Η τέχνη της πειθούς δεν είναι εύκολο κατόρθωμα. Αλλά με ένα στρατηγικό περίγραμμα που καθοδηγεί το μήνυμά σας, μπορείτε να πείσετε αποτελεσματικά τους άλλους για την άποψή σας ακόμη και για τα πιο αμφιλεγόμενα θέματα.
Σήμερα, μοιραζόμαστε ένα παράδειγμα πειστικού περιγράμματος ομιλίας μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως πρότυπο για τη δημιουργία των δικών σας πειστικών παρουσιάσεων.
Πίνακας περιεχομένων
Συμβουλές για την αφοσίωση κοινού
- Παραδείγματα πειστικά ομιλίας
- Παραδείγματα σύντομης πειστικής ομιλίας
- Χρήση ζωντανά σύννεφα λέξεων or ζωντανές ερωτήσεις και απαντήσεις προς την ερευνήστε το κοινό σας ευκολότερη!
- Χρήση εργαλείο καταιγισμού ιδεών αποτελεσματικά από Πίνακας ιδεών AhaSlides
Ξεκινήστε σε δευτερόλεπτα.
Λάβετε δωρεάν πρότυπα για την επόμενη διαδραστική παρουσίασή σας. Εγγραφείτε δωρεάν και πάρτε ό,τι θέλετε από τη βιβλιοθήκη προτύπων!
🚀 Αποκτήστε δωρεάν λογαριασμό
Οι τρεις πυλώνες της πειθούς
Θέλετε να συγκινήσετε τις μάζες με το μήνυμά σας; Κατακτήστε τη μαγική τέχνη της πειθούς πατώντας στο ιερό δισκοπότηρο trifecta του ήθους, του πάθους και του λόγου.
Ήθος – Το ήθος αναφέρεται στην εδραίωση αξιοπιστίας και χαρακτήρα. Οι ομιλητές χρησιμοποιούν ήθος για να πείσουν το κοινό ότι είναι μια αξιόπιστη, έμπειρη πηγή για το θέμα. Οι τακτικές περιλαμβάνουν την αναφορά τεχνογνωσίας, διαπιστευτηρίων ή εμπειρίας. Το κοινό είναι πιο πιθανό να επηρεαστεί από κάποιον που αντιλαμβάνεται ως γνήσιο και έγκυρο.
Πάθος – Ο Πάθος χρησιμοποιεί το συναίσθημα για να πείσει. Στόχος του είναι να αξιοποιήσει τα συναισθήματα του κοινού πυροδοτώντας συναισθήματα όπως φόβο, ευτυχία, οργή και άλλα. Ιστορίες, ανέκδοτα, παθιασμένη παράδοση και γλώσσα που τραβάει τα κορδόνια της καρδιάς είναι εργαλεία που χρησιμοποιούνται για να συνδεθούν σε ανθρώπινο επίπεδο και να κάνουν το θέμα να φαίνεται σχετικό. Αυτό χτίζει ενσυναίσθηση και εξαγορά.
Λογότυπα – Το Logos βασίζεται σε γεγονότα, στατιστικά στοιχεία, λογικούς συλλογισμούς και στοιχεία για να πείσει ορθολογικά το κοινό. Δεδομένα, αποφθέγματα ειδικών, αποδεικτικά σημεία και καθαρά επεξηγημένη κριτική σκέψη οδηγούν τους ακροατές στο συμπέρασμα μέσω αντικειμενικών φαινομενικών αιτιολογήσεων.
Οι πιο αποτελεσματικές πειστικές στρατηγικές ενσωματώνουν και τις τρεις προσεγγίσεις - καθιέρωση ήθους για την οικοδόμηση της αξιοπιστίας του ομιλητή, χρήση πάθους για την εμπλοκή συναισθημάτων και χρήση λογότυπων για την υποστήριξη ισχυρισμών μέσω γεγονότων και λογικής.
Παράδειγμα πειστικού σχεδίου ομιλίας
Παραδείγματα πειστικής ομιλίας 6 λεπτών
Ακολουθεί ένα παράδειγμα περίγραμμα για μια πειστική ομιλία 6 λεπτών σχετικά με το γιατί τα σχολεία πρέπει να ξεκινούν αργότερα:
Τίτλος: Η έναρξη του σχολείου αργότερα θα ωφελήσει την υγεία και την απόδοση των μαθητών
Συγκεκριμένος σκοπός: Για να πείσω το κοινό μου ότι τα λύκεια πρέπει να ξεκινούν όχι νωρίτερα από τις 8:30 π.μ. για να ευθυγραμμιστούν καλύτερα με τους φυσικούς κύκλους ύπνου των εφήβων.
Ι. Εισαγωγή
Α. Οι έφηβοι έχουν χρόνια στέρηση ύπνου λόγω πρώιμων ωρών έναρξης
Β. Η έλλειψη ύπνου βλάπτει την υγεία, την ασφάλεια και την ικανότητα μάθησης
Γ. Η καθυστέρηση της έναρξης του σχολείου ακόμη και κατά 30 λεπτά θα μπορούσε να κάνει τη διαφορά
II. Σώμα παράγραφος 1: Οι πρώτες εποχές έρχονται σε αντίθεση με τη βιολογία
Α. Οι κιρκάδιοι ρυθμοί των εφήβων μετατοπίζονται σε μοτίβο αργά το βράδυ/πρωί
Β. Οι περισσότεροι δεν ξεκουράζονται επαρκώς λόγω υποχρεώσεων όπως ο αθλητισμός
Γ. Μελέτες συνδέουν την έλλειψη ύπνου με την παχυσαρκία, την κατάθλιψη και τους κινδύνους
III. Σώμα παράγραφος 2: Αργότερα αρχίζει να ενισχύει τους ακαδημαϊκούς
Α. Οι έφηβοι σε εγρήγορση και ξεκούραση επιδεικνύουν βελτιωμένες βαθμολογίες τεστ
Β. Η προσοχή, η εστίαση και η μνήμη ωφελούνται από τον επαρκή ύπνο
Γ. Λιγότερες απουσίες και καθυστερήσεις που αναφέρθηκαν στα σχολεία που άρχισαν αργότερα
IV. Σώμα παράγραφος 3: Διατίθεται υποστήριξη κοινότητας
Α. Αμερικανική Ακαδημία Παιδιατρικής, ιατρικές ομάδες υποστηρίζουν την αλλαγή
Β. Η προσαρμογή των χρονοδιαγραμμάτων είναι εφικτή και άλλες περιοχές είχαν επιτυχία
Γ. Οι μεταγενέστεροι χρόνοι έναρξης είναι μια μικρή αλλαγή με μεγάλο αντίκτυπο
V. Συμπέρασμα
Α. Η ιεράρχηση της ευεξίας των μαθητών θα πρέπει να παρακινεί την αναθεώρηση της πολιτικής
Β. Η καθυστέρηση της έναρξης ακόμη και κατά 30 λεπτά θα μπορούσε να αλλάξει τα αποτελέσματα
Γ. Προτρέπω την υποστήριξη για βιολογικά ευθυγραμμισμένες ώρες έναρξης του σχολείου
Αυτό είναι ένα παράδειγμα μιας πειστικής ομιλίας που παρουσιάζει μια επιχειρηματική πρόταση σε έναν πιθανό επενδυτή:
Τίτλος: Επένδυση σε μια εφαρμογή Mobile Car Wash
Συγκεκριμένος σκοπός: Για να πειστούν οι επενδυτές να υποστηρίξουν την ανάπτυξη μιας νέας εφαρμογής για κινητά πλύσιμο αυτοκινήτων κατά παραγγελία.
Ι. Εισαγωγή
Α. Η εμπειρία μου στις βιομηχανίες φροντίδας αυτοκινήτου και ανάπτυξης εφαρμογών
Β. Κενό στην αγορά για μια βολική λύση πλυσίματος αυτοκινήτων με τεχνολογία
Γ. Προεπισκόπηση δυνατοτήτων και επενδυτικών ευκαιριών
II. Σώμα Παράγραφος 1: Μεγάλη αναξιοποίητη αγορά
Α. Η πλειοψηφία των ιδιοκτητών αυτοκινήτων αντιπαθούν τις παραδοσιακές μεθόδους πλύσης
Β. Η οικονομία κατά παραγγελία έχει διαταράξει πολλούς κλάδους
Γ. Η εφαρμογή θα αφαιρούσε τα εμπόδια και θα προσέλκυε νέους πελάτες
III. Σώμα παράγραφος 2: Ανώτερη πρόταση αξίας πελάτη
A. Προγραμματίστε τις πλύσεις εν κινήσει με λίγα μόνο χτυπήματα
Β. Τα πλυντήρια έρχονται απευθείας στην τοποθεσία του πελάτη
Γ. Διαφανής τιμολόγηση και προαιρετικές αναβαθμίσεις
IV. Σώμα παράγραφος 3: Ισχυρές οικονομικές προβλέψεις
Α. Συντηρητικές προβλέψεις χρήσης και απόκτησης πελατών
Β. Πολλαπλές ροές εσόδων από πλύσεις και πρόσθετα
Γ. Προβλεπόμενη απόδοση επένδυσης 5 ετών και αποτίμηση εξόδου
V. Συμπέρασμα:
Α. Το κενό στην αγορά αντιπροσωπεύει μια τεράστια ευκαιρία
Β. Έμπειρη ομάδα και αναπτυγμένο πρωτότυπο εφαρμογής
Γ. Αναζήτηση χρηματοδότησης 500,000 $ για την κυκλοφορία της εφαρμογής
Δ. Αυτή είναι μια ευκαιρία να μπείτε νωρίς στο επόμενο μεγάλο πράγμα
Παραδείγματα πειστικής ομιλίας 3 λεπτών
Σε 3 λεπτά χρειάζεστε μια σαφή διατριβή, 2-3 κύρια επιχειρήματα ενισχυμένα με γεγονότα/παραδείγματα και ένα συνοπτικό συμπέρασμα που να ανακεφαλαιώνει το αίτημά σας.
Παράδειγμα 1:
Τίτλος: τα σχολεία πρέπει να αλλάξουν σε σχολική εβδομάδα 4 ημερών
Συγκεκριμένος σκοπός: να πείσετε τη σχολική επιτροπή να υιοθετήσει ένα τετραήμερο σχολικό εβδομαδιαίο πρόγραμμα.
Κύρια σημεία: οι μεγαλύτερες ημέρες μπορούν να καλύψουν την απαιτούμενη μάθηση, να αυξήσουν τη διατήρηση των εκπαιδευτικών και να εξοικονομήσουν έξοδα μεταφοράς. Ένα μεγαλύτερο Σαββατοκύριακο σημαίνει περισσότερο χρόνο αποθεραπείας.
Παράδειγμα 2:
Τίτλος: Οι εταιρείες θα πρέπει να προσφέρουν 4ήμερη εβδομάδα εργασίας
Συγκεκριμένος σκοπός: να πείσω τον διευθυντή μου να προτείνει ένα πιλοτικό πρόγραμμα 4 ημερών την εβδομάδα στην ανώτερη διοίκηση
Κύρια σημεία: αυξημένη παραγωγικότητα, χαμηλότερο κόστος από λιγότερες υπερωρίες, υψηλότερη ικανοποίηση των εργαζομένων και λιγότερη εξουθένωση που ωφελεί τη διατήρηση.
Παράδειγμα 3:
Τίτλος: Τα λύκεια πρέπει να επιτρέπουν τα κινητά τηλέφωνα στην τάξη
Συγκεκριμένος σκοπός: να πείσω το PTA να προτείνει μια αλλαγή στην πολιτική κινητής τηλεφωνίας στο γυμνάσιό μου
Κύρια σημεία: οι περισσότεροι δάσκαλοι χρησιμοποιούν πλέον τα κινητά τηλέφωνα ως εκπαιδευτικά εργαλεία, προσελκύουν ψηφιακούς γηγενείς μαθητές και μια περιστασιακή εγκεκριμένη προσωπική χρήση ενισχύει την ψυχική υγεία.
Παράδειγμα 4:
Τίτλος: όλες οι καφετέριες πρέπει να προσφέρουν επιλογές για χορτοφάγους/βέγκαν
Ειδικός σκοπός: να πείσει τη σχολική επιτροπή να εφαρμόσει μια καθολική επιλογή για χορτοφάγους/βίγκαν σε όλες τις καφετέριες των δημόσιων σχολείων
Κύρια σημεία: είναι πιο υγιεινό, πιο περιβαλλοντικά βιώσιμο και σέβεται τις διάφορες δίαιτες και πεποιθήσεις των μαθητών.
Κατώτατη γραμμή
Ένα αποτελεσματικό περίγραμμα χρησιμεύει ως η ραχοκοκαλιά για μια πειστική παρουσίαση που μπορεί να εμπνεύσει την αλλαγή.
Διασφαλίζει ότι το μήνυμά σας είναι σαφές, συνεκτικό και υποστηρίζεται από ισχυρά στοιχεία, έτσι ώστε το κοινό σας να φεύγει ενδυναμωμένο αντί να μπερδεύεται.
Ενώ η δημιουργία συναρπαστικού περιεχομένου είναι το κλειδί, αφιερώνοντας χρόνο για να δομήσετε στρατηγικά το περίγραμμά σας, σας δίνει τις καλύτερες πιθανότητες να κερδίσετε καρδιές και μυαλά.
Συχνές Ερωτήσεις
Πώς πρέπει να μοιάζει ένα πειστικό περίγραμμα ομιλίας;
Ένα πειστικό περίγραμμα ομιλίας σημαίνει ότι κάθε σημείο πρέπει να υποστηρίζει τη συνολική διατριβή σας. Περιλαμβάνει αξιόπιστες πηγές/παραπομπές για αποδεικτικά στοιχεία και εξετάζει επίσης αναμενόμενες αντιρρήσεις και αντεπιχειρήματα. Η γλώσσα πρέπει να είναι σαφής, συνοπτική και ομιλητική για προφορική παράδοση.
Τι είναι ένα περίγραμμα για ένα παράδειγμα ομιλίας;
Ένα περίγραμμα ομιλίας θα πρέπει να περιλαμβάνει αυτές τις ενότητες: Εισαγωγή (αποτύπωση προσοχής, διατριβή, προεπισκόπηση), παράγραφο σώματος (δηλώστε τα σημεία και τα αντεπιχειρήματά σας) και ένα συμπέρασμα (να ολοκληρώσετε τα πάντα από την ομιλία σας).
