Avete mai dumandatu perchè i CEO travaglianu 80 ore à settimana o perchè u vostru amicu ùn manca mai una festa?
U famosu psicologu di Harvard David McClelland hà pruvatu à debunk sti dumande cù i so teoria di a motivazione custruitu in l'anni 1960.
In questu post, esploreremu Teoria di David McClelland per acquistà una visione profonda di i vostri cunduttori è quelli chì vi circundanu.
A so teoria di i bisogni serà a vostra Rosetta Stone per decodificà ogni motivazione 💪
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lu A teoria di David McClelland spiegata
In l'anni 1940, u psicologu Abraham Maslow prupone u so teoria di i bisogni, chì introduce a ghjerarchia di i bisogni basi chì l'omu anu categurizatu in 5 livelli: psicologicu, sicurezza, amore è appartenenza, autoestima è autorealizazione.
Un altru luminariu, David McClelland, custruitu nantu à sta fundazione in l'anni 1960. Analizendu migliaia di storie persunali, McClelland hà nutatu chì ùn simu micca solu creature soddisfacenti - ci sò impulsi più profondi chì accendenu u nostru focu. Hà scupertu trè bisogni interni core: un bisognu di successu, un bisognu di affiliazione, è un bisognu di putere.
Piuttostu chè un trattu natu, McClelland hà cridutu chì e nostre sperienze di vita formanu a nostra necessità dominante, è ognuna di noi priurità unu di sti trè bisogni sopra à l'altri.
E caratteristiche di ogni motivatore dominante sò mostrate quì sottu:
| Motivatore dominante | Carattirìstichi |
| Need for Achievement (n Ach) | • Auto-mutivatu è guidatu à stabilisce scopi sfida, ma realistichi • Cercà feedback custanti nantu à a so prestazione • Moderate risk-takers chì evitanu un cumpurtamentu estremamente risicatu o cunservatore • Preferite i travaglii cù scopi chjaramente definiti è risultati misurabili • Intrinsically motivated piuttostu cà da ricumpensa esterni |
| Bisognu di putenza (n Pow) | • Ruoli di dirigenza ambiziosi è desideriu è pusizioni di influenza • Orientata à a cumpetizione è piace à influenzà o influenzà l'altri • Stile di dirigenza potenzalmentu autoritariu focu annantu à u putere è u cuntrollu • Pò manca l'empatia è a preoccupazione per empowering l'altri • Motivatu da vince, statutu è rispunsabilità |
| Need for Affiliation (n Aff) | • Valore e relazioni suciali amichevuli è calde sopra tuttu • Attori di a squadra cooperativa chì evitanu u cunflittu • Motivatu da l'appartenenza, l'accettazione è l'appruvazioni di l'altri • Dislike a cumpetizione diretta chì minaccia e relazioni • Prufittate u travagliu cullaburazione induve ponu aiutà è cunnette cù e persone • Pò sacrificà i scopi individuali per l'armunia di u gruppu |
Determina u vostru Quiz di Motivatore Dominante
Per aiutà à cunnosce u vostru motivatore dominante basatu nantu à a teoria di David McClelland, avemu creatu un brevi quiz quì sottu per riferimentu. Per piacè sceglite una risposta chì risona u più cun voi in ogni dumanda:
#1. Quandu compie i travaglii à u travagliu / a scola, preferite l'assignazioni chì:
a) Avè scopi clari è definiti è modi per misurà a mo prestazione
b) Permettimi di influenzà è guidà l'altri
c) Implica a cullaburazione cù i mo pari
#2. Quandu si presenta una sfida, sò più prubabile di:
a) Concepisce un pianu per superà
b) Affirmarmi è piglià in contu a situazione
c) Dumandate à l'altri aiutu è input
#3. Mi sentu più ricumpinsatu quandu i mo sforzi sò:
a) Formalmente ricunnisciutu per i mo rializazioni
b) Vistu da altri cum'è successu / altu statutu
c) Apprezzatu da i mo amichi / culleghi
#4. In un prughjettu di gruppu, u mo rolu ideale seria:
a) Gestisce i dettagli di u travagliu è i tempi
b) Coordinà a squadra è a carica di travagliu
c) Custruì rapporti in u gruppu
#5. Sò più còmode cun un livellu di risicu chì:
a) Puderia fallu ma spingerà e mo capacità
b) Puderia dà un vantaghju annantu à l'altri
c) Improbabile di dannu e relazioni
#6. Quandu travaglia versu un scopu, sò principalmente guidatu da:
a) Un sensu di realizazione persunale
b) Ricunniscenza è statutu
c) Supportu da l'altri
#7. I cuncorsi è i paraguni mi facenu sentu:
a) Motivatu à fà u mo megliu
b) Energisatu per esse u vincitore
c) Inconfortu o stressatu
#8. U feedback chì significarà u più per mè hè:
a) Valutazione obiettiva di a mo prestazione
b) Lode per esse influente o in carica
c) Espressione di cura / apprezzamentu
#9. Sò più attrattu da roli / posti di travagliu chì:
a) Permettemi di superà i travaglii difficili
b) Dà mi autorità nantu à l'altri
c) Implica una forte cullaburazione di squadra
#10. In u mo tempu liberu, mi piace più:
a) Prughjetti di prughjetti auto-diretti
b) Socializing è cunnette cù l'altri
c) Ghjochi / attività cumpetitive
#11. À u travagliu, u tempu micca strutturatu hè passatu:
a) Fà piani è stabilisce scopi
b) Colleghi in rete è impegni
c) Aiutà è sustene i cumpagni di squadra
#12. I ricaricà più attraversu:
a) Un sensu di prugressu nantu à i mo obiettivi
b) Sentindu rispettu è guardatu
c) Tempu di qualità cù l'amichi / a famiglia
Scoring: Aghjunghjite u numeru di risposte per ogni lettera. A lettera cù u puntu più altu indica u vostru motivatore primariu: A maiò parte di a = n Ach, A maiò parte di b = n Pow, A maiò parte di c = n Aff. Per piacè nutate chì questu hè solu un approcciu è l'autoreflessioni furnisce insights più ricchi.
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Cumu applicà a Teoria di David McClelland (+ Esempii)
Pudete applicà a teoria di David McClelland in diversi paràmetri, in particulare in ambienti corporativi, cum'è:
• Leadership / management: I grandi capi sapemu chì per maximizà a produtividade, avete bisognu di capisce ciò chì veramente motiva ogni impiigatu. A ricerca di McClelland revela i nostri mutori interni unichi - a necessità di successu, putere o affiliazione.
Per esempiu: Un gestore orientatu à a realizazione strutturà roli per include scopi è ugettivi misurabili. I termini è i feedback sò frequenti per maximizà a pruduzzioni.
• Cunsigliu di carriera: Questa intuizione guida ancu a strada di carriera perfetta. Cercate quelli chì sò ansiosi di affruntà scopi difficili mentre u so mistieru piglia forma. Benvenuti putenziali pronti à guidà l'industria. Cultivate affiliati pronti à empowering attraversu carriere centrate in e persone.
Per esempiu: Un cunsigliu di u liceu nota a passione di un studiente per stabilisce è ghjunghje i scopi. Recomandenu l'imprenditorialità o altri percorsi di carriera auto-diritti.
• Reclutamentu/selezzione : In u reclutamentu, truvate parsunalità appassiunati chì bramavanu di utilizà i so rigali. Evaluate e motivazioni per cumplementari ogni pusizioni. A felicità è l'altu rendiment risultatu da e persone chì crescenu in u so scopu.
Per esempiu: Una startup valuta n Ach è scherma i candidati per l'impulsu, l'iniziativa è a capacità di travaglià indipindente versu obiettivi ambiziosi.
• Formazione/sviluppu: Trasmette a cunniscenza attraversu stili di apprendimentu adattati à e diverse esigenze. Inspira l'indipendenza o u travagliu in squadra in cunseguenza. Assicurà chì l'ugettivi risonanu à un livellu intrinsicu per sparghje un cambiamentu durabile.
Per esempiu: Un cursu in linea permette à i trainees flessibilità in u ritmu è include sfide opzionali per quelli chì sò altu in n Ach.
• Revisione di u rendiment: Focus feedback spotlighting motivators primariu per incuragisce a crescita. Testimone mutivazioni chì alimentanu l'impegnu è a visione di a cumpagnia cum'è una sola.
Per esempiu: Un impiigatu cù altu n Pow riceve feedback nantu à influenza è visibilità in a cumpagnia. L'ubbiettivi si centranu in avanzà à pusizioni d'autorità.
• Sviluppu urganisazione: Evaluate i punti di forza à traversu squadre / divisioni chì aiuta à strutturare iniziative, cultura di travagliu è incentive.
Per esempiu: Una valutazione di bisogni mostra pesanti n Aff in u serviziu di u cliente. A squadra si basa in più cullaburazione è ricunniscenza di interazzione di qualità.
• Auto-cuscenza: Self-cunniscenza principia u ciclu di novu. Capisce i vostri bisogni è di l'altri crea l'empatia è migliurà e relazioni suciali / di travagliu.
Per esempiu: Un impiigatu nota ch'ella si ricaricà da l'attività di ligame di squadra più cà i travaglii individuali. Piglià un quiz cunfirma chì u so motivatore primariu hè n Aff, aumentendu l'autocomprensione.
• Coaching: Quandu u coaching, pudete scopre e pussibulità micca sfruttate, guidà a mitigazione di e debule cù cumpassione è cultivà a lealtà parlendu a lingua di motivazione di ogni cumpagnu.
Per esempiu: Un manager coaches un rapportu direttu cù high n Ach nantu à rinfurzà e cumpetenze interpersonali per preparà per pusizioni di dirigenza.
Purtà si
L'eredità di McClelland cuntinueghja perchè e relazioni, i rializazioni è l'influenza cuntinuanu à guidà u prugressu umanu. U più putente, a so tiuria diventa una lente per l'auto-scuperta. Identifichendu e vostre motivazioni principali, fiuriscerete in cumpiendu u travagliu allinatu cù u vostru scopu intrinsicu.
Dumande dumandatu Spissu
Chì ghjè a teoria di a motivazione?
A ricerca di McClelland hà identificatu trè motivazioni umane core - bisognu di successu (nAch), putere (nPow) è affiliazione (nAff) - chì influenzanu u cumpurtamentu di u travagliu. nAch guida l'impostazione di u scopu / a cumpetizione indipendenti. nPow alimenta a ricerca di leadership / influenza. nAff inspira u travagliu in squadra / a creazione di relazioni. A valutazione di sti "bisogni" in sè stessu / altri aumenta u rendiment, a satisfaczione di u travagliu è l'efficacità di dirigenza.
Quale cumpagnia usa a teoria di a motivazione di McClelland?
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