Η ύπαρξη μιας παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ για την πρόσβαση σε παγκόσμιες αγορές παρέχει τεράστια οφέλη: συνεχή ανταλλαγή μηνυμάτων, συναρπαστικά γραφικά, βελτιωμένη αναγνώριση της επωνυμίας και την ευκαιρία να δημιουργήσετε μια και να την χρησιμοποιήσετε παντού. Ωστόσο, αυτή η προσέγγιση ενδέχεται να μην λειτουργεί αποτελεσματικά σε ορισμένους ντόπιους λόγω διαφορών στην κουλτούρα και τις ανάγκες. Η χρησιμοποίηση παγκόσμιων προτύπων ή η καθιέρωσή της σε "glocal" είναι αυτό που καταβάλλουν πολλές εταιρείες. Αυτό το άρθρο μπορεί να σας βοηθήσει να εξηγήσετε την έννοια της παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ σαφέστερα και πιο διορατικά.
Πίνακας περιεχομένων
Περισσότερες συμβουλές από το AhSlides
Τι είναι μια παγκόσμια στρατηγική μάρκετινγκ;
Ορισμός Παγκόσμιας Στρατηγικής Μάρκετινγκ
Ο σκοπός μιας παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ είναι να παρέχει ένα πρότυπο προϊόν για όλες τις ξένες αγορές, καθώς η εταιρεία εξετάζει την παγκόσμια αγορά στο σύνολό της. Είναι μια κεντρική προσέγγιση που περιλαμβάνει την ανάπτυξη και την εφαρμογή μιας ενιαίας στρατηγικής μάρκετινγκ για όλες τις παγκόσμιες αγορές. Αυτή η στρατηγική βασίζεται συνήθως στην υπόθεση ότι οι καταναλωτές σε όλο τον κόσμο έχουν παρόμοιες ανάγκες και επιθυμίες. Οι επαγγελματίες του παγκόσμιου μάρκετινγκ μπορεί να χρησιμοποιούν τυποποιημένα προϊόντα, καμπάνιες επωνυμίας και μάρκετινγκ σε όλες τις αγορές ή μπορεί να κάνουν μικρές προσαρμογές για να λάβουν υπόψη τις πολιτισμικές διαφορές.
Οφέλη από την παγκόσμια στρατηγική μάρκετινγκ
Η εφαρμογή μιας παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ μπορεί να οδηγήσει σε πολλά οφέλη.
- Μείωση κόστους: Η ενοποίηση των εθνικών λειτουργιών μάρκετινγκ μπορεί να οδηγήσει σε σημαντικές εξοικονομήσεις τόσο σε εργατικό δυναμικό όσο και σε υλικά. Με την εξάλειψη των διπλών δραστηριοτήτων, οι προσωπικές δαπάνες μπορούν να μειωθούν. Επιπλέον, η παραγωγή παγκόσμιων διαφημίσεων, διαφημίσεων και διαφημιστικού υλικού μπορεί να είναι πιο οικονομική από τη δημιουργία ξεχωριστών καμπανιών για κάθε αγορά. Η τυποποίηση της συσκευασίας μπορεί επίσης να οδηγήσει σε εξοικονόμηση πόρων, καθώς μειώνει το κόστος αποθεμάτων. Δεδομένου ότι το κόστος μεταφοράς αποθεμάτων μπορεί να αντιπροσωπεύει έως και το 20% των πωλήσεων, ακόμη και μια μικρή μείωση του αποθέματος μπορεί να έχει σημαντικό αντίκτυπο στην κερδοφορία
- Βελτιωμένα προϊόντα και αποτελεσματικότητα προγράμματος: Αυτό μπορεί συχνά να είναι το μεγαλύτερο πλεονέκτημα μιας παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ. Τα χρήματα που εξοικονομήθηκαν μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να λειτουργήσουν καλύτερα μερικά εστιασμένα προγράμματα. Στον επιχειρηματικό κόσμο, οι καλές ιδέες δεν είναι εύκολο να βρεθούν. Έτσι, όταν ένα παγκόσμιο σχέδιο μάρκετινγκ βοηθά στη διάδοση μιας καλής ιδέας παρά τις τοπικές προκλήσεις, συχνά αυξάνει την αποτελεσματικότητα του προγράμματος όταν μετράται σε παγκόσμια βάση.
- Βελτιωμένη προτίμηση πελάτη: Μια παγκόσμια επιχειρηματική στρατηγική γίνεται ολοένα και πιο σημαντική στον σημερινό κόσμο λόγω της αύξησης της διαθεσιμότητας πληροφοριών από διάφορες πηγές σε διάφορες χώρες και της αύξησης των ταξιδιών πέρα από τα εθνικά σύνορα. Βοηθά στην αναγνώριση της επωνυμίας και ενισχύει τις προτιμήσεις των πελατών μέσω της ενίσχυσης. Χρησιμοποιώντας ένα ενιαίο μήνυμα μάρκετινγκ, είτε μέσω μιας επωνυμίας, συσκευασίας ή διαφήμισης, οι άνθρωποι αποκτούν μεγαλύτερη επίγνωση και γνώση σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία, γεγονός που μπορεί τελικά να διαμορφώσει τη στάση τους απέναντι σε αυτό.
- Αυξημένο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα: Πολλές μικρές επιχειρήσεις δεν μπορούν να ανταγωνιστούν τις παγκόσμιες μάρκες λόγω των περιορισμών στους πόρους. Έτσι, μια αποτελεσματική λύση είναι η ύπαρξη μιας συγκεντρωμένης παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ που θα μπορούσε να φέρει περισσότερα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα για τη μικρότερη επιχείρηση ώστε να ανταγωνιστεί πιο αποτελεσματικά έναν μεγαλύτερο ανταγωνιστή.
Περιορισμοί της παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ
Είναι προφανές ότι ενώ υπάρχει μια αύξηση της παγκόσμιας κουλτούρας, τα γούστα και οι προτιμήσεις εξακολουθούν να είναι διαφορετικές σε κάθε έθνος. Για παράδειγμα, το ηλεκτρονικό εμπόριο δεν μπορεί να επεκταθεί χωρίς καμία ανάγκη τοπικής και περιφερειακής προσαρμογής. Για να στοχεύσουν αποτελεσματικά και να προσεγγίσουν παγκόσμιους καταναλωτές στο Διαδίκτυο, πολλές εταιρείες πρέπει ακόμα να αντιμετωπίσουν τα εμπόδια στην επικοινωνία αναπτύσσοντάς τα στις γλώσσες τους και συντονίζοντας τα πολιτιστικά συστήματα αξιών τους. Για να μην αναφέρουμε ακόμη και σε υποτιθέμενες παρόμοιες κουλτούρες, μπορεί να υπάρχουν τεράστιες διαφορές στο τι είναι αποτελεσματικές εκστρατείες μάρκετινγκ, όπως μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια του The Body Shop στη Βρετανία δεν λειτουργεί καλά στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Διεθνής εναντίον Παγκόσμιας Στρατηγικής Μάρκετινγκ
Ποια είναι η βασική διαφορά μεταξύ της παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ και της στρατηγικής διεθνούς μάρκετινγκ;
Απίθανο παγκόσμιο μάρκετινγκ, Διεθνές μάρκετινγκ είναι η διαδικασία προσαρμογής των προϊόντων και των υπηρεσιών μιας εταιρείας στις ανάγκες συγκεκριμένων ξένων αγορών. Αυτό συχνά περιλαμβάνει τη διεξαγωγή εκτεταμένης έρευνας αγοράς για την κατανόηση των πολιτιστικών, νομικών και οικονομικών παραγόντων που επηρεάζουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών σε κάθε αγορά-στόχο. Οι διεθνείς έμποροι μπορεί επίσης να χρειαστεί να τροποποιήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους για να ανταποκρίνονται στις τοπικές προτιμήσεις, όπως η μετάφραση υλικών συσκευασίας και μάρκετινγκ σε τοπικές γλώσσες.
| Χαρακτηριστικός | Διεθνές μάρκετινγκ | Παγκόσμιο μάρκετινγκ |
| Συγκέντρωση | Προσαρμογή προϊόντων και υπηρεσιών σε συγκεκριμένες αγορές του εξωτερικού | Ανάπτυξη μιας ενιαίας στρατηγικής μάρκετινγκ για όλες τις παγκόσμιες αγορές |
| Προσέγγιση | αποκεντρωμένη | συγκεντρωτική |
| Στρατηγική προϊόντος | Μπορεί να προσαρμόσει τα προϊόντα ώστε να ανταποκρίνονται στις τοπικές προτιμήσεις | Μπορεί να χρησιμοποιεί τυποποιημένα προϊόντα σε όλες τις αγορές |
| Στρατηγική επωνυμίας | Μπορεί να προσαρμόσει την επωνυμία ώστε να αντικατοπτρίζει την τοπική κουλτούρα | Μπορεί να χρησιμοποιεί τυποποιημένη επωνυμία σε όλες τις αγορές |
| Στρατηγική πωλήσεων | Μπορεί να προσαρμόσει τις καμπάνιες μάρκετινγκ ώστε να αντικατοπτρίζουν την τοπική κουλτούρα | Μπορεί να χρησιμοποιεί τυποποιημένες καμπάνιες μάρκετινγκ σε όλες τις αγορές |
Επιτυχημένα παραδείγματα παγκόσμιας στρατηγικής μάρκετινγκ
Πολλές πολυεθνικές εταιρείες έχουν κερδίσει την επιτυχία χρησιμοποιώντας όλο και περισσότερο το παγκόσμιο μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, η Unilever, P&G, και η Nestlé με την κοινή επωνυμία τους εφαρμόζεται σε πολλά προϊόντα σε όλα σχεδόν τα έθνη και τις περιοχές. Η Pepsi έχει ένα σταθερό μήνυμα στα κανάλια μάρκετινγκ σε όλο τον κόσμο - αυτό της νεανικότητας και της διασκέδασης ως μέρος της εμπειρίας της κατανάλωσης Pepsi οπουδήποτε στον κόσμο. Η Air BnB, η Google και η Microsoft είναι μεγάλες εταιρείες που πωλούν τα τυποποιημένα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους σε όλο τον κόσμο.
Ένα άλλο εξαιρετικό παράδειγμα είναι η Disney με πολλές προσπάθειες για τη μετατροπή των παραδοσιακών μεθόδων μάρκετινγκ με ορισμένα εναλλακτικά μέσα. Τώρα η εταιρεία λανσάρει ένα διαδικτυακό παιχνίδι για πολλούς παίκτες - το Virtual Magic Kingdom - με σκοπό να προσελκύσει περισσότερα παιδιά στα θέρετρα της Disney.
Η Procter & Gamble δεν ακολουθεί την παραδοσιακά συγκεντρωτική Ε&Α στα κεντρικά γραφεία, αντίθετα, δημιουργεί σημαντικές εγκαταστάσεις Ε&Α σε κάθε μία από τις κύριες αγορές της στην Τριάδα —Βόρεια Αμερική, Ιαπωνία και Δυτική Ευρώπη— και συγκεντρώνοντας τα σχετικά ευρήματα από καθεμία από τα εργαστήρια. Η P & G μπόρεσε να εισαγάγει ένα πολύ καλύτερο προϊόν από αυτό που θα ήταν διαφορετικά και να αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας της.
Βασικές τακτικές
Η στόχευση διαφορετικών πολιτισμών έχει να κάνει με την κατανόηση του πώς και γιατί υπάρχουν διαφορές. Το παγκόσμιο σχέδιο μάρκετινγκ δεν αφορά μόνο την τυποποίηση, αλλά χρειάζεται μια προσέγγιση τοπικής προσαρμογής για να διασφαλίσει ότι θα αξιοποιήσει στο έπακρο την αγορά του. Η μάθηση από επιτυχημένα παραδείγματα παγκόσμιας στρατηγικής μπορεί να είναι μια καλή αρχή για νέες εταιρείες που αναζητούν έναν τρόπο να διευρύνουν την παρουσία της επωνυμίας τους στις ξένες αγορές.
💡Θέλετε να μάθετε για την πραγματοποίηση μιας συναρπαστικής παρουσίασης στον τομέα του μάρκετινγκ, όπου μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερες επενδύσεις; Ολοκλήρωση αγοράς AhaSlides τώρα για να λάβετε δωρεάν ενημερωμένα πρότυπα!
Συχνές Ερωτήσεις
Ποιοι είναι οι τρεις τύποι παγκόσμιων στρατηγικών μάρκετινγκ;
Υπάρχουν τρεις τύποι παγκόσμιου μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της τυποποίησης, της διεθνούς και της πολυεθνικής στρατηγικής. Σε μια στρατηγική τυποποίησης, τα ίδια προϊόντα πωλούνται σε κάθε τοποθεσία. Μια διεθνής στρατηγική περιλαμβάνει την εισαγωγή και την εξαγωγή προϊόντων. Όταν χρησιμοποιείτε μια πολυεθνική στρατηγική, μπορείτε να παραδώσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας σε κάθε αγορά.
Ποια είναι η παγκόσμια στρατηγική μάρκετινγκ της Nike;
Η Nike ενίσχυσε την παγκόσμια παρουσία της επιλέγοντας προσεκτικά διεθνείς χορηγίες. Ενώ στοχεύουν στην προώθηση της τυποποίησης στο σχεδιασμό προϊόντων και στα χρώματα σε πολλές διεθνείς αγορές, χρησιμοποιούν διαφορετικές εκστρατείες μάρκετινγκ σε ορισμένες χώρες.
Ποιες είναι οι 4 βασικές διεθνείς στρατηγικές;
Οι πολυεθνικές εταιρείες συχνά επιλέγουν ανάμεσα σε τέσσερις βασικές διεθνείς στρατηγικές: (1) διεθνείς (2) πολυεθνικές, (3) παγκόσμιες και (4) διακρατικές. Αυτό στοχεύει να προσφέρει μια καλύτερη παγκόσμια επωνυμία στις τοπικές ανάγκες και τις πολιτισμικές διαφορές, διατηρώντας παράλληλα χαμηλό κόστος και αποτελεσματικότητα.
Αναφορά: nscpolteksby ebook | Forbes
