Nike yw arweinydd y farchnad o ran dillad ac esgidiau chwaraeon. Mae llwyddiant Nike yn seiliedig nid yn unig ar eu dyluniadau eithaf a swyddogaethol ond hefyd ar y miliynau o ddoleri a wariwyd ar ymgyrchoedd marchnata. Mae strategaeth farchnata Nike yn rhagorol mewn sawl agwedd ac mae ganddi wersi gwerthfawr i'w dysgu ohonynt. O'i ddechreuadau diymhongar fel cwmni esgidiau chwaraeon bach i'w statws presennol fel behemoth byd-eang yn y diwydiant dillad athletaidd, mae taith Nike wedi bod yn werth ei nodi'n fanwl.
Tabl Cynnwys
Ymgysylltwch â'ch Cynulleidfa
Dechreuwch drafodaeth ystyrlon, mynnwch adborth defnyddiol gan eich cynulleidfa. Cofrestrwch i gymryd templed AhaSlides am ddim
🚀 Bachu Cwis Am Ddim ☁️
Strategaeth Farchnata Nike: Y Cymysgedd Marchnata
Beth yw elfennau allweddol strategaeth farchnata Nike? Mae rheolaeth STP Nike yn dechrau gyda'r 4Ps, cynnyrch, lle, dyrchafiad a phris, mae pob marchnatwr yn gwybod am hynny. Ond beth sy'n ei wneud yn wahanol? Gadewch i ni ei dorri i lawr i wneud dadansoddiad byr.
- Dewisiwch eich eitem: Gadewch i ni fod yn onest, o'i gymharu â brandiau esgidiau eraill, mae cynhyrchion Nike yn esthetig unigryw mewn dyluniad, gydag ansawdd diymwad o uchel. Ac mae Nike wedi ymfalchïo mewn cynnal yr enw da hwn yn y diwydiant ers degawdau.
- Pris: Mae'n gam gwych i Nike weithredu gwahanol strategaethau prisio yn seiliedig ar eu segmentiad.
- Prisio ar sail gwerth: Mae Nike yn credu efallai na fydd gwerthu pethau am y pris isaf posibl yn cynyddu gwerthiant, i'r gwrthwyneb, canolbwyntio ar ddod â'r eitemau o ansawdd uchel uchaf am y pris cywir yw'r ffordd orau o ddarparu profiad cwsmer di-dor.
- Prisiau premiwm: Os ydych chi'n gefnogwr o Nike, efallai y byddwch chi'n breuddwydio am gael pâr o Air Jordans argraffiad cyfyngedig. Mae'r dyluniad hwn yn perthyn i bris premiwm Nike, sy'n codi gwerth canfyddedig ei gynhyrchion. Nod y model pris hwn ar gyfer eitemau yw cynhyrchu lefel uchel o deyrngarwch brand a thechnoleg flaengar.
- hyrwyddo: Yn ôl Statista, yn y flwyddyn ariannol 2023 yn unig, mae'r gost ar gyfer hysbysebu a hyrwyddo Nike yn cyfateb i tua. 4.06 biliwn o ddoleri yr Unol Daleithiau. Yr un flwyddyn, cynhyrchodd y cwmni dros 51 biliwn o ddoleri'r UD mewn refeniw byd-eang. Mae'r niferoedd yn siarad drostynt eu hunain. Defnyddiant ystod o strategaethau hyrwyddo megis marchnata dylanwadwyr, noddi digwyddiadau chwaraeon, a hysbysebu i greu cysylltiadau emosiynol cryf gyda'u cwsmeriaid.
- Place: Mae Nike yn gwerthu'r rhan fwyaf o gynhyrchion yng Ngogledd America, Gorllewin Ewrop, Tsieina Fwyaf, Japan, a Chanol a Dwyrain Ewrop. Mae ei rwydwaith dosbarthu byd-eang o weithgynhyrchwyr i ddosbarthwyr, siopau adwerthu, a llwyfannau e-fasnach ar-lein yn gweithio'n effeithlon, gan ei gwneud yn fforddiadwy mewn llawer o wledydd.
Strategaeth Farchnata Nike: O Safoni i Leoli
O ran marchnadoedd rhyngwladol, y peth cyntaf i'w ystyried yw safoni neu leoleiddio. Er bod Nike yn safoni llawer o'u modelau esgidiau a'u lliwiau ledled y byd fel dull marchnata byd-eang, fodd bynnag, mae'r stori yn wahanol ar gyfer strategaeth hyrwyddo. Mae Nike yn defnyddio strategaethau marchnata wedi'u teilwra i ddenu cwsmeriaid mewn gwahanol genhedloedd.
Pa strategaeth farchnata y mae Nike yn ei defnyddio mewn rhai gwledydd? Er enghraifft, yn Tsieina, mae strategaeth farchnata Nike yn canolbwyntio ar hyrwyddo ei gynhyrchion fel symbol o lwyddiant a statws. Yn India, mae'r cwmni'n canolbwyntio ar fforddiadwyedd a gwydnwch. Ym Mrasil, mae Nike yn pwysleisio pwysigrwydd angerdd a hunanfynegiant.
Yn ogystal, mae Nike hefyd yn defnyddio gwahanol sianeli marchnata mewn gwahanol wledydd. Yn Tsieina, mae'r cwmni'n dibynnu'n helaeth ar gyfryngau cymdeithasol a marchnata dylanwadwyr. Yn India, mae Nike yn defnyddio sianeli hysbysebu traddodiadol fel teledu a phrint. Ym Mrasil, mae Nike yn noddi digwyddiadau a thimau chwaraeon mawr.
Strategaeth Marchnata Digidol Nike
Yn draddodiadol mae Nike wedi dilyn a uniongyrchol-i-ddefnyddiwr (D2C) dull gweithredu mewn ffordd fawr ers ei sefydlu, a oedd yn golygu torri cysylltiadau â rhai manwerthwyr yn 2021 er mwyn hybu ei gwerthiannau uniongyrchol. Fodd bynnag, mae'r brand wedi gwneud newid trawsnewidiol yn ddiweddar. Fel yr adroddwyd gan y Wall Street Journal yn gynharach y mis hwn, mae Nike wedi adfywio ei pherthynas â phobl fel Macy's a Footlocker.
“Ein busnes uniongyrchol fydd yn parhau i dyfu gyflymaf, ond byddwn yn parhau i ehangu ein strategaeth marchnad i alluogi mynediad i gymaint o ddefnyddwyr â phosibl a sbarduno twf,” meddai’r Prif Swyddog Gweithredol John Donahoe. Mae'r brand bellach yn canolbwyntio ar gyrraedd sylfaen cwsmeriaid ehangach arloesi digidol a chyfryngau cymdeithasol.
Sut mae Nike yn defnyddio marchnata digidol? Mae Nike wedi chwarae'n fawr mewn nosweithiau cymdeithasol. mae wedi cynyddu rhan ddigidol ei fusnes i 26% eleni, i fyny o 10% yn 2019, ac mae ar y trywydd iawn i gyrraedd ei darged o fod yn fusnes digidol o 40% erbyn 2025. Mae gêm cyfryngau cymdeithasol y brand ar y brig o'i genre priodol, gyda 252 miliwn o ddilynwyr Instagram yn unig a miliynau yn fwy ar lwyfannau cyfryngau cymdeithasol eraill.
Siop Cludfwyd Allweddol
Mae strategaeth farchnata Nike wedi gweithredu STP, segmentu, targedu a lleoli effeithiol ac wedi cael llwyddiant ysgubol. Mae’n enghraifft dda i ddysgu ohoni i fod yn gynaliadwy mewn diwydiant cystadleuol fel hwnnw.
Sut i wneud y gyfradd cadw cwsmeriaid yn uwch? Nid oes ffordd well nag annog cwsmeriaid i gymryd rhan yng ngweithgareddau unrhyw gwmni. Ar gyfer digwyddiad llwyddiannus, gadewch i ni roi cynnig ar rywbeth newydd ac arloesol fel cyflwyniad byw fel AhaSlides. Gallwch ddefnyddio polau byw i gasglu barn y cyhoedd, neu olwyn droellwr i roi rhoddion i ffwrdd ar hap mewn rhyngweithio amser real. Ymunwch â ẠhaSlides nawr ac ennill y fargen orau.
Cwestiynau Cyffredin
Beth yw enghreifftiau o strategaeth segmentu marchnad Nike?
Mae Nike wedi gweithredu segmentiad marchnad yn llwyddiannus yn ei strategaeth fusnes, sy'n cynnwys pedwar categori: daearyddol, demograffig, seicograffig ac ymddygiadol. Cymerwch er enghraifft ei strategaeth 4P wedi'i haddasu yn seiliedig ar elfennau daearyddol. Er enghraifft, mae hysbysebion hyrwyddo Nike yn Lloegr yn canolbwyntio ar bêl-droed a rygbi, tra yn yr Unol Daleithiau, mae'r hysbysebion yn amlygu pêl fas a phêl-droed. Yn India, mae'r brand yn hyrwyddo dillad ac offer chwaraeon criced trwy ei hysbysebion teledu. Mae'r dull hwn wedi helpu Nike i ddarparu ar gyfer hoffterau a diddordebau ei gynulleidfa darged mewn gwahanol ranbarthau, gan arwain at fwy o ymwybyddiaeth o frand a gwerthiant.
Beth yw strategaeth gwthio Nike?
Mae strategaeth wthio Nike yn ymwneud â bod yn gwmni digidol-yn-gyntaf, uniongyrchol-i-ddefnyddiwr (D2C). Fel rhan o'i ymgyrch D2C, nod Nike yw cyrraedd treiddiad digidol o 30% erbyn 2023, sy'n golygu y byddai 30% o gyfanswm y gwerthiant yn dod o refeniw e-fasnach Nike. Fodd bynnag, ergydiodd Nike heibio'r nod hwnnw ddwy flynedd yn gynt na'r disgwyl. Mae bellach yn disgwyl i’w fusnes cyffredinol gael treiddiad digidol o 50% yn 2023.
Cyf: Wythnos farchnata | Coschedule
