Nike hè u capu di u mercatu in termini di vestiti è scarpi sportivi. U successu di Nike hè basatu micca solu nantu à i so disinni finali è funziunali, ma ancu i milioni di dollari spesi in campagni di marketing. A strategia di cummercializazione di Nike hè eccellente in parechje sfaccettate è hà lezioni preziose per amparà. Da i so umili iniziu cum'è una piccula cumpagnia di calzature sportive à u so status attuale cum'è un gigante mundiale in l'industria di l'abbigliamento atleticu, u viaghju di Nike hè vale a pena scrive in dettaglio.
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Strategia di Marketing di Nike: U Marketing Mix
Chì sò i cumpunenti chjave di a strategia di marketing di Nike? A gestione STP di Nike principia cù i 4Ps, u produttu, u locu, a prumuzione è u prezzu, tutti i marketers sanu di questu. Ma chì face diversa? Scupritemu per fà una breve analisi.
- pruduttu: Semu onesti, paragunatu à altre marche di calzature, i prudutti Nike sò esteticamente unichi in u disignu, cù una qualità innegabilmente alta. È Nike hà pigliatu orgogliu di mantene sta reputazione in l'industria per decennii.
- Prezzo: Hè una mossa brillanti per Nike per implementà diverse strategie di prezzu basatu nantu à a so segmentazione.
- Prezzi basati nantu à u valore: Nike crede chì a vendita di e cose à u prezzu più bassu pussibule ùn puderia micca aumentà a vendita, à u cuntrariu, cuncentrazione nantu à portà l'articuli di più alta qualità à u prezzu currettu hè u megliu modu per furnisce una sperienza di u cliente perfetta.
- Prezzi premium: Sè vo site un fan di Nike, pudete sognu di avè un paru di Air Jordans in edizione limitata. Stu disignu appartene à u prezzu premium di Nike, chì aumenta u valore percepitu di i so prudutti. Stu mudellu di prezzu per l'articuli hà u scopu di generà un altu gradu di lealtà di marca è tecnulugia di punta.
- Promotion: Sicondu Statista, solu in l'annu finanziariu 2023, u costu per a publicità è a prumuzione di Nike hè di circa. 4.06 miliardi di dollari americani. Ddu stessu annu, a cumpagnia hà generatu più di 51 miliardi di dollari americani in entrate glubale. I numeri parlanu per elli stessi. Adupranu una gamma di strategie di prumuzione cum'è marketing d'influencer, sponsorizazione di l'avvenimenti sportivi è publicità per creà una cunnessione forte è emotiva cù i so clienti.
- Place: Nike vende a maiò parte di i prudutti in l'America di u Nordu, l'Europa Occidentale, a Grande Cina, u Giappone è l'Europa Centrale è Orientale. A so reta di distribuzione glubale da i pruduttori à i distributori, i magazzini di vendita, è e plataforme di e-commerce in linea funziona in modu efficiente, facendu affordabbli in parechji paesi.
Strategia di Marketing di Nike: Da a Standardizazione à a Localizazione
Quandu si tratta di i mercati internaziunali, a prima cosa da cunsiderà hè a standardizazione o a localizazione. Mentre Nike standardizeghja parechji di i so mudelli di scarpi è culori in u mondu sanu cum'è un approcciu di marketing globale, però, a storia hè diversa per a strategia di promozione. Nike usa strategie di marketing persunalizate per attruverà i clienti in diverse nazioni.
Chì strategia di marketing usa Nike in certi paesi? Per esempiu, in Cina, a strategia di cummercializazione di Nike si cuncentra in a prumuzione di i so prudutti cum'è un simbulu di successu è statutu. In l'India, a cumpagnia si concentra in l'accessibilità è a durabilità. In u Brasile, Nike enfatiza l'impurtanza di a passione è l'espressione di sè stessu.
Inoltre, Nike usa ancu diversi canali di marketing in diversi paesi. In Cina, a cumpagnia s'appoghja assai nantu à e social media è u marketing di influenze. In India, Nike usa canali publicitarii tradiziunali cum'è a televisione è a stampa. In Brasile, Nike sponsorizza grandi avvenimenti sportivi è squadre.
Strategia di Marketing Digitale di Nike
Nike hà tradiziunale seguitatu a direttu à u cunsumadore (D2C) l'approcciu in una grande manera da a so creazione, chì implicava interrompe i ligami cù certi rivenditori in 2021 per rinfurzà a so vendita diretta. Tuttavia, a marca hà recentemente fattu un cambiamentu trasformativu. Cum'è informatu da u Wall Street Journal prima di u mese, Nike hà rinvivitu e so rilazioni cù Macy's è Footlocker.
"U nostru affari direttu continuarà à cresce u più veloce, ma continueremu à espansione a nostra strategia di u mercatu per permette l'accessu à quant'è più cunsumatori pussibule è guidà a crescita", hà dettu u CEO John Donahoe. A marca si concentra avà nantu à ghjunghje à una basa di clienti più larga innovazioni digitale è e social media.
Cumu Nike usa u marketing digitale? Nike hà ghjucatu grande in i suciali. hà aumentatu a parte digitale di a so attività à 26% quist'annu, da u 10% in 2019, è hè in traccia di ottene u so scopu di esse un affari digitale di 40% da 2025. U ghjocu di e social media di a marca hè in cima. di u so generu rispettivu, cù 252 milioni di seguitori d'Instagram solu è milioni di più in altre plataforme di e social media.
Chiave Takeaways
A strategia di marketing di Nike hà implementatu STP, segmentazione, targeting è posizionamentu efficace è hà acquistatu un grande successu. Hè un bon esempiu per amparà da esse sustinibili in una industria cumpetitiva cusì.
Cumu fà u tassu di retenzioni di i clienti più altu? Ùn ci hè megliu manera di incuragisce l'ingaghjamentu di i clienti in l'attività di ogni cumpagnia. Per un avvenimentu successu, pruvemu qualcosa di novu è innovativu cum'è una presentazione live cum'è AhaSlides. Pudete aduprà sondaggi in diretta per cullà l'opinioni pubbliche, o una rota spinner per dà rigali à l'aleatoriu in interazzione in tempu reale. Unisci à ẠhaSlides avà è guadagnà u megliu affare.
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Chì sò esempi di a strategia di segmentazione di u mercatu di Nike?
Nike hà implementatu cù successu a segmentazione di u mercatu in a so strategia cummerciale, chì implica quattru categurie: geografica, demografica, psicografica è comportamentale. Pigliate per esempiu a so strategia persunalizata 4Ps basata nantu à elementi geografichi. Per esempiu, i publicità promozionali di Nike in Inghilterra fucalizza nantu à u football è u rugby, mentre chì in i Stati Uniti, i publicità mette in risaltu u baseball è u football. In l'India, a marca prumove a ropa sportiva è l'equipaggiu di cricket attraversu a so publicità TV. Stu approcciu hà aiutatu à Nike à risponde à e preferenze è l'interessi di u so publicu di destinazione in diverse regioni, purtendu à una crescita di a cuscenza di a marca è di vendita.
Chì ghjè a strategia push di Nike?
A strategia di spinta di Nike hè di esse una cumpagnia digitale, diretta à u cunsumadore (D2C). Comu parte di a so spinta D2C, Nike hà u scopu di ghjunghje à u 30% di penetrazione digitale per u 2023, chì significa chì u 30% di e vendite totali venenu da i rivenuti di e-commerce di Nike. Tuttavia, Nike hà superatu quellu scopu dui anni prima di u calendariu. Avà aspetta chì a so attività generale acquistà 50% di penetrazione digitale in 2023.
Ref: Marketing Week | Coschedule
