Havi tutmondan merkatikan strategion por atingi tutmondajn merkatojn provizas enormajn avantaĝojn: konsekvenca mesaĝado, ekscitaj bildoj, plibonigita markrekono kaj la ŝanco konstrui tian kaj uzi ĝin ĉie. Tamen, ĉi tiu aliro eble ne funkcias efike en certaj lokuloj pro diferencoj en kulturo kaj bezonoj. Uzi tutmondajn normojn aŭ fari ĝin "gloka" estas tio, kion multaj kompanioj laboras. Ĉi tiu artikolo povas helpi klarigi la koncepton de tutmonda merkatada strategio pli klara kaj pli komprenema.
Enhavtabelo
Pliaj Konsiloj de AhSlides
Kio estas Tutmonda Merkata Strategio?
Difino de Tutmonda Merkata Strategio
La celo de Tutmonda merkatika strategio estas provizi norman produkton por ĉiuj eksterlandaj merkatoj ĉar la firmao konsideras la tutmondan merkaton kiel tuton. Ĝi estas centralizita aliro, kiu implikas disvolvi kaj efektivigi ununuran merkatan strategion por ĉiuj tutmondaj merkatoj. Ĉi tiu strategio estas tipe bazita sur la supozo ke konsumantoj ĉirkaŭ la mondo havas similajn bezonojn kaj dezirojn. Tutmondaj merkatistoj povas uzi normigitajn produktojn, markadon kaj merkatigajn kampanjojn tra ĉiuj merkatoj, aŭ ili povas fari malgrandajn ĝustigojn por respondeci pri kulturaj diferencoj.
Avantaĝoj de Tutmonda Merkata Strategio
Efektivigi tutmondan merkatan strategion povas konduki al multaj avantaĝoj.
- Redukto de kosto: Plifirmigi naciajn merkatajn funkciojn povas konduki al signifaj ŝparoj en kaj laborforto kaj materialoj. Forigante duobligajn agadojn, personaj elspezoj povas esti reduktitaj. Aldone, produkti tutmondajn reklamojn, reklamojn kaj reklamajn materialojn povas esti pli kostefika ol krei apartajn kampanjojn por ĉiu merkato. Normigi pakadon ankaŭ povas rezultigi ŝparaĵojn, ĉar ĝi reduktas stokajn kostojn. Konsiderante ke stokregistraj kostoj povas respondeci pri ĝis 20% de vendoj, eĉ malgranda redukto en stokregistro povas havi signifan efikon al profiteco.
- Plibonigitaj Produktoj kaj Programefikeco: Ĉi tio ofte povas esti la plej granda avantaĝo de tutmonda merkatika strategio. La ŝparita mono povas esti uzata por ke kelkaj fokusitaj programoj funkcias pli bone. En la komerca mondo, bonaj ideoj ne estas facile trovi. Do, kiam tutmonda merkatplano helpas disvastigi bonan ideon malgraŭ lokaj defioj, ĝi ofte altigas la efikecon de la programo kiam mezurita tutmonde.
- Plibonigita Klienta Prefero: Tutmonda komerca strategio iĝas ĉiam pli grava en la hodiaŭa mondo pro la pliiĝo de la havebleco de informoj de diversaj fontoj trans diversaj landoj, kaj la pliiĝo de vojaĝoj trans naciaj limoj. Ĝi helpas konstrui markrekonon kaj plibonigas klientajn preferojn per plifortigo. Uzante unuforman merkatan mesaĝon, ĉu per markonomo, pakado aŭ reklamo, homoj iĝas pli konsciaj kaj konsciaj pri la produkto aŭ servo, kiu povas finfine formi siajn sintenojn al ĝi.
- Pliigita Konkurenciva Avantaĝo: Multaj malgrandaj firmaoj ne povas konkuri kun tutmondaj markoj pro limoj en rimedoj. Tiel, unu efika solvo havas koncentritan tutmondan merkatikan strategion kiu povus alporti pli konkurencivajn avantaĝojn por la pli malgranda firmao por konkuri kun pli granda konkuranto pli efike.
Limigoj de Tutmonda Merkata Strategio
Estas evidente, ke dum estas pliiĝo en tutmonda kulturo, la gustoj kaj preferoj ankoraŭ estas malsamaj en ĉiu nacio. Ekzemple, E-komerco ne povas esti vastigita sen ia bezono de loka kaj regiona adapto. Por efike celi kaj atingi tutmondajn konsumantojn interrete, multaj kompanioj ankoraŭ devas trakti la barojn en komunikado per evoluigado de ili en siaj lingvoj kaj kunordigante siajn kulturajn valorsistemojn. Sen mencii eĉ en supozeble similaj kulturoj, povas esti grandegaj diferencoj en kio estas efikaj merkatkampanjoj, kiel sukcesa reklamkampanjo de The Body Shop en Britio ne funkcias bone en Usono.
Internacia vs Tutmonda Merkata Strategio
Kio estas la ŝlosila diferenco inter Tutmonda merkatada strategio kaj Internacia merkatada strategio?
Neprobabla tutmonda merkatado, Internacia merkatado estas la procezo de adaptado de la produktoj kaj servoj de firmao al la bezonoj de specifaj eksterlandaj merkatoj. Ĉi tio ofte implikas fari ampleksan merkatan esploron por kompreni la kulturajn, laŭleĝajn kaj ekonomiajn faktorojn, kiuj influas konsumantkonduton en ĉiu celmerkato. Internaciaj merkatistoj eble ankaŭ bezonos modifi siajn produktojn kaj servojn por renkonti lokajn preferojn, kiel traduki pakaĵojn kaj merkatajn materialojn en lokajn lingvojn.
| karakteriza | Internacia merkatado | Tutmonda Merkatado |
| fokuso | Adapti produktojn kaj servojn al specifaj eksterlandaj merkatoj | Disvolvante ununuran merkatan strategion por ĉiuj tutmondaj merkatoj |
| Alproksimiĝo | malcentralizita | Centralizita |
| Produkta strategio | Povas adapti produktojn por renkonti lokajn preferojn | Povas uzi normigitajn produktojn tra ĉiuj merkatoj |
| Strategio pri markigo | Povas adapti markadon por reflekti lokan kulturon | Povas uzi normigitan markadon tra ĉiuj merkatoj |
| Merkatada strategio | Povas adapti merkatajn kampanjojn por reflekti lokan kulturon | Povas uzi normigitajn merkatajn kampanjojn tra ĉiuj merkatoj |
Sukcesaj Ekzemploj de Tutmonda Merkata Strategio
Multaj multnaciaj firmaoj gajnis sukceson per ĉiam pli utiligante tutmondan merkatadon. Ekzemple, Unilever, P&G, kaj Nestlé kun ilia komuna markonomo aplikita al multaj produktoj en preskaŭ ĉiuj nacioj kaj regionoj. Pepsi havas konsekvencan mesaĝon en siaj merkatkanaloj tra la tuta mondo—tiu de juneco kaj amuzo kiel parto de la sperto trinki Pepsi ie ajn en la mondo. Air BnB, Google kaj Microsoft estas gigantaj kompanioj, kiuj vendas siajn normigitajn produktojn kaj servojn tra la mondo.
Alia bonega ekzemplo estas Disney kun multaj klopodoj transformi siajn tradiciajn merkatajn metodojn kun iuj alternativaj amaskomunikiloj. Nun la firmao lanĉas plurludantan retan ludon—Virtual Magic Kingdom—intencitan altiri pli da infanoj al Disney-feriejoj.
Procter & Gamble ne sekvas tradicie centralizitan R&D en ĉefsidejo, prefere, ĝi starigas gravajn R&D-instalaĵojn en ĉiu el siaj ĉefaj merkatoj en la Triado - Nordameriko, Japanio kaj Okcidenteŭropo - kaj kunmetante la trafajn rezultojn de ĉiu el la laboratorioj. P & G povis enkonduki multe pli bonan produkton ol alie eblus kaj pliigi ĝiajn ŝancojn de sukceso.
Ŝlosilo Takeaways
Celi malsamajn kulturojn temas pri kompreni kiel kaj kial estas diferencoj. La tutmonda merkatplano ne temas nur pri normigado, ĝi bezonas lokalizan aliron por certigi la plej grandan parton de sia merkato. Lerni de sukcesaj ekzemploj de tutmonda strategio povas esti bona komenco por novaj kompanioj serĉantaj manieron plivastigi sian markĉeeston en eksterlandaj merkatoj.
💡Volas lerni pri fari engaĝan prezenton en la merkata kampo, kie vi povas altiri pli da investo? Kontrolu AhaSlides nun por akiri senpagajn ĝisdatigitajn ŝablonojn!
Oftaj Demandoj
Kio estas la tri specoj de tutmondaj merkataj strategioj?
Estas tri specoj de tutmonda merkatado, inkluzive de normigado, internacia kaj multnacia strategio. En normiga strategio, la samaj produktoj estas venditaj en ĉiu loko. Internacia strategio implikas importi kaj eksporti produktojn. Kiam vi uzas multnacian strategion, vi povas liveri viajn produktojn kaj servojn al ĉiu merkato.
Kio estas la tutmonda merkatika strategio de Nike?
Nike plifortigis sian tutmondan ĉeeston zorge elektante internaciajn sponsorojn. Dum ili celas antaŭenigi normigon en produktodezajno, kaj kolorojn en multaj internaciaj merkatoj, ili uzas malsamajn merkatajn kampanjojn en certaj landoj.
Kio estas la 4 bazaj internaciaj strategioj?
Multnaciaj entreprenoj ofte elektas el inter kvar bazaj internaciaj strategioj: (1) internacia (2) mult-hejma, (3) tutmonda, kaj (4) transnacia. Ĉi tio celas liveri pli bonan tutmondan markon en la lokaj bezonoj kaj kulturaj diferencoj konservante malaltan koston kaj efikecon.
Referenco: nscpolteksby ebook | Forbes
