2024 Revela | Negoziazione distributiva | Guida per principianti cù Esempii

Avete mai trovu in una situazione induve duverebbe chjappà nantu à u prezzu di una vittura, negoziate un aumentu di u salariu, o ancu negoziate cù un venditore di strada per un souvenir? Sì cusì, avete participatu negoziazione distributiva, una strategia fundamentale di negoziazione chì si cuncintra à dividisce una risorsa fissa. 

In questu post di u blog, esploreremu ciò chì hè a negoziazione distributiva, i so esempi di ogni ghjornu, è cumu si differenzia da a negoziazione integrativa. Scupriremu ancu in e strategie è e tattiche essenziali chì ponu aiutà à diventà un negoziatore più efficace in scenari distributivi.

Table of Contents

• Cosa hè a negoziazione distributiva?
• Negoziazione Distributiva versus Negoziazione Integrativa
• Esempii di negoziazione distributiva
• Strategia è tattiche di negoziazione distributiva
• Chiave Takeaways 
• S & P

Cunsiglii per un megliu impegnu

• Tipi di negoziazione
• Trattatu di Principiu
• Negoziazione integrativa

Cosa hè a negoziazione distributiva?

A negoziazione distributiva hè una strategia di negoziazione induve duie o più partiti anu scopu di dividisce una risorsa fissa o limitata trà elli. Pensate à questu cum'è un scenariu induve duvete sparte una pizza in fette, è tutti volenu un pezzu più grande. In a negoziazione distributiva, l'idea hè di maximizà a vostra parte di a torta mentre pruvate d'ottene u megliu affare pussibule per sè stessu.

In termini simplici, hè cum'è un tirò di guerra nantu à quale riceve ciò chì. Stu tipu di negoziazione spessu implica interessi cuncurrenti, induve ciò chì una parte guadagna, l'altru pò perde. Hè una situazione win-lose, induve più guadagna una parte, menu ci hè per l'altru

Negoziazione Distributiva versus Negoziazione Integrativa

Negoziazione Distributiva si tratta di rivendicazione di a vostra parte, cum'è mercante nantu à un prezzu in un mercatu o negoziate un aumentu di salariu cù u vostru patronu. Più ottenete, menu riceve l'altra parte.

Contrattazione integrativa, da l'altra banda, hè più cum'è espansione u mercatu. Immaginate chì voi è u vostru amicu avete una pizza, ma avete ancu qualchì topping extra cum'è peperoni, funghi è furmagliu. Invece di luttà per a pizza esistente, travagliate inseme per creà una megliu aghjustendu toppings à u vostru piace. A negoziazione integrativa hè un approcciu win-win induve e duie parti collaboranu per truvà soluzioni creative chì aumentanu u valore generale.

Dunque, in poche parole, a negoziazione distributiva hè di divide una torta fissa, mentre chì a negoziazione integrativa hè di fà a torta più grande per truvà suluzioni mutualmente benefiche.

Esempii di negoziazione distributiva

Per capisce megliu a negoziazione distributiva, esploremu uni pochi di esempi di a vita reale induve sta strategia di negoziazione entra in ghjocu:

# 1 - Negoziazione di u salariu

Imagine chì discute u vostru salariu cù un patronu potenziale durante una entrevista di travagliu. Vulete un salariu più altu, è volenu cuntrullà i costi di u travagliu. Questa situazione rapprisenta a negoziazione distributiva, induve site tramindui in competizione per una risorsa fissa - u budget di a cumpagnia per a vostra pusizione. Se negociate cù successu, uttene un salariu più altu, ma puderia vene à a spesa di altri benefici o vantaghji.

# 2 - Acquistu di vittura

Quandu visitate una cuncessione per cumprà una vittura, pudete esse ingaghjate in negoziazioni distributive. Vulete u prezzu più bassu pussibule, mentre chì u venditore vole maximizà u so prufittu. A negoziazione gira intornu à u prezzu di u carru, è truvà un mezu mediu chì satisface i dui partiti pò esse sfida.

# 3 - Soluzioni di divorziu

Quandu una coppia passa per un divorziu, a divisione di l'assi pò esse un esempiu classicu di negoziazione distributiva. E duie parti anu un interessu à ottene u più pussibule da l'assi spartuti, cum'è a pruprietà, u risparmiu è l'investimenti. A negoziazione hà per scopu di sparte queste risorse in modu ghjustu, cunsiderendu u quadru legale è l'interessi di ogni sposa.

In ognuna di sti esempii, a negoziazione distributiva implica partiti chì si sforzanu di maximizà a so parte di una risorsa finita o limitata.

Strategia è tattiche di negoziazione distributiva

In a negoziazione distributiva, induve e risorse sò limitate è cumpetitive, avè una strategia ben pensata è l'impiegazione di tattiche efficaci ponu fà tutta a diferenza per ottene u risultatu desideratu. Andemu ind'è e strategie chjave è tattiche usate in stu tipu di negoziazione:

# 1 - Ancora a vostra pusizioni

A prima offerta spessu serve com'è ancore, influenzendu a direzzione di a negoziazione. Sè vo site u venditore, cuminciate cù un prezzu altu. Sè vo site u cumpratore, cuminciate cù una offerta bassa. Questu stabilisce u tonu è permette spaziu per cuncessioni.

# 2 - Definite u vostru Puntu di Riservazione

Mantene u vostru puntu di riservazione - l'offerta più bassa o più alta accettata chì vulete accettà - per sè stessu. Revelà troppu prestu pò dà à l'altra parte un vantaghju cunnoscendu i vostri limiti.

# 3 - Fate cuncessioni strategiche

Quandu fate cuncessioni, fate cusì selettivu è strategicu. Evite dà troppu troppu prestu. Cuncessioni graduali ponu signalà a flessibilità mentre priservà a vostra pusizione.

# 4 - Aduprate u Flinch

Quandu si prisenta una offerta, impiega a tattica di flinch. Reagisce cù sorpresa o preoccupazione per fà chì l'altra parte interrogà l'equità di a so offerta. Questu pò incitalli à migliurà a so pruposta.

# 5 - L'infurmazione hè u putere

Ricercà currettamente u sughjettu è a pusizione di l'altra parte. A cunniscenza hè un'arma preziosa in a negoziazione distributiva. A più infurmazione avete, u megliu equipatu site per negozià in modu efficace.

# 6 - Crea e scadenze

A pressione di u tempu pò esse una tattica preziosa. Sè avete negoziatu un cuntrattu, per esempiu, stabilisce un termini per a cunclusione di l'accordu pò spinghja l'altra parte per piglià decisioni più veloci, potenzalmentu in u vostru favore.

# 7 - Utilizà l'Autorità Limitata

Dite chì avete l'autorità limitata per piglià decisioni. Questa pò esse una tattica putente, postu chì crea l'impressione chì ùn site micca u decisore finali. Puderà incuragisce l'altra parte à offre più per ottene l'appruvazioni di qualchissia cù autorità superiore.

#8 - Bon Cop, Bad Cop

Sè negoziate cum'è una squadra, cunzidira l'avvicinamentu di u bon poliziotu è u cattivu. Un negoziatore piglia una postura dura, mentre chì l'altru pare più cunciliatoriu. Questu pò creà cunfusione è incuragisce cuncessioni.

# 9 - Alluntanate quandu hè necessariu

Preparate per alluntanassi da a negoziazione s'ellu hè chjaru chì l'altra parte ùn hè micca disposta à scuntrà i vostri requisiti minimi. A volte, abbandunà a tavula hè a tattica più putente.

Chiave Takeaways 

A negoziazione distributiva hè una abilità preziosa per avè in u vostru arsenale. Ch'ella sia in un mercatu di pulci, negoziate un aumentu di salariu, o chjude un affare cummerciale, capiscenu e strategie è e tattiche di negoziazione distributiva pò aiutà à assicurà u megliu risultatu pussibule per sè stessu o a vostra urganizazione.

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Ref: The Times Scapini | American Express