Beth yw Negodi Contract? | 4 Cam olaf + Syniadau i'w Gwneud yn Llwyddiannus

Beth yw negodi contract? Boed dim ond dechrau busnes neu ergyd fawr gyda bargeinion, gall y cyfarfodydd hynny lle rydych chi'n trafod y telerau ac yn trafod y buddion wneud i unrhyw un chwysu bwced.

Ond does dim rhaid iddo fod mor dyner! Pan fydd y ddwy ochr yn gwneud eu gwaith cartref ac yn deall yr hyn sy'n wirioneddol bwysig, daw ateb lle mae pawb ar eu hennill yn bosibl.

👉 Yn yr erthygl hon, byddwn yn torri i lawr y nytiau a bolltau o negodi contract, a rhannwch rai awgrymiadau defnyddiol ar gyfer lapio pethau'n fodlon ar y ddwy ochr.

Tabl Cynnwys

• Beth yw Negodi Contract?
• Enghreifftiau o Negodi Contract
• Strategaethau Negodi Contract
  • #1. Gwybod eich llinell waelod
  • #2. Drafftio'r contract
  • # 3. Trafod
  • #4. Lapiwch yn glir
• Cynghorion Negodi Contract
• Siop Cludfwyd Allweddol 
• Cwestiynau Cyffredin

Awgrymiadau ar gyfer Gwell Ymgysylltu

• Mathau o drafod
• Strategaethau negodi
• Trafodaeth egwyddorol

Beth yw Negodi Contract?

Trafod contract yw’r broses lle mae dwy blaid neu fwy yn trafod telerau cytundeb rhyngddynt, yn cytuno arnynt ac yn cwblhau telerau cytundeb rhyngddynt.

Y nod yw dod i gontract sy'n dderbyniol i'r ddwy ochr drwy'r broses negodi.

Mae rhai agweddau allweddol ar drafod contract yn cynnwys:

• Deall anghenion/blaenoriaethau: Mae pob ochr yn pennu pa ddarpariaethau sydd bwysicaf a'r hyn y gallant gyfaddawdu arno o ran materion fel prisiau, amserlenni dosbarthu, telerau talu, atebolrwydd, ac ati.

• Ymchwil a pharatoi: Mae negodwyr effeithiol yn ymchwilio'n drylwyr i safonau'r diwydiant, y cymheiriaid eraill, ac opsiynau amgen ac yn datblygu safbwyntiau negodi ymlaen llaw.

• Cyfathrebu a chyfaddawdu: Trwy drafodaeth barchus, cyfnewidir barn i egluro buddiannau a dod o hyd i gytundebau neu atebion amgen sy'n bodloni'r ddau barti a all fod angen cyfaddawdu.

• Telerau drafftio: Unwaith y ceir consensws ar y pwyntiau cytundeb busnes, caiff iaith gyfreithiol fanwl ei drafftio a chytunir arni i amlinellu telerau'r contract a drafodwyd.

• Cwblhau a llofnodi: Gyda'r holl delerau wedi'u cwblhau a'u cymeradwyo, bydd cynrychiolwyr awdurdodedig o bob parti yn llofnodi'r contract i'w wneud yn gyfreithiol-rwym rhwng y cymheiriaid.

Enghreifftiau o Negodi Contract

Pryd yn union y mae angen ichi negodi contract? Gweler yr enghreifftiau hyn isod 👇

• Darpar weithiwr yn trafod llythyr cynnig gyda busnes newydd sy'n tyfu. Mae hi eisiau ecwiti yn y cwmni fel rhan o'i iawndal ond mae'r cwmni newydd yn amharod i ganiatáu cyfrannau perchnogaeth mawr.

• Mae cychwyn yn negodi gyda chyflenwr mawr i gael gwell telerau prisio a thalu ar gyfer gweithgynhyrchu eu cynnyrch newydd. Mae'n rhaid iddynt drosoli eu potensial twf i ennill consesiynau.

• Datblygwr llawrydd yn negodi contract gyda chleient newydd i adeiladu gwefan bwrpasol. Mae hi eisiau cyfradd uchel fesul awr ond mae hi hefyd yn deall cyfyngiadau cyllideb y cleient. Gall cyfaddawd gynnwys opsiynau talu gohiriedig.

• Yn ystod trafodaethau undeb, athrawon anelu at gael cyflogau uwch ar gyfer costau byw uwch tra bod ardal yr ysgol eisiau mwy o hyblygrwydd o ran gwerthusiadau a maint dosbarthiadau.

• Gweithrediaeth yn negodi pecyn diswyddo uwch cyn cytuno i ymddiswyddo o gwmni canolig ei faint sy’n cael ei gaffael. Mae eisiau amddiffyniad os caiff ei swydd newydd ei dileu o fewn blwyddyn i'r caffaeliad.

Strategaethau Negodi Contract

Bydd cynllunio strategaeth fanwl yn eich helpu i gael y llaw uchaf yn y contract. Gadewch i ni fynd dros y manylion yma:

💡 Gweler hefyd: 6 Strategaethau Llwyddiannus â Phrofiad Amser ar gyfer Negodi

#1. Gwybod eich llinell waelod

Ymchwiliwch i'ch gwrthbartïon. Dysgwch am eu busnes, bargeinion blaenorol, blaenoriaethau, y rhai sy'n gwneud penderfyniadau, ac arddull negodi cyn i'r trafodaethau ddechrau.

Deall pwy sydd â'r gair olaf a theilwra'ch ymagwedd at eu blaenoriaethau yn hytrach na thybio bod un ateb yn addas i bawb.

Deall yn drylwyr safonau'r diwydiant, safbwynt y parti arall, a'ch BATNA (Amgen Orau i Gytundeb Wedi'i Negodi).

Wrth adolygu safiad y blaid wrthwynebol, trafodwch eu holl ofynion neu geisiadau posibl. Mae gwybodaeth yn bŵer.

#2. Drafftio'r contract

Crewch eich fersiwn ddelfrydol o'r contract i'w ddefnyddio fel man cychwyn.

Defnyddiwch iaith glir, ddiamwys drwyddi draw. Osgowch dermau heb eu diffinio, ymadroddion annelwig, a meini prawf goddrychol a allai arwain at gamddehongli. Chi a defnyddio help arbenigwr i baratoi contract concrit.

Cynhwyswch delerau gorfodol a dewisol yn benodol. Labelu rhwymedigaethau fel “rhaid”, neu “rhaid”, yn erbyn opsiynau a nodir fel “gall” er mwyn osgoi dryswch.

Mynd i'r afael â materion rhagweladwy yn rhagweithiol. Ychwanegu cymalau amddiffynnol ar gyfer digwyddiadau annisgwyl fel oedi, materion ansawdd, a therfynu er mwyn osgoi anghydfodau yn y dyfodol.

Mae drafftio gofalus yn helpu i ddal yn union yr hyn a drafodwyd i foddhad pob parti.

# 3. Trafod

Wrth drafod gyda'r parti arall, gwrandewch yn astud. Deall anghenion, cyfyngiadau a blaenoriaethau'r ochr arall yn llawn trwy ofyn cwestiynau.

O'r hyn rydych chi wedi'i wrando, adeiladwch gydberthynas a dewch o hyd i dir a diddordebau cyffredin trwy ddeialog barchus i gael y berthynas ar nodyn cadarnhaol.

Cyfaddawdu'n ddoeth. Chwiliwch am atebion “ehangu'r bastai” trwy opsiynau creadigol yn erbyn lleoli ennill-coll.

Ailadroddwch ddealltwriaethau pwysig ac unrhyw newidiadau y cytunwyd arnynt i osgoi amwysedd yn ddiweddarach.

Gwneud consesiynau bach i adeiladu ewyllys da ar gyfer rhai mwy arwyddocaol ar faterion mwy.

Defnyddiwch safonau gwrthrychol. Dyfynnu normau’r farchnad, bargeinion y gorffennol, a barn arbenigol i droi “eisiau” yn “dylai”, ac yna cynnig dewisiadau amgen i ysgogi trafodaethau creadigol.

Byddwch yn dawel ac yn canolbwyntio ar atebion trwy drafodaethau i gynnal awyrgylch cynhyrchiol. Osgoi ymosodiadau personol yn benodol.

#4. Lapiwch yn glir

Ar ôl i'r ddau barti ddod i gytundeb, gwnewch yn siŵr eich bod yn ailadrodd cytundebau ar lafar er mwyn osgoi anghysondebau contract ysgrifenedig yn ddiweddarach.

Cadw nodiadau manwl o gytundebau i leihau unrhyw siawns o gamddealltwriaeth.

Sefydlu amserlenni ar gyfer gwneud penderfyniadau er mwyn sicrhau bod y trafodaethau'n canolbwyntio ac ar y trywydd iawn.

Gyda chynllunio gofalus a strategaeth gydweithredol, gellir negodi'r rhan fwyaf o gontractau er budd y ddwy ochr. Win-win yw'r nod.

Cynghorion Negodi Contract

Mae negodi contract nid yn unig yn cynnwys telerau technegol ac arbenigedd ond mae angen sgiliau pobl hefyd. Os ydych chi am i'ch proses negodi contract fynd yn rhwydd, cofiwch y rheolau euraidd hyn:

• Gwnewch eich ymchwil - Deall safonau diwydiant, y partïon eraill, a beth sy'n wirioneddol bwysig/trafodadwy.
• Gwybod eich BATNA (Amgen Orau yn lle Cytundeb a Negodir) - Meddu ar safle cerdded i ffwrdd i drosoli consesiynau.
• Gwahanwch y bobl oddi wrth y broblem - Cadwch y trafodaethau'n wrthrychol ac yn gynnes heb ymosodiadau personol.
• Cyfathrebu'n glir – Gwrando'n astud a chyfleu safbwyntiau/diddordebau yn berswadiol heb amwysedd.
• Cyfaddawdu lle bo'n rhesymol – Gwneud consesiynau mesuredig yn strategol i gael consesiynau yn gyfnewid.
• Chwiliwch am “ennillion” - Dewch o hyd i grefftau sydd o fudd i'r ddwy ochr yn erbyn cystadleuaeth enillydd-cymryd pawb.
• Cadarnhau ar lafar - Ailadrodd cytundebau yn glir i osgoi camddehongli yn nes ymlaen.
• Ei gael yn ysgrifenedig – Lleihau trafodaethau llafar/dealltwriaeth i ddrafftiau ysgrifenedig yn brydlon.
• Rheoli emosiynau – Peidio â chynhyrfu, canolbwyntio a rheoli’r drafodaeth.
• Gwybod eich terfynau – Gosodwch linellau gwaelod ymlaen llaw a pheidiwch â gadael i emosiynau wthio heibio iddynt.
• Meithrin perthnasoedd – Datblygu ymddiriedaeth a dealltwriaeth ar gyfer trafodaethau llyfnach yn y dyfodol.

Siop Cludfwyd Allweddol

Ni fydd negodi contractau bob amser yn dod o’ch plaid ond gyda pharatoi priodol a thrylwyr, gallwch droi cyfarfodydd dirdynnol ac wynebau gwgu yn bartneriaethau sy’n adeiladu i bara.

Cwestiynau Cyffredin