In u mondu dinamicu di l'affari, a negoziazione hè omnipresente è indispensabile. Ch'ella sia assicurendu cuntratti favurevuli, risolve i cunflitti, o favurizendu cullaburazioni, a negoziazione hè a porta di u prugressu.
A negoziazione permette à l'imprese di navigà sfide cumplesse, coglie l'opportunità è crea situazioni win-win.
Tuttavia, sfarenti tipi di cuntesti puderanu avè bisognu di l'adopzione di certi tipi di negoziazione.
In questu articulu, avemu u scopu di fà luce nantu à 10 sfarenti tippi di strategie di negoziazione cù i so principii chjave per truvà u megliu adattatu per i prossimi affare di a vostra urganizazione.
Table di cuntinutu
- Chì ghjè a negoziazione è a so impurtanza ?
- Chì sò i 10 Tipi di Negoziazione è Esempi?
- Cumu implementà una negoziazione efficace?
- Dumande dumandatu Spissu
- Line funnu
Chì ghjè a negoziazione è a so impurtanza ?
A negoziazione hè un prucessu dinamicu è interattivu chì si riferisce à dui o più partiti impegnati in discussioni è deliberazioni per ghjunghje à un accordu o risoluzione mutualmente satisfacente.
Cù parechji vantaghji, a negoziazione permette à l'imprese di:
- Forge partenarii forti
- Impulsà a crescita è l'innuvazione
- Ottene affari ottimali
- Risolvi i disputi
- Favorisce a cullaburazione
Chì sò i 10 Tipi di Negoziazione è Esempi?
Hè u tempu di piglià una cunniscenza più profonda di diversi tipi di strategia di negoziazione. Ogni stile vene cun alcuni principii chjave è esempi nantu à quandu aduprà.
#1. Negoziazione distributiva
Tipi distributivi di negoziazione, o negoziazione win-lose, hè unu di i tipi più populari di negoziazione induve i partiti implicati sò primarmenti cuncentrati à rivendicazione di a più grande parte pussibule di e risorse dispunibuli o à ottene i so scopi individuali.
Hè carattarizatu da una mentalità forte cumpetitiva, in l'approcciu di negoziazione posizionale, a negoziazione "a torta fissa", o u ghjocu Zero-Sum chì significa chì ogni guadagnu da una parte si traduce direttamente in una perdita currispondente per l'altra parte.
Per esempiu, i tipi di negoziazione cum'è u stilu distributivu pò esse usatu strategicu in certe situazione, cum'è negoziazioni di prezzu, subasta, o quandu ci sò risorse limitati.
#2. Negoziazione integrativa
Unu di i migliori tipi di negoziazione, a negoziazione integrativa, chjamata ancu tattiche di negoziazione cummerciale collaborativa o win-win, hè tuttu u cuntrariu di a negoziazione distributiva. Stu stile seguita un approcciu cooperativu chì si cuncentra nantu à a ricerca di suluzioni mutuamente benefiche è a massimizazione di u valore generale per tutte e parti implicate. Hà u scopu di creà risultati induve e duie parti ponu ottene i so obiettivi è affrontà i so interessi sottostanti.
Per esempiu, i tipi integrativi di negoziazione sò efficaci quandu si tratta di relazioni à longu andà o anticipendu l'interazzione future trà parechje parti, cum'è partenariati cummerciale, relazioni venditore-cliente, o relazioni datore di lavoro-impiegatu.
#3. Evitendu a negoziazione
L'evitazione di negoziazioni, cunnisciuta ancu com'è strategia di evità, sò tipi di approcciu di negoziazione induve una o e duie parti sceglienu di evità o ritardà l'ingaghjamentu in u prucessu di negoziazione. Invece di circà attivamente una risoluzione o ghjunghje à un accordu, i partiti puderanu decide di ignurà u prublema, posponà e discussioni, o truvà modi alternativi per affruntà a situazione.
Per esempiu, se i partiti si sentenu impreparati, ùn mancanu micca infurmazioni sufficienti, o necessitanu più tempu per cullà dati è analizà a situazione, i tipi di evità di negoziazione pò esse una strategia tempurale per permette una preparazione adatta.
#4. Negoziazione multipartita
A negoziazione multiparty si riferisce à un prucessu di negoziazione chì implica trè o più partiti chì travaglianu inseme per ghjunghje à un accordu o risolve un prublema cumplessu. A cuntrariu di e negoziazioni di dui partiti, induve duie entità interagiscenu direttamente, i negoziati multipartiti necessitanu di gestisce a dinamica, l'interessi è l'interazzione trà parechji attori.
I negoziati multipartiti ponu esse truvati in diversi cuntesti, cum'è a diplomazia internaziunale, i partenarii cummerciale, a pianificazione di a cumunità, o a decisione di u guvernu.
#5. Negotiazione cumprumissu
Cumprumissu hè un tipu di negoziazione chì seguita un approcciu mediu induve i dui partiti pruvate di rinunzià à certe parti di ciò chì volenu ottene un accordu generale. Dimostra a vuluntà di ogni parte di truvà un terrenu cumunu è di accoglie l'interessi di l'altri,
I tipi di cumprumissu di negoziazione sò spessu usati in situazioni induve mantene e relazioni, ghjunghje à una risoluzione puntuale, o chjappà un cumprumissu ghjustu sò cunsiderate impurtanti.
#6. Accolta / Concede Trattatu
Quandu i negoziatori anu priurità di custruisce una forte bona vuluntà trà i partiti di negoziazione mentre minimizzanu i cunflitti, facenu un tipu di negoziazione accomodante. U principiu chjave di stu stilu hè un focusu nantu à l'interessi è i bisogni di l'altra parte nantu à u so propiu.
I tipi di negoziazione sò spessu usati in u casu di partenarii di cummerciale à longu andà, alleanze strategiche o cullaburazioni.
#7. Trattatu di Principiu
Trà parechji tipi cumuni di negoziazione, a negoziazione di principiu, ancu chjamata negoziazione basata nantu à l'interessu o strategia nantu à i meriti, chì si cuncentra à identificà è indirizzà l'interessi è i bisogni sottostanti di i partiti implicati. Hè statu sviluppatu da Roger Fisher è William Ury in u so libru "Getting to Yes".
I quattru elementi per una negoziazione di principiu in tuttu u prucessu di negoziazione include:
- fucalizza nantu à interessi piuttostu chè pusizioni
- generà parechje opzioni
- valutà li contru à criteri oggettivi
- mantene una cumunicazione efficace
Per esempiu, i tipi di negoziazione basati nantu à principii in u locu di travagliu includenu a negoziazione di cuntratti, partenariati o a risoluzione di cunflitti in u locu di travagliu.
#8. Negoziazione basata in u putere
Piuttostu simile à u stilu distributivu di negoziazione, più l'implicazione di l'usu di u putere è l'influenza per furmà i risultati di a negoziazione, chjamatu negoziazione basata in u putere.
I partiti in tipi di negoziazioni basati in u putere spessu adoptenu una postura assertiva è dominante. Anu scopu di cuntrullà a dinamica di negoziazione è ponu impiegà tattiche cum'è fà richieste, stabilisce ultimatums, o aduprà misure coercitive per ottene un vantaghju.
In certi casi, un partitu pò usà un stilu di negoziazione basatu in u putere se a so pusizioni o titulu pò avè una forte influenza nantu à l'altra parte.
#9. Negoziazione di squadra
I negoziati di squadra sò cumuni cù grandi affari di cummerciale. In i tipi di negoziazione, parechji membri chì rapprisentanu un interessu cumunu negocianu cullettivu cù l'altri partiti implicati. Puderia include un cunsensu nantu à questioni impurtanti, determinazione di tattiche di negoziazione, o valutà l'accordi pruposti.
Situazioni chì ponu bisognu di negoziazione di squadra cum'è affari di cummerciale, negoziazioni di travagliu, o cullaburazioni interurganisazione.
#10. Negoziazione emotiva
A negoziazione emotiva principia cù ricunnosce è capiscenu e vostre emozioni è l'emozioni di l'altra parte. Questu implica esse cuscenti di cumu l'emozioni ponu influenzà a decisione è u prucessu di negoziazione.
In a negoziazione emotiva, i negoziatori utilizanu di solitu a narrazione, l'usu di aneddoti persunali, o l'appellu cum'è tecniche persuasive è appelli emotivi per influenzà u prucessu decisionale di l'altra parte.
Cumu implementà una negoziazione efficace
A negoziazione ùn hè micca un approcciu unicu per tutti è pò varià in stile è strategia secondu a situazione, a cultura è a natura di e parti implicate. Diversi tipi di negoziazione portanu à risultati distinti. Cusì, hè cruciale applicà un mischju di negoziazione in e negoziazioni per ottene i migliori accordi. Maestrate queste 5 regule per negozià cum'è un prufessiunale:
- A ricerca di a megliu alternativa à un accordu negoziatu (BATNA), chì hè u cursu di l'azzione chì pigliate s'ellu ùn hè micca un accordu.
- Implicazione di negoziazioni è scambii, per assicurà chì i partiti facenu cuncessioni o offerte di scambiu per andà versu un accordu.
- Aduprate l'ancuramentu per cumincià una negoziazione cù una dumanda estrema. È articulate chjaramente i vostri interessi, obiettivi è valori aduprendu attivamente dumande aperte.
- Cercate risultati win-win induve e duie parti sentenu chì i so interessi sò stati trattati è soddisfatti, ciò chì porta à una cullaburazione à longu andà.
- Mantene e vostre cumpetenze di negoziazione forti urganizendu più sessioni di furmazione è di feedback. Puderanu aiutà i dipendenti à stà aggiornati nantu à l'ultime tecniche, strategie è ricerche di negoziazione.
Dumande dumandatu Spissu
Chì sò i 2 tippi di negoziazione?
In generale, a negoziazione pò esse divisa in dui tipi distinti cum'è negoziazioni distributive è negoziazioni integrative. Sò quadri di negoziazione contraddittori, postu chì e negoziazioni distributive si focalizeghjanu nantu à un approcciu di ghjocu di somma zero mentre a negoziazione integrativa hà per scopu di ottene accordi win-win.
Cosa hè a negoziazione dura versus dolce?
A negoziazione dura si concentra nantu à piglià una postura cumpetitiva, cercandu di maximizà i guadagni individuali. Intantu, a negoziazione Soft mette in risaltu u mantenimentu di e relazioni è l'accolta di i bisogni di l'altri.
Chì sò i migliori stili di negoziazione?
Nunda hè una tattica di negoziazione perfetta, postu chì dipende da u cuntestu è i scopi di a negoziazione. In ogni casu, stili cum'è a negoziazione di principii, a negoziazione integrativa è a negoziazione cullaburazione sò spessu cunsiderate efficaci per ottene risultati mutualmente benefizii è mantene e relazioni pusitivi.
Chì sò e 6 tappe di a negoziazione?
I 6 fasi di u prucessu di negoziazione includenu:
(1) Preparazione: Raccolta di informazioni, definisce l'ugettivi è sviluppà una strategia di negoziazione
(2) Definizione di reguli di terra: Stabbilimentu di rapportu, fiducia, è cumunicazione aperta cù l'altru partitu cù e regule base
(3) Discussione aperta: Sparte l'infurmazioni pertinenti, discussione d'interessi, è clarificà e pusizioni
(4) Négociation : Ingaghjamentu in dà è piglià, fà pruposte, è cercà cuncessioni per ghjunghje à un accordu mutualmente satisfacente
(5) Accordu mutuale: Finalizà i termini è i dettagli di l'accordu, affruntendu qualsiasi preoccupazione o obiezione restante
(6) Implementazione: Piglià l'azzioni necessarii per implementà è cumpiendu i termini accunsentiti, monitorizà u cumplimentu, è mantene una relazione positiva post-negoziazione
Line funnu
In generale, a negoziazione hè un prucessu fundamentale chì permette à i partiti di truvà un terrenu cumunu, risolve i cunflitti è ottene risultati mutualmente benefizii. Hè vale a pena per l'urganisazione di fà investimenti in furmazione di cumpetenze di negoziazione è valutazione di l'impiegati per rinfurzà e capacità di negoziazione.
Ref: In effetti | Globis Insights | A storia di a Strategia
