Unsa ang negosasyon sa kontrata? Kung nagsugod pa lang sa negosyo o usa ka dako nga shot sa mga deal, kadtong mga miting diin imong hisgutan ang mga termino ug negosasyon sa mga benepisyo mahimo’g makapasingot ang bisan kinsa.
Apan dili kini kinahanglan nga tensiyonado kaayo! Kung ang duha ka kilid naghimo sa ilang homework ug nahibal-an kung unsa ang hinungdanon, mahimo’g posible ang usa ka win-win solution.
👉 Niini nga artikulo, atong bungkagon ang mga nuts ug bolts sa negosasyon sa kontrata, ug ipaambit ang pipila ka magamit nga mga tip sa pagputos sa mga butang nga kontento sa duha ka kilid.
Kaundan
Mga Tip para sa Mas Maayo nga Pakig-uban
Nangita ug Dugang Kalingawan Panahon sa mga Panagtigum?
Tiguma ang mga miyembro sa imong team pinaagi sa usa ka makalingaw nga quiz sa AhaSlides. Pag-sign up aron makakuha og libre nga quiz gikan sa AhaSlides template library!
🚀 Grab ang Libreng Quiz☁️
Unsa ang Negosasyon sa Kontrata?
Negosasyon sa kontrata mao ang proseso diin ang duha o daghan pa nga mga partido maghisgot, magkasinabot, ug magtapos sa mga termino sa usa ka kasabutan tali kanila.
Ang tumong mao ang pag-abot sa usa ka kontrata nga madawat sa usag usa pinaagi sa proseso sa negosasyon.
Ang pipila ka mahinungdanong aspeto sa negosasyon sa kontrata naglakip sa:
• Pagsabut sa mga panginahanglan / prayoridad: Ang matag kilid nagtino kung unsa nga mga probisyon ang labing hinungdanon ug kung unsa ang mahimo nilang ikompromiso bahin sa mga isyu sama sa mga presyo, iskedyul sa pagpadala, mga termino sa pagbayad, responsibilidad, ug uban pa.
• Pag-research ug pagpangandam: Ang epektibo nga mga negosyador hingpit nga nagsiksik sa mga sumbanan sa industriya, ang uban nga mga katugbang, ug mga alternatibo nga kapilian ug nagpalambo sa mga posisyon sa negosasyon nga abante.
• Komunikasyon ug pagkompromiso: Pinaagi sa matinahuron nga diskusyon, ang mga opinyon gibaylo aron matin-aw ang mga interes ug makit-an ang mga kasabutan o alternatibong solusyon nga makatagbaw sa duha ka partido nga mahimong magkinahanglan pagkompromiso.
• Mga termino sa pag-draft: Kung maabot ang consensus sa mga punto sa deal sa negosyo, ang tukma nga ligal nga lengguwahe gi-draft ug gikasabutan sa pag-outline sa mga termino sa negosasyon sa kontrata.
• Pagtapos ug pagpirma: Sa tanan nga mga termino nga nahuman ug naaprobahan, ang mga awtorisado nga representante gikan sa matag partido mopirma sa kontrata aron mahimo kini nga legal nga nagbugkos tali sa mga katugbang.
Mga Ehemplo sa Negosasyon sa Kontrata
Kanus-a gyud nimo kinahanglan nga makigsabot sa usa ka kontrata? Tan-awa kini nga mga pananglitan sa ubos👇
• Usa ka umaabot nga empleyado nakigsabot sa usa ka sulat sa tanyag nga adunay nagkadako nga pagsugod. Gusto niya ang equity sa kompanya isip bahin sa iyang bayad apan ang startup nagpanuko sa paghatag sa dagkong mga stake sa pagpanag-iya.
• Usa ka pagsugod nakigsabot sa usa ka dako nga supplier aron makakuha og mas maayo nga presyo ug mga termino sa pagbayad alang sa paghimo sa ilang bag-ong produkto. Kinahanglan nilang gamiton ang ilang potensyal sa pagtubo aron makakuha og mga konsesyon.
• Usa ka freelance developer mao ang negosasyon sa usa ka kontrata uban sa usa ka bag-ong kliyente sa pagtukod sa usa ka custom nga website. Gusto niya og taas nga hourly rate pero nakasabot sab siya sa mga limitasyon sa budget sa kliyente. Ang pagkompromiso mahimong maglakip sa mga opsyon sa paglangan sa pagbayad.
• Atol sa negosasyon sa unyon, magtutudlo tumong nga makakuha og mas taas nga suholan alang sa nagkataas nga gasto sa panginabuhi samtang ang distrito sa eskwelahan gusto og dugang nga pagka-flexible sa mga ebalwasyon ug gidak-on sa klase.
• Usa ka executive nakigsabot sa usa ka gipaayo nga severance package sa wala pa mouyon nga mo-resign gikan sa usa ka mid-size nga kompanya nga nakuha. Gusto niya og proteksiyon kon matangtang ang iyang bag-ong posisyon sulod sa usa ka tuig sa pag-angkon.
Mga Estratehiya sa Negosasyon sa Kontrata
Ang pagbaton sa usa ka detalyado nga estratehiya nga giplano makatabang kanimo nga makuha ang taas nga kamot sa kontrata. Atong susihon ang mga detalye dinhi:
#1. Hibal-i ang imong ubos nga linya
Pag-research sa imong mga katugbang. Pagkat-on mahitungod sa ilang negosyo, sa miaging mga deal, prayoridad, mga tighimog desisyon, ug estilo sa negosasyon sa dili pa magsugod ang negosasyon.
Sabta kung kinsa ang adunay katapusan nga isulti ug ipahiangay ang imong pamaagi sa ilang mga prayoridad imbes nga maghunahuna nga usa ka gidak-on ang mohaum sa tanan.
Sabta pag-ayo ang mga sumbanan sa industriya, ang posisyon sa laing partido, ug ang imong BATNA (Pinakamaayong Alternatibo Sa Negotiated Agreement).
Samtang girepaso ang baruganan sa kaatbang nga partido, i-brainstorm ang tanan nilang potensyal nga mga gipangayo o hangyo. Ang kahibalo kay gahum.
#2. Pag-draft sa kontrata
Paghimo sa imong sulundon nga bersyon sa kontrata aron magamit ingon usa ka punto sa pagsugod.
Gamita ang tin-aw, dili klaro nga pinulongan sa tibuok. Likayi ang dili matino nga mga termino, dili klaro nga hugpong sa mga pulong, ug suhetibong mga sukdanan nga mahimong mosangpot sa sayop nga paghubad. Ikaw ug mogamit sa tabang sa usa ka eksperto sa pag-andam sa usa ka konkreto nga kontrata.
Ilakip ang mandatory ug discretionary nga mga termino nga klaro. Isulat ang mga obligasyon nga "kinahanglan", o "kinahanglan", kontra sa mga kapilian nga gipahayag nga "mahimo" aron malikayan ang kalibog.
Tubaga ang mga makit-an nga mga isyu sa aktibo nga paagi. Idugang ang mga clause sa pagpanalipod alang sa mga contingencies sama sa mga paglangan, mga isyu sa kalidad, ug pagtapos aron malikayan ang mga panaglalis sa umaabot.
Ang mabinantayon nga pag-draft makatabang sa pagkuha sa eksakto kung unsa ang nakigsabot sa katagbawan sa tanan nga mga partido.
# 3. Pakigsabot
Samtang nakigsabot sa kaatbang nga partido, paminaw nga aktibo. Hingpit nga masabtan ang mga panginahanglanon, mga limitasyon, ug mga prayoridad sa pikas bahin pinaagi sa pagpangutana.
Gikan sa imong nadungog, paghimo og relasyon ug pagpangita og komon nga basehan ug interes pinaagi sa matinahuron nga dayalogo aron makuha ang relasyon sa positibo nga nota.
Pagkompromiso nga maalamon. Pagpangita alang sa "pagpalapad sa pie" nga mga solusyon pinaagi sa mga kapilian sa paglalang kumpara sa win-lose positioning.
Balika ang importante nga mga pagsabot ug bisan unsa nga gikasabutan nga mga pagbag-o aron malikayan ang dili klaro sa ulahi.
Paghimo og gagmay nga mga konsesyon aron makahimo og maayong kabubut-on alang sa mas mahinungdanon nga mga konsesyon sa mas dagkong mga isyu.
Gamit ug tumong nga mga sumbanan. Paghisgot sa mga lagda sa merkado, nangaging mga deal, ug eksperto nga mga opinyon aron mahimo ang "gusto" ngadto sa "kinahanglan", gisundan sa pagsugyot og mga alternatibo aron mapukaw ang mamugnaong mga diskusyon.
Magpabilin nga kalmado ug naka-focus sa solusyon pinaagi sa mga diskusyon aron mapadayon ang usa ka produktibo nga atmospera. Likayi ang mga personal nga pag-atake ilabi na.
#4. Klaroha ang pagputos
Human ang duha ka partido nakab-ot ang usa ka kasabutan, siguroha nga balikon ang mga kasabutan sa pulong aron malikayan ang sinulat nga mga kalainan sa kontrata sa ulahi.
Pagtipig ug detalyado nga mga nota sa mga kasabutan aron makunhuran ang bisan unsang higayon sa dili pagsinabtanay.
Pag-establisar ug timeframes alang sa paghimog desisyon aron mapadayon ang negosasyon nga naka-focus ug naa sa dalan.
Uban sa mabinantayon nga pagplano ug kooperatiba nga estratehiya, kadaghanan sa mga kontrata mahimong makigsabot para sa kaayohan sa usag usa. Win-win ang tumong.
Mga Tip sa Negosasyon sa Kontrata
Ang negosasyon sa usa ka kontrata wala lamang naglangkit sa teknikal nga mga termino ug kahanas apan nanginahanglan usab mga kahanas sa mga tawo. Kung gusto nimo nga ang imong proseso sa negosasyon sa kontrata mahimong dali, hinumdomi kini nga bulawan nga mga lagda:
- Buhata ang imong panukiduki - Sabta ang mga sumbanan sa industriya, ang uban nga mga partido, ug kung unsa ang tinuud nga hinungdanon / negotiable.
- Hibal-i ang imong BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) – Pagbaton ug posisyon sa paglakaw aron magamit ang mga konsesyon.
- Ibulag ang mga tawo gikan sa problema - Hupti ang mga negosasyon nga tumong ug mabination nga walay personal nga pag-atake.
- Tin-aw nga makigkomunikar - Aktibo nga pagpamati ug ipahayag ang mga posisyon / interes nga madani nga wala’y kalibog.
- Pagkompromiso diin makatarunganon – Paghimo og gisukod nga mga konsesyon sa estratehikong paagi aron makakuha og mga konsesyon agig balos.
- Pangitaa ang "win-wins" - Pangitag mutually beneficial trades vs. winner-take-all competition.
- Kumpirma sa pulong - Isulti pag-usab ang mga kasabutan sa tin-aw aron malikayan ang sayop nga paghubad sa ulahi.
- Isulat kini - Bawasan ang oral nga mga diskusyon/pagsabot ngadto sa sinulat nga mga draft dayon.
- Kontrola ang mga emosyon - Magpabilin nga kalmado, nakapokus ug kontrola ang panaghisgot.
- Hibal-i ang imong mga limitasyon - Pagbutang daan sa mga linya sa ubos ug ayaw itugot nga ang mga emosyon molabay niini.
- Pagtukod og mga relasyon - Pagpalambo og pagsalig ug pagsabut alang sa hapsay nga negosasyon sa umaabot.
Panguna nga mga Takeaway
Ang mga kontrata sa negosasyon dili kanunay nga pabor kanimo apan uban ang husto ug bug-os nga pagpangandam, mahimo nimong himuon ang makapabug-at nga mga miting ug mga nawong nga nagkunot-noo nga mahimong panag-uban nga molungtad.
Kanunayng Gipangutana nga mga Pangutana
Unsa ang mga nag-unang bahin sa negosasyon sa kontrata?
Ang pipila sa mga nag-unang bahin nga kasagarang gi-negosasyon sa usa ka kontrata mao ang presyo/mga termino sa pagbayad, kasangkaran sa trabaho, iskedyul sa paghatud/pagkompleto, kalidad nga mga sumbanan, mga garantiya, liability ug pagtapos.
Unsa ang 3 C's sa negosasyon?
Ang tulo ka nag-unang "C's" sa negosasyon nga kanunay nga gitumong mao ang Kolaborasyon, Pagkompromiso ug Komunikasyon.
Unsa ang 7 ka sukaranan sa negosasyon?
Ang 7 ka sukaranan sa negosasyon: Hibal-i ang imong BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Sabta ang mga interes, dili lamang mga posisyon - Ibulag ang mga tawo gikan sa problema - Pag-focus sa mga interes, dili mga posisyon - Paghimo og bili pinaagi sa pagpalapad nga mga kapilian - Pag-insistir sa tumong nga criteria - Biyai ang garbo sa pultahan.
