Ym myd deinamig busnes, mae negodi yn hollbresennol ac yn anhepgor. P'un a yw'n ymwneud â sicrhau contractau ffafriol, datrys gwrthdaro, neu feithrin cydweithrediad, negodi yw'r porth i symud ymlaen.
Mae negodi yn grymuso busnesau i lywio heriau cymhleth, achub ar gyfleoedd, a chreu sefyllfaoedd lle mae pawb ar eu hennill.
Fodd bynnag, efallai y bydd angen mabwysiadu rhai mathau o gyd-drafod mewn gwahanol fathau o gyd-destunau. Felly, beth yw'r gwahanol fathau o negodi mewn sefydliad?
Yn yr erthygl hon, rydym yn anelu at daflu goleuni ar 10 gwahanol mathau o strategaethau negodi gyda'u hegwyddorion allweddol i ddarganfod y rhai sy'n cyd-fynd orau ar gyfer bargeinion eich sefydliad sydd ar ddod.
Tabl Cynnwys
- Beth yw Negodi a'i bwysigrwydd?
- Beth yw 10 math o Negodi ac enghreifftiau?
- Sut i weithredu negodi effeithiol?
- Cwestiynau Cyffredin
- Llinell Gwaelod
Awgrymiadau ar gyfer Gwell Ymgysylltu
- Strategaethau negodi
- Negodi contract
- Trafodaeth egwyddorol
- Bargeinio dosbarthol
- Trafodaeth integredig
- Hyfforddiant sgiliau negodi
Rhyngweithio'n Well Yn Eich Cyflwyniad!
Yn lle sesiwn ddiflas, byddwch yn westeiwr doniol creadigol trwy gymysgu cwisiau a gemau yn gyfan gwbl! Y cyfan sydd ei angen arnynt yw ffôn i wneud unrhyw hangout, cyfarfod neu wers yn fwy deniadol!
🚀 Creu Sleidiau Am Ddim ☁️
Beth yw Negodi a'i bwysigrwydd?
Mae negodi yn broses ddeinamig a rhyngweithiol sy'n cyfeirio at ddau barti neu fwy yn cymryd rhan mewn trafodaethau a thrafodaethau i ddod i gytundeb neu benderfyniad sy'n foddhaol i'r ddwy ochr.
Gyda llawer o fanteision, mae negodi yn galluogi busnesau i:
- Creu partneriaethau cryf
- Ysgogi twf ac arloesedd
- Cyflawni'r bargeinion gorau posibl
- Datrys anghydfodau
- Meithrin cydweithio
Beth yw 10 math o Negodi ac enghreifftiau?
Mae'n bryd cael dealltwriaeth ddyfnach o wahanol fathau o strategaeth negodi. Mae pob arddull yn cynnwys rhai egwyddorion ac enghreifftiau allweddol o ran pryd i'w defnyddio.
#1. Negodi Dosbarthiadol
Mathau dosbarthol o negodi, neu negodi lle mae pawb ar eu colled, yw un o’r mathau mwyaf poblogaidd o negodi lle mae’r partïon dan sylw yn canolbwyntio’n bennaf ar hawlio’r gyfran fwyaf posibl o’r adnoddau sydd ar gael neu gyflawni eu hamcanion unigol eu hunain.
Fe'i nodweddir gan feddylfryd cystadleuol iawn, o fewn y dull cyd-drafod safleol, negodi "pei sefydlog", neu Gêm Sero-Swm sy'n golygu bod unrhyw enillion gan un parti yn arwain yn uniongyrchol at golled gyfatebol i'r parti arall.
Er enghraifft, gellir defnyddio mathau o negodi fel arddull dosbarthol yn strategol mewn rhai sefyllfaoedd, megis trafodaethau pris, arwerthiannau, neu pan fo adnoddau'n gyfyngedig.
#2. Negodi Cyfunol
Un o'r mathau gorau o drafod, Cyd-drafod integredig, a elwir hefyd cydweithredol neu dactegau negodi busnes ennill-ennill, yn hollol groes i drafod Dosbarthiadol. Mae'r arddull hon yn dilyn dull cydweithredol sy'n canolbwyntio ar ddod o hyd i atebion sydd o fudd i'r ddwy ochr a sicrhau'r gwerth cyffredinol mwyaf posibl i bob parti dan sylw. Ei nod yw creu canlyniadau lle gall y ddwy ochr gyflawni eu hamcanion a mynd i'r afael â'u diddordebau sylfaenol.
Er enghraifft, mae mathau integreiddiol o negodi yn effeithiol wrth ymdrin â pherthnasoedd hirdymor neu'n rhagweld rhyngweithiadau yn y dyfodol ymhlith llawer o bartïon, megis partneriaethau busnes, perthnasoedd gwerthwr-cleient, neu berthnasoedd cyflogwr-gweithiwr.
#3. Osgoi Negodi
Mae osgoi trafodaethau, a elwir hefyd yn strategaeth osgoi, yn fathau o ddull negodi lle mae un neu'r ddau barti yn dewis osgoi neu oedi yn gyfan gwbl yn y broses negodi. Yn lle mynd ati i geisio datrysiad neu ddod i gytundeb, gall partïon benderfynu anwybyddu’r mater, gohirio trafodaethau, neu ddod o hyd i ffyrdd eraill o fynd i’r afael â’r sefyllfa.
Er enghraifft, os yw partïon yn teimlo nad ydynt yn barod, heb ddigon o wybodaeth, neu os oes angen mwy o amser arnynt i gasglu data a dadansoddi'r sefyllfa, gall mathau o negodi osgoi fod yn strategaeth dros dro i ganiatáu ar gyfer paratoi digonol.
#4. Trafodaeth aml-blaid
Mae negodi aml-barti yn cyfeirio at broses drafod lle mae tri pharti neu fwy yn cydweithio i ddod i gytundeb neu ddatrys mater cymhleth. Yn wahanol i drafodaethau dwy blaid, lle mae dau endid yn rhyngweithio'n uniongyrchol, mae trafodaethau amlbleidiol yn gofyn am reoli dynameg, diddordebau a rhyngweithiadau ymhlith rhanddeiliaid lluosog.
Gellir dod o hyd i drafodaethau amlbleidiol mewn cyd-destunau amrywiol, megis diplomyddiaeth ryngwladol, partneriaethau busnes, cynllunio cymunedol, neu benderfyniadau llywodraethol.
#5. Cyfaddawdu Negodi
Math o gyd-drafod yw cyfaddawdu sy’n dilyn dull tir canol lle mae’r ddwy ochr yn ceisio ildio rhai rhannau o’r hyn y maent am ei gael er mwyn sicrhau cytundeb cyffredinol. Mae’n dangos parodrwydd pob parti i ddod o hyd i dir cyffredin a darparu ar gyfer buddiannau ei gilydd,
Defnyddir mathau cyfaddawdu o drafod yn aml mewn sefyllfaoedd lle mae cynnal perthnasoedd, dod i benderfyniad amserol, neu daro cyfaddawd teg yn cael eu hystyried yn bwysig.
#6. Croesawu/Goddef Trafodaeth
Pan fydd negodwyr yn blaenoriaethu adeiladu ewyllys da cryf rhwng y partïon sy'n negodi tra'n lleihau gwrthdaro, maent yn gwneud math o negodi sy'n hwyluso'r broses. Prif egwyddor yr arddull hon yw canolbwyntio ar ddiwallu diddordebau ac anghenion y parti arall dros eich un chi.
Defnyddir y mathau o drafod yn aml yn achos partneriaethau busnes hirdymor, cynghreiriau strategol, neu gydweithrediadau.
#7. Negodi Egwyddorol
Ymhlith llawer o fathau cyffredin o drafod, negodi egwyddorol, a elwir hefyd yn negodi ar sail llog neu strategaeth ar rinweddau, sy'n canolbwyntio ar nodi a mynd i'r afael â buddiannau ac anghenion sylfaenol y partïon dan sylw. Fe'i datblygwyd gan Roger Fisher a William Ury yn eu llyfr "Getting to Yes."
Mae’r pedair elfen i gyd-drafodaeth egwyddorol drwy gydol y broses negodi yn cynnwys:
- canolbwyntio ar ddiddordebau yn hytrach na safbwyntiau
- cynhyrchu opsiynau lluosog
- eu gwerthuso yn erbyn meini prawf gwrthrychol
- cynnal cyfathrebu effeithiol
Am rai enghreifftiau, mathau egwyddorol o drafod enghreifftiau yn y gweithle megis negodi contractau, partneriaethau, neu ddatrys gwrthdaro yn y gweithle.
#8. Negodi Seiliedig ar Bwer
Eithaf tebyg i arddull ddosbarthiadol o drafod, ynghyd â'r defnydd o bŵer a dylanwad i siapio canlyniadau'r negodi, a enwyd yn Negyddiaeth ar sail Pŵer.
Mae partïon mewn mathau o drafodaethau sy’n seiliedig ar bŵer yn aml yn mabwysiadu safiad pendant a dominyddol. Eu nod yw rheoli'r ddeinameg negodi a gallant ddefnyddio tactegau fel gwneud galwadau, gosod wltimatwm, neu ddefnyddio mesurau gorfodol i ennill mantais.
Mewn rhai achosion, gall parti ddefnyddio arddull cyd-drafod sy'n seiliedig ar bŵer os gall ei safle neu ei deitl gael dylanwad cryf ar y parti arall.
#9. Negodi Tîm
Mae trafodaethau tîm yn gyffredin â bargeinion busnes mawr. Yn y mathau o negodi, mae aelodau lluosog sy'n cynrychioli buddiant cyffredin yn cyd-drafod ar y cyd â phartïon eraill dan sylw. Gallai gynnwys dod i gonsensws ar faterion pwysig, pennu tactegau negodi, neu werthuso cytundebau arfaethedig.
Sefyllfaoedd a allai fod angen cyd-drafod tîm megis bargeinion busnes, trafodaethau llafur, neu gydweithrediadau rhyng-sefydliadol.
#10. Negodi Emosiynol
Mae trafod emosiynol yn dechrau gyda chydnabod a deall eich emosiynau eich hun ac emosiynau'r parti arall. Mae hyn yn cynnwys bod yn ymwybodol o sut y gall emosiynau effeithio ar wneud penderfyniadau a'r broses drafod.
Mewn cyd-drafod emosiynol, mae negodwyr fel arfer yn trosoledd adrodd straeon, gan ddefnyddio hanesion personol, neu apelio fel technegau perswadiol ac apeliadau emosiynol i ddylanwadu ar y parti arall. y broses benderfynu.
Cysylltiedig: Deallusrwydd Emosiynol mewn Arweinyddiaeth | Datblygu'n Effeithiol yn 2023
Sut i weithredu negodi effeithiol?
Nid yw cyd-drafod yn un dull sy’n addas i bawb a gall amrywio o ran arddull a strategaeth yn dibynnu ar y sefyllfa, diwylliant, a natur y partïon dan sylw. Mae gwahanol fathau o drafod yn arwain at ganlyniadau penodol. Felly, mae'n hanfodol cymhwyso cymysgedd bargeinio wrth negodi i ennill y bargeinion gorau. Meistrolwch y 5 rheol hyn ar gyfer negodi fel pro:
- Chwilio am y dewis arall gorau i gytundeb a drafodwyd (BATNA), sef y camau gweithredu y byddwch yn eu cymryd os na cheir cytundeb.
- Sy’n cynnwys bargeinio a chyfaddawdu, i wneud yn siŵr bod partïon yn gwneud consesiynau neu’n cyfnewid cynigion i symud tuag at gytundeb.
- Defnyddiwch angori i gychwyn trafodaeth gyda galw eithafol. A mynegwch eich diddordebau a'ch amcanion a'ch gwerth yn glir trwy eu defnyddio'n weithredol cwestiynau penagored.
- Ceisio canlyniadau lle mae pawb ar eu hennill lle mae'r ddwy ochr yn teimlo bod eu buddiannau wedi cael sylw a'u bod yn fodlon, sy'n arwain at hirdymor partneriaeth.
- Parhewch â sgiliau trafod cryf trwy drefnu mwy hyfforddiant a adborth sesiynau. Gallant helpu gweithwyr i gael y wybodaeth ddiweddaraf am y technegau trafod, strategaethau ac ymchwil diweddaraf.
Cwestiynau Cyffredin
Beth yw'r 2 math o drafod?
Yn fras, gellir rhannu'r negodi yn ddau fath nodedig megis trafodaethau dosbarthol a thrafodaethau integreiddiol. Maent yn fframweithiau cyd-drafod sy'n gwrth-ddweud ei gilydd gan fod trafodaethau dosbarthol yn canolbwyntio ar ddull gêm sero-swm tra bod negodi integreiddiol yn anelu at gyflawni bargeinion lle mae pawb ar eu hennill.
Beth yw trafod caled yn erbyn meddal?
Mae negodi caled yn canolbwyntio ar gymryd safiad cystadleuol, gan geisio sicrhau'r enillion mwyaf posibl i unigolion. Yn y cyfamser, mae negodi meddal yn pwysleisio cynnal perthnasoedd a darparu ar gyfer anghenion eraill.
Beth yw'r arddulliau negodi gorau?
Nid oes dim yn dactegau negodi perffaith, gan ei fod yn dibynnu ar gyd-destun a nodau'r negodi. Fodd bynnag, mae arddulliau megis negodi egwyddorol, cyd-drafod integreiddiol, a chyd-drafod yn aml yn cael eu hystyried yn effeithiol o ran cyflawni canlyniadau sydd o fudd i'r ddwy ochr a chynnal perthnasoedd cadarnhaol.
Beth yw 6 cam y negodi?
Mae chwe cham y broses drafod yn cynnwys:
(1) Paratoi: Casglu gwybodaeth, diffinio amcanion, a datblygu strategaeth negodi
(2) Diffiniad o reolau sylfaenol: Sefydlu perthynas, ymddiriedaeth, a chyfathrebu agored gyda'r parti arall gyda rheolau sylfaenol
(3) Trafodaeth agored: Rhannu gwybodaeth berthnasol, trafod diddordebau, ac egluro safbwyntiau
(4) Negodi: Cymryd rhan mewn rhoi a chymryd, gwneud cynigion, a cheisio consesiynau i ddod i gytundeb sy’n foddhaol i’r ddwy ochr
(5) Cydgytundeb: Cwblhau telerau a manylion y cytundeb, gan fynd i'r afael ag unrhyw bryderon neu wrthwynebiadau sy'n weddill
(6) Gweithredu: Cymryd y camau angenrheidiol i weithredu a chyflawni'r telerau y cytunwyd arnynt, monitro cydymffurfiaeth, a chynnal perthynas ôl-negodi gadarnhaol
Llinell Gwaelod
Yn gyffredinol, mae negodi yn broses sylfaenol sy'n caniatáu i bartïon ddod o hyd i dir cyffredin, datrys gwrthdaro, a chyflawni canlyniadau sydd o fudd i'r ddwy ochr. Mae'n werth chweil i sefydliadau fuddsoddi mewn hyfforddiant sgiliau negodi a gwerthuso gweithwyr i wella galluoedd negodi.
Os ydych yn chwilio am ffyrdd arloesol o gael effaith ar ddatblygiad sgiliau eich gweithwyr, peidiwch ag anghofio creu gweithdy hyfforddi cyd-drafod mwy deniadol a rhyngweithiol gyda AhaSlides. Rydym yn darparu'r offeryn cyflwyno gorau a rhad ac am ddim i chi gyda'r holl nodweddion sylfaenol ac uwch o cwisiau byw, polau, olwynion troellog a mwy.
Cyf: Yn wir | Mewnwelediadau Globis | Stori'r Strategaeth
