Hvordan øger du salget med 5%, 20% og mere?
Hvis du ønsker at vide hvordan man sælger noget, tjek de 12 bedste salgsteknikker fra eksperter.
I dag er forbrugerne mere krævende, og markedet er mere konkurrencedygtigt. For at være på forkant med sine konkurrenter, målrette mod nye kunder og opnå kundeerhvervelse effektivt, bør hver virksomhed differentiere salgsteknikker for forskellige typer kunder og markeder. I denne artikel vil en række værdifulde tips hjælpe dig med at vedtage salgsteknikker til at sælge alt, hvad du ønsker.
Indholdsfortegnelse
Tips til bedre engagement
Har du brug for et værktøj til at sælge bedre?
Få bedre interesser ved at levere sjov interaktiv præsentation for at støtte dit salgsteam! Tilmeld dig for at tage gratis quiz fra AhaSlides skabelonbibliotek!
🚀 Snup gratis quiz☁️
#1. Socialt salg
Hvordan sælger man noget online hurtigt? Svaret er at vedtage Social selling, som bruger sociale medieplatforme til at opbygge relationer med potentielle kunder og sælge produkter eller tjenester. Tag Facebook-markedspladsen som et eksempel. Halvdelen af befolkningen er brugere af sociale medier, så socialt salg er det bedste sted at sælge noget.
Men ikke alle sociale platforme er effektive for din salgssucces. Identificer, hvad der er dit primære social salg platform (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok…) eller kombiner flere sociale netværksplatforme for at promovere og sælge dine produkter eller tjenester. Betalte annoncer eller livestreams kan være en god taktik til at tiltrække potentielle kunder.
Et toptip er at forsøge at engagere sig med potentielle kunder gennem sociale medier igennem live afstemninger, Kundegave Takeaway begivenheder. Hvis du er bekymret for, hvordan du laver engagerende live-afstemninger, så tjek med AhaSlides.
#2. Omnichannel salg
Sociale medier er ikke det eneste sted at sælge dine produkter eller tjenester, det er bedre at kombinere med andre kanaler for at give alle en chance for at kende og købe dit produkt. Det kaldes Omni Channel Selling, som tilbyder en problemfri og integreret shoppingoplevelse på tværs af flere kanaler, herunder online og offline, for at give kunderne en ensartet og personlig oplevelse.
Sådan sælger du noget med Omnichannel salg?
- Leverer ensartet produktinformation, priser og kampagner på tværs af alle kanaler for at sikre en problemfri kundeoplevelse.
- Implementering af et samlet lagerstyringssystem, der sætter kunder i stand til at tjekke produkttilgængelighed på tværs af alle kanaler og lokationer.
- Tilbyder flere muligheder for opfyldelse, såsom afhentning i butikken, hjemmelevering eller afhentning ved siden af, for at give kunderne fleksibilitet og bekvemmelighed.
#3. Premium priser
Hvordan sælger man avancerede produkter eller tjenester? Premium-priser kan være en fantastisk salgsstrategi, da den skaber et billede af eksklusivitet og kvalitet, der adskiller en virksomheds produkter eller tjenester fra konkurrenternes. Du kan sætte prisen på et produkt eller en tjeneste højere end prisen på konkurrerende produkter eller tjenester. Dette kan være særligt effektivt, når man målretter mod forbrugere, der værdsætter kvalitet, status eller unikke oplevelser og er villige til at betale mere for dem.
#4. Rådgivende salg
Hvordan sælger man, hvis man tilhører konsulentbranchen? En anden grundlæggende salgsteknik, der kan booste dit salg, er rådgivende salg. Denne salgsteknik er særligt effektiv i situationer, hvor kunden leder efter en løsning på et komplekst problem eller har et unikt sæt krav. I stedet for blot at pitche et produkt eller en service, tager sælgeren sig tid til at forstå kundens situation, give ekspertrådgivning og anbefale en skræddersyet løsning.
#5. Personligt salg
Hvordan sælger man noget effektivt i en B2B-sammenhæng? Personligt salg er en foretrukken salgsteknik, hvis dine kunder er virksomheder. Det er ofte en effektiv tilgang til at sælge komplekse produkter eller tjenester, der kræver en høj grad af ekspertise og tilpasning.
Især Strategic-Partner Selling er en form for personligt salg, som involverer en direkte, en-til-en-relation mellem sælgeren og kunden, og har til formål at opbygge langsigtede relationer med kunder ved at positionere sælgeren som en strategisk partner. og betroet rådgiver.
#6. Behov-tilfredsstillelse salg
Hvordan sælger man til krævende kunder? Salgstilgangen til behovstilfredshed kan være en effektiv løsning i situationer, hvor kunden har specifikke behov eller udfordringer, som de ønsker at løse. I denne tilgang tager sælgeren en rådgivende tilgang til salgsprocessen ved at stille spørgsmål, lytte til kundens svar og derefter præsentere produkter eller tjenester, der kan imødekomme disse behov og ønsker.
#7. Direkte salg
Direkte salg er en salgsteknik, der involverer salg af produkter eller tjenester direkte til forbrugere, typisk i ansigt til ansigt eller gennem personlige kontaktoplysninger hjemme, online eller andre steder, der ikke er en butik. En af de bedste fordele ved direkte salg er, at det kan være en meget fleksibel salgsteknik. Sælgere kan arbejde i deres eget tempo og har ofte evnen til at arbejde hjemmefra eller sætte deres egne tidsplaner. Direkte salg kan også være en yderst profitabel salgsteknik, især for dem, der er i stand til at opbygge et stærkt netværk af kunder og udvikle en dyb forståelse af deres behov og præferencer.
#8. Mersalg
Hvordan sælger man noget med mersalg? Mersalg er en salgsteknik, der involverer at tilbyde kunderne en avanceret eller opgraderet version af et produkt eller en tjeneste, de allerede er interesseret i at købe. Målet med mersalg er at øge den gennemsnitlige ordreværdi og generere yderligere omsætning til virksomheden. Mersalg kan være effektivt, når det gøres korrekt, men det er vigtigt ikke at fremstå som påtrængende eller manipulerende.
#9. Krydssalg
Ligesom mersalg, har krydssalg også til formål at øge den gennemsnitlige ordreværdi og generere yderligere omsætning til virksomheden. Den primære forskel er dog at tilbyde kunder relaterede eller komplementære produkter eller tjenester til dem, de allerede er interesserede i at købe.
Et eksempel på krydssalg kan indebære, at en kunde køber en ny smartphone og får tilbudt et telefoncover, skærmbeskytter og trådløs oplader dertil.
#10. Blødt salg
Soft sell er en markedsføringstilgang, der prioriterer subtilitet og relationsopbygning frem for direkte salgstaler. I stedet for at bruge aggressive taktikker til at overtale potentielle kunder, fokuserer soft-sell-teknikker på at skabe et venligt og informativt miljø, der giver kunderne mulighed for at træffe informerede beslutninger.
#11. B2B salgstragt
Hvordan sælger man til virksomheder? For at få succes på B2B-markedet har virksomheder brug for en innovativ tilgang til deres salgstragt. I stedet for at stole på traditionelle cold calling og direkte salgsmetoder, bør virksomheder fokusere på at opbygge relationer med potentielle kunder og levere personlige løsninger.
#12. Transaktionelt salg
Hvordan sælger man noget hurtigt? Du kan finde transaktionssalg nyttigt, da det indebærer at fokusere på at lukke salget hurtigt, ofte gennem brug af rabatter eller andre incitamenter; for eksempel kan de også tilbyde tilføjelsesprodukter eller -tjenester, såsom et beskyttende etui eller en udvidet garanti, når kunder køber bærbare computere eller smartphones i en butik. Transaktionssalg bruges ofte, når produktet eller tjenesten er relativt enkel, og kunden primært leder efter pris og bekvemmelighed.
7 vigtige trin til, hvordan man sælger noget
Hvordan sælger man noget til nogen? Der er nogle grundlæggende principper, som enhver virksomhed skal følge for at optimere salgsstrategien og maksimere salgssuccesen.
#1. Forstå dine produkter eller tjenester
Hvordan sælger man, når man ikke engang rigtig kender sin værdi? Kommer folk til dagligvarebutikker på grund af deres rimelige pris eller kvalitet af produkter? Ikke faktisk, deres pris er en smule højere sammenlignet med andre forhandlere. Folk betaler for bekvemmelighed ikke for at give efter. "Folk vil aldrig bede om mindre bekvemmelighed" (Jeff Lenard, VP for Strategic Industry Initiatives for National Association of Convenience Stores), og det er grunden til, at antallet af nærbutikker stiger eksponentielt.
#2. Ved, hvem der er dine kunder
Igen, hvordan man sælger, når du ikke kan segmentere din kunde. Du kan ikke sælge produkterne til dem, der ikke har brug for dem, derfor er det vigtigt at kende dine kunder for at enhver virksomhed kan få succes. For at forstå dine kunder, start med at oprette køberpersonas. Dette involverer at udføre forskning på din målgruppe og identificere deres demografi, adfærdsmønstre, smertepunkter og mål. Brug disse oplysninger til at skabe en fiktiv repræsentation af din ideelle kunde, herunder deres behov, præferencer og beslutningsproces.
#3. Anvend de rigtige salgsteknikker
Hvordan mestrer man kunsten at sælge noget? Virksomheder bør tænke på en række salgsteknikker til forskellige målgrupper af kunder, da B2B og B2C er ret forskellige sammenhænge. Hver af salgsteknikkerne har både fordele og ulemper, det er værd at overveje at bruge en enkelt eller flere teknikker på én gang.
#4. Organiser Salesforce-træning
Sælgere bør udstyre sig selv med både bløde og tekniske færdigheder, derfor er det afgørende for HR- og teamledere at tilbyde mere effektiv træning.
AhaSlides kan bruges til fjerntræning sessioner, hvilket er særligt nyttigt for teams, der er geografisk spredt. Du kan bruge videokonferenceværktøjer, såsom Zoom eller Google Meet, til at lette træningssessionen, mens du bruger AhaSlides til at levere interaktivt indhold. Derudover kan du oprette personlige quizzer, afstemninger og andre interaktive funktioner, der er skræddersyet til dit salesforce-træningsprogram.
#5. Brug psykologi
Salgssucces kan ikke mangle psykologiske og sociale faktorer; Bandwagon-effekt, lokkeeffekt, forankring, personalisering og mere er nogle effektive tricks. For eksempel kan virksomheder drage fordel af frygten for at gå glip af noget for at fremme brandets popularitet. Ved at understrege begrænset tilgængelighed eller tidsbegrænsede tilbud kan du skabe en følelse af, at det haster og opfordre kunderne til at købe, før det er for sent.
#6. Spor din kunde
Indsaml regelmæssigt feedback fra dine kunder for at forstå deres behov og præferencer under udvikling. Brug kundeundersøgelser, anmeldelser og sociale medier til at indsamle indsigt og justere din tilgang i overensstemmelse hermed.
AhaSlides giver dig mulighed for at oprette tilpassede undersøgelser som kan bruges til at indsamle feedback fra kunder. Du kan bruge en række spørgsmålstyper, herunder multiple-choice, vurderingsskalaer og åbne spørgsmål, til at indsamle detaljeret kundefeedback.
#7. Vær vedholdende
Joe Girard, forfatteren til en berømt "hvordan man sælger noget" bog, nævnt, "Televatoren til succes er ude af drift. Du bliver nødt til at bruge trappen ... et trin ad gangen“. Der er ingen genvej eller nem vej til at blive en succesfuld sælger, og du skal være villig til at bruge den nødvendige tid og indsats for at nå dine mål.
Bottom Line
Selvom du har det bedste produkt eller den bedste service på markedet til en konkurrencedygtig pris, er der ikke 100 % garanti for, at du ikke kan sælge det for evigt. At forstå essensen af, hvordan man sælger noget, strategi er afgørende for en virksomheds strategiske planlægning i et konstant foranderligt miljø.
ref: Forbes | Ja | Detaildykket
