Η δημιουργία ζωτικών συνδέσεων γίνεται μέσω της δικτύωσης και, αν γίνει σωστά, η επιχειρηματική δικτύωση μπορεί να προωθήσει την καριέρα σας προς τα εμπρός.
Αλλά με ποιον μιλάς πρώτα σε ένα γεμάτο δωμάτιο γεμάτο αγνώστους; Πώς μπορείτε να κάνετε την πρώτη συζήτηση;
Συνεχίστε να διαβάζετε για να μάθετε τι ακριβώς επιχειρηματική δικτύωση είναι και γιατί είναι ένα σκαλοπάτι για την επιτυχία σας, καθώς και 10 συμβουλές για το πώς να κάνετε τη δουλειά στο σημείο🎯.
Πίνακας περιεχομένων
Συμβουλές για καλύτερη δέσμευση
Επισκόπηση
| Τι είναι η επιχειρηματική δικτύωση; | Σημαντικές και στενές συνδέσεις με πελάτες, συνεργάτες και συναδέλφους στον κλάδο σας. |
| Ποια είναι τα 3 P της δικτύωσης; | Σκοπός, άνθρωποι και διαδικασία. |
Τι είναι το Business Networking και γιατί είναι σημαντικό;
Η επιχειρηματική δικτύωση αφορά την καλλιέργεια ουσιαστικών σχέσεων με πελάτες, συνεργάτες και συναδέλφους στον κλάδο σας.
Αυτές οι σχέσεις επιτρέπουν ζωτικές ανταλλαγές γνώσεων, συμβουλών και ευκαιριών που τροφοδοτούν την ανάπτυξη και την επιτυχία.
Φανταστείτε αυτό: συναντάτε τη Melissa, μια ειδική σε μια θέση που προσπαθείτε να σπάσετε. Αποδεικνύεται ότι ψάχνει κάποιον σαν εσάς για να συνεργαστεί μαζί του. Και οι δύο κερδίζετε μεγάλα.
Ή ο Adam αναφέρει ένα επερχόμενο έργο ιδανικό για τις υπηρεσίες σας. Το καρφώνεις και προσγειώνεις τον μεγαλύτερο πελάτη σου μέχρι σήμερα.
Αυτές οι συνδέσεις χρυσωρυχείου συμβαίνουν μόνο όταν επεκτείνετε το δίκτυό σας.
Με την πάροδο του χρόνου, αναπτύσσεται πραγματική εμπιστοσύνη και σχέση. Όταν είναι η κατάλληλη στιγμή, μπορείτε να τους συστήσετε κάποιον με τον οποίο θα ωφελούνταν από τη συνάντηση ή να ζητήσετε συμβουλές για μια δύσκολη πρόκληση που αντιμετωπίζετε.
Αυτές οι γνωριμίες βαθαίνουν σε συνεργάτες και συμβούλους. Μαζί, μπορείτε να επιτύχετε περισσότερα από ό,τι θα μπορούσε κανείς μόνος του - ξεκλειδώνοντας νέα ύψη για την επιχείρηση και την καριέρα σας μέσω της δύναμης των ενωμένων δικτύων σας.
Ενεργοποιήστε τον οργανισμό σας.
Ξεκινήστε ουσιαστικές συζητήσεις, λάβετε χρήσιμα σχόλια και εκπαιδεύστε. ΕΓΓΡΑΦΕΙΤΕ ΔΩΡΕΑΝ!
🚀 Αποκτήστε δωρεάν πρότυπα ☁️
Ποια είναι τα 5 οφέλη της δικτύωσης;
Θα εκπλαγείτε με το πώς αυτά τα οφέλη φέρνουν στο τραπέζι σας👇
#1. Διευρύνετε τον κύκλο επιρροής σας
Όταν δικτυώνεστε, συναντάτε νέα άτομα που διευρύνουν τον επαγγελματικό σας κύκλο. Ένα ευρύτερο δίκτυο σημαίνει:
- Πρόσβαση σε περισσότερους πιθανούς πελάτες, πελάτες, επενδυτές, συνεργάτες, προμηθευτές και ευκαιρίες εργασίας.
- Έκθεση σε περισσότερες ιδέες, γνώσεις και τεχνογνωσία που μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτυχθείτε.
- Μεγαλύτερες πιθανότητες να κάνετε αυτή τη βασική σύνδεση που ωθεί την επιχείρησή σας μπροστά.
Όσο περισσότερα άτομα συναντάτε, τόσο μεγαλύτερο είναι το δίκτυό σας – και τόσο μεγαλύτερη επιρροή, πόροι και ευκαιρίες παρέχει.
#2. Αποκτήστε σταδιοδρομία και επιχειρηματικό πλεονέκτημα
Το δίκτυό σας μπορεί:
- Παρέχετε παραπομπές και συστάσεις που σας βοηθούν να βρείτε θέσεις εργασίας, πελάτες και έργα – καθώς το 31% των ατόμων που αναζητούν εργασία βρίσκει καταχωρίσεις μέσω του καναλιού παραπομπής.
- Ενημερώστε σας για νέες θέσεις, συμβόλαια ή συνεργασίες προτού εισαχθούν δημόσια.
- Προσφέρετε συμβουλές σταδιοδρομίας, σχόλια και καθοδήγηση για να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε την εργασία σας.
- Σας δίνουν πληροφορίες για τον κλάδο που σας βοηθούν να λάβετε καλύτερες επιχειρηματικές αποφάσεις.
Όσοι βρίσκονται στο δίκτυό σας μπορούν άμεσα ή έμμεσα να βοηθήσουν την επιχείρησή σας να πετύχει μέσω των συνδέσεων, των πληροφοριών και των συμβουλών που παρέχουν.
#3. Πρόσβαση σε αποκλειστικές πληροφορίες
Το δίκτυό σας λειτουργεί ως αγωγός πολύτιμων πληροφοριών όπως:
- Νέα του κλάδου, τάσεις και διαταραχές πριν γίνουν κοινά.
- Βέλτιστες πρακτικές, συμβουλές ειδικών και στρατηγικές για τη βελτίωση της εργασίας σας.
- Επικείμενες ευκαιρίες, έργα ή συνεργασίες πριν το μάθει το ευρύ κοινό.
- Σχόλια και προοπτικές που προκαλούν τη σκέψη σας και πυροδοτούν δημιουργικές λύσεις.
Τα άτομα στον κύκλο σας μοιράζονται πληροφορίες, πόρους και ευκαιρίες που σας βοηθούν να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
#4. Αυξήστε την ορατότητα
Όσο περισσότερο δικτυώνεστε, τόσο πιο ορατοί γίνεστε στον τομέα σας. Αυτό μπορεί:
- Αυξήστε το επαγγελματικό προφίλ και την αξιοπιστία σας μεταξύ των πελατών, των προοπτικών και των συναδέλφων του κλάδου.
- Οδηγήστε σε παραπομπές πελατών και θέσεων εργασίας ή συστάσεις από ικανοποιημένες συνδέσεις.
- Βοηθήστε τους ανθρώπους να εξοικειωθούν με τη δουλειά σας, καθιστώντας τους πιο πρόθυμους να αγοράσουν ή να σας προσλάβουν.
Ένα διευρυμένο δίκτυο ενισχύει την προβολή, τη φήμη και τις πιθανότητες να σας σκεφτούν οι άνθρωποι για τις σωστές ευκαιρίες.
#5. Βελτιώστε την επίλυση προβλημάτων
Η επιλογή του σωστού εγκεφάλου των μελών του δικτύου σάς επιτρέπει:
- Αξιοποιήστε διαφορετικές προοπτικές που εμπνέουν νέες λύσεις που δεν θα σκεφτόσασταν μόνοι σας.
- Αποκτήστε πληροφορίες για το πώς άλλοι έχουν λύσει παρόμοια ζητήματα, δίνοντάς σας ένα μέρος για να ξεκινήσετε.
- Δοκιμάστε τις ιδέες σε σχέση με την εμπειρία των συνδέσεών σας για να προσδιορίσετε τη σκοπιμότητα και τη βιωσιμότητα.
- Αποκτήστε πρόσβαση σε γνώσεις που καλύπτουν κενά στην εμπειρία σας, βοηθώντας σας στη λήψη καλύτερων αποφάσεων.
Η συλλογική νοημοσύνη του δικτύου σας σας βοηθά να βρείτε πιο δημιουργικές, αποτελεσματικές λύσεις στις προκλήσεις που αντιμετωπίζετε.
Εκτός από αυτά τα 5 οφέλη της επιχειρηματικής δικτύωσης, η δικτύωση του κλάδου φέρνει επίσης πρόσθετες αξίες, όπως:
- Δημιουργήστε εμπιστοσύνη στις δεξιότητές σας. Η δικτύωση περιλαμβάνει την εξάσκηση των ικανοτήτων επικοινωνίας, ακρόασης και οικοδόμησης σχέσεων. Όσο περισσότερο το κάνετε, τόσο περισσότερη αυτοπεποίθηση αποκτάτε για τις επαγγελματικές σας δεξιότητες και την ικανότητά σας να κάνετε πολύτιμες συνδέσεις. Αυτή η εμπιστοσύνη στη συνέχεια τροφοδοτεί όλες τις πτυχές της δουλειάς σας.
- Καταπολέμηση της απομόνωσης. Για όσους εργάζονται ανεξάρτητα ή σε μικρές ομάδες, η δικτύωση σας συνδέει με μια κοινότητα ομοϊδεατών επαγγελματιών. Αυτό μειώνει την πιθανή απομόνωση της ατομικής εργασίας και αυξάνει την αίσθηση του ανήκειν στον τομέα σας.
- Λήψη εξωτερικής επικύρωσης. Το να ακούτε τους άλλους να εκτιμούν την εργασία σας ή να βλέπουν δυνατότητες στις ιδέες σας μέσω του δικτύου σας παρέχει ουσιαστική επικύρωση που σας ωθεί στην καριέρα ή την επιχείρησή σας.
Τα οφέλη της δικτύωσης σάς επιτρέπουν να οικοδομήσετε σχέσεις με ένα ευρύ φάσμα επαγγελματιών που μπορούν να παρέχουν πολύτιμους πόρους, γνώσεις, ευκαιρίες και υποστήριξη που ωφελούν την καριέρα ή την επιχείρησή σας. Το διευρυμένο δίκτυό σας σάς δίνει πρόσβαση σε πιθανούς πελάτες, συνεργάτες, επενδυτές, μέντορες, συμβούλους και ευκαιρίες εργασίας. Οι συνδέσεις μοιράζονται επίσης πληροφορίες για τον κλάδο, βέλτιστες πρακτικές, συμβουλές και σχόλια που σας βοηθούν να βελτιώσετε την εργασία σας. Ένας ευρύτερος κύκλος καθιστά δυνατή την πιο δημιουργική επίλυση προβλημάτων μέσω διαφορετικών προοπτικών και σας εκθέτει σε νέες ιδέες που πυροδοτούν καινοτομίες. Συνολικά, οι ποιοτικές συνδέσεις που αναπτύσσετε μέσω της δικτύωσης χρησιμεύουν ως πλεονεκτήματα που συμβάλλουν στην επιτυχία και την εκπλήρωσή σας τόσο στην εργασία όσο και στη ζωή.
Ποιοι είναι οι τύποι επιχειρηματικής δικτύωσης;
Στον σημερινό κόσμο, διάφοροι τύποι δικτύωσης επιχειρήσεων χρησιμοποιούνται ευρέως. Όσο περισσότερους τύπους δικτύωσης χρησιμοποιείτε, τόσο μεγαλύτερος και αποτελεσματικότερος θα γίνεται ο επαγγελματικός σας κύκλος.
Δοκιμάστε να πειραματιστείτε με διαφορετικές προσεγγίσεις παρακάτω για να βρείτε τι λειτουργεί καλύτερα για τη δικτύωση της επιχείρησής σας.
#1. Διαπροσωπική δικτύωση
Αυτό περιλαμβάνει συνάντηση και αλληλεπίδραση με ανθρώπους πρόσωπο με πρόσωπο, όπως σε εκδηλώσεις δικτύωσης, συνέδρια, εμπορικές εκθέσεις και συναντήσεις του κλάδου.
Η προσωπική δικτύωση σάς επιτρέπει να δημιουργείτε ισχυρότερες συνδέσεις μέσω της γλώσσας του σώματος, της οπτικής επαφής και των συνομιλιών πρόσωπο με πρόσωπο.
#2. Διαδικτυακή δικτύωση
Αυτό αναφέρεται στη χρήση διαδικτυακών πλατφορμών και εργαλείων για τη δημιουργία του δικτύου σας.
Μπορείτε να συνδεθείτε με άτομα μέσω ιστοτόπων κοινωνικής δικτύωσης όπως το LinkedIn, το Twitter και τα φόρουμ του κλάδου. Αν και δεν είναι τόσο προσωπική, η διαδικτυακή δικτύωση σάς επιτρέπει να προσεγγίζετε ένα ευρύτερο κοινό και να διατηρείτε πιο εύκολα τις συνδέσεις.
#3. Δικτύωση παραπομπής
Αυτό περιλαμβάνει την επέκταση του δικτύου σας μέσω των συνδέσεων ατόμων που σας γνωρίζουν ήδη και σας εμπιστεύονται.
Μπορείτε να ζητήσετε από το υπάρχον δίκτυό σας να σας παρουσιάσει τις επαφές του που μπορεί να ωφεληθούν από τη γνώση σας.
#4. Κοινωνική δικτύωση
Αυτό συμβαίνει μέσω των καθημερινών κοινωνικών αλληλεπιδράσεων, όπως η συνομιλία με γείτονες, συναδέλφους και γνωστούς.
Αν και πιο περιστασιακές, αυτές οι συνδέσεις μπορούν να οδηγήσουν σε πολύτιμες παραπομπές και ευκαιρίες με την πάροδο του χρόνου.
10 Συμβουλές για Δικτύωση Επιχειρήσεων
Είστε έτοιμοι να βγείτε από τη ζώνη άνεσής σας και να ξεκινήσετε τη δουλειά;
Ακολουθούν μερικές χρήσιμες συμβουλές επιχειρηματικής δικτύωσης για αποτελεσματική επιχειρηματική δικτύωση που σας φέρνουν πραγματικές, αυθεντικές συνδέσεις💪
• Προετοιμαστείτε εκ των προτέρων – Κάντε την έρευνά σας για εκδηλώσεις, συμμετέχοντες και θέματα συζήτησης εκ των προτέρων. Έχοντας έτοιμες κάποιες γνώσεις και ερωτήσεις θα σας κάνει να φανείτε ενδιαφέροντες και αφοσιωμένοι.
• Κάντε θερμές συστάσεις – Ξεκινήστε μια συζήτηση κάνοντας μια ζεστή, γνήσια εισαγωγή. Αναφέρετε κάτι που έχετε κοινό ή που σας ενδιαφέρει για το άτομο, όπως: «Ήσουν στην περσινή εκδήλωση;» ή "Δεν είμαι από εδώ γύρω, ποια εστιατόρια είναι τα αγαπημένα σας στην περιοχή;"
• Ακούστε προσεκτικά – Εστιάστε περισσότερο στο να ακούτε παρά να μιλάτε. Κάντε ερωτήσεις ανοιχτού τύπου για να δείξετε ότι ενδιαφέρεστε για το άλλο άτομο. Η εκμάθηση γι' αυτά πρώτα χτίζει σχέση και σύνδεση.
• Κοινοποιήστε επιλεκτικά – Μην μοιράζεστε υπερβολικά λεπτομέρειες για τον εαυτό σας στην αρχή. Προσφέρετε αρκετή ποσότητα για να δημιουργήσετε ίντριγκα. Κρατήστε το μεγαλύτερο μέρος της συζήτησης για όταν έχει εδραιωθεί η εμπιστοσύνη.
• Παρακολούθηση έγκαιρα – Στείλτε ένα ευχαριστήριο μήνυμα αφού συναντήσετε κάποιον νέο, επαναλαμβάνοντας τι σας άρεσε από την αλληλεπίδραση. Αυτό δημιουργεί μια θετική εντύπωση και δείχνει ότι εστιάζετε στο να χτίσετε μια σχέση, όχι απλώς να πάρετε κάτι από αυτούς.
• Κάντε χρήσιμες εισαγωγές – Μόλις δημιουργηθεί μια σύνδεση, αναζητήστε ευκαιρίες για να εισαγάγετε άτομα στο δίκτυό σας που μπορεί να ωφεληθούν από τη γνωριμία μεταξύ τους. Παίξτε προξενητή όταν η στιγμή είναι κατάλληλη.
• Ζητήστε συμβουλές, όχι χάρες – Οι άνθρωποι απολαμβάνουν να βοηθούν άλλους μοιράζοντας γνώσεις και εμπειρίες. Αποφύγετε να ζητάτε απευθείας παραπομπές, θέσεις εργασίας ή πελάτες κατά την πρώτη δικτύωση. Με τον καιρό, οι αξιόπιστες συνδέσεις θα βοηθήσουν με ουσιαστικούς τρόπους.
• Διατηρήστε τη σχέση – Ελέγχετε περιστασιακά με ενημερώσεις και αιτήματα για να επιστρέψετε προηγούμενες χάρες. Οι σύντομες συναντήσεις κρατούν τη σχέση ζωντανή χωρίς να περιμένουμε αμέσως αντάλλαγμα.
• Μείνετε σε επαφή online – Συνδεθείτε μέσω σχετικών μέσων κοινωνικής δικτύωσης όπως ομάδες LinkedIn, Twitter και Facebook και μοιραστείτε χρήσιμο περιεχόμενο. Η ενημέρωση του προφίλ σας επιτρέπει εύκολες συνδέσεις κάθε φορά που εξελίσσονται σχέσεις εκτός σύνδεσης.
• Γίνετε μέλος σε σχετικές κοινότητες που σχετίζονται με τη δουλειά σας – Σε μια εποχή όπου τα πάντα είναι διασυνδεδεμένα στο διαδίκτυο, η συμμετοχή σε μια ομάδα κοινότητας που σχετίζεται με τον τομέα σας είναι ένας εύκολος τρόπος για να συνδεθείτε με ομοϊδεάτες επαγγελματίες του κλάδου.
Τα καλύτερα μέρη για δικτύωση για επιχειρήσεις
Τώρα λοιπόν ίσως αναρωτιέστε από πού να ξεκινήσετε. Έχουμε συντάξει μια λίστα με προτεινόμενα μέρη για επιχειρηματική δικτύωση παρακάτω. Διασκεδάστε να το εξερευνήσετε!
• Εκδηλώσεις και συνέδρια του κλάδου – Αυτά έχουν σχεδιαστεί ειδικά για επαγγελματίες στον τομέα σας για να συνδέονται, να μοιράζονται γνώσεις και να εξερευνούν ευκαιρίες. Συχνά παρέχουν δομημένες δραστηριότητες δικτύωσης και συχνά οργανώνονται από μεγάλους παίκτες του κλάδου. Μπορείτε να μεταβείτε απευθείας στις ιστοσελίδες τους για να εγγραφείτε.
• Εμπορικές εκθέσεις και εκθέσεις – Εάν ο κλάδος σας έχει σχετικές εμπορικές εκθέσεις, παρακολουθήστε τις για να συναντήσετε δυνητικούς πελάτες, συνεργάτες και προμηθευτές πρόσωπο με πρόσωπο. Περιπλανηθείτε στα περίπτερα των εκθετών και δείτε με ποιους συνδέεστε.
• Εκδηλώσεις Εμπορικού Επιμελητηρίου και Επιχειρηματικών Συνδέσμων – Ομάδες όπως το τοπικό σας εμπορικό επιμελητήριο και οι συγκεκριμένες ενώσεις του κλάδου διοργανώνουν τακτικά μίκτες, σεμινάρια και ομιλίες που φέρνουν κοντά τοπικούς επαγγελματίες.
• Αποφοίτων και επαγγελματικές ομάδες – Η σύνδεση με άλλους που έχουν αμοιβαία σχολεία ή επαγγελματικές πιστοποιήσεις μπορεί να οδηγήσει σε σχετικές συνδέσεις. Αυτές οι ομάδες συχνά οργανώνουν επίσημες και ανεπίσημες συναντήσεις.
• Ομάδες δικτύωσης τοπικών επιχειρήσεων – Βρείτε ομάδες στην περιοχή σας εστιασμένες στη θέση σας ή ανοιχτές σε όλους τους κλάδους. Συνήθως συναντώνται μία φορά την εβδομάδα ή ένα μήνα για δομημένη δικτύωση.
• Διαδικτυακές πλατφόρμες – Ιστότοποι όπως το LinkedIn, το Twitter και τα φόρουμ του κλάδου σε εφαρμογές γραπτών μηνυμάτων όπως το WhatsApp, το Telegram ή ακόμα και το Slack σάς επιτρέπουν να συνδέεστε με άτομα οπουδήποτε και ανά πάσα στιγμή. Αναζήτηση με λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με το επάγγελμα ή τα ενδιαφέροντά σας.
• Εισαγωγές μέσω υφιστάμενων συνδέσεων – Αξιοποιήστε το τρέχον δίκτυό σας ζητώντας από τις επαφές να σας συστήσουν άτομα που μπορεί να ωφεληθούν από τη γνώση σας.
• Ψυχρές συνδέσεις σε ανεπίσημες εκδηλώσεις – Ποτέ δεν ξέρεις ποιον θα συναντήσεις σε καφετέρια, εστιατόριο, τοπική συγκέντρωση ή ακόμα και στο γυμναστήριο. Ξεκινήστε μια γνήσια συνομιλία και κάντε μια σύνδεση.
Όσο μεγαλύτερη είναι η ποικιλία των τοποθεσιών που δικτυώνετε, τόσο μεγαλύτερος θα μεγαλώνει ο συνολικός επαγγελματικός σας κύκλος. Διατηρήστε ανοιχτό μυαλό, βάλτε τον εαυτό σας εκεί έξω και επικεντρωθείτε στη δημιουργία αυθεντικών συνδέσεων – όχι μόνο στη συλλογή επαφών. Οι σχέσεις με νόημα χρειάζονται χρόνο και προσπάθεια για να καλλιεργηθούν, ανεξάρτητα από το πού συναντάτε κάποιον αρχικά.
Συχνές Ερωτήσεις:
Γιατί είναι απαραίτητο να καλλιεργηθούν οι σχέσεις δικτύου;
Μια επιτυχημένη επιχειρηματική δικτύωση δεν είναι μόνο η δημιουργία νέων σχέσεων, αλλά και ο τρόπος με τον οποίο διατηρείτε τις υπάρχουσες. Αυτό συμβαίνει επειδή τα άτομα με τα οποία έχετε συνδεθεί μπορούν να σας βοηθήσουν και να σας υποστηρίξουν όταν τη χρειάζεστε στην επαγγελματική σας πορεία.
Πώς μπορώ να παραμείνω συνδεδεμένος μετά τη δικτύωση;
Ακολουθούν μερικές συμβουλές για εσάς:
1. Διατηρήστε επαφή μαζί τους μέσω των social media
2. Μοιραστείτε τα αγαπημένα σας άρθρα ή εμπνευσμένα αποσπάσματα
3. Κάντε τους δώρα με νόημα, όπως ένα βιβλίο ή ένα ρολόι.
4. Επαινέστε τους για τα ορόσημα της καριέρας τους.
5. Δείξτε τους την ευγνωμοσύνη σας για την υποστήριξή τους
6. Προσκαλέστε ανθρώπους έξω μερικές φορές
7. Τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό, δώστε τους χώρο!
Βασικές τακτικές
Η αποτελεσματική επιχειρηματική δικτύωση αφορά την καλλιέργεια ποιοτικών σχέσεων που βασίζονται στην αμοιβαία αξία, την εμπιστοσύνη και τη γενναιοδωρία του πνεύματος. Οι σωστές συνδέσεις τη σωστή στιγμή μπορούν να μεταμορφώσουν τη δουλειά σας – αλλά αυτές οι σχέσεις απαιτούν συνεχή προσπάθεια και φροντίδα για μήνες ή και χρόνια.
Βάλτε λοιπόν τον εαυτό σας έξω, ξεκινήστε να δημιουργείτε συνδέσεις και παρακολουθήστε το δίκτυό σας να μεταμορφώνει την επιτυχία σας με την πάροδο του χρόνου.
Δοκιμάστε AhaSlides για να βάλετε την δέσμευση στην επιχείρησή σας στην πρώτη γραμμή! Αποκτήστε πρόσβαση σε χιλιάδες έτοιμα πρότυπα για τις ανάγκες του οργανισμού σας: δημιουργία ομάδας, σχεδιασμός OKR, έρευνα NPS και άλλα.
