Usa ka Giya Sa Malampuson nga Prinsipyo nga Negosasyon | Mga pananglitan sa 2024 nga adunay Labing Maayo nga Estratehiya

Ang negosasyon dili tanan mahitungod sa mga hulagway sa malisud, kadaugan-pildi nga mga gubat, gibiyaan ang usa ka partido nga madaugon ug ang lain nga pagbati napildi. Kini usa ka mas maayo nga paagi nga gitawag may prinsipyo nga negosasyon, diin ang kaangayan ug kooperasyon maoy sentro sa entablado. 

sa niini nga blog post, ipaila-ila ka namo sa kalibutan sa may prinsipyo nga negosasyon, nga nagbungkag sa kahulogan niini, ang upat ka sukaranang mga prinsipyo nga naggiya niini, ang mga bentaha ug disbentaha niini, ug ang mga ehemplo niini. Mao nga, kung andam ka nga pauswagon ang imong kahanas sa negosasyon ug magtukod og mas lig-on nga mga relasyon, ipadayon ang pagbasa!

Talaan sa mga Kaundan 

• Unsa ang Prinsipyo nga Negosasyon?
• Unsa ang Upat ka Mga Prinsipyo sa Prinsipyo nga Negosasyon
• Ang Mga Kaayohan ug Kakulangan sa Prinsipyo nga Negosasyon
• Mga Ehemplo sa Principled Negotiation
• Pagsusi sa Prinsipyo nga Estratehiya sa Negosasyon
• Panguna nga mga Takeaway
• FAQs

Mga Tip para sa Mas Maayo nga Pakig-uban

• Mga Matang sa Negosasyon
• Negosasyon sa kontrata
• Distributive bargaining

Unsa ang Prinsipyo nga Negosasyon?

Ang usa ka prinsipyo nga negosasyon, nailhan usab nga negosasyon nga nakabase sa interes, usa ka kooperatiba nga pamaagi sa pagsulbad sa mga panagbangi ug paghimo og mga kasabutan. Imbis nga mag-focus sa pagdaog o kapildihan, kini nagpasiugda sa kaangayan ug kaayohan sa usag usa. 

Gimugna kini ni Roger Fisher ug William Ury sa Harvard Negotiation Project niadtong 1980s. Ilang gilatid kini nga paagi sa ilang impluwensyal nga libro "Pag-adto sa Oo: Pag-negosasyon sa Kasabutan nga Wala’y Pagtugyan," unang gipatik niadtong 1981.

Ang pinasikad nga negosasyon ilabinang epektibo sa mga sitwasyon diin ang mga partido gusto nga mapreserbar ang mga relasyon, makab-ot ang malungtarong mga kasabotan, ug likayan ang adversarial dynamics nga sagad nalangkit sa tradisyonal, competitive nga negosasyon.

Unsa ang Upat ka Mga Prinsipyo sa Prinsipyo nga Negosasyon?

Ania ang 4 nga mga prinsipyo sa kini nga matang sa negosasyon:

1/ Ibulag ang mga Tawo sa Problema: 

Sa prinsipyo nga negosasyon, ang gipunting mao ang isyu nga giatubang, dili ang pag-atake o pagbasol sa mga indibidwal. Kini nag-awhag sa matinahuron nga komunikasyon ug pagsabot sa panglantaw sa matag partido.

2/ Focus sa Interes, Dili Posisyon: 

Imbes nga magpabilin sa mga gipangayo o posisyon, ang mga negosyador nga adunay prinsipyo nagsusi sa nagpahiping mga interes ug panginahanglan sa tanang partido. Pinaagi sa pag-ila kung unsa ang tinuud nga hinungdanon sa matag kilid, makit-an nila ang mga solusyon sa paglalang nga makatagbaw sa tanan.

3/ Pag-imbento og mga Opsyon para sa Mutual Gain: 

Ang prinsipyo nga negosasyon nag-awhag sa brainstorming sa daghang posibleng solusyon. Kini nga pamaagi nagmugna og daghang mga kapilian ug mga oportunidad alang sa mga kasabutan nga makabenepisyo sa tanan nga mga partido nga nahilambigit.

4/ Pag-insistir sa Paggamit sa Tumong Pamantayan: 

Imbis nga magsalig sa mga dula sa gahum, sama sa kung kinsa ang mas lig-on o mas kusog, ang may prinsipyo nga negosasyon naggamit og patas ug walay gidapigan nga mga sumbanan sa pagtimbang-timbang sa mga sugyot ug paghimo og mga desisyon. Kini nagsiguro nga ang mga sangputanan gibase sa katarungan ug kaangayan.

Ang Mga Kaayohan ug Kakulangan sa Prinsipyo nga Negosasyon

Mga Bentaha sa Principled Negotiation:

• Patas ug Etikal: Ang prinsipyo nga negosasyon naghatag og gibug-aton sa kaangayan ug pamatasan nga pamatasan, pagpauswag sa hustisya sa proseso sa negosasyon.
• Pagpreserbar sa mga Relasyon: Nakatabang kini sa pagpadayon o pagpauswag sa mga relasyon tali sa mga partido pinaagi sa pagpunting sa kolaborasyon kaysa kompetisyon.
• Mamugnaon nga Pagsulbad sa Suliran: Pinaagi sa pagsuhid sa mga interes ug mga opsyon sa brainstorming, kini nga negosasyon nag-awhag sa mga mamugnaong solusyon nga makabenepisyo sa tanang partido.
• Pagpamenos sa panagsumpaki: Gitubag niini ang nagpahiping mga isyu ug interes, nga nagpamenos sa posibilidad nga modako ang mga panagbangi.
• Mga Long-Term Agreement: Ang prinsipyo nga negosasyon kasagarang moresulta sa mas lig-on nga mga kasabutan tungod kay kini gibase sa pagsinabtanay ug kaangayan.
• Nagtukod og Pagsalig: Ang pagsalig naugmad pinaagi sa bukas nga komunikasyon ug usa ka pasalig sa kaangayan, nga mahimong mosangpot sa mas malampuson nga negosasyon.
• Win-Win Resulta: Nangita kini og mga solusyon diin ang tanan nga mga partido makakuha og usa ka butang, nga nagmugna og usa ka pagbati sa katagbawan alang sa tanan nga nalambigit.

Mga disbentaha sa Principled Negotiation:

• Makahurot sa panahon: Ang proseso mahimong makagugol sa panahon, tungod kay kini naglakip sa usa ka bug-os nga pagsuhid sa mga interes ug mga kapilian.
• Dili Angay sa Tanan nga Sitwasyon: Sa hilabihang kompetisyon o kontra nga mga sitwasyon, ang may prinsipyo nga negosasyon mahimong dili sama ka epektibo sa mas mapugsanon nga mga pamaagi.
• Nagkinahanglan og Kooperasyon: Ang kalamposan nagdepende sa kaandam sa tanang partido sa pagtinabangay ug paghimo sa usa ka makaayo nga dayalogo.
• Posibleng Imbalance sa Gahum: Sa pipila ka mga sitwasyon, ang usa ka partido adunay mas dako nga gahum, mao nga ang may prinsipyo nga negosasyon mahimong dili patas sa dulaanan.
• Dili Kanunay Makab-ot ang Win-Win: Bisan pa sa labing maayo nga mga paningkamot, ang pagkab-ot sa usa ka tinuod nga win-win nga resulta mahimong dili kanunay posible, depende sa mga sirkumstansya ug mga partido nga nalambigit.

Mga Ehemplo sa Principled Negotiation

Ania ang pipila ka yano nga mga pananglitan sa kini nga negosasyon sa aksyon:

1. Business Partnership:

Duha ka negosyante, si Sarah ug David, gustong mag-uban sa negosyo. Silang duha adunay lain-laing mga ideya mahitungod sa ngalan ug logo. Imbes nga maglalis, gigamit nila ang prinsipyo nga negosasyon. 

• Gihisgutan nila ang ilang mga interes, nga naglakip sa pag-ila sa brand ug personal nga kasuod. 
• Nagdesisyon sila nga maghimo usa ka talagsaon nga ngalan nga naghiusa sa mga elemento gikan sa ilang mga ideya ug nagdisenyo usa ka logo nga nagpakita sa ilang mga panan-awon. 
• Niining paagiha, nakab-ot nila ang usa ka kompromiso nga nagtagbaw sa duha ka partido ug nagtakda usa ka positibo nga tono alang sa ilang panag-uban.

2. Dili Pagsinabtanay sa Trabahoan:

Sa usa ka trabahoan, duha ka kauban sa trabaho, si Emily ug Mike, wala magkauyon kon unsaon pagbahin ang mga buluhaton sa usa ka proyekto. Imbes nga makiglalis, ilang gipadapat ang prinsipyo nga negosasyon. 

• Naghisgot sila bahin sa ilang mga interes, sama sa patas nga trabaho ug kalampusan sa proyekto. 
• Nakahukom sila sa pagdelegar sa mga buluhaton base sa kusog ug interes sa matag tawo, paghimo og balanse ug epektibo nga dibisyon sa trabaho.
•  Kini nga pamaagi makapamenos sa tensiyon ug motultol sa mas produktibo nga relasyon sa pagtrabaho.

Pagsusi sa Prinsipyo nga Estratehiya sa Negosasyon

Ania ang usa ka gipasimple nga estratehiya nga mahimo nimong sundon aron masulbad ang mga panaglalis ug makab-ot ang mga kasabutan sa lainlaing mga sitwasyon.

1/ Pagpangandam:

• Sabta ang mga Interes: Sa dili pa magsugod ang negosasyon, paggahin ug panahon aron masabtan ang imong mga interes ug ang interes sa laing partido. Unsa man gyud ang gusto ninyong duha niini nga negosasyon?
• Pagtigom og Impormasyon: Kolektaha ang may kalabutan nga mga kamatuoran ug datos aron suportahan ang imong posisyon. Ang dugang nga impormasyon nga imong nabatonan, mas lig-on ang imong kaso.
• Ipasabot ang BATNA: Tinoa ang imong Pinakamaayo nga Alternatibo sa Usa ka Negotiated Agreement (BATNA). Kini ang imong backup nga plano kung ang negosasyon dili molampos. Ang pagkahibalo sa imong BATNA makapalig-on sa imong posisyon.

2/ Ang Upat ka Prinsipyo sa Prinsipyo nga Negosasyon

Human sa pagpangandam, mahimo nimong ipadapat ang Upat ka Prinsipyo Sa Prinsipyo nga Negosasyon nga gihisgotan sa ibabaw:

• Ibulag ang mga Tawo sa Problema
• Pag-focus sa mga Interes, Dili Posisyon
• Paghimo og mga Opsyon alang sa Mutual Gain
• Pag-insistir sa Paggamit sa Tumong nga Pamantayan

3/ Komunikasyon:

Ang duha ka partido nag-ambit sa ilang mga panglantaw ug interes, nga nagbutang sa pundasyon alang sa negosasyon.

• Aktibo nga Pagpaminaw: Mahimo nimong isulti ang usa ka butang sama sa, "Nadungog ko nga nag-ingon ka nga nabalaka ka bahin sa presyo. Mahimo ba nimo isulti kanako ang dugang bahin niana?"
• Pangutana: Mahimo kang mangutana, "Unsa ang labing importante nga mga butang alang kanimo niini nga negosasyon?"
• Pagpahayag sa Imong Interes: Mahimong moingon ka, "Interesado ko nga mahuman kini nga proyekto sa hustong oras ug subay sa badyet. Nabalaka usab ako sa kalidad sa trabaho."

4/ Negosasyon:

• Paghimo og Bili: Sulayi ang pagpalapad sa pie pinaagi sa pagpangita og mga paagi aron mahimo ang deal nga mas mapuslanon alang sa duha ka kilid.
• Mga trade-off: Pag-andam sa paghimo og mga konsesyon sa dili kaayo importante nga mga isyu baylo sa mga kadaugan sa mas kritikal nga mga butang.
• Likayi ang Dili Kinahanglan nga Pag-atubang: Hupti ang proseso sa negosasyon nga malinawon kutob sa mahimo. Ayaw paghimo ug personal nga pag-atake o hulga.

5/ Kasabutan:

• Idokumento ang Kasabutan: Isulat ang kasabutan, nga naglatid sa tanan nga mga termino ug kondisyon.
• Pagrepaso ug Pagkumpirma: Siguruha nga ang duha ka partido hingpit nga nakasabut ug miuyon sa mga termino sa dili pa matapos ang kasabutan.

6/ Pagpatuman ug Pagsunod:

• Buhat sa Kasabutan: Kinahanglang tumanon sa duha ka partido ang ilang mga pasalig sumala sa gikasabutan. 
• Pagtimbang-timbang: Matag karon ug unya repasoha ang kasabutan aron masiguro nga kini nagtagbo sa interes sa duha ka partido.

Panguna nga mga Takeaway

Ang Prinsipyo nga Negosasyon nagpasiugda sa kaangayan ug pagtinabangay, nga naghimo niini nga epektibo nga pamaagi sa lainlaing mga sitwasyon. Aron mapauswag ang imong proseso sa negosasyon ug ipresentar ang imong mga ideya sa epektibong paagi, ikonsiderar ang paggamit AhaSlides. Amua interactive bahin ug templates bililhon nga mga himan alang sa pag-apil sa laing partido, pagpalambo sa pagsinabtanay, ug pagkab-ot sa mutually beneficial nga mga kasabutan.

Kanunayng Gipangutana nga mga Pangutana

Ref: Ang Programa sa Negosasyon sa Harvard Law School | Nagtrabaho nga mga Iskolar