Ydych chi erioed wedi cael eich hun mewn sefyllfa lle bu'n rhaid i chi fargeinio dros bris car, negodi codiad cyflog, neu hyd yn oed fargeinio gyda gwerthwr stryd am gofrodd? Os felly, rydych chi wedi cymryd rhan bargeinio dosbarthol, strategaeth negodi sylfaenol sy'n canolbwyntio ar rannu adnodd sefydlog.
Yn y blogbost hwn, byddwn yn archwilio beth yw bargeinio dosbarthol, ei enghreifftiau bob dydd, a sut mae'n wahanol i fargeinio integreiddiol. Byddwn hefyd yn ymchwilio i'r strategaethau a thactegau hanfodol a all eich helpu i ddod yn negodwr mwy effeithiol mewn senarios dosbarthu.
Tabl Of Cynnwys
Awgrymiadau ar gyfer Gwell Ymgysylltu
Chwilio am Fwy o Hwyl yn ystod Cyfarfodydd?
Casglwch aelodau'ch tîm trwy gwis hwyliog ar AhaSlides. Cofrestrwch i gymryd cwis am ddim o lyfrgell templed AhaSlides!
🚀 Bachu Cwis Am Ddim ☁️
Beth yw Bargeinio Dosbarthu?
Mae bargeinio dosbarthol yn strategaeth negodi lle mae dwy blaid neu fwy yn ceisio rhannu adnodd sefydlog neu gyfyngedig ymhlith ei gilydd. Meddyliwch amdano fel senario lle mae'n rhaid i chi rannu pizza yn dafelli, ac mae pawb eisiau darn mwy. Mewn bargeinio dosbarthol, y syniad yw gwneud y mwyaf o'ch cyfran o'r bastai tra'n ceisio cael y fargen orau bosibl i chi'ch hun.
Yn syml, mae fel tynnu rhaff dros bwy sy'n cael beth. Mae'r math hwn o fargeinio yn aml yn cynnwys buddiannau sy'n cystadlu, lle gall yr hyn y mae un parti yn ei ennill, y llall yn ei golli. Mae'n sefyllfa lle mae pawb ar eu colled, lle po fwyaf y bydd un ochr yn ennill, y lleiaf sydd i'r ochr arall
Bargeinio Dosbarthu yn erbyn Bargeinio Integreiddiol
Bargeinio Dosbarthu yn ymwneud â hawlio’ch cyfran chi, fel bargeinio dros bris mewn marchnad neu drafod codiad cyflog gyda’ch cyflogwr. Po fwyaf y byddwch chi'n ei gael, y lleiaf y bydd y parti arall yn ei dderbyn.
Bargeinio Integredig, ar y llaw arall, yn debycach i ehangu'r farchnad. Dychmygwch fod gennych chi a'ch ffrind un pizza, ond mae gennych chi hefyd rai topins ychwanegol fel pepperoni, madarch a chaws. Yn lle ymladd dros y pizza presennol, rydych chi'n gweithio gyda'ch gilydd i greu un gwell trwy ychwanegu topins at eich dant. Mae bargeinio integredig yn ddull lle mae pawb ar eu hennill lle mae'r ddwy ochr yn cydweithio i ddod o hyd i atebion creadigol sy'n cynyddu'r gwerth cyffredinol.
Felly, yn gryno, mae bargeinio dosbarthol yn ymwneud â rhannu pastai sefydlog, tra bod bargeinio integreiddiol yn ymwneud â gwneud y bastai yn fwy trwy ddod o hyd i atebion sydd o fudd i bawb.
Enghreifftiau o Fargeinio Dosbarthiadol
Er mwyn deall bargeinio dosbarthol yn well, gadewch i ni archwilio ychydig o enghreifftiau bywyd go iawn lle mae'r strategaeth negodi hon yn dod i rym:
#1 – Negodi Cyflog
Dychmygwch eich bod yn trafod eich cyflog gyda chyflogwr posibl yn ystod cyfweliad swydd. Rydych chi eisiau cyflog uwch, ac maen nhw am reoli costau llafur. Mae'r sefyllfa hon yn cynrychioli bargeinio dosbarthol, lle mae'r ddau ohonoch yn cystadlu am adnodd sefydlog - cyllideb y cwmni ar gyfer eich sefyllfa. Os byddwch chi'n negodi'n llwyddiannus, byddwch chi'n cael cyflog uwch, ond fe allai ddod ar draul buddion neu fanteision eraill.
#2 – Prynu Car
Pan fyddwch chi'n ymweld â deliwr i brynu car, rydych chi'n debygol o gymryd rhan mewn bargeinio dosbarthol. Rydych chi eisiau'r pris isaf posibl, tra bod y gwerthwr am wneud y mwyaf o'u helw. Mae'r negodi'n ymwneud â phris y car, a gall dod o hyd i dir canol sy'n bodloni'r ddau barti fod yn heriol.
#3 – Setliadau Ysgariad
Pan fydd cwpl yn mynd trwy ysgariad, gall rhannu asedau fod yn enghraifft glasurol o fargeinio dosbarthol. Mae gan y ddau barti ddiddordeb mewn cael cymaint â phosibl o'r asedau a rennir, megis eiddo, cynilion a buddsoddiadau. Nod y negodi yw rhannu'r adnoddau hyn yn deg, gan ystyried y fframwaith cyfreithiol a buddiannau pob priod.
Ym mhob un o'r enghreifftiau hyn, mae bargeinio dosbarthol yn golygu bod partïon yn ymdrechu i wneud y mwyaf o'u cyfran o adnodd cyfyngedig neu gyfyngedig.
Strategaeth a Thactegau Bargeinio Dosbarthol
Mewn bargeinio dosbarthol, lle mae adnoddau’n gyfyngedig ac yn gystadleuol, gall cael strategaeth sydd wedi’i hystyried yn ofalus a defnyddio tactegau effeithiol wneud byd o wahaniaeth wrth gyflawni’r canlyniad dymunol. Gadewch i ni ymchwilio i'r strategaethau a'r tactegau allweddol a ddefnyddir yn y math hwn o negodi:
#1 - Angori Eich Safbwynt
Mae'r cynnig cyntaf yn aml yn angor, gan ddylanwadu ar gyfeiriad y negodi. Os mai chi yw'r gwerthwr, dechreuwch gyda phris uchel. Os mai chi yw'r prynwr, dechreuwch gyda chynnig isel. Mae hyn yn gosod y naws ac yn caniatáu lle ar gyfer consesiynau.
#2 – Gosod Eich Man Archebu
Cadwch eich pwynt cadw - y cynnig derbyniol isaf neu uchaf yr ydych yn fodlon ei dderbyn - i chi'ch hun. Gall ei datgelu yn rhy gynnar roi mantais i'r parti arall trwy wybod eich terfynau.
#3 – Gwneud Consesiynau Strategol
Wrth wneud consesiynau, gwnewch hynny yn ddetholus ac yn strategol. Ceisiwch osgoi rhoi gormod yn rhy gyflym. Gall consesiynau graddol ddangos hyblygrwydd wrth gadw'ch safle.
#4 – Defnyddiwch y Flinch
Pan gyflwynir cynnig, cyflogwch y dacteg flinch. Ymateb gyda syndod neu bryder i wneud i'r parti arall gwestiynu tegwch eu cynnig. Gall hyn eu hysgogi i wella eu cynnig.
#5 – Mae Gwybodaeth yn Bwer
Ymchwiliwch yn drylwyr i'r pwnc a safbwynt y parti arall. Mae gwybodaeth yn arf gwerthfawr mewn bargeinio dosbarthol. Po fwyaf o wybodaeth sydd gennych, y gorau fydd eich gallu i drafod yn effeithiol.
#6 – Creu Dyddiadau Cau
Gall pwysau amser fod yn dacteg werthfawr. Os ydych chi'n negodi contract, er enghraifft, gall gosod terfyn amser ar gyfer diwedd y cytundeb wthio'r parti arall i wneud penderfyniadau cyflymach, o bosibl o'ch plaid chi.
#7 – Defnyddio Awdurdod Cyfyngedig
Hawliwch fod gennych awdurdod cyfyngedig i wneud penderfyniadau. Gall hyn fod yn dacteg bwerus, gan ei fod yn creu'r argraff nad chi yw'r penderfynwr terfynol. Gall annog y parti arall i gynnig mwy i gael cymeradwyaeth gan rywun ag awdurdod uwch.
#8 – Da Cop, Bad Cop
Os ydych chi'n trafod fel tîm, ystyriwch y dull plismon da, plismon drwg. Mae un negodwr yn cymryd safiad anodd, tra bod y llall yn ymddangos yn fwy cymodlon. Gall hyn greu dryswch ac annog consesiynau.
#9 – Cerdded i Ffwrdd Pan fo Angen
Byddwch yn barod i gerdded i ffwrdd o'r negodi os yw'n amlwg nad yw'r parti arall yn fodlon bodloni'ch gofynion sylfaenol. Weithiau, gadael y bwrdd yw'r dacteg mwyaf pwerus.
Siop Cludfwyd Allweddol
Mae bargeinio dosbarthol yn sgil werthfawr yn eich arsenal. P'un a ydych chi'n bargeinio mewn marchnad chwain, yn trafod codiad cyflog, neu'n cau bargen fusnes, gall deall strategaethau a thactegau bargeinio dosbarthol eich helpu i sicrhau'r canlyniad gorau posibl i chi neu'ch sefydliad.
A pheidiwch ag anghofio, p'un a ydych chi'n hogi'ch sgiliau negodi, yn rhoi cyflwyniadau dylanwadol, neu'n hyfforddi timau gwerthu i ffynnu, ystyried potensial AhaSlides i gefnogi eich taith tuag at lwyddiant. Ewch â'ch cynnwys i'r lefel nesaf gyda'n templedi rhyngweithiol sy'n darparu ar gyfer anghenion a diwydiannau amrywiol. Bydd eich cynulleidfa yn diolch i chi.
Cwestiynau Cyffredin
Beth yw bargeinio dosbarthol yn erbyn integreiddiol?
Bargeinio Dosbarthu: Mae hyn fel rhannu pastai. Mae pleidiau'n cystadlu dros adnodd sefydlog, a'r hyn y mae un ochr yn ei ennill, gall y llall golli. Mae'n cael ei weld yn aml fel ennill-colli.
Bargeinio Cyfunol: Meddyliwch am hyn fel ehangu'r pastai. Mae partïon yn cydweithio i ddod o hyd i atebion creadigol sy'n cynyddu gwerth cyffredinol yr adnoddau sy'n cael eu negodi. Fel arfer mae pawb ar eu hennill.
Ai ennill-ennill yw bargeinio dosbarthol?
Yn gyffredinol, nid yw bargeinio dosbarthol ar ei ennill. Mae'n aml yn arwain at senario ennill-colli lle mae un ochr yn ennill yn golled yr ochr arall.
