Sa dinamikong kalibutan sa negosyo, ang negosasyon anaa sa tanan ug gikinahanglan. Bisan kung kini pagsiguro sa paborable nga mga kontrata, pagsulbad sa mga panagbangi, o pagpalambo sa mga kolaborasyon, ang negosasyon mao ang ganghaan sa pag-uswag.
Ang negosasyon naghatag gahum sa mga negosyo sa pag-navigate sa mga komplikado nga mga hagit, pag-ilog sa mga oportunidad, ug paghimo og mga sitwasyon nga win-win.
Bisan pa, ang lainlaing mga lahi sa konteksto mahimong magkinahanglan usa ka pagsagop sa pipila nga mga matang sa negosasyon. Busa, unsa ang lain-laing mga matang sa negosasyon sa usa ka organisasyon?
Niini nga artikulo, gitumong namon nga hatagan ang kahayag sa 10 nga lainlain matang sa mga estratehiya sa negosasyon uban sa ilang mahinungdanong mga prinsipyo aron mahibal-an ang pinakamaayo alang sa umaabot nga mga baratilyo sa imong organisasyon.
Kaundan
Mga Tip para sa Mas Maayo nga Pakig-uban
Pag-interact nga Mas Maayo sa Imong Presentasyon!
Imbis usa ka makalaay nga sesyon, mahimong usa ka mamugnaon nga kataw-anan nga host pinaagi sa pagsagol sa mga quiz ug mga dula sa tanan! Ang tanan nga ilang gikinahanglan mao ang usa ka telepono sa paghimo sa bisan unsa nga hangout, miting o leksyon nga mas madanihon!
🚀 Paghimo og Libre nga mga Slide ☁️
Unsa ang Negosasyon ug ang mga importansya niini?
Ang negosasyon usa ka dinamiko ug interactive nga proseso nga nagtumong sa duha o daghan pa nga partido nga nag-apil sa mga diskusyon ug mga deliberasyon aron makab-ot ang usa ka makatagbaw nga kasabutan o resolusyon.
Uban sa daghang mga bentaha, ang negosasyon makahimo sa mga negosyo sa:
- Paghimo lig-on nga panag-uban
- Pagduso sa pagtubo ug kabag-ohan
- Pagkab-ot sa labing maayo nga mga deal
- Pagsulbad sa mga panaglalis
- Pagpalambo sa kolaborasyon
Unsa ang 10 ka matang sa Negosasyon ug mga pananglitan?
Panahon na aron makakuha og mas lawom nga pagsabut sa lainlaing mga lahi sa estratehiya sa negosasyon. Ang matag estilo adunay pipila ka mahinungdanong mga prinsipyo ug mga pananglitan kung kanus-a gamiton.
#1. Distributibo nga Negosasyon
Ang distributive nga mga matang sa negosasyon, o win-lose nga negosasyon, maoy usa sa pinakasikat nga matang sa negosasyon diin ang mga partido nga nalambigit nag-una nga nakatutok sa pag-angkon sa kinadak-ang posibleng bahin sa anaa nga mga kahinguhaan o pagkab-ot sa ilang kaugalingong indibidwal nga mga tumong.
Kini gihulagway pinaagi sa usa ka kusganon nga kompetisyon nga panghunahuna, sulod sa positional negotiation approach, "fixed-pie" nga negosasyon, o Zero-Sum Game nga nagpasabot sa bisan unsa nga ganansya sa usa ka partido direkta nga moresulta sa katugbang nga kapildihan alang sa laing partido.
Pananglitan, ang mga tipo sa negosasyon sama sa istilo sa pag-apod-apod mahimong magamit sa estratehikong paagi sa pipila nga mga sitwasyon, sama sa negosasyon sa presyo, mga subasta, o kung adunay limitado nga mga kapanguhaan.
#2. Integrative Negosasyon
Usa sa labing kaayo nga matang sa negosasyon, Integrative negotiation, gitawag usab sa hiniusang o win-win business negotiation tactics, medyo sukwahi sa Distributive negotiation. Kini nga estilo nagsunod sa usa ka kooperatiba nga pamaagi nga nagtutok sa pagpangita sa mutually beneficial nga mga solusyon ug pagpa-maximize sa kinatibuk-ang bili alang sa tanang partido nga nalambigit. Kini nagtumong sa pagmugna og mga resulta diin ang duha ka kilid makab-ot ang ilang mga tumong ug matubag ang ilang nagpahiping mga interes.
Pananglitan, ang integrative nga mga matang sa negosasyon epektibo kung nag-atubang sa dugay nga mga relasyon o nagpaabut sa umaabot nga mga interaksyon sa daghang mga partido, sama sa mga pakigsosyo sa negosyo, relasyon sa vendor-kliyente, o relasyon sa amo-empleyado.
#3. Paglikay sa Negosasyon
Ang paglikay sa negosasyon, nailhan usab nga estratehiya sa paglikay, mao ang mga tipo sa pamaagi sa negosasyon diin ang usa o ang duha ka partido mipili sa paglikay o paglangan sa pag-apil sa proseso sa negosasyon sa hingpit. Imbis nga aktibong mangita og resolusyon o makigsabot, ang mga partido mahimong modesisyon nga dili ibalewala ang isyu, i-postpone ang mga diskusyon, o mangita og alternatibong mga paagi sa pagsulbad sa sitwasyon.
Pananglitan, kung ang mga partido mobati nga dili andam, kulang sa igong impormasyon, o nagkinahanglan og dugang nga panahon sa pagkolekta sa datos ug pag-analisar sa sitwasyon, ang paglikay sa mga matang sa negosasyon mahimong usa ka temporaryo nga estratehiya aron sa pagtugot sa igong pagpangandam.
#4. Multiparty nga negosasyon
Multiparty negotiation nagtumong sa usa ka proseso sa negosasyon nga naglakip sa tulo o labaw pa nga mga partido nga nagtinabangay aron makab-ot ang usa ka kasabutan o pagsulbad sa usa ka komplikado nga isyu. Dili sama sa duha ka partido nga negosasyon, diin ang duha ka entidad direktang nakig-interact, ang multiparty nga negosasyon nagkinahanglan sa pagdumala sa dynamics, interes, ug interaksyon sa daghang stakeholders.
Ang mga negosasyon sa daghang partido makita sa lainlaing mga konteksto, sama sa internasyonal nga diplomasya, pakigsosyo sa negosyo, pagplano sa komunidad, o paghimog desisyon sa gobyerno.
#5. Pagkompromiso nga Negosasyon
Ang pagkompromiso usa ka matang sa negosasyon nga nagsunod sa usa ka tunga nga pamaagi diin ang duha ka partido naningkamot sa paghatag sa pipila ka bahin sa ilang gusto aron makab-ot ang kinatibuk-ang kasabutan. Kini nagpakita sa kaandam sa matag partido sa pagpangita sa komon nga basehan ug sa pag-akomodar sa interes sa usag usa,
Ang pagkompromiso nga mga matang sa negosasyon kasagarang gigamit sa mga sitwasyon diin ang pagpadayon sa mga relasyon, pagkab-ot sa tukma sa panahon nga resolusyon, o pag-igo sa usa ka patas nga pagkompromiso giisip nga importante.
#6. Pag-accommodating/Conceding Negotiation
Kung ang mga negosyador nag-una sa pagtukod og usa ka lig-on nga maayong kabubut-on tali sa mga partido nga nakigsabot samtang gipamenos ang mga panagbangi, sila naghimo sa usa ka akomodasyon nga matang sa negosasyon. Ang yawe nga prinsipyo niini nga estilo mao ang pagtutok sa pagtagbo sa mga interes ug panginahanglan sa laing partido kay sa iyaha.
Ang mga tipo sa negosasyon kanunay nga gigamit sa kaso sa dugay nga panag-uban sa negosyo, estratehikong alyansa, o kolaborasyon.
#7. Prinsipyo nga Negosasyon
Taliwala sa daghang komon nga matang sa negosasyon, ang prinsipyo nga negosasyon, gitawag usab nga interes-based nga negosasyon o estratehiya sa mga merito, nga nagtutok sa pag-ila ug pagtubag sa nagpahiping mga interes ug panginahanglan sa mga partido nga nalambigit. Kini gimugna ni Roger Fisher ug William Ury sa ilang libro nga “Getting to Yes.”
Ang upat ka elemento sa usa ka prinsipyo nga negosasyon sa tibuok proseso sa negosasyon naglakip sa:
- focus sa interes kay sa posisyon
- paghimo og daghang mga kapilian
- pagtimbang-timbang kanila batok sa tumong nga mga criteria
- pagpadayon sa epektibo nga komunikasyon
Alang sa pipila ka pananglitan, ang mga prinsipyo nga tipo sa negosasyon nga mga pananglitan sa trabahoan sama sa mga kontrata sa negosasyon, panag-uban, o pagsulbad sa mga panagbangi sa trabahoan.
#8. Gibase sa gahum nga negosasyon
Parehas sa estilo sa pag-apod-apod sa negosasyon, lakip ang pag-apil sa paggamit sa gahum ug impluwensya aron maporma ang mga sangputanan sa negosasyon, nga ginganlag Power-based nga negosasyon.
Ang mga partido sa mga matang sa negosasyon nga gibase sa gahum kasagaran mosagop sa usa ka lig-on ug dominanteng baruganan. Tumong nila nga kontrolon ang dinamika sa negosasyon ug mahimong mogamit og mga taktika sama sa pagpangayo, pagtakda og mga ultimatum, o paggamit sa mapugsanon nga mga lakang aron makakuha og bentaha.
Sa pipila ka mga higayon, ang usa ka partido mahimong mogamit usa ka istilo sa negosasyon nga nakabase sa gahum kung ang ilang posisyon o titulo mahimong adunay kusog nga impluwensya sa pikas partido.
#9. Negosasyon sa Koponan
Ang mga negosasyon sa grupo kasagaran sa dagkong mga deal sa negosyo. Sa mga matang sa negosasyon, daghang mga miyembro nga nagrepresentar sa usa ka komon nga interes makigsabot sa kolektibo sa ubang mga partido nga nalambigit. Mahimong maglakip kini sa pagkab-ot sa usa ka consensus sa importante nga mga isyu, pagtino sa mga taktika sa negosasyon, o pagtimbang-timbang sa gisugyot nga mga kasabutan.
Mga sitwasyon nga nagkinahanglan og negosasyon sa grupo sama sa mga deal sa negosyo, negosasyon sa labor, o inter-organizational collaboration.
#10. Emosyonal nga Negosasyon
Ang emosyonal nga negosasyon nagsugod sa pag-ila ug pagsabut sa imong kaugalingon nga mga emosyon ug sa mga emosyon sa laing partido. Naglakip kini sa pagkahibalo kung giunsa ang epekto sa mga emosyon sa paghimog desisyon ug ang proseso sa negosasyon.
Sa emosyonal nga negosasyon, ang mga negosyador kasagarang mogamit sa pag-istorya, paggamit sa personal nga mga anekdota, o pagdani isip makapadani nga mga teknik ug emosyonal nga pagdani sa pag-impluwensya sa laing partido. proseso sa paghimog desisyon.
Giunsa pagpatuman ang epektibo nga negosasyon?
Ang negosasyon dili usa ka sukod sa tanan nga pamaagi ug mahimong magkalainlain ang istilo ug estratehiya depende sa sitwasyon, kultura, ug kinaiya sa mga partido nga nalambigit. Ang nagkalainlaing matang sa negosasyon mosangpot sa lahi nga resulta. Sa ingon, hinungdanon ang paggamit sa usa ka bargaining mix sa negosasyon aron makuha ang labing kaayo nga deal. Pag-master niining 5 nga mga lagda alang sa negosasyon sama sa usa ka pro:
- Nangita alang sa labing maayo nga alternatibo sa usa ka negotiated agreement (BATNA), nga mao ang dagan sa aksyon nga imong buhaton kung walay kasabutan nga makab-ot.
- Naglambigit sa bargaining ug trade-offs, aron masiguro nga ang mga partido mohimo og mga konsesyon o pagbayloay og mga tanyag aron mobalhin ngadto sa usa ka kasabutan.
- Gamita ang pag-angkla sa pagsugod sa usa ka negosasyon nga adunay grabe nga panginahanglan. Ug klaro nga ipahayag ang imong mga interes ug katuyoan ug kantidad pinaagi sa aktibong paggamit bukas nga mga pangutana.
- Pangitaa ang win-win nga mga resulta diin ang duha ka partido mibati nga ang ilang mga interes natubag ug natagbaw, nga mosangpot sa dugay nga panahon Panag-uban.
- Ipadayon ang lig-on nga kahanas sa negosasyon pinaagi sa pag-organisar og dugang sa pagbansay ug feedback mga sesyon. Makatabang sila sa mga empleyado nga magpabilin nga updated sa pinakabag-o nga mga pamaagi sa negosasyon, estratehiya, ug panukiduki.
Kanunayng Gipangutana nga mga Pangutana
Unsa ang 2 ka matang sa negosasyon?
Sa kinatibuk-an nga pagsulti, ang negosasyon mahimong bahinon sa duha ka lahi nga tipo sama sa distributive negotiations ug integrative negotiations. Sila ang nagkasumpaki nga mga gambalay sa negosasyon tungod kay ang distributive nga negosasyon nagpunting sa usa ka zero-sum game approach samtang ang integrative negotiation nagtumong sa pagkab-ot sa win-win deals.
Unsa ang hard vs soft negotiation?
Ang lisud nga negosasyon nagpunting sa pagkuha sa usa ka kompetisyon nga baruganan, nga nagtinguha nga mapadako ang indibidwal nga mga kadaugan. Sa kasamtangan, ang humok nga negosasyon nagpasiugda sa pagpadayon sa mga relasyon ug pag-akomodar sa mga panginahanglan sa uban.
Unsa ang labing maayo nga mga estilo sa negosasyon?
Wala’y perpekto nga taktika sa negosasyon, tungod kay nagdepende kini sa konteksto ug katuyoan sa negosasyon. Bisan pa, ang mga estilo sama sa prinsipyo nga negosasyon, integrative nga negosasyon, ug kolaborasyon nga negosasyon kasagaran giisip nga epektibo sa pagkab-ot sa mutually beneficial nga mga resulta ug pagmintinar sa positibo nga mga relasyon.
Unsa ang 6 ka yugto sa negosasyon?
Ang 6 ka hugna sa proseso sa negosasyon naglakip sa:
(1) Pagpangandam: Pagtigom og impormasyon, pagtino sa mga tumong, ug pagpalambo og estratehiya sa negosasyon
(2) Kahulugan sa sukaranang mga lagda: Pagtukod og relasyon, pagsalig, ug bukas nga komunikasyon uban sa laing partido nga adunay sukaranang mga lagda
(3) Bukas nga diskusyon: Pagpaambit sa may kalabutan nga kasayuran, paghisgot sa mga interes, ug pagpatin-aw sa mga posisyon
(4) Negosasyon: Pag-apil sa give-and-take, paghimo og mga sugyot, ug pagpangita og mga konsesyon aron makab-ot ang usa ka makatagbaw nga kasabutan
(5) Mutual Agreement: Pag-finalize sa mga termino ug mga detalye sa kasabutan, pagtubag sa bisan unsang nahabilin nga mga kabalaka o pagsupak
(6) Implementasyon: Pagbuhat sa gikinahanglan nga mga aksyon aron ipatuman ug matuman ang gikasabutan nga mga termino, pagmonitor sa pagsunod, ug pagmintinar sa positibo nga relasyon human sa negosasyon
ubos Line
Sa kinatibuk-an, ang negosasyon usa ka sukaranan nga proseso nga nagtugot sa mga partido sa pagpangita sa komon nga basehan, pagsulbad sa mga panagbangi, ug pagkab-ot sa mutually beneficial resulta. Mapuslanon alang sa mga organisasyon nga maghimo pagpamuhunan sa pagbansay sa kahanas sa negosasyon ug pagtimbang-timbang sa empleyado aron mapauswag ang mga kapabilidad sa negosasyon.
Kung nangita ka mga bag-ong paagi aron makahimo usa ka epekto sa pagpalambo sa kahanas sa imong mga empleyado, ayaw kalimti ang paghimo usa ka labi ka makapaikag ug interactive nga workshop sa pagbansay sa negosasyon kauban ang AhaSlides. Gihatagan ka namon sa labing kaayo ug libre nga himan sa presentasyon sa tanan nga sukaranan ug advanced nga mga bahin sa live nga mga quiz, polls, spinner wheels ug uban pa.
