A negoziazione ùn hè micca di sfracicà u vostru avversariu; si tratta di truvà un modu per i dui partiti per prosperà. Entre negoziazione integrativa - una strategia chì cerca di espansione a torta piuttostu chè di dividela.
In questu post di blog, sfonderemu a negoziazione integrativa, esploreremu i so vantaghji, furnisce esempi di a vita reale, distinguemu da l'approcciu distributivu convenzionale, è vi equiparemu di strategie è tattiche per diventà un maestru di negoziazione.
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Table of Contents
- Cosa hè a negoziazione integrativa?
- Negoziazione distributiva versus integrativa
- 5 Benefici di a negoziazione integrativa
- Esempii di negoziazione integrativa
- Strategia è tattiche di negoziazione integrativa
- Chiave Takeaways
- S & P
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Cosa hè a negoziazione integrativa?
A negoziazione integrativa, spessu chjamata negoziazione "win-win", hè un approcciu strategicu per risolve i cunflitti o ghjunghje à accordi induve l'obiettivu hè di creà valore è maximizà u benefiziu mutuale per tutti i partiti implicati.
Negoziazione distributiva versus integrativa
Negoziazione distributiva, o negoziazione distributiva, hè carattarizatu da una mentalità cumpetitiva, fissa, induve u guadagnu di una parte hè vistu cum'è a perdita di l'altru. Tuttavia, a negoziazione integrativa hè un accostu cullaburatoriu, basatu in interessu. Hè cum'è travaglià inseme per fà una torta più grande per chì tutti ponu ottene più.
A scelta trà sti dui approcci dipende da u cuntestu specificu di a negoziazione è i scopi di i partiti implicati.
5 Benefici di a negoziazione integrativa
A negoziazione integrativa offre parechji benefizii chì facenu un approcciu preferitu in parechje situazioni:
- Tutti vincenu: A negoziazione integrativa si concentra in a creazione di suluzioni chì benefiziu tutte e parti implicate. Questu significa chì tutti ponu alluntanassi da a sensazione di negoziazione cum'è avè guadagnatu qualcosa, purtendu à participanti più soddisfatti è motivati.
- Mantene e relazioni forti: Enfatizendu a cullaburazione è a cumunicazione aperta, a negoziazione integrativa aiuta à mantene o ancu rinfurzà e relazioni trà i partiti. Questu hè particularmente impurtante quandu e negoziazioni implicanu interazzioni in corso o futuri.
- Espande u valore: A negoziazione integrativa cerca di espansione a "torta" di risorse o opzioni dispunibili. Questu significa chì i dui partiti ponu spessu ottene più inseme di ciò chì puderanu per mezu di una negoziazione distributiva, induve e risorse sò viste cum'è fissi.
- Beneficii à longu andà: Perchè custruisce a fiducia è a bona vuluntà, a negoziazione integrativa pò purtà à accordi è partenarii à longu andà. Questu hè preziosu quandu i partiti volenu mantene una relazione positiva fora di a negoziazione attuale.
- Satisfazione più altu: In generale, a negoziazione integrativa tende à purtà à livelli più altu di satisfaczione per tutti i partiti implicati. Quandu tutti sentenu chì i so interessi sò stati cunsiderati è rispettati, sò più prubabile di esse cuntentati cù u risultatu.
Esempii di negoziazione integrativa
Eccu alcuni Esempii di Negoziazione Integrativa:
- Dui fratelli si pugnanu per una casa chì anu ereditatu da un parente longu persu. Puderanu accunsentì di vende a casa è sparte u prucedimentu, o puderanu accunsentì à un fratellu chì vive in a casa è l'altru fratellu riceve una parte più grande di u prucedimentu.
- Un sindicatu chì negozia un cuntrattu cù una cumpagnia. U sindicatu puderia accunsente à una congelazione di u salariu in cambiu di a cumpagnia accunsente à cuntrullà più travagliadori o furnisce megliu benefici.
- Dui paesi chì negozianu un accordu cummerciale. Puderanu accunsentì di sminuì i tariffi nantu à e merchenzie di l'altri in cambiu di accunsentì à apre i so mercati à l'imprese di l'altri.
- Dui amichi chì pianificanu una vacanze inseme. Puderanu accunsentì per andà in un locu chì hè cunvenutu per i dui, ancu s'ellu ùn hè micca a so prima scelta.
- Un impiigatu hè in difficultà per equilibrà u travagliu è a vita persunale. Per mezu di a negoziazione integrativa cù u so supervisore, travaglianu un calendariu flexible chì li permette di risponde à i so bisogni di a famiglia mentre cumpiendu e so responsabilità di u travagliu, risultatu in una satisfaczione di u travagliu è a produtividade aumentata.
In ognunu di sti esempii, i partiti implicati anu pussutu truvà una suluzione chì risponde à i so bisogni è interessi. Questu hè u scopu di a negoziazione integrativa.
Strategia è tattiche di negoziazione integrativa
A negoziazione integrativa implica un inseme di strategie è tattiche pensate per creà valore, custruisce rapportu, è truvà suluzioni mutualmente benefiche. Eccu alcune strategie chjave è tattiche cumunimenti usate in a negoziazione integrativa:
1/ Identificà è Capisce Interessi:
- Estrategia: Cumincià per identificà l'interessi, i bisogni è e priorità di tutti i partiti implicati.
- Tattica: Fate dumande aperte, ascolta è sonda per scopre ciò chì importa veramente à ogni parte. Capisce e so motivazioni è e preoccupazioni sottostanti.
2/ Mentalità di Cullaburazione:
- Estrategia: Avvicinà a negoziazione cù una mentalità cooperativa è win-win.
- Tattica: Enfatizà i benefici di travaglià inseme è di custruisce una relazione positiva. Esprime a vuluntà di scopra suluzioni chì soddisfanu tutti i partiti.
3/ Expand the Pie:
- Estrategia: Cercate opportunità per creà valore supplementu è espansione e risorse dispunibili.
- Tattica: Brainstorm suluzioni creative chì vanu al di là di l'ovvi è cunzidira l'opzioni chì benefiziu à tutti. Pensate fora di a scatula.
4/ Cummercii è cuncessioni:
- Estrategia: Siate pronti à fà cuncessioni quandu hè necessariu per ottene un accordu equilibratu.
- Tattica: Priorità i vostri interessi è determina quale aspetti di a negoziazione sò più flessibili per voi. Offre cummerci chì ponu indirizzà l'interessi di l'altra parte.
5/ Approcciu di risolve i prublemi:
- Estrategia: Tratta a negoziazione cum'è un eserciziu cumuni di risolve i prublemi.
- Tattica: Collaborate per generà suluzioni potenziali, cunsidereghja i pro è i contra di ognuna, è travaglià inseme per raffinà in risultati mutualmente accettabili.
6/ Enfatizà un terrenu cumuni:
- Estrategia: Mette in risaltu interessi cumuni è scopi cumuni.
- Tattica: Aduprate una lingua chì enfatizeghja i spazii d'accordu è ricunnosce chì e duie parti anu ughjettivi o preoccupazioni simili.
7/ Trasparenza è spartera di l'infurmazioni:
- Estrategia: Favorisce un ambiente di fiducia attraversu una cumunicazione aperta.
- Tattica: Sparte l'infurmazioni pertinenti onestamente è incuraghjenu l'altra parte à fà u listessu. A trasparenza crea a fiducia è facilita a risoluzione di prublemi.
8/ Crea Opzioni:
- Estrategia: Generate una varietà di opzioni per guadagnà mutuale.
- Tattica: Incoraggiate u brainstorming, esse aperti à idee novi, è esplora diverse cumminazzioni di interessi per truvà suluzioni chì si allineanu cù i scopi di e duie parti.
9/ Fate un pianu di salvezza:
- Estrategia: Anticipate ostaculi potenziali è sfide.
- Tattica: Sviluppà piani di contingenza chì delineanu suluzioni alternative se certi prublemi sorgianu durante a negoziazione. Esse preparatu aumenta a flessibilità.
10. Focus on Relations Long-Term:
- Estrategia: Cunsiderate l'impattu di a negoziazione nantu à l'interazzione futura.
- Tattica: Pigliate decisioni è accordi chì prumove a cooperazione cuntinua è relazioni pusitivi oltre a negoziazione attuale.
11/ Stà Pacienza è Resiliente:
- Estrategia: Siate pazienti è persistenti à truvà suluzioni mutualmente benefiche.
- Tattica: Evite affruntà u prucessu, è esse preparatu per i scontri. Mantene una attitudine pusitiva è fucalizza nantu à l'obiettivu à longu andà di ghjunghje à un accordu chì benefica tutti i partiti.
Queste strategie è tattiche ùn sò micca mutualmente esclusive è ponu esse adattate per adattà à u cuntestu specificu di ogni negoziazione. A negoziazione integrativa richiede flessibilità, creatività è un impegnu à travaglià inseme per ottene risultati win-win.
Chiave Takeaways
A negoziazione integrativa hè un approcciu preziosu chì prumove a cullaburazione, espansione l'opportunità, è cerca di creà suluzioni mutualmente benefiche.
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Dumande dumandatu Spissu
Chì sò esempi di negoziazione integrativa?
Dui amichi chì sparte una pizza è decide nantu à i toppings; Partenarii cummirciali accunsentendu roli è responsabilità in una nova impresa; U travagliu è a gestione negoziendu un calendariu di travagliu flessibile per l'impiegati.
Chì sò trè caratteristiche di a negoziazione integrativa ?
Focus nantu à l'interessi: I partiti anu primurosu di capiscenu i bisogni sottostanti di l'altri. Collaborazione: I partiti travaglianu inseme per creà valore è truvà suluzioni mutualmente benefiche. Expand the Pie: L'obiettivu hè di ingrandà e risorse o opzioni dispunibuli, micca solu dividite quelli esistenti.
Chì ghjè un esempiu di una negoziazione integrativa di negoziazione?
Dui cumpagnie negocianu un accordu di partenariatu strategicu chì combina e so risorse per sviluppà è cummercializà un novu pruduttu, benefiziu à e duie parti.
Ref: U prugramma nantu à a Negoziazione à a Harvard Law School | Strumenti di Mente
