Nid yw cyd-drafod yn ymwneud â delweddau o frwydrau anodd, ennill-colli yn unig, gan adael un blaid yn fuddugoliaethus a'r llall yn teimlo'n drech. Mae'n ffordd well o'r enw negodi egwyddorol, lle mae tegwch a chydweithrediad yn ganolog.
Yn y blog post, byddwn yn eich cyflwyno i fyd negodi egwyddorol, gan dorri i lawr yr hyn y mae'n ei olygu, y pedair egwyddor sylfaenol sy'n ei arwain, ei fanteision a'i anfanteision, a'i enghreifftiau. Felly, os ydych chi'n barod i hogi'ch sgiliau trafod a meithrin perthnasoedd cryfach, daliwch ati i ddarllen!
Tabl Of Cynnwys
- Beth Yw Negodi Egwyddorol?
- Beth Yw Pedair Egwyddor y Negodi Egwyddorol
- Manteision ac Anfanteision y Negodi Egwyddorol
- Enghreifftiau o Negodi Egwyddorol
- Archwilio Strategaeth Negodi Egwyddorol
- Siop Cludfwyd Allweddol
- Cwestiynau Mwyaf Cyffredin
Awgrymiadau ar gyfer Gwell Ymgysylltu
Rhyngweithio'n Well Yn Eich Cyflwyniad!
Yn lle sesiwn ddiflas, byddwch yn westeiwr doniol creadigol trwy gymysgu cwisiau a gemau yn gyfan gwbl! Y cyfan sydd ei angen arnynt yw ffôn i wneud unrhyw hangout, cyfarfod neu wers yn fwy deniadol!
🚀 Creu Sleidiau Am Ddim ☁️
Beth Yw Negodi Egwyddorol?
Mae negodi egwyddorol, a elwir hefyd yn negodi ar sail llog, yn ddull cydweithredol o ddatrys gwrthdaro a gwneud bargeinion. Yn hytrach na chanolbwyntio ar ennill neu golli, mae'n pwysleisio tegwch a budd i'r ddwy ochr.
Fe'i datblygwyd gan Roger Fisher a William Ury ym Mhrosiect Negodi Harvard yn yr 1980au. Fe wnaethon nhw amlinellu'r dull hwn yn eu llyfr dylanwadol "Cyrraedd Ie: Negodi Cytundeb Heb Roi I Mewn,” cyhoeddwyd gyntaf yn 1981.
Mae cyd-drafodaeth egwyddorol yn arbennig o effeithiol mewn sefyllfaoedd lle mae partïon eisiau cadw perthnasoedd, dod i gytundebau parhaol, ac osgoi'r ddeinameg wrthwynebol sy'n aml yn gysylltiedig â thrafodaethau traddodiadol, cystadleuol.
Beth Yw Pedair Egwyddor Negodi Egwyddorol?
Dyma 4 egwyddor y math hwn o drafod:
1/ Gwahanu Pobl o'r Broblem:
Mewn cyd-drafodaeth egwyddorol, mae'r ffocws ar y mater dan sylw, nid ar ymosod ar unigolion neu eu beio. Mae'n annog cyfathrebu a dealltwriaeth barchus o safbwynt pob parti.
2/ Ffocws ar Ddiddordebau, Nid Safbwyntiau:
Yn hytrach na chadw at ofynion neu safbwyntiau sefydlog, mae negodwyr egwyddorol yn archwilio diddordebau ac anghenion sylfaenol pob parti. Trwy nodi'r hyn sy'n wirioneddol bwysig i bob ochr, gallant ddod o hyd i atebion creadigol sy'n bodloni pawb.
3/ Dyfeisio Opsiynau ar gyfer Budd Cilyddol:
Mae cyd-drafod egwyddorol yn annog trafod syniadau am atebion posibl lluosog. Mae'r dull hwn yn cynhyrchu mwy o ddewisiadau a chyfleoedd ar gyfer cytundebau sydd o fudd i bob parti dan sylw.
4/ Mynnwch Ddefnyddio Meini Prawf Amcan:
Yn hytrach na dibynnu ar bŵer, fel pwy sy'n gryfach neu'n uwch, mae negodi egwyddorol yn defnyddio safonau teg a diduedd i werthuso cynigion a gwneud penderfyniadau. Mae hyn yn sicrhau bod canlyniadau yn seiliedig ar reswm a thegwch.
Manteision ac Anfanteision y Negodi Egwyddorol
Manteision Negodi Egwyddorol:
- Teg a Moesegol: Mae negodi egwyddorol yn pwysleisio tegwch ac ymddygiad moesegol, gan feithrin cyfiawnder yn y broses drafod.
- Cadw Perthnasoedd: Mae'n helpu i gynnal neu wella perthnasoedd rhwng pleidiau trwy ganolbwyntio ar gydweithio yn hytrach na chystadleuaeth.
- Datrys Problemau Creadigol: Trwy archwilio diddordebau a thalu syniadau, mae'r negodi hwn yn annog atebion creadigol a all fod o fudd i bob parti.
- Lleihau Gwrthdaro: Mae'n mynd i'r afael â materion a buddiannau sylfaenol, gan leihau'r tebygolrwydd y bydd gwrthdaro'n gwaethygu.
- Cytundebau Hirdymor: Mae cyd-drafodaeth egwyddorol yn aml yn arwain at gytundebau mwy parhaol oherwydd eu bod yn seiliedig ar gyd-ddealltwriaeth a thegwch.
- Adeiladu Ymddiriedolaeth: Mae ymddiriedaeth yn cael ei meithrin trwy gyfathrebu agored ac ymrwymiad i degwch, a all arwain at drafodaethau mwy llwyddiannus.
- Canlyniadau Ennill-Win: Mae'n ceisio atebion lle mae pob parti yn ennill rhywbeth, gan greu ymdeimlad o foddhad i bawb dan sylw.
Anfanteision Negodi Egwyddorol:
- Sy'n cymryd llawer o amser: Gall y broses gymryd llawer o amser, gan ei bod yn cynnwys archwiliad trylwyr o ddiddordebau ac opsiynau.
- Ddim yn Addas i Bob Sefyllfa: Mewn sefyllfaoedd hynod gystadleuol neu wrthwynebol, efallai na fydd cyd-drafod egwyddorol mor effeithiol â dulliau mwy pendant.
- Angen Cydweithrediad: Mae llwyddiant yn dibynnu ar barodrwydd pob parti i gydweithredu a chymryd rhan mewn deialog adeiladol.
- Anghydbwysedd Pwer Posibl: Mewn rhai sefyllfaoedd, mae gan un parti gryn dipyn yn fwy o rym, felly mae'n bosibl na fydd cyd-drafodaeth egwyddorol yn gwneud y sefyllfa'n gyfartal.
- Ddim bob amser yn Ennill Ennill: Er gwaethaf ymdrechion gorau, efallai na fydd yn bosibl bob amser sicrhau canlyniad lle mae pawb ar eu hennill, yn dibynnu ar yr amgylchiadau a'r partïon dan sylw.
Enghreifftiau o Negodi Egwyddorol
Dyma rai enghreifftiau syml o'r negodi hwn ar waith:
1. Partneriaeth Busnes:
Mae dau entrepreneur, Sarah a David, eisiau dechrau busnes gyda'i gilydd. Mae gan y ddau syniadau gwahanol am yr enw a'r logo. Yn hytrach na dadlau, maent yn defnyddio negodi egwyddorol.
- Maent yn trafod eu diddordebau, sy'n cynnwys adnabod brand ac ymlyniad personol.
- Maent yn penderfynu creu enw unigryw sy'n cyfuno elfennau o'u syniadau a dylunio logo sy'n adlewyrchu eu dwy weledigaeth.
- Fel hyn, maent yn dod i gyfaddawd sy'n bodloni'r ddwy ochr ac yn gosod naws gadarnhaol ar gyfer eu partneriaeth.
2. Anghytundeb Gweithle:
Mewn gweithle, mae dau gydweithiwr, Emily a Mike, yn anghytuno ynghylch sut i rannu tasgau ar brosiect. Yn hytrach na mynd i mewn i ddadl wresog, maent yn cymhwyso negodi egwyddorol.
- Siaradant am eu diddordebau, megis llwyth gwaith teg a llwyddiant prosiect.
- Maent yn penderfynu dirprwyo tasgau yn seiliedig ar gryfderau a diddordebau pob person, gan greu rhaniad llafur cytbwys ac effeithiol.
- Mae'r dull hwn yn lleihau tensiwn ac yn arwain at berthynas waith fwy cynhyrchiol.
Archwilio Strategaeth Negodi Egwyddorol
Dyma strategaeth symlach y gallwch ei dilyn i ddatrys anghydfodau a dod i gytundebau mewn sefyllfaoedd amrywiol.
1/ Paratoi:
- Deall Diddordebau: Cyn dechrau'r negodi, cymerwch amser i ddeall eich diddordebau a buddiannau'r parti arall. Beth ydych chi'ch dau wir eisiau o'r negodi hwn?
- Casglu Gwybodaeth: Casglwch ffeithiau a data perthnasol i gefnogi eich safbwynt. Po fwyaf o wybodaeth sydd gennych, y cryfaf fydd eich achos.
- Diffinio BATNA: Penderfynwch ar eich Dewis Amgen Gorau i Gytundeb Wedi'i Negodi (BATNA). Dyma'ch cynllun wrth gefn os na fydd y negodi'n llwyddo. Mae gwybod eich BATNA yn cryfhau eich sefyllfa.
2/ Y Pedair Egwyddor o Drafodaeth Egwyddorol
Ar ôl paratoi, gallwch gymhwyso'r Pedair Egwyddor Negodi Egwyddorol a grybwyllir uchod:
- Gwahanu Pobl o'r Broblem
- Ffocws ar Ddiddordebau, Nid Safbwyntiau
- Cynhyrchu Opsiynau ar gyfer Cydfuddiannol
- Mynnwch Ddefnyddio Meini Prawf Amcan
3/ Cyfathrebu:
Mae'r ddwy ochr yn rhannu eu safbwyntiau a'u diddordebau, gan osod y sylfaen ar gyfer y negodi.
- Gwrando'n Actif: Fe allech chi ddweud rhywbeth fel, "Rwy'n eich clywed yn dweud eich bod yn poeni am y pris. A allwch chi ddweud mwy wrthyf am hynny?"
- Gofyn cwestiynau: Gallech ofyn, "Beth yw'r pethau pwysicaf i chi yn y drafodaeth hon?"
- Mynegi Eich Diddordebau: Gallech ddweud, "Mae gennyf ddiddordeb mewn cyflawni'r prosiect hwn ar amser ac o fewn y gyllideb. Rwyf hefyd yn pryderu am ansawdd y gwaith."
4/ Negodi:
- Creu Gwerth: Ceisiwch ehangu'r bastai trwy ddod o hyd i ffyrdd o wneud y fargen yn fwy buddiol i'r ddwy ochr.
- Cyfaddawdau: Bod yn barod i wneud consesiynau ar faterion llai pwysig yn gyfnewid am enillion ar faterion mwy hollbwysig.
- Osgoi Gwrthdaro Diangen: Cadwch y broses drafod mor gyfeillgar â phosibl. Peidiwch â gwneud ymosodiadau neu fygythiadau personol.
5/ Cytundeb:
- Dogfennwch y Cytundeb: Rhowch y cytundeb yn ysgrifenedig, gan amlinellu'r holl delerau ac amodau.
- Adolygu a chadarnhau: Sicrhewch fod y ddau barti yn deall yn llawn ac yn cytuno i'r telerau cyn cwblhau'r cytundeb.
6/ Gweithredu a Dilyniant:
- Gweithredu ar y Cytundeb: Dylai'r ddwy ochr gyflawni eu hymrwymiadau fel y cytunwyd.
- Gwerthuso: Adolygu'r cytundeb o bryd i'w gilydd i sicrhau ei fod yn dal i fodloni buddiannau'r ddau barti.
Siop Cludfwyd Allweddol
Mae Negodi Egwyddorol yn hyrwyddo tegwch a chydweithio, gan ei wneud yn ddull effeithiol mewn sefyllfaoedd amrywiol. I wella'ch proses drafod a chyflwyno'ch syniadau'n effeithiol, ystyriwch ddefnyddio AhaSlides. Mae ein nodweddion rhyngweithiol a’r castell yng templedi yn arfau gwerthfawr ar gyfer ymgysylltu â’r parti arall, meithrin dealltwriaeth, a dod i gytundebau sydd o fudd i’r ddwy ochr.
Cwestiynau Cyffredin
Beth yw 4 egwyddor negodi egwyddorol?
Gwahanu Pobl o'r Broblem; Ffocws ar Ddiddordebau, Nid Safbwyntiau; Cynhyrchu Opsiynau ar gyfer Cydfuddiannol; Mynnwch Ddefnyddio Meini Prawf Amcan
Beth yw 5 cam y negodi egwyddorol?
Paratoi, Cyfathrebu, Datrys Problemau, Negodi, Cau a Gweithredu.
Pam fod cyd-drafod egwyddorol yn bwysig?
Mae'n hyrwyddo tegwch, yn cadw perthnasoedd, ac yn meithrin dulliau creadigol o ddatrys problemau, gan arwain at ganlyniadau gwell a llai o wrthdaro.
A yw BATNA yn rhan o negodi egwyddorol?
Ydy, mae BATNA (Amgen Orau yn lle Cytundeb a Drafodir) yn rhan hanfodol o'r negodi hwn, gan eich helpu i asesu'ch opsiynau a gwneud penderfyniadau gwybodus.
Cyf: Y Rhaglen Negodi yn Ysgol y Gyfraith Harvard | Ysgolheigion Gweithiol
