Strategaeth Farchnata Nike | Pethau i'w Dysgu o Yna i Nawr

Nike yw arweinydd y farchnad o ran dillad ac esgidiau chwaraeon. Mae llwyddiant Nike yn seiliedig nid yn unig ar eu dyluniadau eithaf a swyddogaethol ond hefyd ar y miliynau o ddoleri a wariwyd ar ymgyrchoedd marchnata. Mae strategaeth farchnata Nike yn rhagorol mewn llawer o agweddau ac mae ganddi wersi gwerthfawr i'w dysgu ohonynt. O'i ddechreuadau diymhongar fel cwmni esgidiau chwaraeon bach i'w statws presennol fel behemoth byd-eang yn y diwydiant dillad athletaidd, mae taith Nike wedi bod yn werth ei nodi'n fanwl.

Tabl Cynnwys

• Strategaeth Farchnata Nike: Y Cymysgedd Marchnata
• Strategaeth Farchnata Nike: O Safoni i Leoli
• Strategaeth Marchnata Digidol Nike
• Siop Cludfwyd Allweddol
• Cwestiynau Cyffredin

Strategaeth Farchnata Nike: Y Cymysgedd Marchnata

Beth yw elfennau allweddol strategaeth farchnata Nike? Mae rheolaeth STP Nike yn dechrau gyda'r 4Ps, cynnyrch, lle, dyrchafiad, a phris, mae pob marchnatwr yn gwybod am hynny. Ond beth sy'n ei wneud yn wahanol? Gadewch i ni ei dorri i lawr i wneud dadansoddiad byr. 

• Dewisiwch eich eitem: Gadewch i ni fod yn onest, o'i gymharu â brandiau esgidiau eraill, mae cynhyrchion Nike yn esthetig unigryw o ran dyluniad, gydag ansawdd diymwad o uchel. Ac mae Nike wedi ymfalchïo mewn cynnal yr enw da hwn yn y diwydiant ers degawdau.
• Pris: Mae'n gam gwych i Nike weithredu gwahanol strategaethau prisio yn seiliedig ar eu segmentiad. 
  • Prisio ar sail gwerth: Mae Nike yn credu efallai na fydd gwerthu pethau am y pris isaf posibl yn cynyddu gwerthiant, i'r gwrthwyneb, canolbwyntio ar ddod â'r eitemau o ansawdd uchel uchaf am y pris cywir yw'r ffordd orau o ddarparu profiad cwsmer di-dor. 
  • Prisiau premiwm: Os ydych chi'n gefnogwr o Nike, efallai y byddwch chi'n breuddwydio am gael pâr o Air Jordans argraffiad cyfyngedig. Mae'r dyluniad hwn yn perthyn i bris premiwm Nike, sy'n codi gwerth canfyddedig ei gynhyrchion. Nod y model pris hwn ar gyfer eitemau yw cynhyrchu lefel uchel o deyrngarwch brand a thechnoleg flaengar.
• hyrwyddo: Yn ôl Statista, yn y flwyddyn ariannol 2023 yn unig, mae'r gost ar gyfer hysbysebu a hyrwyddo Nike yn cyfateb i tua. 4.06 biliwn o ddoleri yr Unol Daleithiau. Yr un flwyddyn, cynhyrchodd y cwmni dros 51 biliwn o ddoleri'r UD mewn refeniw byd-eang. Mae'r niferoedd yn siarad drostynt eu hunain. Defnyddiant ystod o strategaethau hyrwyddo megis marchnata dylanwadwyr, noddi digwyddiadau chwaraeon, a hysbysebu i greu cysylltiadau emosiynol cryf â'u cwsmeriaid. 
• Place: Mae Nike yn gwerthu'r rhan fwyaf o gynhyrchion yng Ngogledd America, Gorllewin Ewrop, Tsieina Fwyaf, Japan, a Chanol a Dwyrain Ewrop. Mae ei rwydwaith dosbarthu byd-eang o weithgynhyrchwyr i ddosbarthwyr, siopau adwerthu, a llwyfannau e-fasnach ar-lein yn gweithio'n effeithlon, gan ei gwneud yn fforddiadwy mewn llawer o wledydd. 

Strategaeth Farchnata Nike: O Safoni i Leoli

O ran marchnadoedd rhyngwladol, y peth cyntaf i'w ystyried yw safoni neu leoleiddio. Er bod Nike yn safoni llawer o'u modelau esgidiau a'u lliwiau ledled y byd fel dull marchnata byd-eang, fodd bynnag, mae'r stori yn wahanol ar gyfer strategaeth hyrwyddo. Mae Nike yn defnyddio strategaethau marchnata wedi'u teilwra i ddenu cwsmeriaid mewn gwahanol genhedloedd. 

Pa strategaeth farchnata y mae Nike yn ei defnyddio mewn rhai gwledydd? Er enghraifft, yn Tsieina, mae strategaeth farchnata Nike yn canolbwyntio ar hyrwyddo ei gynhyrchion fel symbol o lwyddiant a statws. Yn India, mae'r cwmni'n canolbwyntio ar fforddiadwyedd a gwydnwch. Ym Mrasil, mae Nike yn pwysleisio pwysigrwydd angerdd a hunanfynegiant. 

Yn ogystal, mae Nike hefyd yn defnyddio gwahanol sianeli marchnata mewn gwahanol wledydd. Yn Tsieina, mae'r cwmni'n dibynnu'n helaeth ar gyfryngau cymdeithasol a marchnata dylanwadwyr. Yn India, mae Nike yn defnyddio sianeli hysbysebu traddodiadol fel teledu a phrint. Ym Mrasil, mae Nike yn noddi digwyddiadau a thimau chwaraeon mawr.

Strategaeth Marchnata Digidol Nike

Yn draddodiadol mae Nike wedi dilyn a uniongyrchol-i-ddefnyddiwr (D2C) dull gweithredu mewn ffordd fawr ers ei sefydlu, a oedd yn golygu torri cysylltiadau â rhai manwerthwyr yn 2021 er mwyn hybu ei gwerthiannau uniongyrchol. Fodd bynnag, mae'r brand wedi gwneud newid trawsnewidiol yn ddiweddar. Fel yr adroddwyd gan y Wall Street Journal yn gynharach y mis hwn, mae Nike wedi adfywio ei pherthynas â phobl fel Macy's a Footlocker. 

“Ein busnes uniongyrchol fydd yn parhau i dyfu gyflymaf, ond byddwn yn parhau i ehangu ein strategaeth marchnad i alluogi mynediad i gynifer o ddefnyddwyr â phosibl a sbarduno twf,” meddai’r Prif Swyddog Gweithredol John Donahoe. Mae'r brand bellach yn canolbwyntio ar gyrraedd sylfaen cwsmeriaid ehangach arloesi digidol a chyfryngau cymdeithasol. 

Sut mae Nike yn defnyddio marchnata digidol? Mae Nike wedi chwarae'n fawr mewn nosweithiau cymdeithasol. mae wedi cynyddu rhan ddigidol ei fusnes i 26% eleni, i fyny o 10% yn 2019, ac mae ar y trywydd iawn i gyrraedd ei darged o fod yn fusnes digidol 40% erbyn 2025. Mae gêm cyfryngau cymdeithasol y brand ar y brig o'i genre priodol, gyda 252 miliwn o ddilynwyr Instagram yn unig a miliynau yn fwy ar lwyfannau cyfryngau cymdeithasol eraill.

Siop Cludfwyd Allweddol

Mae strategaeth farchnata Nike wedi gweithredu STP, segmentu, targedu a lleoli effeithiol ac wedi cael llwyddiant ysgubol. Mae’n enghraifft dda i ddysgu ohoni i fod yn gynaliadwy mewn diwydiant cystadleuol fel hwnnw. 

Sut i wneud y gyfradd cadw cwsmeriaid yn uwch? Nid oes ffordd well nag annog cwsmeriaid i gymryd rhan yng ngweithgareddau unrhyw gwmni. Ar gyfer digwyddiad llwyddiannus, gadewch i ni roi cynnig ar rywbeth newydd ac arloesol fel cyflwyniad byw fel AhaSlides. Gallwch ddefnyddio polau byw i gasglu barn y cyhoedd, neu olwyn droellwr i roi rhoddion i ffwrdd ar hap mewn rhyngweithio amser real. Ymunwch â ẠhaSlides nawr ac ennill y fargen orau. 

Cwestiynau Cyffredin

Beth yw enghreifftiau o strategaeth segmentu marchnad Nike?

Mae Nike wedi gweithredu segmentiad marchnad yn llwyddiannus yn ei strategaeth fusnes, sy'n cynnwys pedwar categori: daearyddol, demograffig, seicograffig ac ymddygiadol. Cymerwch er enghraifft ei strategaeth 4P wedi'i haddasu yn seiliedig ar elfennau daearyddol. Er enghraifft, mae hysbysebion hyrwyddo Nike yn Lloegr yn canolbwyntio ar bêl-droed a rygbi, tra yn yr Unol Daleithiau, mae'r hysbysebion yn amlygu pêl fas a phêl-droed. Yn India, mae'r brand yn hyrwyddo dillad ac offer chwaraeon criced trwy ei hysbysebion teledu. Mae'r dull hwn wedi helpu Nike i ddarparu ar gyfer hoffterau a diddordebau ei gynulleidfa darged mewn gwahanol ranbarthau, gan arwain at fwy o ymwybyddiaeth brand a gwerthiant.

Beth yw strategaeth gwthio Nike?

Mae strategaeth wthio Nike yn ymwneud â bod yn gwmni digidol-yn-gyntaf, uniongyrchol-i-ddefnyddiwr (D2C). Fel rhan o'i ymgyrch D2C, nod Nike yw cyrraedd treiddiad digidol o 30% erbyn 2023, sy'n golygu y byddai 30% o gyfanswm y gwerthiant yn dod o refeniw e-fasnach Nike. Fodd bynnag, ergydiodd Nike heibio'r nod hwnnw ddwy flynedd yn gynt na'r disgwyl. Mae bellach yn disgwyl i’w fusnes cyffredinol gael treiddiad digidol o 50% yn 2023.

Cyf: Wythnos farchnata | Coschedule