Avè una strategia di cummercializazione glubale per ghjunghje à i mercati mundiali furnisce enormi benefici: messageria coherente, visuale eccitante, ricunniscenza di a marca mejorata, è l'uppurtunità di custruisce unu è aduprà in ogni locu. Tuttavia, stu approcciu ùn pò micca travaglià in modu efficace in certi lucali per via di e differenzi di cultura è bisogni. Utilizà i normi glubali o rende "glocale" hè ciò chì parechje cumpagnie travaglianu. Questu articulu pò aiutà à spiegà u cuncettu di strategia di marketing globale più chjaru è più insightful.
Table di cuntinutu
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Cosa hè una Strategia Globale di Marketing?
Definizione di Strategia Globale di Marketing
U scopu di una strategia di cummercializazione Globale hè di furnisce un pruduttu standard per tutti i mercati stranieri cum'è a cumpagnia cunsidereghja u mercatu globale in tuttu. Hè un approcciu centralizatu chì implica u sviluppu è l'implementazione di una strategia di marketing unica per tutti i mercati glubali. Questa strategia hè tipicamente basatu annantu à l'assunzione chì i cunsumatori in u mondu anu bisogni è desideri simili. I cummercializatori mundiali ponu utilizà prudutti standardizati, branding è campagni di marketing in tutti i mercati, o ponu fà aghjustamenti minori per cuntà e differenze culturali.
Beneficii di a Strategia Globale di Marketing
L'implementazione di una strategia di marketing globale pò purtà à parechji benefici.
- Riduzione di costi: A cunsolidazione di e funzioni di marketing naziunale pò purtà à un risparmiu significativu in a forza di travagliu è in i materiali. Eliminendu l'attività duplicative, i spesi persunali ponu esse ridotti. Inoltre, a produzzione di publicità, publicità è materiale promozionale globale pò esse più efficaci di u costu di creà campagni separati per ogni mercatu. A standardizazione di l'imballu pò ancu risultà in u risparmiu, postu chì riduce i costi di inventariu. Siccomu chì i costi di trasportu di l'inventariu ponu cuntene finu à u 20% di e vendite, ancu una piccula riduzione di l'inventariu pò avè un impattu significativu nantu à a prufittuità.
- Prudutti migliurati è efficacità di u prugramma: Questu pò esse spessu u più grande vantaghju di una strategia di marketing globale. U soldi salvatu pò esse usatu per fà uni pochi di prugrammi cuncentrati travaglià megliu. In u mondu di l'affari, l'idee boni ùn sò micca faciuli di vene. Allora, quandu un pianu di cummercializazione glubale aiuta à sparghje una bona idea malgradu i sfidi lucali, spessu aumenta l'efficacità di u prugramma quandu hè misuratu nantu à una basa mundiale.
- Preferenza di u Cliente Enhanced: Una strategia cummerciale glubale diventa sempre più impurtante in u mondu d'oghje per via di l'aumentu di a dispunibilità di l'infurmazioni da diverse fonti in diversi paesi, è l'aumentu di i viaghji attraversu e fruntiere naziunali. Aiuta à custruisce a ricunniscenza di a marca è migliurà e preferenze di i clienti attraversu u rinfurzamentu. Utilizendu un missaghju di cummercializazione uniforme, sia per mezu di una marca, imballaggio o publicità, a ghjente diventa più cuscente è cunniscenza di u pruduttu o serviziu, chì pò ultimamente furmà e so attitudini versu questu.
- Avvantaghju cumpetitivu aumentatu: Parechje piccule imprese ùn ponu micca cumpete cù e marche glubale per via di i limiti di risorse. Cusì, una soluzione efficace hè di avè una strategia di cummercializazione globale cuncentrata chì puderia purtà più vantaghji cumpetitivi per l'impresa più chjuca per cumpete cun un competitore più grande in modu più efficace.
Limitazioni di a Strategia Globale di Marketing
Hè ovvi chì mentre ci hè un aumentu di a cultura glubale, i gusti è e preferenze sò sempre diffirenti in ogni nazione. Per esempiu, u cummerciu elettronicu ùn pò esse allargatu senza bisognu di adattazione lucale è regiunale. Per destinà è ghjunghje in modu efficace à i cunsumatori mundiali in linea, parechje cumpagnie anu sempre bisognu di affruntà e barriere in a cumunicazione sviluppenduli in e so lingue è coordinendu i so sistemi di valori culturali. Per ùn scurdà ancu in culture apparentemente simili, ci ponu esse enormi diffirenzii in ciò chì sò campagni di marketing efficaci, cum'è una campagna publicitaria di successu di The Body Shop in Gran Bretagna ùn funziona micca bè in i Stati Uniti.
Strategia di Marketing Internaziunale vs Globale
Chì ghjè a diffarenza chjave trà a strategia di cummercializazione glubale è a strategia di marketing internaziunale?
improbabile marketing globale, Marketing internaziunale hè u prucessu di adattà i prudutti è servizii di una cumpagnia à i bisogni di i mercati stranieri specifichi. Questu spessu implica una ricerca di u mercatu estensiva per capisce i fatturi culturali, legali è ecunomichi chì influenzanu u cumpurtamentu di i cunsumatori in ogni mercatu di destinazione. I marketers internaziunali ponu ancu avè bisognu di mudificà i so prudutti è servizii per risponde à e preferenze lucali, cum'è a traduzzione di l'imballaggi è i materiali di marketing in lingue lucali.
| caratteristica | Marketing internaziunale | U Mercatru Globale |
| Focus | Adattà i prudutti è servizii à i mercati stranieri specifichi | Sviluppà una strategia di marketing unica per tutti i mercati glubali |
| Alpina | Centru Decentralizatu | Centralizatu |
| Strategia di produttu | Pò adattà i prudutti per risponde à e preferenze lucali | Pò aduprà prudutti standardizzati in tutti i mercati |
| Strategia di marca | Pò adattà a marca per riflette a cultura lucale | Pò aduprà una marca standardizzata in tutti i mercati |
| Strategia di cummercializazione | Pò adattà e campagne di marketing per riflette a cultura lucale | Pò aduprà campagni di marketing standardizati in tutti i mercati |
Esempi di successu di Strategia Globale di Marketing
Parechje cumpagnie multinaziunali anu guadagnatu u successu utilizendu sempre più u marketing globale. Per esempiu, Unilever, P&G, è Nestlé cù a so marca cumuna appiicata à parechji prudutti in quasi tutte e nazioni è regioni. Pepsi hà un missaghju coherente in i so canali di cummercializazione in u globu - quellu di a ghjuventù è di divertimentu cum'è una parte di l'esperienza di beie Pepsi in ogni locu in u mondu. Air BnB, Google è Microsoft sò cumpagnie giganti chì vendenu i so prudutti è servizii standardizati in u mondu.
Un altru grande esempiu hè Disney cù assai sforzi per trasfurmà i so metudi tradiziunali di marketing cù qualchi media alternativu. Avà a cumpagnia lancia un ghjocu in linea multiplayer - Virtual Magic Kingdom - destinatu à attruverà più zitelli in resorts Disney.
Procter & Gamble ùn seguita micca a R&D tradizionalmente centralizzata in a sede, piuttostu, crea strutture di R&D maiò in ognuna di i so principali mercati in a Triade - America di u Nordu, Giappone è Europa Occidentale - è mettendu inseme i risultati pertinenti da ognunu. i laboratori. P & G hà sappiutu intruduce un pruduttu assai megliu di quellu chì altrimenti puderia esse pussibule è aumentà e so chance di successu.
Chiave Takeaways
Targeting diverse culture hè tutta di capisce cumu è perchè ci sò differenze. U pianu di cummercializazione glubale ùn hè micca solu nantu à a standardizazione, hà bisognu di un approcciu di localizazione per assicurassi di sfruttà u so mercatu. Amparate da esempi di successu di strategia glubale pò esse un bonu principiu per e novi cumpagnie chì cercanu un modu per allargà a so presenza di marca in i mercati stranieri.
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Dumande dumandatu Spissu
Chì sò i trè tippi di strategie di marketing globale?
Ci sò trè tippi di cummercializazione glubale, cumpresa a standardizazione, a strategia internaziunale è multinaziunale. In una strategia di standardizazione, i stessi prudutti sò venduti in ogni locu. Una strategia internaziunale implica l'importazione è l'esportazione di prudutti. Quandu aduprate una strategia multinaziunale, pudete furnisce i vostri prudutti è servizii à ogni mercatu.
Chì ghjè a strategia di marketing globale di Nike?
Nike hà rinfurzatu a so prisenza glubale selezziunendu currettamente sponsorizazioni internaziunali. Mentre u scopu di prumove a standardizazione in u disignu di u produttu, è i culori in parechji mercati internaziunali, anu utilizatu diverse campagne di marketing in certi paesi.
Chì sò e 4 strategie internaziunali di basa?
E corporazioni multinaziunali spessu sceglienu trà quattru strategie internaziunali di basa: (1) internaziunale (2) multi-domestiche, (3) glubale è (4) transnaziunale. Questu hà u scopu di furnisce una marca glubale megliu in i bisogni lucali è e differenze culturali mantenendu u costu è l'efficienza bassu.
Ref: nscpolteksby ebook | Forbes
