10 Mathau o Strategaethau Negodi | Diweddariadau 2025

Ym myd deinamig busnes, mae negodi yn hollbresennol ac yn anhepgor. P'un a yw'n ymwneud â sicrhau contractau ffafriol, datrys gwrthdaro, neu feithrin cydweithrediad, negodi yw'r porth i symud ymlaen. 

Mae negodi yn grymuso busnesau i lywio heriau cymhleth, achub ar gyfleoedd, a chreu sefyllfaoedd lle mae pawb ar eu hennill.

Fodd bynnag, efallai y bydd angen mabwysiadu mathau penodol o negodi ar gyfer gwahanol fathau o gyd-destunau.

Yn yr erthygl hon, rydym yn anelu at daflu goleuni ar 10 gwahanol mathau o strategaethau negodi gyda'u hegwyddorion allweddol i ddarganfod y rhai sy'n cyd-fynd orau ar gyfer bargeinion eich sefydliad sydd ar ddod.

Tabl Cynnwys

• Beth yw Negodi a'i Bwysigrwydd?
• Beth yw'r 10 Math o Negodi ac Enghreifftiau?
• Sut i Weithredu Negodi Effeithiol?
• Cwestiynau Cyffredin
• Llinell Gwaelod

Beth yw Negodi a'i Bwysigrwydd?

Mae negodi yn broses ddeinamig a rhyngweithiol sy'n cyfeirio at ddau barti neu fwy yn cymryd rhan mewn trafodaethau a thrafodaethau i ddod i gytundeb neu benderfyniad sy'n foddhaol i'r ddwy ochr. 

Gyda llawer o fanteision, mae negodi yn galluogi busnesau i:

• Creu partneriaethau cryf
• Ysgogi twf ac arloesedd
• Cyflawni'r bargeinion gorau posibl
• Datrys anghydfodau 
• Meithrin cydweithio

Beth yw'r 10 Math o Negodi ac Enghreifftiau?

Mae'n bryd cael dealltwriaeth ddyfnach o wahanol fathau o strategaeth negodi. Mae pob arddull yn cynnwys rhai egwyddorion ac enghreifftiau allweddol o ran pryd i'w defnyddio. 

#1. Negodi Dosbarthiadol 

Mathau dosbarthol o negodi, neu negodi lle mae pawb ar eu colled, yw un o’r mathau mwyaf poblogaidd o negodi lle mae’r partïon dan sylw yn canolbwyntio’n bennaf ar hawlio’r gyfran fwyaf posibl o’r adnoddau sydd ar gael neu gyflawni eu hamcanion unigol eu hunain. 

Fe'i nodweddir gan feddylfryd cystadleuol iawn, o fewn y dull cyd-drafod safleol, negodi "pei sefydlog", neu Gêm Sero-Swm sy'n golygu bod unrhyw enillion gan un parti yn arwain yn uniongyrchol at golled gyfatebol i'r parti arall.

Er enghraifft, gellir defnyddio mathau o negodi fel arddull dosbarthol yn strategol mewn rhai sefyllfaoedd, megis trafodaethau pris, arwerthiannau, neu pan fo adnoddau'n gyfyngedig.

#2. Negodi Cyfunol

Mae un o'r mathau gorau o negodi, negodi integreiddiol, a elwir hefyd yn dactegau negodi busnes cydweithredol neu lle mae pawb yn ennill, yn hollol groes i negodi dosbarthol. Mae'r arddull hon yn dilyn dull cydweithredol sy'n canolbwyntio ar ddod o hyd i atebion sydd o fudd i'r ddwy ochr a chynyddu'r gwerth cyffredinol i'r holl bartïon dan sylw. Ei nod yw creu canlyniadau lle gall y ddwy ochr gyflawni eu hamcanion a mynd i'r afael â'u buddiannau sylfaenol.

Er enghraifft, mae mathau integreiddiol o negodi yn effeithiol wrth ddelio â pherthnasoedd hirdymor neu ragweld rhyngweithiadau yn y dyfodol ymhlith llawer o bartïon, megis partneriaethau busnes, perthnasoedd gwerthwr-cleient, neu berthnasoedd cyflogwr-gweithiwr.

#3. Osgoi Negodi

Mae osgoi trafodaethau, a elwir hefyd yn strategaeth osgoi, yn fathau o ddull negodi lle mae un neu'r ddau barti yn dewis osgoi neu oedi yn gyfan gwbl yn y broses negodi. Yn lle mynd ati i geisio datrysiad neu ddod i gytundeb, gall partïon benderfynu anwybyddu’r mater, gohirio trafodaethau, neu ddod o hyd i ffyrdd eraill o fynd i’r afael â’r sefyllfa.

Er enghraifft, os yw partïon yn teimlo nad ydynt yn barod, heb ddigon o wybodaeth, neu os oes angen mwy o amser arnynt i gasglu data a dadansoddi'r sefyllfa, gall mathau o negodi osgoi fod yn strategaeth dros dro i ganiatáu ar gyfer paratoi digonol.

#4. Trafodaeth aml-blaid

Mae negodi aml-barti yn cyfeirio at broses drafod lle mae tri pharti neu fwy yn cydweithio i ddod i gytundeb neu ddatrys mater cymhleth. Yn wahanol i drafodaethau dwy blaid, lle mae dau endid yn rhyngweithio'n uniongyrchol, mae trafodaethau amlbleidiol yn gofyn am reoli dynameg, diddordebau a rhyngweithiadau ymhlith rhanddeiliaid lluosog.

Gellir dod o hyd i drafodaethau amlbleidiol mewn cyd-destunau amrywiol, megis diplomyddiaeth ryngwladol, partneriaethau busnes, cynllunio cymunedol, neu benderfyniadau llywodraethol.

#5. Cyfaddawdu Negodi

Math o gyd-drafod yw cyfaddawdu sy’n dilyn dull tir canol lle mae’r ddwy ochr yn ceisio ildio rhai rhannau o’r hyn y maent am ei gael er mwyn sicrhau cytundeb cyffredinol. Mae’n dangos parodrwydd pob parti i ddod o hyd i dir cyffredin a darparu ar gyfer buddiannau ei gilydd,

Defnyddir mathau cyfaddawdu o drafod yn aml mewn sefyllfaoedd lle mae cynnal perthnasoedd, dod i benderfyniad amserol, neu daro cyfaddawd teg yn cael eu hystyried yn bwysig.

#6. Croesawu/Goddef Trafodaeth

Pan fydd negodwyr yn blaenoriaethu adeiladu ewyllys da cryf rhwng y partïon sy'n negodi tra'n lleihau gwrthdaro, maent yn gwneud math o negodi sy'n hwyluso'r broses. Prif egwyddor yr arddull hon yw canolbwyntio ar ddiwallu diddordebau ac anghenion y parti arall dros eich un chi.

Defnyddir y mathau o drafod yn aml yn achos partneriaethau busnes hirdymor, cynghreiriau strategol, neu gydweithrediadau.

#7. Negodi Egwyddorol

Ymhlith llawer o fathau cyffredin o drafod, negodi egwyddorol, a elwir hefyd yn negodi ar sail llog neu strategaeth ar rinweddau, sy'n canolbwyntio ar nodi a mynd i'r afael â buddiannau ac anghenion sylfaenol y partïon dan sylw. Fe'i datblygwyd gan Roger Fisher a William Ury yn eu llyfr "Getting to Yes." 

Mae’r pedair elfen i gyd-drafodaeth egwyddorol drwy gydol y broses negodi yn cynnwys:

• canolbwyntio ar ddiddordebau yn hytrach na safbwyntiau
• cynhyrchu opsiynau lluosog
• eu gwerthuso yn erbyn meini prawf gwrthrychol
• cynnal cyfathrebu effeithiol 

Er enghraifft, mae enghreifftiau o fathau egwyddorol o negodi yn y gweithle yn cynnwys negodi contractau, partneriaethau, neu ddatrys gwrthdaro yn y gweithle.

#8. Negodi Seiliedig ar Bwer

Eithaf tebyg i arddull ddosbarthiadol o drafod, ynghyd â'r defnydd o bŵer a dylanwad i siapio canlyniadau'r negodi, a enwyd yn Negyddiaeth ar sail Pŵer. 

Mae partïon mewn mathau o drafodaethau sy’n seiliedig ar bŵer yn aml yn mabwysiadu safiad pendant a dominyddol. Eu nod yw rheoli'r ddeinameg negodi a gallant ddefnyddio tactegau fel gwneud galwadau, gosod wltimatwm, neu ddefnyddio mesurau gorfodol i ennill mantais.

Mewn rhai achosion, gall parti ddefnyddio arddull cyd-drafod sy'n seiliedig ar bŵer os gall ei safle neu ei deitl gael dylanwad cryf ar y parti arall.

#9. Negodi Tîm

Mae trafodaethau tîm yn gyffredin â bargeinion busnes mawr. Yn y mathau o negodi, mae aelodau lluosog sy'n cynrychioli buddiant cyffredin yn cyd-drafod ar y cyd â phartïon eraill dan sylw. Gallai gynnwys dod i gonsensws ar faterion pwysig, pennu tactegau negodi, neu werthuso cytundebau arfaethedig.

Sefyllfaoedd a allai fod angen cyd-drafod tîm megis bargeinion busnes, trafodaethau llafur, neu gydweithrediadau rhyng-sefydliadol.

#10. Negodi Emosiynol

Mae trafod emosiynol yn dechrau gyda chydnabod a deall eich emosiynau eich hun ac emosiynau'r parti arall. Mae hyn yn cynnwys bod yn ymwybodol o sut y gall emosiynau effeithio ar wneud penderfyniadau a'r broses drafod.

Mewn negodi emosiynol, mae negodwyr fel arfer yn defnyddio adrodd straeon, gan ddefnyddio anecdotau personol, neu apelio fel technegau perswadiol ac apeliadau emosiynol i ddylanwadu ar broses gwneud penderfyniadau'r parti arall.

Sut i Weithredu Negodi Effeithiol

Nid yw negodi yn ddull unffurf sy'n addas i bawb a gall amrywio o ran arddull a strategaeth yn dibynnu ar y sefyllfa, y diwylliant, a natur y partïon dan sylw. Mae gwahanol fathau o negodi yn arwain at ganlyniadau gwahanol. Felly, mae'n hanfodol defnyddio cymysgedd bargeinio mewn trafodaethau er mwyn cael y bargeinion gorau. Meistroli'r 5 rheol hyn ar gyfer negodi fel gweithiwr proffesiynol:

• Chwilio am y dewis arall gorau i gytundeb a drafodwyd (BATNA), sef y camau gweithredu y byddwch yn eu cymryd os na cheir cytundeb. 
• Sy’n cynnwys bargeinio a chyfaddawdu, i wneud yn siŵr bod partïon yn gwneud consesiynau neu’n cyfnewid cynigion i symud tuag at gytundeb. 
• Defnyddiwch angori i ddechrau trafodaeth gyda galw eithafol. A mynegwch eich diddordebau, amcanion a gwerth yn glir trwy ddefnyddio cwestiynau agored yn weithredol.
• Chwiliwch am ganlyniadau lle mae pawb ar eu hennill lle mae'r ddwy ochr yn teimlo bod eu buddiannau wedi cael sylw a'u bodloni, sy'n arwain at bartneriaeth hirdymor.
• Cadwch i fyny â sgiliau negodi cryf drwy drefnu mwy o sesiynau hyfforddi ac adborth. Gallant helpu gweithwyr i gael y wybodaeth ddiweddaraf am y technegau, y strategaethau a'r ymchwil negodi diweddaraf.

Cwestiynau Cyffredin

Llinell Gwaelod

Yn gyffredinol, mae negodi yn broses sylfaenol sy'n caniatáu i bartïon ddod o hyd i dir cyffredin, datrys gwrthdaro, a chyflawni canlyniadau sydd o fudd i'r ddwy ochr. Mae'n werth chweil i sefydliadau fuddsoddi mewn hyfforddiant sgiliau negodi a gwerthuso gweithwyr i wella galluoedd negodi. 

Cyf: Yn wir | Mewnwelediadau Globis | Stori'r Strategaeth