Nikes markedsføringsstrategi | Ting at lære fra dengang til nu

Nike er markedsleder inden for sportstøj og sko. Nikes succes er ikke kun baseret på deres ultimative og funktionelle design, men også de millioner af dollars, der er brugt på marketingkampagner. Nikes marketingstrategi er fremragende i mange facetter og har værdifulde erfaringer at lære af. Fra sin beskedne begyndelse som et lille sportsskofirma til dets nuværende status som en global gigant inden for atletikbeklædningsindustrien, har Nikes rejse været værd at skrive ned i detaljer.

Indholdsfortegnelse

• Nikes marketingstrategi: Marketingmixet
• Nikes markedsføringsstrategi: Fra standardisering til lokalisering
• Nikes digitale marketingstrategi
• Nøgleforsøg
• Ofte stillede spørgsmål

Nikes marketingstrategi: Marketingmixet

Hvad er nøglekomponenterne i Nikes marketingstrategi? STP-styringen af ​​Nike starter med 4P'erne, produktet, stedet, kampagnen og prisen, det ved alle marketingfolk om. Men hvad gør det anderledes? Lad os bryde det ned for at lave en kort analyse. 

• Produkt: Lad os være ærlige, sammenlignet med andre fodtøjsmærker er Nike-produkterne æstetisk unikke i designet, med unægtelig høj kvalitet. Og Nike har sat en ære i at bevare dette ry i branchen i årtier.
• Pris: Det er et glimrende træk for Nike at implementere forskellige prisstrategier baseret på deres segmentering. 
  • Værdibaseret prisfastsættelse: Nike mener, at det at sælge ting til den lavest mulige pris måske ikke øger salget, tværtimod er fokus på at bringe varer af højeste kvalitet til den rigtige pris den bedste måde at levere en problemfri kundeoplevelse på. 
  • Premium priser: Hvis du er fan af Nike, drømmer du måske om et par Air Jordans i begrænset oplag. Dette design tilhører Nikes premium-pris, hvilket hæver produkternes opfattede værdi. Denne prismodel for varer har til formål at skabe en høj grad af mærkeloyalitet og banebrydende teknologi.
• Promotion (forfremmelse): Ifølge Statista, alene i regnskabsåret 2023, beløber omkostningerne til Nikes annoncering og promovering sig til ca. 4.06 milliarder amerikanske dollars. Samme år genererede virksomheden over 51 milliarder amerikanske dollars i global omsætning. Tallene taler for sig selv. De bruger en række promoveringsstrategier såsom influencer marketing, sponsorering af sportsbegivenheder og reklamer for at skabe stærke, følelsesmæssige forbindelser med deres kunder. 
• Place: Nike sælger de fleste produkter i Nordamerika, Vesteuropa, Stor-Kina, Japan og Central- og Østeuropa. Dets globale distributionsnetværk fra producenter til distributører, detailbutikker og online e-handelsplatforme fungerer effektivt, hvilket gør det overkommeligt i mange lande. 

Nikes markedsføringsstrategi: Fra standardisering til lokalisering

Når det kommer til internationale markeder, er den første ting at overveje standardisering eller lokalisering. Mens Nike standardiserer mange af deres skomodeller og -farver verden over som en global markedsføringstilgang, er historien dog anderledes for promoveringsstrategi. Nike bruger tilpassede marketingstrategier til at tiltrække kunder i forskellige nationer. 

Hvilken marketingstrategi bruger Nike i visse lande? For eksempel i Kina fokuserer Nikes marketingstrategi på at promovere sine produkter som et symbol på succes og status. I Indien fokuserer virksomheden på overkommelighed og holdbarhed. I Brasilien understreger Nike vigtigheden af ​​passion og selvudfoldelse. 

Derudover bruger Nike også forskellige marketingkanaler i forskellige lande. I Kina er virksomheden stærkt afhængig af sociale medier og influencer marketing. I Indien bruger Nike traditionelle reklamekanaler som fjernsyn og print. I Brasilien sponsorerer Nike store sportsbegivenheder og hold.

Nikes digitale marketingstrategi

Nike har traditionelt fulgt en direkte til forbruger (D2C) tilgang i stor stil siden etableringen, hvilket indebar at afbryde båndene til nogle detailhandlere i 2021 for at styrke dets direkte salg. Men mærket har for nylig foretaget en transformativ ændring. Som rapporteret af Wall Street Journal tidligere på måneden, har Nike genoplivet sit forhold til folk som Macy's og Footlocker. 

"Vores direkte forretning vil fortsætte med at vokse hurtigst, men vi vil fortsætte med at udvide vores markedsstrategi for at give adgang til så mange forbrugere som muligt og drive vækst," sagde CEO John Donahoe. Brandet fokuserer nu på at nå en bredere kundebase igennem digitale innovationer og sociale medier. 

Hvordan bruger Nike digital markedsføring? Nike har spillet stort i socialt. det har øget den digitale del af sin forretning til 26 % i år, op fra 10 % i 2019, og er på vej til at nå sit mål om at være en 40 % digital forretning i 2025. Brandets sociale mediespil er helt i top af sin respektive genre, med 252 millioner Instagram-følgere alene og millioner flere på andre sociale medieplatforme.

Nøgleforsøg

Nikes marketingstrategi har implementeret effektiv STP, segmentering, målretning og positionering og opnået enorm succes. Det er et godt eksempel at lære af for at være bæredygtig i en konkurrencepræget industri som den. 

Hvordan får man en højere kundefastholdelsesrate? Der er ingen bedre måde end at opmuntre kundernes engagement i enhver virksomheds aktiviteter. For en vellykket begivenhed, lad os prøve noget nyt og innovativt som en live præsentation som AhaSlides. Du kan bruge live-afstemninger til at indsamle offentlige meninger eller et spinnerhjul til at give gaver væk tilfældigt i realtidsinteraktion. Tilmeld dig ẠhaSlides nu og få det bedste tilbud. 

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er eksempler på Nikes markedssegmenteringsstrategi?

Nike har med succes implementeret markedssegmentering i sin forretningsstrategi, som involverer fire kategorier: geografisk, demografisk, psykografisk og adfærdsmæssig. Tag for eksempel dens 4Ps tilpassede strategi baseret på geografiske elementer. For eksempel fokuserer Nikes salgsfremmende reklamer i England på fodbold og rugby, mens reklamerne i USA fremhæver baseball og fodbold. I Indien promoverer brandet cricket-sportstøj og -udstyr gennem sin tv-reklame. Denne tilgang har hjulpet Nike med at imødekomme præferencer og interesser hos sin målgruppe i forskellige regioner, hvilket har ført til øget brandbevidsthed og salg.

Hvad er Nikes push-strategi?

Nikes push-strategi handler om at være en digital-first, direct-to-consumer (D2C) virksomhed. Som en del af deres D2C-fremstød, sigter Nike mod at nå 30 % digital penetration i 2023, hvilket betyder, at 30 % af det samlede salg vil komme fra Nikes e-handelsindtægter. Nike blæste dog forbi det mål to år før tidsplanen. Det forventer nu, at dens samlede forretning vil opnå 50 % digital penetration i 2023.

ref: Marketinguge | Coplan