Chì ghjè negoziazione di u cuntrattu? Ch'ella sia appena principiatu in l'affari o un big shot cù affari, quelli riunioni induve discutete i termini è negoziate i benefici ponu fà chì qualcunu sudate un bucket.
Ma ùn deve esse cusì tensu ! Quandu i dui lati facenu i so travaglii è capiscenu ciò chì importa veramente, una soluzione win-win diventa pussibule.
👉 In questu articulu, romperemu i noci è i bulloni di negoziazione di u cuntrattu, è sparte qualchi cunsiglii pratichi per imballà e cose soddisfatti da i dui lati.
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Cosa hè a negoziazione di u cuntrattu?
Negoziazione di u cuntrattu hè u prucessu induve dui o più partiti discute, accunsenu è finiscinu i termini di un accordu trà elli.
L'obiettivu hè di ghjunghje à un cuntrattu mutualmente accettabile attraversu u prucessu di negoziazione.
Certi aspetti chjave di a negoziazione di u cuntrattu includenu:
• Capisce i bisogni / priorità: Ogni parte determina ciò chì e disposizioni sò più impurtanti è ciò chì ponu cumprumissu nantu à tematiche cum'è i prezzi, i calendari di consegna, i termini di pagamentu, a responsabilità, è cusì.
• Ricerca è preparazione: I negoziatori efficaci anu una ricerca approfondita di i normi di l'industria, l'altri contraparti, è l'opzioni alternative è sviluppanu pusizioni di negoziazione in anticipu.
• Comunicazione è cumprumissu: Attraversu una discussione rispettuosa, l'opinioni sò scambiati per chjarificà l'interessi è truvà accordi o suluzioni alternative chì suddisfà e duie parti chì ponu esse bisognu di cumprumissu.
• Termini di scrittura: Una volta chì u cunsensu hè righjuntu nantu à i punti di l'affari di l'affari, un linguaghju ghjuridicu precisu hè scrittu è accunsentutu per delineà i termini di u cuntrattu negoziatu.
• Firma e finalizzazione: Cù tutti i termini finalizzati è appruvati, i rapprisentanti autorizati da ogni parte firmaranu u cuntrattu per fà u ligame legalmente trà e contraparti.
Esempii di negoziazione di u cuntrattu
Quandu esattamente avete bisognu di negozià un cuntrattu? Vede questi esempi sottu 👇
• Un futuru impiegatu hè negoziatu una lettera d'offerta cù una startup in crescita. Ella vole l'equità in a cumpagnia cum'è parte di a so compensazione, ma a startup hè riluttante à cuncede una grande participazione di pruprietà.
• Un startup hè negoziatu cù un grande fornitore per ottene prezzi megliu è termini di pagamentu per a fabricazione di u so novu pruduttu. Hanu da sfruttà u so potenziale di crescita per acquistà cuncessioni.
• Un sviluppatore freelance hè negoziatu un cuntrattu cù un novu cliente per custruisce un situ web persunalizatu. Ella vole una tarifa oraria alta, ma capisce ancu e limitazioni di u budgetu di u cliente. U cumprumissu pò include opzioni di pagamentu differita.
• Durante i negoziati di u sindicatu, maistri scopu di ottene salarii più alti per l'aumentu di u costu di a vita mentre u distrittu di a scola vole più flessibilità in valutazioni è dimensioni di classi.
• Un esecutivu hè negoziatu un pacchettu di separazione rinfurzata prima di accettà di dimissioni da una sucietà di medie dimensioni chì hè stata acquistata. Ellu voli prutezzione se a so nova pusizione hè eliminata in un annu di l'acquistu.
Strategie di negoziazione di u cuntrattu
Avè una strategia dettagliata pianificata vi aiuterà à ottene a manu suprana in u cuntrattu. Andemu sopra i dettagli quì:
💡 Vedi anche: 6 Strategie Prufessiunate di u Tempu per a Negoziazione
#1. Sapete u vostru fondu
Ricerca i vostri contrapartiti. Amparate nantu à a so attività, affari precedenti, priorità, decisori è stile di negoziazione prima di inizià a negoziazione.
Capisce quale hà l'ultima parola è adatta u vostru approcciu à e so priorità piuttostu chì assume una taglia adatta per tutti.
Capisce bè i normi di l'industria, a pusizione di l'altra parte, è u vostru BATNA (A megliu alternativa à l'accordu negoziatu).
Mentre riviseghjanu a pusizione di u partitu oppostu, brainstorming tutte e so dumande potenziale o dumande. A cunniscenza hè u putere.
#2. Scrive u cuntrattu
Crea a vostra versione ideale di u cuntrattu per aduprà cum'è puntu di partenza.
Aduprate una lingua chjara è senza ambiguità in tuttu. Evite termini indefiniti, frasi vagi è criterii subjectivi chì puderanu purtà à una misinterpretazione. Tu è aduprà l'aiutu di un espertu per preparà un cuntrattu concretu.
Includite i termini obligatorii è discrezionali distinti. Etichettate l'obligazioni cum'è "deve", o "deverà", versus l'opzioni dichjarate cum'è "puderà" per evità a cunfusione.
Affronta i prublemi prevedibili in modu proattivu. Aghjunghjite clause protettive per contingenze cum'è ritardi, prublemi di qualità è terminazione per evità dispute future.
A redazione attenta aiuta à catturà esattamente ciò chì hè statu negoziatu à a satisfaczione di tutti i partiti.
#3. Negotiate
Mentre negoziate cù u partitu oppostu, ascolta attivamente. Capisce cumplettamente i bisogni, i limiti è e priorità di l'altra parte facendu dumande.
Da ciò chì avete intesu, custruite rapportu è truvate un terrenu cumuni è interessi attraversu un dialogu rispettuosu per ottene a relazione in una nota positiva.
Cumprumette cun prudenza. Ricerca di suluzioni "espansione a torta" attraversu l'opzioni creativi versus u posizionamentu win-lose.
Repetite l'intelligenza impurtante è qualsiasi cambiamenti accunsentiti per evità l'ambiguità dopu.
Fate picculi cuncessioni per custruisce una bona vuluntà per i più significati nantu à temi più grande.
Aduprà standard obiettivu. Cite i normi di u mercatu, i tratti passati è l'opinioni di l'esperti per trasfurmà "vuoi" in "soulds", seguitatu da prupone alternative per stimulà discussioni creative.
Mantene calmu è cuncentrazione di suluzione attraversu discussioni per mantene una atmosfera produtiva. Evite attacchi persunali specificamente.
#4. Imbulighjate chjaramente
Dopu chì i dui partiti anu righjuntu un accordu, assicuratevi di ripetiri l'accordu verbalmente per evità i discrepanzi di u cuntrattu scrittu dopu.
Mantene note dettagliate di accordi per riduce ogni probabilità di malintesi.
Stabbilisce i tempi per a decisione per mantene e negoziazioni cuncentrate è in traccia.
Cù una pianificazione curretta è una strategia cooperativa, a maiò parte di i cuntratti ponu esse negoziati à u benefiziu mutuale. Win-win hè u scopu.
Cunsiglii di negoziazione di u cuntrattu
A negoziazione di un cuntrattu ùn implica micca solu termini tecnichi è sapè fà, ma ancu esige cumpetenze di e persone. Se vulete chì u vostru prucessu di negoziazione di u cuntrattu sia più faciule, ricordate di sti reguli d'oru:
- Fate a vostra ricerca - Capisce i standard di l'industria, l'altri partiti, è ciò chì hè veramente impurtante / negoziabile.
- Cunniscite u vostru BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Avè una pusizioni di strada per sfruttà e cuncessioni.
- Separate a ghjente da u prublema - Mantene e negoziazioni obiettivu è cordiale senza attacchi persunali.
- Comunicà chjaramente - Ascolta attivamente è trasmette pusizioni / interessi persuasively senza ambiguità.
- Cumprumissu induve ragiunate - Fate cuncessioni misurate strategicamente per ottene cuncessioni in ritornu.
- Cercate "win-wins" - Truvate cummerci mutualmente benefizii versus cumpetizione vincitore-take-all.
- Cunfirmà verbalmente - Ripete l'accordu chjaramente per evità misinterpretazioni dopu.
- Ottene in scrittura - Reduce discussioni orali / intesa à bozze scritti prontamente.
- Cuntrolla l'emozioni - Stà calmu, cuncentratu è in cuntrollu di a discussione.
- Cunniscite i vostri limiti - Fate stabilite linee di fondu in anticipu è ùn lasciate micca chì l'emozioni li superanu.
- Custruisce relazioni - Sviluppà a fiducia è a comprensione per negoziazioni più fluide in u futuru.
Chiave Takeaways
A negoziazione di cuntratti ùn vene micca sempre in u vostru favore, ma cù una preparazione curretta è accurata, pudete trasfurmà riunioni stressanti è facci aggrottati in partenarii chì si custruiscenu per durà.
Dumande dumandatu Spissu
Chì sò i settori chjave di a negoziazione di u cuntrattu?
Alcune di e zone chjave chì sò tipicamente negoziate in un cuntrattu sò u prezzu / termini di pagamentu, u scopu di u travagliu, u calendariu di consegna / cumpleta, standard di qualità, garanzie, responsabilità è terminazione.
Chì sò i 3 C di a negoziazione?
I trè "C" principali di a negoziazione chì sò spessu riferiti sò Cullaburazione, Cumprumissu è Comunicazione.
Chì sò i 7 basi di a negoziazione?
I 7 principii basi di a negoziazione: Sapete u vostru BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Capisce l'interessi, micca solu pusizioni - Separate e persone da u prublema - Focus on interessi, micca pusizioni - Crea valore attraversu l'espansione di l'opzioni - Insisti nantu à criteri oggettivi - Lascià l'orgogliu à a porta.
