Allora cumu si prisenta una strategia di marketing? Stai criendu una presentazione per prumove un novu pruduttu? Cerchendu modi per creà un kickass presentazione di marketing? Sia sì un gattu curiosu chì vole amparà à fà una presentazione di marketing, o sì novu in u marketing è avete statu dumandatu à furnisce una presentazione di strategia di marketing, site ghjuntu à u locu ghjustu.
A creazione di una presentazione di marketing ùn deve esse stressante. Sì avete e strategie ghjuste in u locu è sapete ciò chì u cuntenutu dà à tempu l'appellu visuale è l'infurmazioni preziose, pudete chjappà in questu. tipu di presentazione.
In questa guida, discuteremu ciò chì include in una presentazione di marketing è cunsiglii per sviluppà una presentazione di marketing efficace.
Overview
| Quale hà inventatu a Teoria è e Strategie di Marketing? | Philip Kotler |
| Quandu hà iniziatu a parolla "marketing"? | 1500 BCE |
| Induve principia u marketing? | Da u pruduttu o serviziu |
| Chì ghjè u cuncettu di marketing più anticu? | Cuncepimentu di pruduzzione |
Table di cuntinutu
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Cosa hè una presentazione di marketing?
Secondu UppercutSEO, Ùn importa micca ciò chì vende, avete bisognu à avè un pianu solidu nantu à cumu avete da fà. Una presentazione di marketing, simpliciamente, vi porta à traversu un'illustrazione dettagliata di cumu vende u vostru pruduttu o serviziu à u vostru publicu di destinazione desideratu.
Mentre pare abbastanza simplice, una presentazione di marketing deve include dettagli di u produttu, cumu hè sfarente di i vostri cuncurrenti, chì canali chì pensate di utilizà per prumove, etc. Fighjemu un ochju à i cumpunenti 7 di una presentazione di marketing.
Cosa include in a vostra presentazione di marketing
Prima, duvete avè idee di presentazione di marketing! E presentazioni di marketing sò specifiche di u produttu / serviziu. Ciò chì include in questu dipende da ciò chì vende à u vostru publicu di destinazione è cumu pensa à fà. Tuttavia, ogni presentazione di marketing deve copre questi punti 7. Fighjemu un ochju à elli.
# 1 - Obiettivi di marketing
"Identificà u distaccu"
Puderete avè intesu parechje persone chì dicenu questu, ma sapete ciò chì significa? Cù ogni pruduttu o serviziu chì vendite, site risolve un tipu di prublema affrontatu da u vostru publicu di destinazione. U spaziu viotu trà u so prublema è a suluzione - questu hè u gap.
Quandu fate una presentazione di marketing, u primu cosa chì avete bisognu di fà hè identificà u gap, è definisce. Ci hè parechje manere per fà, ma una di e tecniche più cumuni utilizzate da i cummercializatori sperimentati hè di dumandà à i vostri clienti direttamente ciò chì mancanu in u mercatu attuale - sondaggi di i clienti.
Pudete ancu truvà u gap da a ricerca è fighjendu constantemente i tendenzi di l'industria, etc. Per copre sta lacuna hè u vostru scopu di marketing.
# 2 - Segmentazione di u mercatu
Pigliemu un esempiu. Ùn pudete micca vende u vostru pruduttu in i Stati Uniti è in u Mediu Oriente in u listessu modu. I dui mercati sò diffirenti, culturalmente è altrimenti. In u listessu modu, ogni mercatu hè diversu, è avete bisognu di drilling down the features of each market and the submarkets chì avete pensatu à furnisce.
Chì sò e similitudini culturali è e differenze, e sensibilità, è cumu pensate di furnisce un cuntenutu promozionale lucalizatu, a demografica chì vi serve, è u so cumpurtamentu di compra - tutti questi devenu esse inclusi in a vostra presentazione di marketing.
#3 - Pruposta di valore
Parola grande nò? Ùn vi ne preoccupate, hè abbastanza simplice di capiscenu.
A pruposta di valore significa solu cumu rende u vostru pruduttu o serviziu attraente per i clienti. Chì ghjè u costu / prezzu, a qualità, cumu u vostru pruduttu hè diversu da i vostri cuncurrenti, u vostru USP (puntu di vendita unicu) ecc? Hè cusì chì permette à u vostru mercatu di destinazione sapè perchè anu da cumprà u vostru pruduttu invece di i vostri cuncurrenti.
#4 - Posizionamentu di a marca
In a vostra presentazione di marketing, duvete definisce chjaramente u posizionamentu di a vostra marca.
U posizionamentu di a marca hè tuttu ciò chì vulete chì u vostru publicu di destinazione vi percepisce è i vostri prudutti. Questu forma unu di i fatturi più impurtanti chì decidenu tuttu u restu da quì in avanti - cumpresu u budgetu chì duvete attribuisce, i canali di cummercializazione, etc. Chì hè a prima cosa chì qualchissia deve associà a vostra marca? Dì per esempiu, quandu qualchissia dice Versace, pensemu à u lussu è a classe. Hè cusì chì anu posizionatu a so marca.
# 5 - Percorsu di Acquistu / Viaghju di u Cliente
L'abitudini di compra in ligna sò diventate in u so usu di l'ultimi ultimi tempi è ancu in questu, pò esse diverse manere in quale u vostru cliente puderia ghjunghje à voi o cunnosce u vostru pruduttu, purtendu à una compra.
Dite, per esempiu, puderanu avè vistu un annunziu di e social media, cliccà nantu à ellu è decide di cumprà perchè si adatta à i so bisogni attuali. Hè u percorsu di compra per quellu cliente.
Cumu compra a maiò parte di i vostri clienti? Hè attraversu i telefunini mobili o vedenu annunzii nantu à a televisione prima di cumprà in una tenda fisica ?. Definisce u percorsu di compra vi dà più chjarità nantu à cumu guidà à a compra in una manera più efficaci è efficace. Questu deve esse inclusu in a vostra presentazione di marketing.
# 6 - Marketing Mix
Un marketing mix hè un inseme di strategie o modi in quale una marca prumove u so pruduttu o serviziu. Questu hè basatu annantu à 4 fattori - i 4 P di marketing.
- Product: Chì ghjè ciò chì vendi
- Prezzo: Questu hè u valore tutale di u vostru pruduttu / serviziu. Hè calculatu basatu annantu à u costu di pruduzzione, u niche di destinazione, s'ellu hè un pruduttu di cunsumu pruduttu in massa o un articulu di lussu, u supply è dema.
- nd, ecc.
- Luogo: Induve passa u puntu di vendita? Avete un puntu di vendita? Hè a vendita in linea? Chì ghjè a vostra strategia di distribuzione?
- Promotion: Questa hè ogni attività chì fate per creà a cuscenza di u vostru pruduttu, per ghjunghje sin'à u vostru mercatu di destinazione - publicità, bocca di bocca, comunicati di stampa, social media, esempiu di presentazione di campagne di marketing, tuttu hè sottu promozione.
Quandu unisce i 4 Ps cù ogni tappa di funnel di marketing, avete u vostru mix di marketing. Questi devenu esse inclusi in a vostra presentazione di marketing.
# 7 - Analisi è Misura
Questa hè probabilmente a parte più sfida di una presentazione di marketing - cumu pensate di misurà i vostri sforzi di marketing?
Quandu si tratta di marketing digitale, hè relativamente faciule di seguità i sforzi cù l'aiutu di SEO, metrica di e social media, è altre tali strumenti. Ma quandu u vostru ingaghjamentu tutale vene da diverse aree cumprese vendite fisiche è vendite cross-dispositivi, cumu preparanu una strategia cumpleta di analisi è misurazione?
Questu deve esse inclusu in a presentazione di marketing, basatu annantu à tutti l'altri fattori.
Crià una presentazione di marketing efficace
Cum'è avete abbattutu tutti i cumpunenti necessarii per creà un pianu di marketing, andemu più in profondità in cumu fà a vostra presentazione di marketing una vale a pena ricurdà.
# 1 - Fate l'attenzione di u vostru audience cun un rompighiaccio
Capemu. Cumincià una presentazione di marketing hè sempre difficiule. Siete nervoso, l'audienza puderia esse inquieta o impegnata in altre cose - cum'è navigà in u so telefunu, o parlendu trà elli, è avete assai in ghjocu.
U megliu modu per trattà questu hè di inizià a vostra presentazione cù un ganciu -an attività di icebreaker.
Fate dumande. Puderia esse ligata à u pruduttu o serviziu chì site per lancià, o qualcosa divertente o casuale. L'idea hè di interessà u vostru audience à ciò chì hè ancu da vene.
Sapete di a famosa tecnica di ganciu pessimista Oli Gardner? Hè un oratore publicu famosu è eccezziunale chì di solitu principia a so discorsu o a presentazione dipinnendu un ritrattu di a fine di u ghjornu - qualcosa chì rende l'audienza depressu prima di presentà una suluzione. Questu puderia piglià una corsa in rollercoaster emutivu è aggancià à ciò chì avete da dì.
# 2 - Fate a presentazione tuttu nantu à l'audienza
Iè! Quandu avete un tema intensu cum'è un pianu di marketing per presentà, hè difficiule di rende interessante per l'audienza. Ma ùn hè micca impussibile.
U primu passu hè di capisce u vostru audience. Chì ghjè u so livellu di cunniscenza annantu à u tema? Sò impiegati di livellu d'entrata, cummercializatori sperimentati o dirigenti C-suite? Questu vi aiuterà à identificà cumu aghjunghje u valore à u vostru audience è cumu per risponde à elli.
Ùn andate micca solu nantu à ciò chì vulete dì. Crea empatia cù u vostru audience. Dite una storia attraente o dumandate s'ellu anu qualchì storia di marketing interessanti o situazioni da sparte.
Questu vi aiuterà à stabilisce un tonu naturali per a presentazione.
# 3 - Avè più diapositive cù cuntenutu brevi
A maiò spessu, e persone corporative, in particulare i dirigenti di altu livellu o i dirigenti di C-suite puderanu passà per innumerevoli presentazioni à ghjornu. Pigliate a so attenzione per un bellu pezzu hè un compitu veramente difficiule.
In una fretta per finisce a presentazione prima, unu di i più grossi sbaglii chì a maiò parte di a ghjente face hè di cullà tantu cuntenutu in una sola slide. A diapositiva serà visualizata nantu à u screnu è continuanu à parlà per minuti pensendu chì menu diapositive, u megliu.
Ma questu hè qualcosa chì duvete evità à tutti i costi in una presentazione di marketing. Ancu s'è vo avete 180 diapositive cù pocu cuntenutu nantu à elli, hè sempre megliu cà avè 50 diapositive cù l'infurmazioni imbulighjate in elli.
Pruvate sempre di avè parechje diapositive cù cuntenutu brevi, immagini, gif è altre attività interattive.
Piattaforme di presentazione interattiva cum'è AhaSlides vi pò aiutà à creà presentazioni interessanti quiz interattivi, polls, rota spinner, campà nuvuli parolla è altre attività.
# 4 - Condividi esempi è dati di a vita reale
Questa hè una di e parti più impurtanti di una presentazione di marketing. Puderete avè tutte l'infurmazioni chjaramente disposti per u vostru audience, ma nunda ùn batte à avè dati pertinenti è insights per sustene u vostru cuntenutu.
Più di vulè vede parechji numeri aleatorii o dati nantu à e diapositive, u vostru audience puderia vulete sapè ciò chì avete cunclusu da ellu è cumu avete ghjuntu à sta cunclusione.
Avete ancu avè una infurmazione chjara nantu à cumu si pensa à aduprà sta dati à u vostru vantaghju.
# 5 - Avè mumenti sparte
Passemu à una era induve tutti volenu esse forte - dì à u so circulu ciò chì anu fattu o e cose novi chì anu amparatu. A ghjente piace quandu si dà una opportunità "naturale" per sparte infurmazioni o mumenti da una presentazione di marketing o una cunferenza.
Ma ùn pudete micca forzà questu. Unu di i migliori modi per fà questu hè di avè frasi citabili o mumenti in a vostra presentazione di cummercializazione chì l'audienza pò esse sparte in più verbatim o cum'è una foto o video.
Quessi puderianu esse novi tendenzi di l'industria, qualsiasi caratteristiche specifiche di u vostru pruduttu o serviziu chì ponu esse spartuti prima di u lanciamentu, o qualsiasi dati interessanti chì altri puderanu aduprà.
In tali diapositive, avete u vostru hashtag di e social media o u manicu di a cumpagnia menzionatu per chì u vostru audience pò taggà ancu voi.
# 6 - Avè una uniformità in a vostra presentazione
A maiò spessu tendemu à fucalizza più nantu à u cuntenutu quandu creanu una presentazione di marketing è spessu scurdate di quantu hè impurtante l'appellu visuale. Pruvate à avè un tema solidu in tutta a vostra presentazione.
Pudete aduprà i vostri culori di marca, disinni o fonti in a vostra presentazione. Questu farà chì u vostru audience sia più familiarizatu cù a vostra marca.
# 7 - Pigliate feedback da l'audienza
Tutti seranu prutetti di u so "baby" è nimu ùn vole à sente qualcosa negativu, nò? I feedback ùn anu micca bisognu di esse negativu, soprattuttu quandu site una presentazione di marketing.
Feedback da u vostru audience certamente vi aiuterà à fà e migliorie necessarie à u vostru pianu di marketing. Pudete avè un urganizatu Q & A sessione à a fine di a presentazione.
Chiave Takeaways
Indipendentemente da esattamente perchè site quì, fà una presentazione di marketing ùn deve micca esse un compitu ardu. Sia chì site incaricatu di lancià un novu pruduttu o serviziu, o solu vulete esse un asso in a presentazione di marketing, pudete aduprà sta guida à u vostru vantaghju.
Mantene questi in mente quandu crea a vostra presentazione di marketing.
Dumande dumandatu Spissu
Cosa include in una presentazione?
E presentazioni di marketing sò specifiche di u produttu / serviziu. Ciò chì include in questu dipende di ciò chì vende à u vostru publicu di destinazione è cumu pensate di fà, cumpresi i punti 7 sottu: Obiettivi di Marketing, Segmentazione di u Mercatu, Pruposta di Valore, Posizionamentu di Marca, Percorsu di Compra / Viaghju di Clienti, Mix di Marketing è Analisi è misurazione.
Chì sò l'esempiu chjave di presentazione di a strategia cummerciales?
Una strategia cummerciale hè di spiegà cumu l'impresa pensa à ottene i so scopi. Ci sò parechje strategie di cummerciale diffirenti, per esempiu, dirigenza di costu, differenziazione è focus.
Cosa hè a presentazione di marketing digitalen?
Una presentazione di marketing digitale deve include Riassuntu Esecutivu, Paesu di Marketing Digitale, Obiettivi di l'Affari, Audience Target, Canali Chiavi, Messaggi di Marketing, Pianu di Marketing ...
