Merkata Strategio de Nike | Aferoj Lernindaj de Tiam ĝis Nun

Nike estas la merkata gvidanto laŭ sportaj vestaĵoj kaj ŝuoj. La sukceso de Nike estas bazita sur ne nur iliaj finfinaj kaj funkciaj dezajnoj sed ankaŭ la milionoj da dolaroj elspezitaj por merkataj kampanjoj. La merkatika strategio de Nike estas bonega en multaj aspektoj kaj havas valorajn lecionojn por lerni. De ĝiaj humilaj komencoj kiel malgranda sportŝuofirmao ĝis sia nuna statuso kiel tutmonda gigante en la sporta vesta industrio, la vojaĝo de Nike valoris detale priskribita.

Enhavtabelo

• Merkatiga Strategio de Nike: La Merkatigo-Miksaĵo
• Merkatiga Strategio de Nike: De Normigado ĝis Lokaligo
• Cifereca Merkata Strategio de Nike
• Ŝlosilo Takeaways
• Oftaj Demandoj

Merkatiga Strategio de Nike: La Merkatigo-Miksaĵo

Kiuj estas la ĉefaj komponantoj de la merkatika strategio de Nike? La STP-administrado de Nike komenciĝas per la 4Ps, produkto, loko, reklamado kaj prezo, ĉiuj merkatistoj scias pri tio. Sed kio diferencas ĝin? Ni malkonstruu ĝin por fari mallongan analizon. 

• Produkto: Ni estu honestaj, kompare kun aliaj ŝuaĵmarkoj, Nike-produktoj estas estetike unikaj en dezajno, kun nekontesteble alta kvalito. Kaj Nike fieras konservi ĉi tiun reputacion en la industrio dum jardekoj.
• Prezo: Estas brila movo por Nike efektivigi malsamajn prezajn strategiojn bazitajn sur ilia segmentigo. 
  • Valora prezo: Nike opinias, ke vendi aferojn je la plej malalta ebla prezo eble ne pliigos vendojn, male, koncentriĝi pri alporti la plej altkvalitajn aĵojn je la ĝusta prezo estas la plej bona maniero por liveri senjuntan klientan sperton. 
  • Superaj prezoj: Se vi estas ŝatanto de Nike, vi eble sonĝas havi paron de limigitaj eldonaj Air Jordans. Ĉi tiu dezajno apartenas al la altkvalita prezo de Nike, kiu altigas la perceptitan valoron de ĝiaj produktoj. Ĉi tiu prezmodelo por aĵoj celas generi altan gradon de markolojaleco kaj avangarda teknologio.
• antaŭenigo: Laŭ Statista, nur en la financa jaro 2023, Kosto por reklamado kaj reklamado de Nike sumiĝas al ĉ. 4.06 miliardoj da usonaj dolaroj. Tiun saman jaron, la firmao generis pli ol 51 miliardojn da usonaj dolaroj en tutmonda enspezo. La nombroj parolas por si mem. Ili uzas gamon da reklamaj strategioj kiel influa merkatado, sponsorado de sportaj eventoj kaj reklamado por krei fortajn, emociajn ligojn kun siaj klientoj. 
• loko: Nike vendas plej multajn produktojn en Nordameriko, Okcidenta Eŭropo, Granda Ĉinio, Japanio kaj Centra kaj Orienta Eŭropo. Ĝia tutmonda distribua reto de produktantoj ĝis distribuistoj, podetalbutikoj kaj interretaj retkomercaj platformoj funkcias efike, igante ĝin pagebla en multaj landoj. 

Merkatiga Strategio de Nike: De Normigado ĝis Lokaligo

Kiam temas pri internaciaj merkatoj, la unua afero por konsideri estas normigado aŭ lokalizo. Dum Nike normigas multajn el iliaj ŝuaj modeloj kaj koloroj tutmonde kiel tutmonda merkatika aliro, tamen la rakonto estas malsama por reklamadstrategio. Nike uzas personecigitajn merkatajn strategiojn por altiri klientojn en malsamaj nacioj. 

Kian merkatan strategion Nike uzas en iuj landoj? Ekzemple, en Ĉinio, la merkatika strategio de Nike fokusiĝas al reklamado de siaj produktoj kiel simbolo de sukceso kaj statuso. En Hindio, la firmao temigas pageblecon kaj fortikecon. En Brazilo, Nike emfazas la gravecon de pasio kaj memesprimo. 

Krome, Nike ankaŭ uzas malsamajn merkatajn kanalojn en malsamaj landoj. En Ĉinio, la kompanio tre dependas de sociaj amaskomunikiloj kaj influa merkatado. En Hindio, Nike uzas tradiciajn reklamadkanalojn kiel ekzemple televido kaj presaĵo. En Brazilo, Nike sponsoras gravajn sporteventojn kaj teamojn.

Cifereca Merkata Strategio de Nike

Nike tradicie sekvis a rekta al konsumanto (D2C) alproksimiĝo en granda maniero ekde sia establado, kiu implicis interrompi ligojn kun kelkaj podetalistoj en 2021 por akceli ĝian rektaj vendoj. Tamen, la marko lastatempe faris transforman ŝanĝon. Kiel raportite de la Wall Street Journal komence de ĉi tiu monato, Nike revivigis siajn rilatojn kun similaĵoj de Macy's kaj Footlocker. 

"Nia rekta komerco daŭre kreskos la plej rapide, sed ni daŭre vastigos nian merkatan strategion por ebligi aliron al tiom da konsumantoj kiel eble kaj stimuli kreskon," diris CEO John Donahoe. La marko nun fokusiĝas atingi pli larĝan klientbazon tra ciferecaj novigoj kaj sociaj retoj. 

Kiel Nike uzas ciferecan merkatadon? Nike ludis grandan en sociaj retoj. ĝi pliigis la ciferecan parton de sia komerco al 26% ĉi-jare, pli ol 10% en 2019, kaj estas survoje atingi sian celon esti 40% cifereca komerco antaŭ 2025. La ludo de la socia amaskomunikilaro de la marko estas plej supre. de ĝia respektiva ĝenro, kun 252 milionoj da Instagram-sekvantoj sole kaj milionoj pli sur aliaj sociaj amaskomunikilaj platformoj.

Ŝlosilo Takeaways

Nike-merkatiga strategio efektivigis efikan STP, segmentadon, celadon kaj poziciigon kaj akiris grandegan sukceson. Estas bona ekzemplo por lerni de esti daŭrigebla en konkurenciva industrio kiel tiu. 

Kiel altigi la klientan retenprocenton? Ne ekzistas pli bona maniero ol instigi klientan engaĝiĝon en la agadoj de iu ajn kompanio. Por sukcesa evento, ni provu ion novan kaj novigan kiel viva prezento kiel AhaSlides. Vi povas uzi vivajn enketojn por kolekti publikajn opiniojn, aŭ ŝpinilon por fordoni donacojn hazarde en realtempa interago. Aliĝu al ẠhaSlides nun kaj gajnu la plej bonan oferton. 

Oftaj Demandoj

Kio estas ekzemploj de la merkatsegmenta strategio de Nike?

Nike sukcese efektivigis merkatsegmentadon en sian komercan strategion, kiu implikas kvar kategoriojn: geografia, demografia, psikografia kaj kondutisma. Prenu ekzemple ĝian 4Ps personecigitan strategion bazitan sur geografiaj elementoj. Ekzemple, la reklamvideoj de Nike en Anglio temigas piedpilkon kaj rugbeon, dum en Usono, la reklamvideoj elstarigas basbalon kaj futbalon. En Hindio, la marko reklamas kriketsportvestaĵon kaj ekipaĵon tra sia televidreklamo. Ĉi tiu aliro helpis al Nike servi la preferojn kaj interesojn de sia celgrupo en malsamaj regionoj, kondukante al pliigita markkonscio kaj vendo.

Kio estas la puŝstrategio de Nike?

La puŝstrategio de Nike temas pri esti cifereca unua, rekta al konsumanto (D2C) firmao. Kiel parto de ĝia D2C-puŝo, Nike celas atingi 30% ciferecan penetron antaŭ 2023, kio signifas, ke 30% de totalaj vendoj venus de la e-komerca enspezo de Nike. Tamen, Nike preterpasis tiun celon du jarojn antaŭ la horaro. Ĝi nun atendas, ke ĝia ĝenerala komerco akiros 50% ciferecan penetron en 2023.

Referenco: Merkata semajno | Plani