sa Nike nagpunting sa pagpasiugda sa mga produkto niini isip simbolo sa kalampusan ug kahimtang. Sa India, ang kompanya nagpunting sa affordability ug durability. Sa Brazil, ang Nike nagpasiugda sa kamahinungdanon sa gugma ug pagpahayag sa kaugalingon. 

Dugang pa, gigamit usab sa Nike ang lainlaing mga channel sa pagpamaligya sa lainlaing mga nasud. Sa China, ang kompanya nagsalig kaayo sa social media ug marketing sa influencer. Sa India, ang Nike naggamit sa tradisyonal nga mga channel sa advertising sama sa telebisyon ug print. Sa Brazil, ang Nike nagpasiugda sa dagkong mga kalihokan sa dula ug mga team.

Digital Marketing Strategy sa Nike

Ang Nike tradisyonal nga nagsunod sa usa ka direkta ngadto sa konsumidor (D2C) sa usa ka dako nga paagi sukad sa pagtukod niini, nga naglakip sa pagputol sa mga relasyon sa pipila ka mga retailer sa 2021 aron sa pagpalambo sa iyang direkta nga pagpamaligya. Bisan pa, ang brand bag-o lang naghimo sa usa ka pagbag-o nga pagbag-o. Ingon sa gitaho sa Wall Street Journal sayo ning bulana, gibuhi sa Nike ang mga relasyon niini sa mga sama sa Macy's ug Footlocker. 

"Ang among direkta nga negosyo magpadayon sa pagtubo sa labing paspas, apan magpadayon kami sa pagpalapad sa among estratehiya sa merkado aron mahatagan ang pag-access sa daghang mga konsumedor kutob sa mahimo ug madasig ang pagtubo," ingon ang CEO nga si John Donahoe. Ang tatak karon nagpunting sa pagkab-ot sa usa ka mas lapad nga base sa kostumer pinaagi sa digital inobasyon ug social media. 

Giunsa paggamit sa Nike ang digital marketing? Ang Nike nagdula og dako sa sosyal. gipataas niini ang digital nga bahin sa negosyo niini ngadto sa 26% karong tuiga, gikan sa 10% sa 2019, ug anaa sa dalan aron makab-ot ang target niini nga mahimong 40% nga digital nga negosyo sa 2025. Ang dula sa social media sa brand anaa sa pinakataas. sa iyang tagsa-tagsa nga genre, nga adunay 252 ka milyon nga mga tagasunod sa Instagram lamang ug milyon-milyon pa sa ubang mga platform sa social media.

Panguna nga mga Takeaway

Ang estratehiya sa pagpamaligya sa Nike nagpatuman sa epektibo nga STP, pagbahinbahin, pagtarget, ug pagpoposisyon ug nakakuha og daghang kalampusan. Kini usa ka maayong panig-ingnan nga makat-unan aron mahimong malungtaron sa usa ka kompetisyon nga industriya nga ingon niana. 

Giunsa paghimo ang rate sa pagpadayon sa kustomer nga mas taas? Walay mas maayo nga paagi kay sa pagdasig sa customer engagement sa bisan unsa nga mga kalihokan sa kompanya. Para sa usa ka malampuson nga kalihokan, atong sulayan ang usa ka butang nga bag-o ug bag-o sama sa usa ka buhi nga presentasyon sama sa AhaSlides. Mahimo nimong gamiton ang mga live poll aron makolekta ang mga opinyon sa publiko, o usa ka spinner wheel aron mahatagan ang mga regalo nga random sa tinuud nga interaksyon sa oras. Apil sa ẠhaSlides karon ug kuhaa ang labing kaayo nga deal. 

Kanunayng Gipangutana nga mga Pangutana

Unsa ang mga pananglitan sa estratehiya sa pagbahin sa merkado sa Nike?

Malampuson nga gipatuman sa Nike ang pagbahin sa merkado sa estratehiya sa negosyo niini, nga naglangkob sa upat ka mga kategorya: geographic, demographic, psychographic, ug pamatasan. Pananglitan, ang 4Ps customized nga estratehiya niini base sa geographic nga mga elemento. Pananglitan, ang pang-promosyon nga mga komersyo sa Nike sa England nagpunting sa football ug rugby, samtang sa Estados Unidos, ang mga komersyo nagpasiugda sa baseball ug soccer. Sa India, ang brand nagpasiugda sa cricket sportswear ug kagamitan pinaagi sa iyang TV advertising. Kini nga pamaagi nakatabang sa Nike sa pag-andam sa mga gusto ug interes sa iyang target audience sa lain-laing mga rehiyon, nga mitultol ngadto sa dugang nga brand awareness ug sales.

Unsa ang estratehiya sa pagduso sa Nike?

Ang estratehiya sa pagduso sa Nike mao ang pagkahimong digital-first, direct-to-consumer (D2C) nga kompanya. Isip bahin sa D2C nga pagduso niini, ang Nike nagtinguha nga maabot ang 30% nga digital penetration sa 2023, nagpasabut nga 30% sa kinatibuk-ang halin maggikan sa kita sa e-commerce sa Nike. Bisan pa, ang Nike napakyas sa kana nga katuyoan duha ka tuig nga una sa iskedyul. Gilauman karon nga ang kinatibuk-ang negosyo niini makakuha og 50% nga digital penetration sa 2023.

Ref: Marketingweek | Coschedule