Πώς να βρείτε σημεία καμπής στην επιχείρηση | 2024 Αποκαλύπτει

Πώς να βρείτε σημεία καμπής στις επιχειρήσεις;

Ρίτα ΜακΓράθ, ειδικός στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, στο βιβλίο της «Βλέποντας γύρω από τις γωνίες: Πώς να εντοπίσετε σημεία καμπής στην επιχείρηση Πριν Συμβούν» αναφέρει ότι όταν μια εταιρεία είναι «Οπλισμένοι με τις σωστές στρατηγικές και εργαλεία, μπορούν να δουν τα σημεία καμπής ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα».

Δεν υπάρχει τρόπος για την εταιρεία να αποφύγει τα σημεία καμπής, αλλά είναι δυνατό να προβλέψει πότε θα έρθει και να το αξιοποιήσει ως ευκαιρία. Αυτό το άρθρο περιγράφει πώς να βρείτε σημεία καμπής στην επιχείρηση και γιατί είναι σημαντικό ανάπτυξη της εταιρείας.

Πίνακας περιεχομένων

• Ποια είναι τα σημεία καμπής στις επιχειρήσεις;
• Γιατί οι επιχειρήσεις πρέπει να εντοπίζουν σημεία μόλυνσης;
• Κατανόηση των σημείων καμπής με παραδείγματα πραγματικού κόσμου
• Πώς να βρείτε σημεία καμπής;
• Βασικές τακτικές
• FAQs

Τι είναι το σημείο καμπής στις επιχειρήσεις;

Τα σημεία καμπής, που ονομάζονται επίσης παραδειγματικές μετατοπίσεις, αναφέρονται σε ένα κρίσιμο γεγονός που οδηγεί σε μια σημαντική αλλαγή στην πρόοδο μιας εταιρείας, βιομηχανίας, τομέα, οικονομίας ή γεωπολιτικής κατάστασης. Μπορεί να θεωρηθεί ως σημείο καμπής στην εξέλιξη μιας εταιρείας "όπου η ανάπτυξη, η αλλαγή, οι νέες δυνατότητες, οι νέες απαιτήσεις ή άλλες αλλαγές υπαγορεύουν την επανεξέταση και την επανεξέταση του τρόπου λειτουργίας μιας επιχείρησης". Αυτές οι αλλαγές μπορεί να έχουν είτε θετικά είτε αρνητικά αποτελέσματα.

Ο εντοπισμός ενός σημείου καμπής σε έναν κλάδο είναι μια κρίσιμη αναγνώριση ότι σημαντικές αλλαγές βρίσκονται στον ορίζοντα. Ένα σημείο καμπής χρησιμεύει ως σημείο καμπής, σηματοδοτώντας την ανάγκη για προσαρμογή και μεταμόρφωση για να διασφαλιστεί η συνεχής συνάφεια και επιτυχία.

Καθώς μια εταιρεία εξελίσσεται από μια startup σε μια μεσαίου μεγέθους ή μεγάλη επιχείρηση, περνά από πολλά στάδια όπου παλιά μοντέλα και μέθοδοι μπορούν να εμποδίσουν την καινοτομία, την ανάπτυξη και την αλλαγή. Αυτά τα στάδια, γνωστά ως σημεία καμπής, απαιτούν την υιοθέτηση νέων τρόπων εργασίας για να διασφαλιστεί η συνεχής πρόοδος και η επιτυχία.

Γιατί οι επιχειρήσεις πρέπει να εντοπίζουν σημεία μόλυνσης;

Το σημείο καμπής είναι μέρος της διαδικασίας λήψης αποφάσεων. Το γεγονός είναι "Το σημείο καμπής δεν είναι ένα σημείο απόφασης από μόνο του, βοηθά τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων να ρίξουν μια ματιά στις αλλαγές και να προβλέψουν το αποτέλεσμα στη συνέχεια.Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων πρέπει να τα εντοπίσουν και να επιλέξουν ποιες ευκαιρίες θα επιδιώξουν και πώς να μετριαστούν οι πιθανοί κίνδυνοι.

Σημειώστε ότι το να είστε προορατικοί και να προσαρμόζεστε έγκαιρα στις αλλαγές στο ανταγωνιστικό περιβάλλον είναι το κλειδί. Εάν οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν να αναγνωρίσουν τα σημεία καμπής και την απροθυμία να αλλάξουν, μπορεί να οδηγήσει σε μη αναστρέψιμη επιχειρηματική πτώση. Από την άλλη πλευρά, τα σημεία καμπής συχνά σηματοδοτούν ευκαιρίες για καινοτομία. Οι εταιρείες που εκμεταλλεύονται αυτές τις ευκαιρίες και καινοτομούν ως απάντηση στην μεταβαλλόμενη δυναμική της αγοράς μπορούν να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Αξίζει να σημειωθεί ότι τα σημεία καμπής δεν είναι γεγονότα μιας φοράς. αποτελούν μέρος ενός συνεχούς επιχειρηματικού κύκλου. Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων θα πρέπει να υιοθετήσουν μια προσέγγιση συνεχούς μάθησης, αξιοποιώντας τις γνώσεις που αποκτήθηκαν από προηγούμενα σημεία καμπής για να ενημερώσουν τις μελλοντικές στρατηγικές. Η τακτική επαναξιολόγηση της δυναμικής της αγοράς και η δέσμευση για παραμονή ενήμερων συμβάλλουν σε μια ανθεκτική και προορατική οργανωτική νοοτροπία.

Κατανόηση των σημείων καμπής με παραδείγματα πραγματικού κόσμου

Οι επιχειρήσεις, όπως και οι άνθρωποι, ξεκινούν μικρές και προοδεύουν σε πολλαπλά στάδια ανάπτυξης καθώς εξελίσσονται. Τα σημεία καμπής συμβαίνουν σε αυτά τα στάδια. Μπορούν να είναι και ευκαιρίες και προκλήσεις, ανάλογα με το πόσο καλά τις περιηγείται η εταιρεία.

Παρακάτω είναι μερικά παραδείγματα επιχειρηματικών σημείων καμπής ορισμένων εταιρειών που πέτυχαν εξαιρετική επιτυχία εφαρμόζοντας μια καλή στρατηγική μετά τον εντοπισμό σημείων καμπής. Προβλέπουν με επιτυχία διάσπαση, χτίστε την οργανωτική ανθεκτικότητα και ευδοκιμείτε όταν οι ανταγωνιστές είναι απροσδόκητοι.

Apple Inc.:

• Σημείο καμπής: Παρουσίαση του iPhone το 2007.
• Φύση: Μετάβαση από μια εταιρεία με επίκεντρο τον υπολογιστή σε μια μονάδα παραγωγής ηλεκτρικών ειδών ευρείας κατανάλωσης και υπηρεσιών.
• Αποτέλεσμα: Η Apple αξιοποίησε την επιτυχία του iPhone για να γίνει σημαντικός παίκτης στη βιομηχανία των smartphone, φέρνοντας επανάσταση στην επικοινωνία και την ψυχαγωγία.

Netflix:

• Σημείο καμπής: Μετάβαση από την ενοικίαση DVD στη ροή το 2007.
• Φύση: Προσαρμογή στις αλλαγές στη συμπεριφορά και την τεχνολογία των καταναλωτών.
• Αποτέλεσμα: Το Netflix μετακόμισε από μια υπηρεσία DVD-by-mail σε μια πλατφόρμα ροής, αναστατώνοντας την παραδοσιακή βιομηχανία της τηλεόρασης και του κινηματογράφου και έγινε ένας παγκόσμιος γίγαντας ροής.

💡 Η κουλτούρα του Netflix: 7 βασικές πτυχές για τη φόρμουλα του νικητή

Αμαζόνα:

• Σημείο καμπής: Παρουσίαση των Υπηρεσιών Ιστού της Amazon (AWS) το 2006.
• Φύση: Διαφοροποίηση των ροών εσόδων πέρα ​​από το ηλεκτρονικό εμπόριο.
• Αποτέλεσμα: Η AWS μετέτρεψε την Amazon σε κορυφαίο πάροχο cloud computing, συμβάλλοντας σημαντικά στη συνολική κερδοφορία και την αξία της στην αγορά.

Google:

• Σημείο καμπής: Παρουσίαση του AdWords το 2000.
• Φύση: Δημιουργία εσόδων από την αναζήτηση μέσω στοχευμένης διαφήμισης.
• Αποτέλεσμα: Η διαφημιστική πλατφόρμα της Google έγινε βασικός μοχλός εσόδων, επιτρέποντας στην εταιρεία να προσφέρει δωρεάν υπηρεσίες αναζήτησης και να επεκταθεί σε διάφορα άλλα προϊόντα και υπηρεσίες.

Σίγουρα, δεν έχουν όλες οι εταιρείες επιτυχώς πλοήγηση στα σημεία καμπής, και ορισμένες μπορεί να αντιμετωπίσουν προκλήσεις ή ακόμη και να παρακμάσουν λόγω της αδυναμίας τους να προσαρμοστούν. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα εταιρειών που δυσκολεύτηκαν κατά τη διάρκεια σημαντικών σημείων καμπής:

Blockbuster:

• Σημείο καμπής: Άνοδος της διαδικτυακής ροής.
• Αποτέλεσμα: Η Blockbuster, ένας γίγαντας στον κλάδο της ενοικίασης βίντεο, απέτυχε να προσαρμοστεί στη στροφή προς τα μοντέλα διαδικτυακής ροής και συνδρομής. Η εταιρεία δήλωσε την πτώση καθώς ανταγωνιστές όπως το Netflix αναδείχθηκαν και το 2010, η Blockbuster κήρυξε πτώχευση.

Nokia:

• Σημείο καμπής: Η έλευση των smartphones.
• Αποτέλεσμα: Η Nokia, κάποτε ηγέτης στα κινητά τηλέφωνα, αγωνίστηκε να ανταγωνιστεί την εμφάνιση των smartphone. Η αργή ανταπόκριση της εταιρείας στις μεταβαλλόμενες προτιμήσεις των καταναλωτών και η επιμονή της να διατηρήσει το λειτουργικό της σύστημα Symbian οδήγησε στην παρακμή της και σταμάτησε να λειτουργεί το 2014.

Είδος φωτογραφικής μηχανής:

• Σημείο καμπής: Η εμφάνιση της ψηφιακής φωτογραφίας.
• Αποτέλεσμα: Η Kodak, ένας άλλοτε κυρίαρχος παίκτης στη βιομηχανία της φωτογραφίας ταινιών, αγωνίστηκε να προσαρμοστεί στην ψηφιακή εποχή. Παρά το γεγονός ότι είχε πρώιμες πατέντες για την τεχνολογία ψηφιακών φωτογραφικών μηχανών, η εταιρεία απέτυχε να αγκαλιάσει πλήρως τη στροφή, οδηγώντας σε μείωση του μεριδίου αγοράς και σε πτώχευση το 2012.

Πώς να βρείτε σημεία καμπής;

Πώς να βρείτε σημεία καμπής; Τα σημεία καμπής έχουν πολλά διαφορετικά σχήματα και μεγέθη που επηρεάζονται τόσο από εσωτερικούς όσο και από εξωτερικούς παράγοντες. Ο εντοπισμός σημείων καμπής σε ένα επιχειρηματικό πλαίσιο περιλαμβάνει την αναγνώριση κρίσιμων στιγμών ή αλλαγών στο τροχιά της εταιρείας. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να εντοπίσετε σημεία καμπής πριν συμβούν.

Κατανοήστε το επιχειρηματικό πλαίσιο

Πώς να βρείτε σημεία καμπής στο πρώτο βήμα – είναι να βρείτε σημεία καμπής είναι να κατανοήσετε σε βάθος το επιχειρηματικό πλαίσιο. Αυτό περιλαμβάνει την επίγνωση της δυναμικής του κλάδου, του ρυθμιστικού περιβάλλοντος και των εσωτερικών παραγόντων που μπορούν να επηρεάσουν την πορεία της εταιρείας. Επίσης, έχει να κάνει με την καλή εικόνα των ανταγωνιστών, που είναι πραγματικά οι ανταγωνιστές της εταιρείας και ποιοι παράγοντες επηρεάζουν την αλλαγή. Για παράδειγμα, οι νεοεισερχόμενοι ή οι αλλαγές στο μερίδιο αγοράς μπορούν να σηματοδοτήσουν σημεία καμπής που απαιτούν στρατηγικές απαντήσεις.

Ικανότητα στην ανάλυση δεδομένων

Στη σημερινή ψηφιακή εποχή, οι επιχειρήσεις πρέπει να αξιοποιήσουν τις γνώσεις που βασίζονται σε δεδομένα για να λάβουν αποφάσεις. Η ανάλυση βασικών δεικτών απόδοσης, συμπεριφοράς πελατών και άλλων σχετικών δεδομένων βοηθά στον εντοπισμό προτύπων και πιθανών σημείων καμπής. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία χρησιμοποιεί KPI για τη μέτρηση της απόδοσης και την πρόβλεψη αλλαγών, οι ξαφνικές αλλαγές στο κόστος απόκτησης πελατών ή στα ποσοστά μετατροπής μπορούν να σηματοδοτήσουν αλλαγές στη δυναμική της αγοράς.

Να είστε ενήμεροι για τις τάσεις της αγοράς

Οι ηγέτες θα πρέπει να παρακολουθούν τις τάσεις της αγοράς που περιλαμβάνουν την παρακολούθηση των εξελίξεων του κλάδου, τις αναδυόμενες τεχνολογίες και τις αλλαγές στη συμπεριφορά των καταναλωτών. Η επίγνωση των τάσεων της αγοράς επιτρέπει στις επιχειρήσεις να προβλέπουν τις αλλαγές και να τοποθετούνται στρατηγικά ως απάντηση στην εξελισσόμενη δυναμική της αγοράς. Μπορούν να επωφεληθούν από ευκαιρίες που προκύπτουν από τις αναδυόμενες τάσεις και να παραμείνουν μπροστά από τους ανταγωνιστές. Για παράδειγμα, η βιωσιμότητα είναι μια τάση τώρα, η εταιρεία μπορεί να τοποθετηθεί ως η πρώιμη υιοθέτηση πρακτικών φιλικών προς το περιβάλλον για να προσελκύσει περισσότερους πελάτες.

Δημιουργήστε μια δυνατή ομάδα

Εάν θέλετε να προβλέψετε με ακρίβεια την αλλαγή, δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος από το να έχετε ισχυρούς και ικανούς υπαλλήλους και ειδικούς. Αυτή η ποικιλομορφία ενισχύει την ικανότητα ανάλυσης πολύπλοκων καταστάσεων από πολλές οπτικές γωνίες. Επιπλέον, κατά τη διάρκεια περιόδων καμπής, μια ομάδα που λειτουργεί καλά μπορεί να αναλύσει από κοινού καταστάσεις, να δημιουργήσει καινοτόμες λύσεις και να εφαρμόσει στρατηγικές αλλαγές αποτελεσματικά.

Βασικές τακτικές

Είναι σημαντικό για την εταιρεία να γνωρίζει πώς να βρίσκει σημεία καμπής. Το να κατανοήσετε πότε η εταιρεία σας κλείνει ένα σημείο καμπής και να εξοπλίσετε την ομάδα σας τις απαραίτητες δεξιότητες και γνώσεις για να είναι έτοιμη να αντιμετωπίσει τις αλλαγές είναι ζωτικής σημασίας για τη συνεχή ανάπτυξη. 

💡 Εξοπλίστε τους υπαλλήλους σας με σημαντικές δεξιότητες και οι γνώσεις ενθαρρύνοντάς τους να συμμετέχουν σε εκπαίδευση και εργαστήρια είναι μια εξαιρετική λύση. Αν ψάχνετε για έναν ελκυστικό τρόπο να εικονικοποιήσετε το δικό σας εταιρική κατάρτιση, AhaSlides με προηγμένα διαδραστικά εργαλεία μπορεί να σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους σας οικονομικά.

FAQs

Τι είναι ένα παράδειγμα σημείου καμπής;

Ένα παράδειγμα ακίνητου σημείου καμπής μπορεί να παρατηρηθεί στο σημείο (0, 0) στη γραφική παράσταση y = x^3. Σε αυτό το σημείο, η εφαπτομένη είναι ο άξονας x που τέμνει τη γραφική παράσταση. Από την άλλη πλευρά, ένα παράδειγμα ενός μη ακίνητου σημείου καμπής είναι το σημείο (0, 0) στη γραφική παράσταση y = x^3 + ax, όπου a είναι οποιοσδήποτε μη μηδενικός αριθμός.

Πώς βρίσκετε το σημείο καμπής στα οικονομικά;

Το σημείο καμπής μιας συνάρτησης μπορεί να βρεθεί παίρνοντας τη δεύτερη παράγωγό της [f”(x)]. Το σημείο καμπής είναι όπου η δεύτερη παράγωγος ισούται με μηδέν [f”(x) = 0] και η εφαπτομένη αλλάζει πρόσημο.

Αναφορά: HBR | Investopedia | κρεοινική | Πράγματι