A negoziazione ùn hè micca tutta l'imaghjini di battaglie duru, vince-perdite, lascendu un partitu triunfante è l'altru si sentenu scunfittu. Hè un modu megliu chjamatu negoziazione di principiu, induve l'equità è a cuuperazione piglianu u centru.
in stu blog postu, avemu Mulateri Di L'intruduce à u mondu di a negoziazione principia, rumpia falà ciò chì significa, i quattru principii fundamentali chì guidanu, i so pro è cuns, è i so esempi. Allora, sè vo site prontu à affinà e vostre cumpetenze di negoziazione è custruisce relazioni più forti, cuntinueghja à leghje!
Table of Contents
- Cosa hè a negoziazione principiata?
- Chì sò i quattru principii di a negoziazione principiata
- I vantaghji è i svantaghji di a negoziazione principiata
- Esempii di negoziazione principiata
- Esplora a strategia di negoziazione principiata
- Chiave Takeaways
- S & P
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Cosa hè a negoziazione principiata?
Una negoziazione di principiu, cunnisciuta ancu com'è negoziazione basatu in interessu, hè un accostu cooperativu per risolve i cunflitti è fà affari. Invece di fucalizza nantu à vincite o pèrdite, enfatiza l'equità è u benefiziu mutuale.
Hè statu sviluppatu da Roger Fisher è William Ury à u Prughjettu di Negoziazione di Harvard in l'anni 1980. Anu delineatu stu approcciu in u so libru influente "Arrivà à Sì: Accordu di negoziazione senza cede", publicatu prima in u 1981.
A negoziazione di principii hè particularmente efficace in situazioni induve i partiti volenu priservà e relazioni, ghjunghje à accordi duraturi, è evitendu a dinamica avversaria spessu assuciata à e negoziazioni tradiziunali è cumpetitive.
Chì sò i quattru principii di a negoziazione principiata?
Eccu 4 principii di stu tipu di negoziazione:
1/ Separate a ghjente da u prublema:
In a negoziazione di principiu, l'enfasi hè nantu à u prublema in manu, micca in attaccà o culpisce l'individui. Incuragisce a cumunicazione rispettuosa è a cunniscenza di a perspettiva di ogni partitu.
2/ Focus nantu à l'interessi, micca i pusizioni:
Piuttostu chè attaccà à e dumande o pusizioni fissi, i negoziatori principianti esploranu l'interessi è i bisogni sottostanti di tutti i partiti. Identifichendu ciò chì veramente importa à ogni parte, ponu truvà suluzioni creative chì suddisfà tutti.
3/ Opzioni d'invenzione per guadagnà mutuale:
A negoziazione di principii incoraggia à brainstorming parechje soluzioni pussibuli. Stu approcciu genera più scelte è opportunità per accordi chì benefiziu tutte e parti implicate.
4/ Insistite nantu à l'usu di Criteriu Obiettivu:
Invece di s'appoghjanu nantu à i ghjoculi di putere, cum'è quale hè più forte o più forte, a negoziazione di principii usa standardi ghjusti è imparziali per valutà e pruposte è piglià decisioni. Questu assicura chì i risultati sò basati nantu à a ragione è l'equità.
I vantaghji è i svantaghji di a negoziazione principiata
Vantaghji di a Negoziazione Principiu:
- Giustu è Eticu: A negoziazione di principii enfatiza l'equità è u cumpurtamentu eticu, favurendu a ghjustizia in u prucessu di negoziazione.
- Mantene e relazioni: Aiuta à mantene o migliurà e rilazioni trà e partiti cuncintrali nantu à a cullaburazione piuttostu cà a cumpetizione.
- Risoluzione creativa di prublemi: Esplorendu l'interessi è l'opzioni di brainstorming, sta negoziazione favurizeghja suluzioni creative chì ponu benefiziu tutte e parti.
- Riduce u cunflittu: Affronta i prublemi è l'interessi sottostanti, riducendu a probabilità di escalazione di cunflitti.
- Accordi à longu andà: A negoziazione principiata spessu si traduce in accordi più durable perchè sò basati nantu à a cunniscenza mutuale è l'equità.
- Custruisce a fiducia: A fiducia hè cultivata per mezu di una cumunicazione aperta è un impegnu à l'equità, chì pò purtà à negoziazioni più successu.
- Risultati Win-Win: Si cerca suluzioni induve tutti i partiti guadagnanu qualcosa, creendu un sensu di satisfaczione per tutti quelli implicati.
Svantaghji di a Negoziazione Principiu:
- Chjave tempu: U prucessu pò esse tempu, postu chì implica una esplorazione approfondita di l'interessi è l'opzioni.
- Ùn hè adattatu per tutte e situazioni: In situazioni altamente cumpetitive o avversarii, a negoziazione di principiu pò esse micca efficace quant'è approcci più assertivi.
- Esige a cooperazione: U successu dipende da a vuluntà di tutti i partiti per cooperà è impegnà in un dialogu constructivu.
- Possibile sbilanciamentu di putere: In certe situazioni, una parte hà significativamente più putere, cusì a negoziazione di principiu ùn pò micca livellu u campu di ghjocu.
- Ùn sempre ottene Win-Win: Malgradu i migliori sforzi, ottene un veru risultatu win-win ùn hè micca sempre pussibule, secondu e circustanze è i partiti implicati.
Esempii di negoziazione principiata
Eccu alcuni esempi simplici di sta negoziazione in azzione:
1. Partenariatu cummerciale:
Dui imprenditori, Sarah è David, volenu inizià una impresa inseme. Tutti dui anu idee diverse nantu à u nome è u logò. Invece di discutiri, usanu a negoziazione di principiu.
- Discutenu i so interessi, chì includenu a ricunniscenza di a marca è l'attaccamentu persunale.
- Decidenu di creà un nome unicu chì combina elementi da e so idee è cuncepisce un logò chì riflette e so visioni.
- In questu modu, ghjunghjenu à un cumprumissu chì satisface i dui partiti è stabilisce un tonu pusitivu per a so cullaburazione.
2. Disaccordu di u locu di travagliu:
In un locu di travagliu, dui cumpagni, Emily è Mike, ùn sò micca d'accordu nantu à cumu si sparte i travaglii nantu à un prughjettu. Invece di mette in una discussione accesa, applicanu a negoziazione di principiu.
- Parlanu di i so interessi, cum'è una carica di travagliu ghjustu è u successu di u prugettu.
- Decidenu di delegate i travaglii basati nantu à i punti di forza è l'interessi di ogni persona, creendu una divisione equilibrata è efficace di u travagliu.
- Stu approcciu reduce a tensione è porta à una relazione di travagliu più produtiva.
Esplora a strategia di negoziazione principiata
Eccu una strategia simplificata chì pudete seguità per risolve i disputi è ghjunghje à accordi in diverse situazioni.
1/ Preparazione:
- Capisce l'interessi: Prima di inizià a negoziazione, pigliate u tempu per capisce i vostri interessi è l'interessi di l'altra parte. Chì vulete veramente fora di sta negoziazione?
- Raccoglie l'infurmazioni: Raccoglie fatti è dati pertinenti per sustene a vostra pusizione. A più infurmazione avete, u più forte u vostru casu serà.
- Definite BATNA: Determina a vostra megliu alternativa à un accordu negoziatu (BATNA). Questu hè u vostru pianu di salvezza se a negoziazione ùn hè micca successu. Sapendu u vostru BATNA rinforza a vostra pusizioni.
2/ I quattru principii di a negoziazione principiata
Dopu a preparazione, pudete applicà i Quattru Principii di a Negoziazione Principiata sopra:
- Separate a ghjente da u prublema
- Focus nantu à l'interessi, micca i pusizioni
- Generate Opzioni per guadagnà mutuale
- Insisti à l'usu di Criteriu Obiettivu
3/ Comunicazione:
I dui partiti sparte e so perspettivi è interessi, ponendu a fundazione per a negoziazione.
- Ascolta attiva: Puderete dì qualcosa cum'è: "Scutu chì dicenu chì vi preoccupate di u prezzu. Pudete dì più nantu à questu?"
- Fate Dumande: Puderete dumandà: "Quali sò e cose più impurtanti per voi in questa negoziazione?"
- Esprime i vostri interessi: Puderete dì: "Sò interessatu à fà stu prughjettu à tempu è in u budgetu. Sò ancu preoccupatu di a qualità di u travagliu".
4/ Negoziazione:
- Crea valore: Pruvate di espansione a torta truvendu modi per fà l'affare più benefica per i dui lati.
- Cummerciu: Siate disposti à fà cuncessioni nantu à questioni menu impurtanti in cambiu di guadagnà nantu à questioni più critichi.
- Evite cunfrontu inutile: Mantene u prucessu di negoziazione u più amichevule pussibule. Ùn fate micca attacchi persunali o minacce.
5/ Accordu:
- Documentu l'accordu: Mettite l'accordu in scrittura, delineendu tutti i termini è e cundizioni.
- Revisione è cunfirmà: Assicuratevi chì e duie parti capiscenu cumplettamente è accettanu i termini prima di finalizà l'accordu.
6/ Mise en œuvre et suivi :
- Attu nantu à l'accordu: E duie parti duveranu cumpiendu i so impegni cum'è cuncordatu.
- Evaluà: Revisate periodicamente l'accordu per assicurà chì hè sempre à risponde à l'interessi di e duie parti.
Chiave Takeaways
A negoziazione principiata prumove l'equità è a cullaburazione, facendu un approcciu efficace in diverse situazioni. Per rinfurzà u vostru prucessu di negoziazione è presentà e vostre idee in modu efficace, cunzidira l'usu AhaSlides. Nostru nostru funziunalità interattivi e i mudelli sò strumenti preziosi per impegnà cù l'altra parte, favurendu a cunniscenza, è ghjunghje à accordi mutualmente benefizii.
Dumande dumandatu Spissu
Chì sò i 4 principii di a negoziazione principiata ?
Separate People da u Prublemu; Focus on Interessi, Not Positions; Generate Opzioni per guadagnà mutuale; Insisti à l'usu di Criteriu Obiettivu
Chì sò e 5 tappe di a negoziazione di principiu?
Preparazione, cumunicazione, risoluzione di prublemi, negoziazione, chiusura è implementazione.
Perchè hè impurtante a negoziazione di principiu?
Promuove l'equità, cunserva e relazioni, è favurizeghja a risoluzione creativa di prublemi, purtendu à megliu risultati è cunflitti ridotti.
BATNA hè parte di a negoziazione di principiu?
Iè, BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) hè una parte essenziale di sta negoziazione, aiutendu à valutà e vostre opzioni è piglià decisioni infurmate.
Ref: U prugramma nantu à a Negoziazione à a Harvard Law School | Studienti di travagliu
