Chì ghjè negoziazione di u cuntrattu? Ch'ella sia appena principiatu in l'affari o un big shot cù affari, quelli riunioni induve discutete i termini è negoziate i benefici ponu fà chì qualcunu sudate un bucket.
Ma ùn deve esse cusì tensu ! Quandu i dui lati facenu i so travaglii è capiscenu ciò chì importa veramente, una soluzione win-win diventa pussibule.
👉 In questu articulu, romperemu i noci è i bulloni di negoziazione di u cuntrattu, è sparte qualchi cunsiglii pratichi per imballà e cose soddisfatti da i dui lati.
Table di cuntinutu
- Cosa hè a negoziazione di u cuntrattu?
- Esempii di negoziazione di u cuntrattu
- Strategie di negoziazione di u cuntrattu
- Cunsiglii di negoziazione di u cuntrattu
- Chiave Takeaways
- Dumande dumandatu Spissu
Cunsiglii per un megliu impegnu
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Cosa hè a negoziazione di u cuntrattu?
Negoziazione di u cuntrattu hè u prucessu induve dui o più partiti discute, accunsenu è finiscinu i termini di un accordu trà elli.
L'obiettivu hè di ghjunghje à un cuntrattu mutualmente accettabile attraversu u prucessu di negoziazione.
Certi aspetti chjave di a negoziazione di u cuntrattu includenu:
Esempii di negoziazione di u cuntrattu
Quandu esattamente avete bisognu di negozià un cuntrattu? Vede questi esempi sottu 👇
• Un futuru impiegatu hè negoziatu una lettera d'offerta cù una startup in crescita. Ella vole l'equità in a cumpagnia cum'è parte di a so compensazione, ma a startup hè riluttante à cuncede una grande participazione di pruprietà.
• Un startup hè negoziatu cù un grande fornitore per ottene prezzi megliu è termini di pagamentu per a fabricazione di u so novu pruduttu. Hanu da sfruttà u so potenziale di crescita per acquistà cuncessioni.• Un sviluppatore freelance hè negoziatu un cuntrattu cù un novu cliente per custruisce un situ web persunalizatu. Ella vole una tarifa oraria alta, ma capisce ancu e limitazioni di u budgetu di u cliente. U cumprumissu pò include opzioni di pagamentu differita.• Durante i negoziati di u sindicatu, maistri scopu di ottene salarii più alti per l'aumentu di u costu di a vita mentre u distrittu di a scola vole più flessibilità in valutazioni è dimensioni di classi.• Un esecutivu hè negoziatu un pacchettu di separazione rinfurzata prima di accettà di dimissioni da una sucietà di medie dimensioni chì hè stata acquistata. Ellu voli prutezzione se a so nova pusizione hè eliminata in un annu di l'acquistu.Strategie di negoziazione di u cuntrattu
Avè una strategia dettagliata pianificata vi aiuterà à ottene a manu suprana in u cuntrattu. Andemu sopra i dettagli quì:
💡 Vedi anche: 6 Strategie Prufessiunate di u Tempu per a Negoziazione
#1. Sapete u vostru fondu
Ricerca i vostri contrapartiti. Amparate nantu à a so attività, affari precedenti, priorità, decisori è stile di negoziazione prima di inizià a negoziazione.
Capisce quale hà l'ultima parola è adatta u vostru approcciu à e so priorità piuttostu chì assume una taglia adatta per tutti.
Capisce bè i normi di l'industria, a pusizione di l'altra parte è u vostru BATNA (A megliu alternativa à l'accordu negoziatu).
Mentre riviseghjanu a pusizione di u partitu oppostu, brainstorming tutte e so dumande potenziale o dumande. A cunniscenza hè u putere.
#2. Scrive u cuntrattu
Crea a vostra versione ideale di u cuntrattu per aduprà cum'è puntu di partenza.
Aduprate una lingua chjara è senza ambiguità in tuttu. Evite termini indefiniti, frasi vagi è criterii subjectivi chì puderanu purtà à una interpretazione sbagliata. You è aduprà l'aiutu di un espertu per preparà un cuntrattu concretu.
Includite i termini obligatorii è discrezionali distinti. Etichettate l'obligazioni cum'è "deve", o "deverà", versus l'opzioni dichjarate cum'è "puderà" per evità a cunfusione.
Affronta i prublemi prevedibili in modu proattivu. Aghjunghjite clause protettive per contingenze cum'è ritardi, prublemi di qualità è terminazione per evità dispute future.
A redazione attenta aiuta à catturà esattamente ciò chì hè statu negoziatu à a satisfaczione di tutti i partiti.
#3. Negotiate
Mentre negoziate cù u partitu oppostu, ascolta attivamente. Capisce cumplettamente i bisogni, i limiti è e priorità di l'altra parte facendu dumande.
Da ciò chì avete intesu, custruite rapportu è truvate un terrenu cumuni è interessi attraversu un dialogu rispettuosu per ottene a relazione in una nota positiva.
Cumprumette cun prudenza. Ricerca di suluzioni "espansione a torta" attraversu l'opzioni creativi versus u posizionamentu win-lose.
Repetite l'intelligenza impurtante è qualsiasi cambiamenti accunsentiti per evità l'ambiguità dopu.
Fate picculi cuncessioni per custruisce una bona vuluntà per i più significati nantu à temi più grande.
Aduprà standard obiettivu. Cite i normi di u mercatu, l'affari passati, è l'opinioni di l'esperti per trasfurmà i "voglii" in "si deve", seguita da prupone alternative per stimulà discussioni creative.
Mantene calmu è cuncentrazione di suluzione attraversu discussioni per mantene una atmosfera produtiva. Evite attacchi persunali specificamente.
#4. Imbulighjate chjaramente
Dopu chì i dui partiti anu righjuntu un accordu, assicuratevi di ripetiri l'accordu verbalmente per evità i discrepanzi di u cuntrattu scrittu dopu.
Mantene note dettagliate di accordi per riduce ogni probabilità di malintesi.
Stabbilisce i tempi per a decisione per mantene e negoziazioni cuncentrate è in traccia.
Cù una pianificazione curretta è una strategia cooperativa, a maiò parte di i cuntratti ponu esse negoziati à u benefiziu mutuale. Win-win hè u scopu.
Cunsiglii di negoziazione di u cuntrattu
A negoziazione di un cuntrattu ùn implica micca solu termini tecnichi è sapè fà, ma ancu esige cumpetenze di e persone. Se vulete chì u vostru prucessu di negoziazione di u cuntrattu sia più faciule, ricordate di sti reguli d'oru:
- Fate a vostra ricerca - Capisce i normi di l'industria, l'altri partiti, è ciò chì hè veramente impurtante / negoziabile.
- Cunniscite u vostru BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Avè una pusizioni di marchja per sfruttà e cuncessioni.
- Separate a ghjente da u prublema - Mantene e negoziazioni obiettivu è cordiale senza attacchi persunali.
- Comunicà chjaramente - Ascolta attivamente è trasmette pusizioni / interessi persuasively senza ambiguità.
- Cumprumissu induve ragiunate - Fate cuncessioni misurate strategicamente per ottene cuncessioni in ritornu.
- Cercate "win-wins" - Truvate cummerci mutualmente benefizii versus cumpetizione vincitore-take-all.
- Cunfirmà verbalmente - Ripete l'accordu chjaramente per evità misinterpretazioni dopu.
- Ottene in scrittura - Reduce discussioni orali / intesa à bozze scritti prontamente.
- Cuntrolla l'emozioni - Mantene calmu, focu è in cuntrollu di a discussione.
- Cunniscite i vostri limiti - Fate stabilite linee di fondu in anticipu è ùn lasciate micca chì l'emozioni spinghjenu.
- Custruisce relazioni - Sviluppà a fiducia è a comprensione per negoziazioni più fluide in u futuru.
Chiave Takeaways
A negoziazione di cuntratti ùn vene micca sempre in u vostru favore, ma cù una preparazione curretta è accurata, pudete trasfurmà riunioni stressanti è facci aggrottati in partenarii chì si custruiscenu per durà.
Dumande dumandatu Spissu
Chì sò i settori chjave di a negoziazione di u cuntrattu?
Alcune di e zone chjave chì sò tipicamente negoziate in un cuntrattu sò u prezzu / termini di pagamentu, u scopu di u travagliu, u calendariu di consegna / cumpleta, standard di qualità, garanzie, responsabilità è terminazione.
Chì sò i 3 C di a negoziazione?
I trè "C" principali di a negoziazione chì sò spessu riferiti sò Cullaburazione, Cumprumissu è Comunicazione.
Chì sò i 7 basi di a negoziazione?
I 7 principii basi di a negoziazione: Sapete u vostru BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Capisce l'interessi, micca solu pusizioni - Separate e persone da u prublema - Focus in interessi, micca pusizioni - Crea valore attraversu l'espansione di l'opzioni - Insisti nantu à criteri oggettivi - Lascià l'orgogliu à a porta.
